social selling kickoff og introduktion 60 min
TRANSCRIPT
”Med Social Selling udnytter du dit professionelle brand til at fylde din pipeline med de rigtige mennesker, indsigterog relationer.”
Fordi mennesker handler med mennesker
Realiteten i B2B
57 %af
købsprocessen er fortaget
inden en sælger er involveret
5.4personer er i et
typisk B2B købscenter
74 %af køberne valgte den leverandør
der var først til at give dem værdi
og indsigt
90 %af beslutnings-tagere siger at
de aldrig reagerer på kold
canvas
76 %stoler på en leverandør
anbefalet af deres netværk
MEGET er forandret..
Moderne kundekarakteristika
• Velforberedte – professionelleindkøbere (10 x indhold)
• Bruger influenter
• Er krævende, pristjekkende, illoyale
• Vil ikke sælges til, men
• Brug din viden
• Er magtfulde
Hvad kan SoMe bruges til?
• Kendskab
• Kundeservice
• Uddanne
• Opbygge loyalitet
• Vække behov
• Branding
• Vise differentiering
• Menneskeliggørelse
• Annoncering
• Leadgenerering, lead nurturing og key account management
Traditionelt vs. Social Selling
https://www.youtube.com/watch?v=W2yw5GEWwS0
Det virker
• 45 % flere salgsmuligheder pr. kvartal
• 51 % flere over budget
• 35 % flere views
• 66 % af henvendelser i andet led giver et møde… hvis du er relevant og troværdig)
• Kilde: LinkedIn’s Social Selling Team
1.DIT PERSONLIGE BRAND2.AT ETABLERE KONTAKT3.AT ENGAGERE DIG4.AT BYGGE RELATIONER
Social Selling Masterclass Teknik
Proces
Mindset
Hurtigt værktøj - Mål dit eget potentiale
• FÅ DIN EGEN SSI-SCORE
• http://bit.ly/linkedIn-ssi
• Log ind på LinkedIn og få din score med et klik
http://stormvind.dk/hvad-er-linkedin-social-selling-index-test-din-salgsindsats-paa-linkedin-med-social-selling-index-ssi/
”Social Selling er nødvendigt i en verden, hvor reklame og kanvassalg ikke længere er effektivt og vellidt.”
* voresmission
At hjælpe sunde virksomheder med at bevare deres konkurrenceevne med moderne og digitale metoder.
www.stormvind.dk
STORMVINDDIGITAL LEDELSESRÅDGIVER & SOCIAL SELLING EKSPERT
Vesterballevej 5| 7000 Fredericia | +45 70 22 95 94 | [email protected] | @stormvinddk