sistema de ganar y ganar "plan de mercadotecnia
DESCRIPTION
Un plan seguro para ganar y ganar desde inicio, DXN cuenta con un Plan de Mercadotecnia que no cambia desde su fundación.TRANSCRIPT
Equipo : The Dxn Sur America GLORIA GONZALES ALVA
Regresar a Pagina Principal
http://www.thedxnsuramerica.com
Comprendiendo el
Plan de Mercadotecnia
Comprendiendo el
Plan de Mercadotecnia
Regresar a Pagina Principal
I. Definiciones de PGPV & PGSVI. Definiciones de PGPV & PGSV
11 2 3
PV2SV2PV2SV2
ProductosProductos PVPV SV
14.8
SV
14.8Café 3 in 1Café 3 in 1
DP S/.37DP S/.37
4.604.60
Punto Valor Personal (PPV) = promoción
Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo
Punto Valor Personal (PPV) = promoción
Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo
Punto Valor Personal Grupal (PGPV) = PV1 + PV2 + PV3 + PPV Valor de Venta Personal Grupal (PGSV) = SV1 + SV2 + SV3 + PSVPunto Valor Personal Grupal (PGPV) = PV1 + PV2 + PV3 + PPV Valor de Venta Personal Grupal (PGSV) = SV1 + SV2 + SV3 + PSV
PGPV/PGSV = PV/SV total generado por todos los miembros dentro del grupo personal excluyendo los QSA disidente y sus propios PPV/PSV.PGPV/PGSV = PV/SV total generado por todos los miembros dentro del grupo personal excluyendo los QSA disidente y sus propios PPV/PSV.
Ud.Ud.
Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia
PV1SV1PV1SV1
PV3SV3PV3SV3
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
II. GRUPO DE LOS DISTRIBUIDORESII. GRUPO DE LOS DISTRIBUIDORES
D1 D2 D3
Ud.Ud.
D4 D5 D6 D7 D8 D9
D10 D11 D12 D14D13 D15
Línea 1Línea 1
Línea 2 Línea 2
Línea 3Línea 3
1ra Generación
1ra Generación
2da Generación
2da Generación
3ra Generación
3ra Generación
1er Nivel1er Nivel
2do Nivel2do Nivel
Dinámica de CompresionDinámica de Compresion
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
III. GRUPO PERSONALIII. GRUPO PERSONAL
SA D SA
Ud. Ud.
QSA D5 D6 D SA D
SA D D DSA D
Grupo PersonalGrupo
Personal
SA DisidenteSA Disidente
(PGPV)(PGPV)
(PGPV)(PGPV)
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
IV. GRUPO DIAMANTEIV. GRUPO DIAMANTE
QSA D QSA
Ud. Ud.
QSD D D D SA SA
SD D DSA D
Grupo Diamante Personal
Grupo Diamante Personal
SD DisidenteSD Disidente
SAQSA QSD
SA
D
SA
SA
SD DisidenteSD Disidente
D
(DGPV)(DGPV)
SA
(DGPV)(DGPV) (DGPV)(DGPV)
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
A. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - DISTRIBUIDORA. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - DISTRIBUIDOR
30 PV30 PV
120 PV120 PV
400 PV400 PV
800 PV800 PV
1,300 PV1,300 PV
1,800 PV 1,800 PV
6%6%
9%9%
12%12%
15%15%
18%18%
21%21%1 2 3
Ud.
200200 600600 1,0001,000
4040Punto Valor Acumulado = PV1 + PV2 + PV3 + PPV Punto Valor Acumulado = PV1 + PV2 + PV3 + PPV
• 30 PPV por mes necesario para recibir el cheque
• 30 PPV por mes necesario para recibir el cheque
• 15-25% Ingreso al por menor• 15-25% Ingreso al por menor
• Los cheques son distribuidos entre el 21st - 25th de cada mes
• Los cheques son distribuidos entre el 21st - 25th de cada mes
AgenteAgente
DescalificadoDescalificado
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
B. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – GRUPO ESTRELLAB. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – GRUPO ESTRELLA
QSA + 0 QSAQSA + 0 QSA
QSA + 1 QSAQSA + 1 QSA
25%25%
27%27%
29%29%
31%31%
Agente CALIFICADO
Agente CALIFICADO
Nivel 1Nivel 1
Nivel 2Nivel 2
Nivel 3Nivel 3
Nivel 4Nivel 4
Nivel 5Nivel 5
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
5% 5%
4% 4%
3%3%
2% 2%
1%1%
AgenteAgente
1,800 PV Grupal Acumulado + 100 PGPV + 30 PPV1,800 PV Grupal Acumulado + 100 PGPV + 30 PPV
==
QSA + 2 QSAQSA + 2 QSA
QSA + 3 QSAQSA + 3 QSA
1,800 PV acumulado (SA descalificado)
1,800 PV acumulado (SA descalificado)
21%21%
(QSA)(QSA)
RubíRubí
Bono de
DESARROLLO
Bono de
DESARROLLO
Ud.Ud.
