Social Media und LinkedIn in Vertrieb und Marketing

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Workshop LinkedIn und Xing in Vertrieb und Marketing

Michael Kausch22.03.2016Social Media und LinkedIn in Vertrieb und Marketing

01KPIs und Tools zur Erfolgsmessung

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KPIs zu Website/BlogDefinition von 10 WettbewerbernSistrix SichtbarkeitsindexSistrix Top10 KeywordsSistrix Links /DomainsSistrix Social Signals

vibrio 2016 http://vibrio.eu 3Visitors/Monat (Jetpack)Views/Monat (Jetpack)Top30 Keyword Ranking (Seobility )

KPIs zu Social MediaDefinition von je 4 Wettbewerbern pro KanalKlout RankFacebook (http://www.fanpagekarma.com)LikesEngagementPPITwitterFollowerQ-Follower D (https://www.audiense.com)Google+Follower

vibrio 2016 http://vibrio.eu 4YouTubeAbonnentenAufrufePositive/Negative BewertungenKommentareProzentsatz der WiedergabeXingFollowerLinkedInFollowerBesucherBesucher Quality RankImpressions

02bersicht und berblick:LinkedIn und/oder Xing?

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Das immer aktuelle AdressbuchProfile Briefing vor MeetingsRecruiting und Employer BrandingBrand Marketing (Employee Branding)Publishing (Target Marketing)Lead ManagementLead IdentificationLead GeerationOpinion Leader Identification1:1-Kommunikation mitLeadsKundenPartnernOpinion Leadern

Einsatzzwecke von LinkedIn und Xing vibrio 2016 http://vibrio.eu 6

Mitarbeiter-Profile Mehrsprachige UnternehmensprofileFokus-Seiten (Themenmanagement)Gruppen: Dialogorientierung Nach Personenprofilen suchenEmpfehlungen erbittenNeuigkeiten zielgruppenspezifisch postenOhne Edge-RankLinkedIn KampagnenLead ManagementPush und Pull-Komponenten vibrio 2016 http://vibrio.eu 7

kununu ist Teil von Xingdie fhrende Plattform in DACH fr ArbeitgeberbewertungenJeder vierte User nutzt Arbeitgeberbewertungen fr Jobentscheidung (Quelle: BITKOM)Exkurs: Xing und kununu vibrio 2016 http://vibrio.eu 8

LinkedIn ist das weltweit fhrende Business-Netzwerk: 408 Mio MitgliederEuropa: 102 Mio MitgliederDeutschland: 5,250 MioSchweiz: 1,840 Miosterreich: 0,768 MioU.K.: 21 MioFrankreich: 11 MioU.S.A.: 117 MioWarum Fokus auf LinkedIn? vibrio 2016 http://vibrio.eu 9

LinkedIn ist bei Grounternehmen wichtiger als XING LinkedIn ist in folgenden Fllen wichtiger als XING:Zielregionen auerhalb DACHFokus auf Grounternehmen in DACHEtablierung neuer Gruppen fr vorhandene Kontakte

Dreimal mehr MA von DAX-Konzernen sind in LinkedIn vibrio 2016 http://vibrio.eu 10

LinkedIn-Dominanz mit wenigen Ausnahmen Ausnahmen:CommerzbankDaimlerDeutsche PostFresenius

Nur bei vier DAX-Konzernen dominiert XING vibrio 2016 http://vibrio.eu 11

03Profile optimieren vibrio 2016 http://vibrio.eu 12

Optimieren Sie Ihre persnlichen Profile Kein zu kleines Bild whlenScharfes Profilbild vor neutralem oder unscharfem HintergrundBlick in Kamera oder zum imaginren KommunikationspartnerLcheln schadet nieBusiness oder CasualKopf nach Links (in Bildmitte)Option: angeschnittenOption: lebendige GesteOptimieren Sie Ihr Portrait vibrio 2016 http://vibrio.eu 13

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Optimieren Sie Ihre persnlichen Profile Nutzen Sie das Header-Bild fr Kontakt-informationenLegen Sie Ihr Profil mehrsprachig an

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person vibrio 2016 http://vibrio.eu 14

Optimieren Sie Ihre persnlichen Profile Fgen Sie Arbeitsbeispiele hinzu (optimal: Slideshare)Machen Sie sich interessant mit privaten Interessen

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person vibrio 2016 http://vibrio.eu 15

Optimieren Sie Ihre persnlichen Profile Kontakt-informationen angebenVerffentlichungen angeben

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person vibrio 2016 http://vibrio.eu 16

Optimieren Sie Ihre persnlichen Profile Teamprojekte anlegenBesttigen Sie Kenntnisse ihrer Kontakte und Sie werden besttigt

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person vibrio 2016 http://vibrio.eu 17

Optimieren Sie Ihr Firmenprofil Mehrsprachige Profile Die Anzeige der Sprachversion erfolgt nach Analyse der User-Nationalitt automatisch.berprfung durch Adresse http://www.linkedin.com/company/UNTERNEHMENSNAME?_l=enKopf-BannerFokusseiten

