social selling presentatie
DESCRIPTION
Hoe eenvoudige tips een prospectiesysteem kunnen ontwikkelen...TRANSCRIPT
![Page 1: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/1.jpg)
Social Selling Intro
door Harmen StevensPartner, ubeon
@Creatingconversation
![Page 2: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/2.jpg)
InhoudInleidingPersonal branding en andere (on)zin
Strategisch denkenWaar sta je wat betreft aanwezigheid op de markt?Wie zijn je ideale prospects, en waarom?
Personal Branding5 basics voor Personal Branding, Linkedin en congruentie
Warm callingWie is je ideale klant? Hoe connecteer je met hen? Wat vind je van hen terug? Hoe ga je ze benaderen?
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
![Page 3: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/3.jpg)
Inleiding
![Page 4: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/4.jpg)
Definitie
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
InleidingWie kan er nog volgen in dit era vol met continu veranderende sales en marketingtactieken?
Wat als je nu terug het bos door de bomen zou kunnen zien?
![Page 5: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/5.jpg)
Strategisch denken
![Page 6: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/6.jpg)
Je ideale klant
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Wie is je ideale klant?Wat denkt, zegt, doet , voelt, hoort en ziet zij/hij?
Rule no. 1: Om te weten wie God is, moet je de duivel herkennen...
![Page 7: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/7.jpg)
Prospectie??
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
OpvolgingWelke systemen zijn er om met mensen in contact te komen en te connecten?
Rule no. 2: Vijf nieuwe contacten per dag is genoeg om geschift veel sales te doen.
![Page 8: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/8.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
![Page 9: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/9.jpg)
Personal branding
![Page 10: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/10.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
FotoNaamHeadlineLocatieBranche(status update)
Rule no. 3: A status a day, keeps the social media consultant away
Basics
![Page 11: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/11.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Gretchen Rubin (389.000 followers)
![Page 12: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/12.jpg)
Reputatie
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Hoe kom je over?1. Ben je opinievolger?2. Ben je opinieleider?3. Ben je opiniemaker?
Rule no. 4: Maak voor jezelf een keuze waarin je gelooft en kies hoe je die wilt uitdragen...
![Page 13: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/13.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
George Takei (4.837.000 followers)
![Page 14: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/14.jpg)
Social Media
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Er bestaan tal van gratis tools voor het inplannen van boodschappen en het bijhouden van je status..
Rule no. 5: A status a day keeps the conversation manager away.
Planning
![Page 15: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/15.jpg)
Warm calling
![Page 16: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/16.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
![Page 17: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/17.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
So, Google can do a lot of things
• Een vraagje: wat wil je dat mensen NIET van je vinden?
• En de sleutel is:– https://www.google.be/
advanced_search
![Page 18: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/18.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Meest frekwent gebruikte queries:
• “plastic zak”• “plastic zak” + “prijslijst” +
filetype:xls• anderlecht –voetbal • intext: “plastic zak” • Google Timeline (get more recent
results)• Google + Linkedin
![Page 19: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/19.jpg)
Information
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
BedrijfstakkenGoogle Advanced SearchGoogle Scholarwww.Euromonitor.comwww.Sprokkel.be
Rule no. 6: Copy-paste will become your best friend
![Page 20: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/20.jpg)
Information
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
BedrijvenGoogle Advanced SearchGoogle Related:Linkedin GroupsLinkedin Company PagesCompany website
Rule no. 7: Combinaties van websites leveren veel meer resultaten op.
![Page 21: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/21.jpg)
Informatie
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
MensenGoogle Filetype:Linkedin 2nd degreeLinkedin GroupsLinkedin 3rd degreePipl, 123people, ...
Rule no. 8: One has yet to catch a healthy fish throwing a nuclear bomb in the ocean.
![Page 22: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/22.jpg)
Warm calling scripts
![Page 23: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/23.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Online
1. Vervoeg de groepen waar je target zich bevindt.
2. Check of hij/zij deelneemt aan de conversaties.
3. Stuur een berichtje met connectieverzoek als volgt: Hallo, ik zag dat je deel uitmaakte van groep X. Vanwaar je interesse? Groetjes Harmen
InformatieScripts
![Page 24: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/24.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Online (2)
1. Bezoek het persoonlijke profiel van de prospect.
2. Check of jullie een connectie gemeen hebben.
3. Stuur een berichtje aan je connectie met het verzoek om je te helpen via een introductie.
(4. Schrijf de intro eventueel zelf.)
InformatieScripts
![Page 25: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/25.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
![Page 26: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/26.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Online + offline
1. Bezoek het persoonlijke profiel van de prospect + relevante bedrijfsgegevens.
2. Bel de klant koudweg (of toch niet) op en zeg:
3. “We kennen mekaar niet en hebben mekaar nog nooit ontmoet. Sta me toe u uit te leggen waarom ik u graag zou spreken...”
4. Pitch op 30 seconden waarom de prospect je wilt ontmoeten.
InformatieScripts
![Page 27: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/27.jpg)
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.
Jullie waren geweldig!
![Page 28: Social selling presentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062703/554d104fb4c905805d8b4e90/html5/thumbnails/28.jpg)
Harmen [email protected]
ubeon | business excellencewww.ubeon.be
Copyright © 2013 by Harmen Stevens. All rights reserved.