QSA QSA QSA
AgenteCalificada
AgenteCalificada
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
AgenteAgente
3 QSA3 QSA RubíRubí
25%25% 29%29%
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
8% + 4% = 12%
8% + 4% = 12%
8% + 3% = 11%8% + 3% = 11%
8% + 2% = 10%8% + 2% = 10%
8% + 1% = 9%8% + 1% = 9%
L1L1
L2L2
L3L3
L4L4
L5L5INCENTIVOS AGENTE RUBÍ :
DESARROLLAR 3 SAs con 2,400 AGPV cada uno:S/.900 (Tel. Celular)
DESARROLLAR 5 RUBÍ con Incentivo Tel. Celular en Efectivo cada uno: S/. 5,400
INCENTIVOS AGENTE RUBÍ :
DESARROLLAR 3 SAs con 2,400 AGPV cada uno:S/.900 (Tel. Celular)
DESARROLLAR 5 RUBÍ con Incentivo Tel. Celular en Efectivo cada uno: S/. 5,400
Ud.Ud.
QSAQSAQSAQSA QSAQSA
calificadacalificada
C. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – AGENTE ESTRELLA A RUBÍ C. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – AGENTE ESTRELLA A RUBÍ
4 QSA4 QSA 33%33%
5 SA + 4 QSA + 800 PGPV5 SA + 4 QSA + 800 PGPV 35%35%5 SA + 0 QSA + 1,200 PGPV5 SA + 0 QSA + 1,200 PGPV
Rubí
Bono de Des. Bono
de Des.
QSAQSA SA SA
800PGPV800PGPV
1,200 PGPV1,200 PGPV
27%27%
31%31%SobrecomisiónSobrecomisión
8% + 5% = 13%8% + 5% = 13%
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
AgenteAgente
3QSA3QSA RubíRubí
25%25%
31%31%
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
QSAQSA
10% + 5% = 15%10% + 5% = 15%
10% + 4% = 14%10% + 4% = 14%
10% + 3% = 13%10% + 3% = 13%
10% + 2% = 12%10% + 2% = 12%
10% + 1% = 11%10% + 1% = 11%
L1L1
L2L2
L3L3
L4L4
L5L5
Ud.Ud.
QSAQSA
calificadocalificado
D. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - ESTRELLA DIAMANTE D. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - ESTRELLA DIAMANTE
4QSA4QSA 33%33%
5 SA + 4QSA + 800 DGPV5 SA + 4QSA + 800 DGPV 35%35%5 SA + 0QSA + 1,200 DGPV5 SA + 0QSA + 1,200 DGPV
QSAQSA QSAQSA QSAQSA SASA SASA
6 SA + 4QSA + 1,000 DGPV6 SA + 4QSA + 1,000 DGPV
6 SA + 0QSA + 2,000 DGPV6 SA + 0QSA + 2,000 DGPV 37%37%Estrella DiamanteEstrella
Diamante
SASA SASA SASA SASA
calificada
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
E. INGRESO COMPARTIDO INTERNACIONAL – ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO
E. INGRESO COMPARTIDO INTERNACIONAL – ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO
FONDO IPS = VENTA DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%FONDO IPS = VENTA DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%
Nivel de SD Calificado Punto IPSPersonal DGSV x 100%
QSD de 1er Nivel (L1) + L1 DGSV x 50%
QSD de 2do Nivel (L2) + L2 DGSV x 40%
QSD de 3er Nivel (L3) + L3 DGSV x 30%
QSD de 4to Nivel (L4) + L4 DGSV x 20%
QSD de 5to Nivel (L5) + L5 DGSV x 10%
Derecho al Fondo de IPS = Fondo de IPS x Sus Puntos IPS del mes Total de Puntos IPS de los QSD y superior
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
F. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓNF. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN
FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%
Nivel de SA Calificado
Puntos de Incentivo Viaje de Formación Mensual (TSIP)
Personal PGSV x 100%
QSA de 1er Nivel (L1) + L1 PGSV x 50%
QSA de 2do Nivel (L2) + L2 PGSV x 40%
QSA de 3er Nivel (L3) + L3 PGSV x 30%
QSA de 4to Nivel (L4) + L4 PGSV x 20%
QSA de 5to Nivel (L5) + L5 PGSV x 10%
TSIsa = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SA calificado
TSIP total acumulado para calificados de SA
