solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе...
DESCRIPTION
Максим Осипов, Минск. Владелец компании VironIT «Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли компании». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.TRANSCRIPT
![Page 1: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/1.jpg)
Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли
Максим Осипов, Owner, VironITг. Минск, БеларусьТел: +375 29 778-63-29E-mail: [email protected]/in/mosipau
О докладчике
•2002 – 2004 – спортивное программирование (международные олимпиады по программированию)•2004 – nowadays – Owner VironIT, 30 сотрудников
![Page 2: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/2.jpg)
Краткая история компании
•Год основания: 2004 (9 лет)•2004 – 2007 – свой продукт (RTS “Безмолвие»)•2007 – now – разработка под заказ
Максим Осипов, VironIT
![Page 3: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/3.jpg)
VironIT today
•30 работников:• 3 отдела (iOS, Android, Web, +Unity 3D)
разработки по 7 человек во главе с PM• Отдел продаж (включая CTO)• Администрация (директор, помощник,
HR, бухгалтер)
Максим Осипов, VironIT
![Page 4: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/4.jpg)
Зачем нужна бонусная система?
•Бонусная система нужна для мотивации конкретных категорий работников на конкретный результат, который нужен владельцу компании
•Важно: • не компании• не людям компании• не самой категории работников
Максим Осипов, VironIT
![Page 5: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/5.jpg)
Какой ГЛАВНЫЙ результат нужен владельцу аутсорсинговой компании?
•Дивиденды•…
Максим Осипов, VironIT
![Page 6: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/6.jpg)
Задача бонусной системы:
•Максимизация прибыли!!!
Максим Осипов, VironIT
![Page 7: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/7.jpg)
Залог успеха:
•Прибыль = Выручка – Затраты•Увеличиваем выручку•Уменьшаем затраты•и дело в шляпе…
•И на это сильнее всего влияет именно Project manager
Максим Осипов, VironIT
![Page 8: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/8.jpg)
Влияние PM’а на уменьшение затрат:
•Уменьшение трудозатрат•Помощь в сдерживании зарплат•Рекомендации по закрытию FP проекта•Рекомендации по увольнению работника•Рекомендации по отравлению в отпуск
Максим Осипов, VironIT
![Page 9: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/9.jpg)
Влияние PM’а на увеличение выручки:
•Дожимание Change request’ов•Отжимание выручки•Увеличение объема работ•Сохранение персонала•Помощь в продажах•Спасение заказа
Максим Осипов, VironIT
![Page 10: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/10.jpg)
Что понимаем под выручкой:
•Поступления на подконтрольные компании счета•Не учитываем акты•Не учитываем обещания•Учитываем часть незакрытого аванса: плановый рейт * затраченные часы
Максим Осипов, VironIT
![Page 11: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/11.jpg)
Максим Осипов, VironIT
Состав затрат на программиста:
•Заработная плата•Отпускные будущих периодов•Налоги•Аренда офисного пространства•Коммунальные услуги, электричество и прочая мелочь•Доля всего вышеописанного, идущая на администрацию
•Сложив это, выходит, что при зарплате в $700-800 в месяц – затратный рейт: $9 в час, а не $4-5 (по сути 2Х)
![Page 12: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/12.jpg)
Еще нам нужны деньги на:
•Оборудование на новые рабочие места•Замену старого оборудования на новое•Приобретение лицензионного софта•Поездки на международные конференции•На 20% людей, готовых приступить к новому проекту в любой момент•+20% на подушку безопасности и жирок компании
•Сложив все это, получаем +50%, значит самый дешевый программист стоит не $9, а уже $13,5
Максим Осипов, VironIT
![Page 13: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/13.jpg)
На что потратить остаток денег:
•Дивиденды•Бонусы•Свои продукты•…
•Это уже и есть прибыль, которую можно делить…
Максим Осипов, VironIT
![Page 14: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/14.jpg)
Формирование бонусов
•Разница эффективного рейта и $13,5 в час формирует бонусы:
• 20% на бонусирование PM’ов• 10% на бонусирование CTO• Около 20% на менеджеров по продажам• 30% на прибыль компании• 10% на налоги
•Мало на прибыль???•Зато она есть и будет, чем иметь дело с незаинтересованными работниками
Максим Осипов, VironIT
![Page 15: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/15.jpg)
Что делаем с dedicated programmer
•Смотрит за ним CTO•Норма на развитие +80%, вместо +50%
Максим Осипов, VironIT
![Page 16: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/16.jpg)
Методика расчета
•Считаем с 25.01 по 24.02 (25 – день ЗП)•Расчет делает помощник до 05.03•Я проверяю, передаю расчет PM’ам и выдаю до 10.03•Это все ежемесячно
Максим Осипов, VironIT
![Page 17: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/17.jpg)
Отрицательность бонусов
•Главное: не ухудшаем условия труда•Суммарно за любой период времени PM получит не менее оклада Х кол-во месяцев•При отрицательных бонусах получает 75% оклада, пока не вернет «ошибочно»-полученные бонусы•Суммарный минус в бонусах заменяем на 0
Максим Осипов, VironIT
![Page 18: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/18.jpg)
Когда бонусы имеют реальное влияние?
•Бонус должен превышать оклад•Жестко замораживаем оклад•Считаешь себя лучшим – докажи это результатом, а не клянчи оклад•На 10% бонусе от оклада далеко не уедешь
Максим Осипов, VironIT
![Page 19: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/19.jpg)
Case 1
•Заказчик не аппрувит счет в $1000 за какую-то TM работу•Если PM не добьется этих денег – он потеряет упущенной прибыли $200
Максим Осипов, VironIT
![Page 20: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/20.jpg)
Case 2
•Заказчик очень просит отдать ему исходники для заливки в AppStore, деньги якобы выслал, но они еще не пришли. Сегодня не отдадим исходники – опоздаем к НГ. Недополучили $10 000•Если PM станет добрым и отдаст исходники – он рискует $2 000 и 10 раз подумает, делать ли это•Какое верное решение – большой вопрос. Но PM будем думать об исходниках так же, как и владелец компании
Максим Осипов, VironIT
![Page 21: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/21.jpg)
Case N
•Любая ситуация…•Думаете уже не только вы, но и ваш PM•А главное – ваши цели совпадают…•Заработать прибыль…
Максим Осипов, VironIT
![Page 22: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/22.jpg)
Итоги работы системы за полгода
•PM’ы помогают продажникам•PM’ы разруливают проблемы на проектах изо всех сил•Пропал вопрос: что я должен делать, а что не должен делать, как PM•Стало меньше демагогии и больше дела
•Но мы сейчас временно не работаем по FP, а так плюсов было бы намного больше…
Максим Осипов, VironIT
![Page 23: Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/5452460baf7959d2098b51dc/html5/thumbnails/23.jpg)
Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли
Спасибо за внимание!
Максим Осипов, Owner, VironITг. Минск, БеларусьТел: +375 29 778-63-29E-mail: [email protected]/in/mosipau