ContentMarketing in Social Media tijdperk

Gebruik je hersens!

@jwalphenaar

Spreker en schrijver

Blogs, boeken, e-books en columns

@jwalphenaar

Wie van jullie leest blogs?

@jwalphenaar

Wie van jullie blogt?

@jwalphenaar

Blogger

@jwalphenaar

Schrijver

2013

2013

The Online Influencer

2013

20122012

2012

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Later als ik groot ben

★ Wil ik trendwatcher worden

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Goggles

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Technologie trends?

@jwalphenaar

De Basis van zakendoen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Mensen doen zaken met mensen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

We werken graag met mannekes

Voor je tuin

Voor je auto

Voor uw kot

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Waarop is die relatie gebaseerd?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Snelheid

Fijn dat ik zo snel kon komen

Vaste klanten gaan voor

@jwalphenaar

Kwaliteit

@jwalphenaar

Vertrouwen

Deze wijn is krachtig, zoet en

lekker

@jwalphenaar

Goede service

@jwalphenaar

Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot

geverfd?

Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet

duur

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Goed gedaan, volgende keer weet

ik je te vinden!

Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)

@jwalphenaar

Onderscheiden is belangrijk

@jwalphenaar

Elk vak draait om kennis

@jwalphenaar

Continu kennis ontwikkelen

@jwalphenaar

En dat kost geld!

@jwalphenaar

Kennis is macht

@jwalphenaar

Zoveel geinvesteerd in kennis

My precious

@jwalphenaar

Dat gaan we niet weggeven!

@jwalphenaar

We zijn gek op product sampling

@jwalphenaar

Denk hier maar aan!

@jwalphenaar

Waarom geen kennis-sampling?

@jwalphenaar

Kennisdelen

Ik geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

@jwalphenaar

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

@jwalphenaar

Kennisdelen is eigenlijk voorspel

@jwalphenaar

Verkoop vs Inkoop

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Traditionele verkoop

Suspect ProspectLead Klant

@jwalphenaar

De salesfunnel

@jwalphenaar

Klanten houden niet van verkopers!

@jwalphenaar

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

@jwalphenaar

En je sales forecast dan?

@jwalphenaar

Schokkende cijfers en feiten!

@jwalphenaar@jwalphenaar

@jwalphenaar

78% van de beslissers begint op het internet

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

86% wantrouwt reclame

@jwalphenaar

@jwalphenaar

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met leveranciers heben samengesteld

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

0

15

30

45

60

75

90

59 5846

41

84

Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth

Wat beinvloedt beslissers?

@jwalphenaar

84% vertrouwt op tips van vrienden

Word-of-mouth

@jwalphenaar

Waar haal jij die lekkere

wijn vandaan?

Daar heb ik een lekker manneke

voor....

@jwalphenaar

Van klanten naar Fans

@jwalphenaar

Van klanten naar Fans

@jwalphenaar

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media

@jwalphenaar

74% hecht hier veel waarde aan!

@jwalphenaar

Van klant naar ambassadeurIk zoek een

arrogante Belg voor een campagne

weet jij iemand?

Bel die Ransbottyn eens, hij weet

precies wat jij zoekt.

@jwalphenaar

@jwalphenaar

87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciers@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

Meer naar buiten treden!

@jwalphenaar

Kennisgebieden

Wat weet je? Wat kun je?Wat heb je

gedaan?Wat is jouw

visie?

Kennis is macht

Kennisdelen is gezag!

@jwalphenaar

Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten

@jwalphenaar

Dat is interessant

Eigenlijk zoeken we

dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

@jwalphenaar

Loze uren

Niet alleen kennis opdoen!

@jwalphenaar

Maar ook

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Plan van aanpak

@jwalphenaar

Stap 1: Training

@jwalphenaar

Stap 2: Breng je kennis in kaart

@jwalphenaar

Stap 3: Content agenda

★Topics

★Evenementen

@jwalphenaar

Stap 4: schrijven!!

@jwalphenaar

Stap 5: plaatsen

@jwalphenaar

En nu lekker chillen

@jwalphenaar

Content moet gepromoot

@jwalphenaar

Steeds meer bedrijven gebruiken social media

@jwalphenaar

Jouw content is nu je munitie

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Maar er is meer dan bloggen!

Geef je PowerPoints nieuw leven!

@jwalphenaar

Wat is de beste plek om content te delen?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Content storten

@jwalphenaar

En dan start de interactie

@jwalphenaar

1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant

@jwalphenaar

Wie van jullie wil bloggen?

@jwalphenaar

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze uitnodigen voor een

gesprek

Je hebt ze toch

Gebruik je hersens!

@jwalphenaar

Geef mensen een kijkje in je keuken

en ze krijgen vanzelf trek

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Tijd over?

Nee!

Publiek op Social Media is moeilijk te bereiken

@jwalphenaar

86% wantrouwt reclame

@jwalphenaar

84% vertrouwt op tips van vrienden

Word-of-mouth

Oogkleppen

@jwalphenaar

Hoe past dit in de Marketingmix?

Hoe bespeel je dat als marketeer?

Mag ik jullie vriendje zijn?

Nee!Nee!

Nee!Nee!

Ga weg, engerd!!

Nee!Nee!

Nee!

@jwalphenaar

Kijk eens wat een gave schoenen bij

Zalando

En hoe kun je dit versnellen?

Mogelijkheid 1: Like en Win

Zijn we nu zo naief?

@jwalphenaar #smc036

@jwalphenaar #smc036

@jwalphenaar #smc036

Maandag.

@jwalphenaar #smc036

Nadelen:

★ Niet altijd juiste doelgroep (intentie)

★ Het is irritant

★ Like en win mag helemaal niet!

★ Het zit niet lekker

Mogelijkheid 2: Fans kopen!

Nadelen:

★ Heeft geen effect

★ Is stom

★Wat moet je met Russen?

@jwalphenaar

Mogelijkheid 3 - Content Marketing

Eigenschappen:

★ Arbeidsintensief

★ Authentiek

★ Vaak nog geen eigen bereik

★ Lange termijn

Even op een rijtje

★ Like en Win

★ De Russen

★ Contentmarketing

Het kan nog sneller!

Mensen met invloed

Online noemen we dat influencers

Mogelijkheid 4: Aandacht kopen

Influencer Marketing

Nadelen

★ Geloofwaardigheid

★ Authenticiteit?

Mogelijkheid 5: kadootjes geven

FOUT!

Laat me met rust!

Behalve als je gadgets,schoenen, pakken of kleding

verkoopt of BMW bent

Waarschuwing!

★ Benader de juiste ‘fans’

Mogelijkheid 6: Product Placement

We zien het elke dag

Sluikreclame

Bijvoorbeeld: een pakje tissues van Tempo dat op een tafel ligt in Goede Tijden Slechte Tijden. Of uw klusproduct verschijnt in beeld terwijl professioneel doe-het-zelver

Thomas in actie is voor het programma Eigen Huis & Tuin.

Heel subtiel

Cain - een social prostitute @ransbottyn

@ransbottyn

@ransbottyn

There’s something like a paid lunch

Influencer marketing heeft een toekomst

Via slimme #socialmediaproductplacement

@jwalphenaar

Is dit bullshit?

@jwalphenaar

Vragen?

@jwalphenaar

Digitale goodiebag: antwerpen@jwalphenaar.nl

@jwalphenaar

Na de pauze