Por: Michael Salazar Vargas

1. Localiza una empresa multinivel

Buenas tardes, soy alumna de la Escuela Bancaria y Comercial de la Licenciatura de Mercadotecnia en 5to semestre, me gustaría realizarle una encuesta con el único fin de analizar la información de empresas multinivel para la materia de Sistemas de Información de Mercado.

Nombre: Olga V.

Edad: 54

Ocupación: Ama de casa

¿Cuál es el giro de la empresa, a que se dedica?

Manufactura, desarrollan distribuye y comercializa productos de belleza hechos a base de botánica de propiedades vegetales. Yves Rocher cubre todos los aspectos de los cuidados de belleza: faciales, anti-edad, perfumes, corporales, capilares, maquillaje entre otros.

¿Esta empresa tiene alianza con alguna otra empresa o es dueño de otra?

Dentro del grupo Yves Rocher pertenecen otras empresas como Stanhome, Kiotis.

¿De acuerdo a su experiencia, cada cuanto salen productos nuevos al mercado?

Cada 6 meses sacan toda la gama de productos para diferentes usos.

2. Diseña una entrevista para un agente de ventas de esta empresa

∞ ¿Cuantos niveles jerárquicos hay arriba y abajo de usted?

Asesora Mediadora ejecutiva: Tiene a su cargo a 3 asesoras activas (cada una tiene que acumular un mínimo de ventas).

∞ ¿Cuál es el porcentaje de ganancia en cada uno de los diferentes niveles?

Asesoras: 30% al 50% dependiendo las ventas.

Mediadora: Del 7% al 20% de todas las compras, adicionalmente si tiene nuevas empresarias dentro de sus generaciones se gana del 1% al 6%.

∞ ¿De qué forma obtiene ganancias?

En función al incremento de la productividad ya sea individual o en grupo, hay un incremento en el margen de ganancias sobre el nivel de ventas es decir entre mas venda mas ganancia obtendrá.

∞ ¿Existen descuentos o promociones por volumen?

No hay descuentos por volumen, solo descuento en ofertas o producto gratis.

∞ ¿Cuál es el descuento máximo al que pueden ascender estos descuentos?

40% en cada producto (cuando hay ofertas mas el precio por ser asesora).

¿La compañía paga impuestos tales como: ISR, IVA, me podría decir cómo se manejan?

ISR: No se maneja, ya que el pago es por comisión .

IVA: Se carga el 16% a cada producto, ya se incluye.

∞ ¿Por medio de que o quien se enteró que podía ser consultora natura?

Pasando por la calle la invitaron anteriormente había utilizado un producto que le habían regalado le gusto y decidió vender.

c. Solicita que te muestren y genera evidencia de los códigos de

producto, algunas veces están en el mismo producto, otras tienen una lista (hoja de pedido).

MODELO DE NEGOCIO

Los productos se clasifican por: Cuidado Facial: Dentro de estos se clasifican productos para antiarrugas, específicos, todo tipo de piel, edad. Maquillaje: Para ojos, rostro, labios, uñas. Fragancia: Para mujer y para hombre de diferentes olores Cuidados Corporales e Higiene: Para cuerpo, manos, pies, higiene, solares. Reductivos: Clasificados por tipo de cuidado y zona de aplicación Capilares: Por tipo de cabello. Suplementos Alimenticios: Reductivos, belleza y bienestar.

a. El sistema de clasificación de productos y los distintos tipos de clientes (niveles en la compañía).

Asesoras

Mediadoras ejecutivas (Empresarias)

Niveles de la compañía

b. Beneficios de cada nivel y sus precios.

b. Beneficios de cada nivel y sus precios.

Hay 12 categorías de liderazgo dentro de las empresarias, las cuales permiten diferentes porcentajes de ganancias según la productividad de su equipo personal

Se debe ser asesora sin nombramiento o pre-líder y

realizar en una campaña 3 pasos

1. Realizar una compra mínima personal de $1,500

2. Tener un Equipo Personal de mínimo 7 asesoras activas directas y una de ellas deber ser nueva integración.

3. Tener una productividad pagada de $10,000 mínimo, en conjunto con el equipo personal.

Para ser empresaria……

Cada 6 meses sacan toda la gama de productos para

diferentes usos; lo cual quiere decir que cada 3 campañas hay nuevos productos.

c. Renovación o estacionalidad.