skills - tgo/lab - conceito de apresentações pós-venda
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PÓS-VENDAS (CONCEITO)
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ENFATIZAR OS DIFERENCIAIS SOB NOVAS PERSPECTIVAS
•VISÃO QUANTITATIVA
•VISÃO QUALITATIVA
•RESSALTAR DIFERENCIAIS
•REVISITAR CONCEITO DO PROJETO
CAMINHO PARA DESENVOLVER O PÓS-VENDAS
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PROVOCAR ENCANTAMENTO
ENFATIZAR OS DIFERENCIAIS SOB NOVAS PERSPECTIVAS
PROVOCAR ENCANTAMENTO
•APRIMORAR CONCEITO DO PROJETO
•IDENTIFICAR PONTOS CHAVE
•CRIAR CONCEITO PARA O PÓS-VENDAS
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FAZER COM QUE O PROJETO SEJA VISTO COMO UM CASE
FOCO NA APRESENTAÇÃO DOS DIFERENCIAIS
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PÓS-VENDAS (PROCESSO)
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PROJETOS
PÓS-VENDAS
PRODUTO
•DESENVOLVIMENTO PROJETO/APRESENTAÇÃO •AVALIÇÃO DE NECESSIDADE DE PÓS-VENDAS •PREVISÃO DE VERBA PARA PÓS-VENDAS
•DESENVOLVIMENTO PROJETO/PRODUTO •AVALIÇÃO DE NECESSIDADE DE PÓS-VENDAS •PREVISÃO DE VERBA PARA PÓS-VENDAS
•AVALIÇÃO DE NECESSIDADE DE PÓS-VENDAS •INSIGHTS
CONCEPÇÃO
PROJETOS
COMERCIAL
PRODUTO
•ENTREGA •REUNIÃO DE DADOS
•ENTREGA •REUNIÃO DE DADOS
•ENTREGA •REUNIÃO DE DADOS
PÓS-VENDAS •CONSOLIDADAÇÃO DE DADOS •APRESENTAÇÃO •ENTREGA DE PRODUTO FINAL/PÓS-VENDAS
PROJETOS
COMERCIAL/VENDAS
PRODUTO
•ENTREGA •ACOMPANHAMENTO
•ENTREGA •ACOMPANHAMENTO
•ENTREGA •ACOMPANHAMENTO •ATENDIMENTO AO CLIENTE
PÓS-VENDAS •DESENVOLVIMENTO DE IDEIA E CONCEITO PARA O PÓS-VENDAS
COMERCIAL/VENDAS •ENTREGA DE PÓS-VENDAS •RENOVAÇÃO •APRESENTAÇÃO PARA O MERCADO (PROSPECTS)
PROJETO VENDIDO
FINAL DO PROJETO
PÓS-VENDAS
1 2 3 4
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PÓS-VENDAS (METODOLOGIA)
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INFORMAÇÕES
PARA ANÁLISE
QUANTITATIVA
•RECEITA (VALOR DO INVESTIMENTO APLICADO);
•ENTREGA E PENETRAÇÃO (SIMULAÇÃO DE ENTREGA);
•COMPROVANTES DE ENTREGA (PRINTS, PDF, ETC...).
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INFORMAÇÕES
PARA ANÁLISE
QUALITATIVA •CLIPPING (REPERCUSSÃO GERAL DO PROJETO
E/OU EVENTO);
•COMENTÁRIOS, PARTICIPAÇÃO E INTERAÇÃO DO
PÚBLICO RELACIONADO (RESPOSTA DO TARGET);
•PRINCIPAIS CLIENTES E SEGMENTOS
(POSICIONAMENTO DE MARCA DOS
PARTICIPANTES);
•NOVIDADES NO PROJETO E EVOLUÇÃO
(DIFERENCIAIS E INDICADORES PARA CRÍTICAS).
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SIMULAR IMPACTO DA ENTREGA = VANTAGENS; A PARTIR DO RESULTADO = AGREGAR VALOR PARA TRANSFORMAR O PROJETO EM PRODUTO E MARCA DE FATO; VERIFICAR POSSIBILIDADES DE APLICAR INOVAÇÕES NA ENTREGA DO PÓS PARA O PROJETO.
COM BASE NAS INFORMAÇÕES
DESPERTAR INTERESSE EM POSSÍVEIS CLIENTES.
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NOS SEGUINTES PASSOS:
•IDENTIFICAR QUAL A COBERTURA DO PLANO;
•MOSTRAR IMPACTO (AUDIÊNCIA LÍQUIDA X
FREQUÊNCIA);
•MENSURAR A EXPOSIÇÃO.
A SIMULAÇÃO DE MÍDIA NADA MAIS É DO QUE A ANÁLISE DO QUE FOI ENTREGUE COM BASE NO PROJETO VENDIDO + O IMPACTO QUE ELE GEROU
SIMULAÇÃO DE MÍDIA (DEFINIÇÃO)
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CRUZAMENTO DE DADOS (DEFINIÇÃO)
O CRUZAMENTO DE DADOS BASICAMENTE É A ANÁLISE DO NOSSO PRODUTO (PERFIL E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR) VS NEGÓCIO/AMBIENTE/SEG
ESSE TRABALHO VISA INFORMAR/FUNDAMENTAR QUE O TARGET ESTÁ DENTRO DO NOSSO PRODUTO
ANÁLISE DO NOSSO
PRODUTO (PERFIL E
COMPORTAMENTO DO
CONSUMIDOR)
NEGÓCIO/AMBIENTE/
SEGMENTO DO
CLIENTE
VS