skal dine salgs næste niveau? · for salg til 15.000,- dkk. alt du skal gøre er at vælge dén,...
TRANSCRIPT
Skal dine salgs færdigheder opgraderes til næste niveau?
Med Nordjysk NewBizz’ Plug-And-Play løsning får du valget mellem 3 rådgivningspakker, hver bestående af 25 timers rådgivning inden-for salg til 15.000,- DKK. Alt du skal gøre er at vælge dén, der passer bedst til dit behov.
Leverandør: InOrange3 faser af rådgivningsforløb inden for salg (samlet pakke)
1
Fase 1 (3-6 timer)• Intro
• Screening
• Analyse og forberedelse af virksomhed/case/situation
Fase 2 (14-18 timer)• Undervisning
• Uddannelse
• Træning
• Rådgivning
• Salg
• Værktøjer
• Strategi
Fase 3 (3-6 timer)• Sparring (telefonisk)
• Opsamling
• Evaluering
Fase 1 - forberedelse inden første møde (1 timer)• Gennemlæsning af:
o indsendt historik
o Forretningsplan og kundens fokus på målsætning
o Forventning på det kommende forløb
Fase 2 - Opstartsmøde (8 timer)• Konkretisering af opgaven
• Handleplan• Interview og derefter fokus på de kommende arbejdsopgaver
Fase 3 - Dit skræddersyede forløb blandt følgende emner (20 timer)• Sambesøg – kunder & samarbejdspartnere
• Kundeservice og intern værdideling (Værdier – intern og ekstern branding)
• Produktudvikling
• Salgstræning – individuel / hele virksomheden, hvis behov og ansatte.
• Mentoring – personligt salg – social selling og netværk.
• Pitch træning
• Segmentering – hvilket kundefokus og hvordan mersalg til eksisterende kunder
• Målsætning, strategi og projektstyring.
Fase 4 - Afslutning af forløb (4 timer)• Hvordan kommer jeg bedre videre selv som virksomhed?
2Leverandør: Per Topp4 rådgivningsforløb inden for salg (samlet pakke)
Leverandør: HH Gruppen4 rådgivningsforløb inden for salg (samlet pakke)
Målet med dette forløb er at udarbejde eller revidere din nuværende salgsstrategi, vi lægger sammen en plan for hvordan du får mest ud af de muligheder og det potentiale der er i din virksomhed og de produkter eller de ydelser din virksomhed sælger.
Når vi har været igennem forløbet sammen, står du med en plan for hvordan du bedst muligt eksekvere på dit salg, faktisk er du allerede i gang efter fase 4.
Forløb 1 (6-8 timer)• Afdækning af
o Den nuværende drifts situation
o Den nuværende økonomiske situation
o Krav og forventninger
o Den nuværende strategi i virksomheden
o Potentialet
o Fremtidige målemetoder
• Fastlægge succeskriterier
• Ønskeligt fremtidsscenarie
• Afdække udfordringer
Forløb 2 (8-10 timer)• Diverse analyser i forhold til:
o Organisation (internt)
o Salg
• Opnå en fælles opfattelse af virksomhedens situation og udfordringer
• Afklare og fastlægge det fremtidige overordnede salgsmål
• Afklaring af behov for viden om kunder, processer, etc.
• Overvejelse af nye forretningsområder eller fravælge nuværende
• Analyse og afklaring af:
o Markedet
o Kunderne
o Produktmix
• Udarbejdelse af budget
• Fastlæggelse af følgende på kort og lang sigt
o Mål o Delmål o Initiativer o Milepæle o Ansvarsfordeling o To-do lister
Forløb 3 (4-6 timer)• Udarbejdelse og fastlæggelse af den nye salgsstrategi
Forløb 4 (5-7 timer)• Hvordan arbejder du selv videre med salget og strategien
• Next step
2
Opsummering af forretningen/forretningsmodel
Forretningen
Markedet/kunder/behov/værdi
Løsningen
Markedsstrategi/muligheder i markedet
Salg/distribution/prismodel
Budget
Status/lancering
Rådgivning skal bruges til: Indstillet af
Dato:
Navn:
Firma-data:
Industri/branche
Produkt
Konkurrenter
Strategisk samarbejdspartnere
Ledelse + organisation
Investeringsbehov
Vælg rådgivningspakke der passer bedst til dig - du kan ikke vælge forkertNår du har besluttet dig for hvilken pakke der passer bedst til dit behov, skal du udfylde nedenstående ansøgning, Husk at angive, hvilken rådgivningsleverandør du vælger i feltet: ”Rådgivning skal bruges til”
Den udfyldte ansøgning sender du til Helle Schrøder Madsen på email: [email protected] af forretningen/forretningsmodel
Forretningen
Markedet/kunder/behov/værdi
Løsningen
Markedsstrategi/muligheder i markedet
Salg/distribution/prismodel
Budget
Status/lancering
Rådgivning skal bruges til: Indstillet af
Dato:
Navn:
Firma-data:
Industri/branche
Produkt
Konkurrenter
Strategisksamarbejdspartnere
Ledelse + organisation
Investeringsbehov
Vi investerer i din fremtid
DEN EUROPÆISKE UNIONDen Europæiske Fond
for Regionaludvikling
DEN EUROPÆISKE UNIONDen Europæiske Socialfond