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
G. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓNG. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN
FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%
Nivel de SD Calificado
Puntos de Incentivo Viaje de Formación Mensual (TSIP)
Personal DGSV x 100%
QSD de 1er Nivel (L1) + L1 DGSV x 50%
QSD de 2do Nivel (L2) + L2 DGSV x 40%
QSD de 3er Nivel (L3) + L3 DGSV x 30%
QSD de 4to Nivel (L4) + L4 DGSV x 20%
QSD de 5to Nivel (L5) + L5 DGSV x 10%
TSIsd = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SD calificado
TSIP total acumulado para calificados de SD
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
H. BONO DE DIRIGENTES - ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADAH. BONO DE DIRIGENTES - ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADANo. de Líneas SD
calificadas1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DGSV de los QSD de 1er Nivel
5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
DGSV de los QSD de 2do Nivel & inferior
(hasta el 1er nivel del próximo calificado)
- 3% 4.8% 5.8% 6.5% 7.1% 7.6% 8% 8.3% 8.5%
DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas
superiores (‘000)
3 6 9 12 12 12 12 12 12 12
No. de Líneas SD calificadas
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
DGSV de los QSD de 1er Nivel
5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
DGSV de los QSD de 2do Nivel & inferior
(hasta el 1er nivel del próximo calificado)
8.7%
8.9% 9.1% 9.3% 9.5% 9.6% 9.7% 9.8% 9.9% 10%
DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas
superiores (‘000)
12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
Bono Grupal (6%-21%)
Bono Grupal (6%-21%)
Regresar a Pagina Principal
Ud.
BA C
400/1280 PV/SV
400/1280 PV/SV
300/ 960 PV/SV
300/ 960 PV/SV
300/ 960 PV/SV
300/ 960 PV/SV
300/ 960 PV/SV
300/ 960 PV/SV
PV/SV Personal (PPV/PSV) PV/SV Personal (PPV/PSV) = 400 PV / 1280 SV= 400 PV / 1280 SV
PV/SV Personal Grupal (PGPV/PGSV) PV/SV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 1,300 PV / 4160 SV= 1,300 PV / 4160 SV
Su Bono GrupalSu Bono Grupal = (4160 x 18%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) – (960 x 9%)= (4160 x 18%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) – (960 x 9%)
= S/.748.8 – S/.86.4 – S/.86.4 – S/.86.4= S/.748.8 – S/.86.4 – S/.86.4 – S/.86.4= S/.489.6= S/.489.6
Su Bono Grupal es de S/.489.6 y el Bono Grupal de A, B y C es de S/.86.4 c/u.Su Bono Grupal es de S/.489.6 y el Bono Grupal de A, B y C es de S/.86.4 c/u.
Si Ud. ha adquirido (en un mes) 400 PV y patrocinado 3 nuevos distribuidores con 300 PV cada unoSi Ud. ha adquirido (en un mes) 400 PV y patrocinado 3 nuevos distribuidores con 300 PV cada uno
Caso 1: Bono Grupal (6%-21%)Caso 1: Bono Grupal (6%-21%)
Esquema de Bonos
AGPV
30 to 119 : 6%
120 to 399 : 9%
400 to 799 : 12%
800 to 1,299 : 15%
1,300 to 1,799 : 18%
1,800 & más : 21%
Esquema de Bonos
AGPV
30 to 119 : 6%
120 to 399 : 9%
400 to 799 : 12%
800 to 1,299 : 15%
1,300 to 1,799 : 18%
1,800 & más : 21%
Ud.
BA C
PPV 20
200 PV200 PV 200 PV200 PV 200 PV200 PV
PV/SV Personal (PPV/PSV) = 20 PV / 64 SV
PV/SV Personal Grupal (PPV/PSV) = 620 PV / 1984 SV
Ud. no califica para recibir cualquier bono porque su PV Personal es menor de 30 PV. Para calificar el Bono Grupal, Ud. debe tener un mínimo de 30 PV.
