slovenska turistična organizacija slovenia tourist board

Slovenska turistična organizacija

Slovenia Tourist Board

3. November

2009

Gospodarska zbornica Slovenije

NEMČIJAMajda Rozina

Dolenc

SLO

VE

NIJA

www.slovenia.info

Nemčija v letu 2009

Gospodarstvo:

pričakovani letni upad 2009: -4,9%

September 2009: 3,34 mio brezposelnih (7,7%) pričakovan porast na 4 mio

Inflacija: - 0,1%

Napovedi za leto 2010: plus 1%? plus 1,5%?

(viri: Ifw, F.A.Z.)

MARKETINŠKI IZZIVI 2010

Turizem v Nemčiji letos (2009):

Pozne rezervacije tik pred poletno sezono,dvoštevilčni minusi poleti 2009:

-Thomas Cook Nemčija: - 12%-TUI: - 10%, septembra znova podaljšali skrajšani delovni čas zaposelnih za nadaljnje eno leto; odpoved 10-ih od 23-ih naročenih letal Boing 787

Več kot 20% manj rezervacij počitnic za prihajajočo zimo:

TUI: - 22%, nekateri organizatorji potovanj tudi – 35 %!

(viri: Ifw, F.A.Z.)


Stanje nemskega turisticnega trga 09:

dvoštevilčni minus prodaje oz. prometa

podobno kot index povprasevanj (vir: GfK) tudi index prodaje (vir: Dr.Fried & Partner) glede na leto prej kaže sledeče gibanje:

od začetka septembra 08 do srede marca 09: upad indexa prodaje iz 100 na 82,2

od srede marca 09 do avgusta 09 dviganje indexa prodaje :konec aprila: index 86, konec junija: 90, konec julija: 94

v začetku avgusta: strm obrat navzdol,konec septembra: 90,5


Pričakovanja nemškega turizma za leto 2009: 89,8 Fakturirane vrednosti (vir: ta.ts-Reisebuero-Spiegl)

januar - avgust 09: -12,4%, januar - september 09: -13,2%: index 86,8

index nočitev Nemcev v Sloveniji 1-9: index 88


Pomembnost nemškega trga za turizem:

Nemci v letu 2008 znova za potovanja porabili največ od vseh!

Poletne počitnice si je letos (2009) privoščilo 42,3% Nemcev (2008: 43,5%)

Glavni cilji Nemcev v letu 2009: Nemčija, Italija, Španija, Avstrija

Največjo rast nemških gostov beležijo: križarjenja in ZDA

(viri: ETI, fvw, travel tribune)

-ključni akterji na trgu-Ponudba – povpraševanje-Uspešno izvedene akcije 2009- ciljne skupine


Ciljne skupine na nemškem trgu

-bestagerji

staranje nemškega prebivalstva: 2009: največji delež prebivalcev med 40-50 leti2020: 50-602030: 60-70

- samski: vključno z mladimi do 35 let in s pari brez otrok

- družine

v povprečju si 14 dnevne počitnice privošči:986 samskih, 955 članov družin in 1113 bestagerjev (vir: dr. Ulrich Reinhardt, BAT Stiftung fuer Zukunftsfragen)

Vse naštete ciljne skupine so zanimive za slovenski turizem, za vsako je potrebno pripraviti ustrezne pakete ponudb palete produktov. Ustvarjanje novih ciljnih skupin, tudi preko interneta.


Trendi počitnic Nemcev

trajanje poletnih počitnic Nemcev letos: 13,6 dni (2008: 12,6)

internet: vir informacij, rezervacije v agencijah: ROPO (Research online/Purchase Offline)

pomen tiskanih brošur s ponudbami: konkretna aktivnost predstavništva so strokovni proof readingi prevodov na trgu (nova turistična karta, novi splosna brošura, idr.)

individualni pristop

(viri: fvw, GfK, Travel Talk, Institut fuer Freizeitwirtschaft, Ropo)


Motivi za potovanja Nemcev

oddih, tematske počitnice, mestni turizem, wellness, pohodništvo;

raste pomen zdravniškega turizma Dr.Holiday (Dertour), Fit Reisen/Transmedic, Medikur, Mediplus, TUI Vital, Neckermann Care)… za skupine: aktivne in tematske počitnice, obiski dogodkov

(viri: fvw, GfK, Travel Talk, Institut fuer Freizeitwirtschaft, Ropo)


Priložnosti za slovenski turizem 2010:

Promocijo je v času zaostrenih razmer in močnega spreminjanja trendov smiselno izvajati v tesni povezavi s prodajo, s konkretno ponudbo paketov in z možnostjo rezervacij

Pomen destinacijskega managementa in sodelovanja s partnerji v Sloveniji


Konkretna B2C aktivnost predstavništva:

Izdelava tiskanih letakov s paketi ponudb počitnic v Sloveniji za posamezne ciljne skupine in z definiranimi temami oz. produkti

distribucija: B2C, vloženo v novi splošni katalog STO: mailing več deset tisoč posameznikom

Priprava: nov in dec 2009Mailing: od januarja 2010 dalje


Priložnosti za slovenski turizem 2010: produkt & cena v paketu

ciljnim skupinam na nemškem trgu mora biti produkt ponujen v paketu s ceno

jasno in privlačno mora biti definirano, kaj in koliko kupec za določeno ceno dobi

učinkovito je, če izzveni, da kupec za ceno dobi več kot drugje, da nekaj konkretnega dobi zastonj, poleg osnovne ponudbe

za pridobivanje konkurenčne prednosti je potrebo hkrati s predstavitvijo doživetij poudariti tudi enkratnost teh doživetij v Sloveniji, tudi izpostaviti dogodke


Priložnosti za slovenski turizem 2010

Nadaljnja dogovarjana za vključitev kakovostne ponudbe počitnic v Sloveniji v programe organizatorjev potovanj

Konkretna B2B aktivnost predstavništva:

B2B mailing organizatorjem potovanj, tudi za skupine, s ponudbo za srečanja in posredovanje informacij& pošiljanje nove brošure STO Handbuch fuer Reisebueros zainteresiranim



Sodelovanja z velikimi in specializiranimi organizatorji potovanj, ki imajo Slovenijo v programih

Konkretna aktivnost predstavništva:

skupni mailingi ponudb 2010 naslovnikom v bazah podatkov (B2C), in e-šolanja expedientov (B2B)



realizacija v Programu dela STO za leto 2010 predvidenih aktivnosti

Integrirani marketingPomen interneta

B2C in B2B aktivnosti,Slovenski večer v Vestfaliji, sejem free, srečanja z novinarji, tematski študijski obiski, ITB


Slowenisches Fremdenverkehrsamt

Maximiliansplatz 12 a80333 Muenchen

Deutschland

[email protected]

www.slovenia.info

Hvala za pozornost

Majda Rozina DOLENC

slovenska turistična organizacija slovenia tourist board

Documents