Sky Cola

Analiza sadašnje situacije

Sky Cola je osvježavajuće gazirano bezalkoholno piće od prirodnih biljnih ekstrakata i voćnih

baza te pripada Sky grupi proizvoda ispred kompanije Jamnica dd. Ova kompanija sa

stoosamdesetogodišnjim iskustvom uživa veliki kredibilitet na tržištu bezalkoholnih pića. U

odnosu na istraživanja prije deset godina, primjetan je rast tržišta gaziranim pićima u Bosni i

Hercegovini, no apsolutni vladar na tom tržištu su proizvodi Coca-Cola Company-e. Bez obzira

na veliku konkurenciju, Sky Cola stabilno posluje na tržištu Bosne i Hercegovine te je primjetna

tendencija rasta prodaje ovog proizvoda.

SWOT ANALIZASnage:

Kao što smo već naveli, proizvod Sky Cola spada grupu Sky proizvoda unutar raznovrsne

ponude kompanije Jamnica dd. Pošto Jamnica dd predstavlja jedan od najuspješnijih brendova

na tržištu gaziranim i negaziranim pićima, to znači da iza Sky proizvoda stoji izuzetno

kvalifikovano osoblje koje pažljivo radi na održavanju i unaprijeđivanju kredibiliteta firme kroz

poboljšanje uslova proizvodnje. Pored kvalifikovanog osoblja, preduzeće uveliko unaprijeđuje i

tehnološku komponentu proizvodnje, te se može pohvaliti najsavremenijom tehnologijom za

proizvodnju sokova.

Kapital preduzeća u zadnjem izvještaju je iznosio 22 miliona kuna, podijeljene u dionice u

vrijednosti od 1 000 kuna. Ovaj podatak ukazuje na izuzetnu finansijsku stabilnost preduzeća.

Pored toga, kupovinom Sarajevskog kiseljaka, kompanija je preuzela i jako razvijenu

distributivnu mrežu ovog preduzeća koja uveliko može uticati na dalji razvoj prodaje svih

proizvoda, uključujući i Sky Colu. Sarajevski kiseljak (Sky Cola je prvobitno bio proizvod ove

kompanije) može se pohvaliti dosta dobrom reputacijom na tržištu, a postajanjem jednim od

brendova unutar kompanije Jamnica dd samo je osnažilo povjerenje kupaca u kvalitetu

proizvoda.

Slabosti:

Slabosti ovog proizvoda uveliko su posljedica kasnog uključivanja u tržište. Iako nastupa

pod dosta razvijenim brendom, Sky Cola je još jedan od pokušaja narušavanja i preuzimanja

jednog dijela tržišta Coca-Cola-e, te je nemoguća misija svrgavanje ovog konkurenta sa pozicije

najprodavanijeg gaziranog pića na tržištu. Dakle, Sky Cola, u suštini, nije originalni proizvod i

nikakav marketinški napor ne može ga takvim učiniti.

Pored toga, Sky Cola nije globalno poznat proizvod, a za tržište se bori sa takvim konkurentom.

Bez obzira na jaku finansijsku pozadinu, ona je nedovoljna u usporedbi sa onim što je potrebno

za željeno nastupanje na tržištu.

Sky Cola nema jako dobro razvijenu marketinšku strategiju. Kredibilitet i povjerenje kupaca

postoje, no više zbog toga što Sky Cola pripada Sarajevskom Kiseljaku, odnosno Jamnici, nego

zbog samog kredibiliteta ovog proizvoda. Proizvod je marketinški jako slabo pokriven, pogotovo

zbog naglašavanja drugih proizvoda unutar raznovrsne ponude ove kompanije.

Prilike

Prilike za razvoj ovog proizvoda nalaze se na razvijanju lokalne mreže trgovanja te u

razvijanju jakih i povoljnih ponuda za ugostiteljske objekte širom Bosne i Hercegovine.

Kao što smo već naveli, Coca Cola je neprikosnoveni vladar ovog tržišta, no Jamnica dd i

Sarajevski kiseljak imaju itekako razvijenu prodajnu mrežu te bi bilo poželjno da, u saradnji sa

lokalnim biznismenima, razviju dobru ponudu za lokalne supermarkete ili manje prodavaonice

robe.

Pored toga, Sky Cola može iskoristiti jako prisustvo Coca Cole u svoju korist ciljajući na jako

brojan segment tržišta koji zahtijeva ekonomičniji, a ne nužno i proizvod sa razvijenijim

brendom. Tako, u saradnji sa lokalnim trgovcima te sa aktivnijom marketinškom kampanjom,

Sky Cola može djelovati ciljano diferencirajuće, odnosno pokušati zadovoljiti potrebe

određenog segmenta tržišta, koje je jako brojno u Bosni i Hercegovini.

Prijetnje

Glavna prijetnja Sky Cole jeste trend usmjeren protiv konzumiranja gaziranih pića. Već

nekoliko godina unazad, brojne publikacije upozoravaju na štetne efekte ove vrste pića te je za

očekivati da će se takav trend i nastaviti.

Pored toga, kao što smo već naveli, glavni konkurent Sky Coli je Coca Cola, koja predstavlja

najistaknutiji globalni proizvod ove vrste te je nerealno očekivati bilo kakvu vrstu primata na

tržištu. Dakle, od samog starta, Sky Cola je primorana na određeno segmentiranje tržišta u kojem

je trend u zadnje vrijeme uveliko usmjeren protiv konzumiranja takve vrste pića.