Ud. no califica para recibir cualquier bono porque su PV Personal es menor de 30 PV. Para calificar el Bono Grupal, Ud. debe tener un mínimo de 30 PV.
Si Ud. adquiere 20 PV en un mes y cada uno de sus líneas inferiores adquiere 200 PV
Caso 2: Bono Grupal (6%-21%)Caso 2: Bono Grupal (6%-21%)
Bono Grupal (25%-37%)
Bono Grupal (25%-37%)
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
21%21%
D1
Ud. Ud.
3er Nivel3er Nivel
D2
D5
D3
D4
D6
D7
D8
D9
D101,800 PV1,800 PV 25%25%
21%21%
21%21%
27%27%
21%21%
21%21%
27%27%
21%21%
21%21%
27%27%
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV
40 PV40 PV 29%29%
QSAQSA
Dinámica de CompresiónDinámica de Compresión
100 PV100 PV 27%27% 31%31%
1er Nivel1er Nivel
2do Nivel2do Nivel
4to Nivel4to Nivel
Grupo DisidenteGrupo Disidente
Grupo
Disidente
Grupo
Disidente
Grupo DisidenteGrupo Disidente
Grupo DisidenteGrupo Disidente
Ud. (SR)
QSAQSA D1
PPV 100
PGPV 1000 PGPV 1000 AGPV500
PV/SV Personal (PPV/PSV) =100 PV / 320 SVGPV/GSV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 800 PV / 2560 SV
Su Bono Grupal = (12,160 SV x 31%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (1,600 x 12%) –(640SV x 9%)= S/.3769.6– S/.800– S/.800 –S/.800 – S/.192 – S/.57.6= S/.1120
Su Bono de Estrella Grupal es de S/.1120. SA1,SA2 y SA3 ganará S/.800 cada uno. El Bono Grupal de D1 es de S/.192 y S/.57.6 para D2.
Ud. es aun una Estrella Rubí (SR) y ha patrocinado 3 Agentes Estrella (SA) y 2 distribuidores
Caso 1: Bono Grupal (25%-37%)
QSA D2
PGPV1000 AGPV 200
31%
PGPV 800 (100+500+200)
SASASA
25% 25% 25% 12% 9%
Ud. (QSD)
SA2 SR1
PGPV 200 (30 PPV incl.)
Caso 2: Bono Grupal (25%-37%)
SA1 SA3
SA4 SA5 SR2 SA7SA6 SR3 SA8
SA9 SA10 SA11 SA12 SA13 SA15 SA16 SA17SA14
25% PGPV
300
25% PGPV
400
25% PGPV
500
25% PGPV
600
21% PGPV
90
25% PGPV
100
25% PGPV
100
25% PGPV
100
25% PGPV
100
25% PGPV
300
25% PGPV
400
25% PGPV
100
25% PGPV
100
PGPV 100
PGPV 100PGPV
200
PGPV 200 PGPV
100 PGPV 200
PGPV 200SA SA
37%DGPV 4,200
29%
33%
27%
33%
31%
25%
27%
Ud.
SA2 SR1
PGPV 100
Caso 3 : Bono Grupal (25%-37%)
SA1 SA3
SA4 SA5 SR2 SA7
SA6 SR3SA8
SA
PPV 40
PPV 30 PGPV 200
PPV 40 PGPV 180
PPV 40 PGPV 260
PPV 40 PGPV 150
PPV 30 PGPV 120
PPV 0 PGPV 0
PPV 80 PGPV 180
PPV 0 PGPV 0
PPV 0 PGPV 0
PPV 80 PGPV 200
PPV 40 PGPV 90
PPV 0 PGPV 0
DGPV 1,380
35%QSA
Línea SA calificadaLínea SA calificada Línea SA calificadaLínea SA calificada Línea SA calificadaLínea SA calificada
Bono de Desarrollo Bono de
Desarrollo
Regresar a Pagina Principal
Ud.