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04Das normale Suchen vibrio 2016 http://vibrio.eu 19

Der Umfang der Suchfunktionen hngt vom LinkedIn Account abSuchfunktionen vibrio 2016 http://vibrio.eu 20

Exkurs: Accounts und Kosten bei LinkedIn vibrio 2016 http://vibrio.eu 21

Empfehlung

Einfaches Suchen Bei acht Filtern keine Suchfilter nachBerufserfahrungTtigkeitsbereichKarrierestufeInteresse anUnternehmensgreMitglied seitErweiterte Personensuche vibrio 2016 http://vibrio.eu 22

Einfaches Suchen Filter u.a.StandortBrancheUnternehmensgreAnzahl FollowerFortune XErweiterte Suche nach Unternehmen vibrio 2016 http://vibrio.eu 23

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05Lead Management mit dem LinkedIn Sales Navigator

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Wir erinnern uns: Accounts und Kosten bei LinkedIn Der LinkedIn Sales Navigator vibrio 2016 http://vibrio.eu 25

Empfehlung

Konzept des Sales Navigator Komfortable SucheSuchprozesse speichernLeads (Personen) recherchierenLeadsempfehlungen auswertenLeads kontaktierenAccounts (Unternehmen) analysierenAccountempfehlungen auswertenLeads und Accounts beobachtenAlerts einrichtenLeads Management vibrio 2016 http://vibrio.eu 26

Lead Management mit dem Sales Navigator Leads suchen1. Schritt: Lead Builder vibrio 2016 http://vibrio.eu 27

Lead Management mit dem Sales Navigator Leads aufrufenNeuen Account vorgebenLeads suchen2. Schritt: Suchen durch Neueingabe in Gespeicherte Leads vibrio 2016 http://vibrio.eu 28

Lead Management mit dem Sales Navigator Unter Accounts Vorgeschlagene Accounts aufrufenAccounts anzeigenAccouonts speichernVorgeschlagene Leads analysierenLeads speichern

3. Schritt: Vorgeschlagene Accounts analysieren vibrio 2016 http://vibrio.eu 29

Lead Management mit dem Sales Navigator Durch Beobachtung Kontaktanlass schaffen

4. Schritt: Leads und Accounts beobachten vibrio 2016 http://vibrio.eu 30

Lead Management mit dem Sales Navigator Inmail sendenber gemeinsaen Kontakt Informationen einholenVorstellen lassen

5. Schritt: Leads kontaktieren vibrio 2016 http://vibrio.eu 31

06Gruppenmanagement vibrio 2016 http://vibrio.eu 32

Nach der Generierung von Leads, mssen diese gebunden werden:Verstetigung der Kommunikation inLinkedIn GruppenE-Mail-MarketingEventsKey Account ManagementRelevanz des StorytellingWohin mit den vielen Leads? vibrio 2016 http://vibrio.eu 33

Recherche nach vorhandenen GruppenNutzung vorhandener GruppenHerausforderungenEs gibt nur wenige deutsch-sprachige Gruppen in LinkedInViele Xing-Gruppen sind totGrndung einer eigenen Gruppe nur, wenn keine Alternativen vorhanden sindFalls keine Leads vorhanden sind: Xing-Gruppe etablierenSind Leads vorhanden: LinkedIn Gruppe etablierenGruppen-Strategie vibrio 2016 http://vibrio.eu 34

Recherche nach vorhandenen LinkedIn-Gruppen Suche nach ThemenSuche nach Gruppenmitgliedschaften von LeadsNach dem Beitritt Aktivittsgrad, Themen, Moderatoren und Meinungsfhrer analysierenMitlesenMitschreiben vibrio 2016 http://vibrio.eu 35

Etablierung einer eigenen LinkedIn-Gruppe Status definierenffentliche Gruppen: Jedes Mitglied kann Mitglieder einladenNicht-ffentliche Gruppen: Nur Administratoren knnen einladenDiskussionen nur fr Mitglieder sichtbarModeratoren definierenVorlagen einrichtenMitglieder einladenSammel-MailLinkLinkedIn Anzeigen (Kampagnen) vibrio 2016 http://vibrio.eu 36

07LinkedIn: Slideshare, Pulseund Kampagnen

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SlideshareDokumenten-PlattformPulseBlog und lange BeitrgeKampagnenLinkedIn-Anzeigen: wie Google Ads, nur effizienter im B2B

Drei besondere (und zum Teil neue) Features vibrio 2016 http://vibrio.eu 38

Slideshare Online Publikationsplattform und Dropbox frPowerpoint-Vortrgepdf-DateienVideosEmbedded-Funktion fr Websites und BlogsStatistikEinfache RechteverwaltungIntegration in LinkedInVorteileZustzliche ReichweiteSEO-EffekteLead Generationeasy-to-organize[gehrt jetzt zu LinkedIn] vibrio 2016

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