3er Nivel3er Nivel
Dinámica
de
Compresión
Dinámica
de
Compresión
PPV 40PPV 40
1er Nivel1er Nivel
2do Nivel2do Nivel
4er Nivel4er Nivel
PGPV 100PGPV 100
PPV 30PPV 30
PPV 20PPV 20
PPV 30PPV 30
PPV 30PPV 30
PPV 100PPV 100
PPV 40PPV 40
PPV 40PPV 40
PPV 60PPV 60
PPV40PPV40
PPV 40PPV 40
PPV 60PPV 60
PGPV 30PGPV 30
PGPV 50PGPV 50
PGPV 80PGPV 80
PGPV 110PGPV 110
PGPV 100PGPV 100
PGPV 200PGPV 200
PGPV 300PGPV 300
PGPV 60PGPV 60
PGPV 100PGPV 100
PGPV 40PGPV 40
PGPV 100PGPV 100
QSA
5to Nivel5to Nivel(30 + 20)(30 + 20)
(50 + 30)(50 + 30)
(80 + 30)(80 + 30)
(60 + 40)(60 + 40)
PGPV de 5to Nivel x !%
= 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52
PGPV de 5to Nivel x !%
= 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52
PGPV de 4to Nivel x 2%= 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4PGPV de 4to Nivel x 2%= 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4
PGPV de 3er Nivel x 3%= 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2PGPV de 3er Nivel x 3%= 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2
PGPV de 2do Nivel x 4%= 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4PGPV de 2do Nivel x 4%= 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4
PGPV de 1er Nivel x 5%= 100 x 3.2 x 5% = S/.16PGPV de 1er Nivel x 5%= 100 x 3.2 x 5% = S/.16
Bono de Desarrollo Total = S/.83.52Bono de Desarrollo Total = S/.83.52
6to Nivel e inferior – Sin Bono de Desarrollo6to Nivel e inferior – Sin Bono de DesarrolloQSA
SA
SA
SA
QSA
QSA
QSA
QSA
SA
QSA
SA
BONO DE DESARROLLO
BONO DE DESARROLLO
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia
Ud.
3er Nivel3er Nivel
Dinámica
de
Compresión
Dinámica
de
CompresiónPPV 20PPV 20
1er Nivel1er Nivel
2do Nivel2do Nivel
4er Nivel4er Nivel
PGPV 500PGPV 500
PPV 25PPV 25
PPV 10PPV 10
PPV 25PPV 25
PPV 40PPV 40
PPV 40PPV 40
PPV 40PPV 40
PPV 40PPV 40
PPV 40PPV 40
PPV40PPV40
PPV 20PPV 20
PPV 1000PPV 1000
PGPV 1500PGPV 1500
PGPV 2500PGPV 2500
PGPV 3200PGPV 3200
PGPV 4000PGPV 4000
PGPV 1000PGPV 1000
PGPV 2000PGPV 2000
PGPV 1500PGPV 1500
PGPV 90PGPV 90
PGPV 1100PGPV 1100
PGPV 20PGPV 20
PGPV 3000PGPV 3000
QSA
5to Nivel5to Nivel
(1010 + 90)(1010 + 90)
PGPV de 5to Nivel x 1%
= 4000 x 3.2 x 1% = S/.128
PGPV de 5to Nivel x 1%
= 4000 x 3.2 x 1% = S/.128
PGPV de 4to Nivel x 2%= 1000 x 3.2 x 2% = S/.64PGPV de 4to Nivel x 2%= 1000 x 3.2 x 2% = S/.64
PGPV de 3er Nivel x 3%= 2000 x 3.2 x 3% = S/.192PGPV de 3er Nivel x 3%= 2000 x 3.2 x 3% = S/.192
PGPV de 2do Nivel x 4%= 1500 x 3.2 x 4% = S/.192PGPV de 2do Nivel x 4%= 1500 x 3.2 x 4% = S/.192
PGPV de 1er Nivel x 5%= 1100 x 3.2 x 5% = S/.176PGPV de 1er Nivel x 5%= 1100 x 3.2 x 5% = S/.176
Bono de Desarrollo Total = S/.752Bono de Desarrollo Total = S/.752
SA
SA
SA
SA
QSA
QSA
QSA
QSA
SA
QSA
SA
BONO DE DESARROLLO
BONO DE DESARROLLO
NOTA: Si ningúun QSA aparece después del 5to Nivel, todos los PGPV de sus líneas inferiores serán añadidas a su PGPVNOTA: Si ningúun QSA aparece después del 5to Nivel, todos los PGPV de sus líneas inferiores serán añadidas a su PGPV
Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia