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RITRAMA S.A.

EL NEGOCIO DE LAS ETIQUETAS AUTOADHESIVAS

UNA VISION REAL Y ESTRATEGICA

Felipe Soto: Director Regional Latinoamérica

MONTEVIDEO, ABRIL 2013

CONTENIDO

I. INTRODUCCIÓN Y PRESENTACIÓN GRUPO RITRAMA

II. VISIÓN ESTRATEGICA DE LOS PRODUCTOS Y USOS

– MERCADO DE LAS ETIQUETAS ROLLO A ROLLO

– MERCADO DE LAS ETIQUETAS EN HOJAS

– MERCADO DE COMUNICACIÓN VISUAL O DE ETIQUETAS DE GRAN

FORMATO

– MERCADO DE IMPRESIÓN DIGITAL

– MERCADO DE PRODUCTOS “VERDES Y SUSTENTABLES”

Felipe Soto Director Regional Latinoamérica

CONTENIDO

III. PRODUCTOS DISPONIBLES EN FANAPEL, URUGUAY

IV. BREVE COMENTARIO SOBRE COSTO TOTAL APLICADO DE

ETIQUETAS AUTOADHESIVA vs ETIQUETA ENGOMADA.

V. ¿HACIA DONDE VA EL MERCADO?

– TENDENCIAS EN TECNOLOGIAS, USUARIOS Y PRODUCTOS

VI. COMENTARIOS FINALES


EL GRUPO RITRAMA

• Fundada en 1962 por Arnold Rink en Milán.

• Uno de los mayores Productores de Materiales

Autoadhesivos a nivel Mundial.

• Tres plantas en Italia, una en el Reino Unido, una

en España, dos en Estados Unidos, y

recientemente Chile y China.

• En Noviembre de 2007 se funda RITRAMA

S.A., Chile.

• La Planta se instaló en la localidad de

Curauma cercana al Puerto de Valparaíso a

100 Km. de Santiago.

• Ocupa un Terreno de 23.000m2 y 8.500m2 de

Construcción.

EL PROYECTO EN CHILE

• El periodo de construcción y montaje fue

de 12 meses, inaugurándose la Planta en

Diciembre de 2008.

• La inversión al inicio de la producción

fue de aproximadamente US$ 25 MM.


VIDEO CORPORATIVO GRUPO RITRAMA


• Materiales Autoadhesivos en Rollos (decoración

de productos de cuidado personal, producto de limpieza

hogar, productos farmacéuticos, exportación de frutas,

lubricantes, alimentos, cosméticos, vinos, bebidas y licores,

supermercados, códigos de barra, inventarios)

• Materiales Autoadhesivos en Hojas (promociones,

ofertas coleccionables de promoción dentro de bolsas,

etiquetas para álbumes campañas políticas, cívicas y

comerciales. Bancos y Tarjetas de Crédito)

• Materiales Autoadhesivos para Comunicación

Visual o Etiquetas de Gran Formato (decoración

arquitectónica, de vagones de ferrocarril, buses, camiones,

muros, señalética en general)

NUESTROS PRODUCTOS


FAMILIAS DE PRODUCTOS


ETIQUETAS EN ROLLOS

USOS


Etiquetas Prime

Productos cuidado Personal

Producto Limpieza Hogar

Productos Farmaceúticos

Exportación Frutas (Banano)

Lubricantes

Alimentos

Cosméticos

Bebidas y Licores

Etiquetas VIP

Supermercados

Códigos de Barra

Inventarios

Formas Continuas

ETIQUETAS EN HOJAS

USOS


• PROMOCIONES

• OFERTAS

• COLECCIONABLES DE PROMOCIÓN DENTRO DE BOLSAS

• ETIQUETAS PARA ÁLBUMES

• ETIQUETAS PRIME, EN TIRADAS BAJAS (1000 A 5000 ET.)

• CAMPAÑAS POLÍTICAS, CÍVICAS Y COMERCIALES.

• BANCOS Y TARJETAS DE CRÉDITO.

COMUNICACIÓN VISUAL O ETIQUETAS DE GRAN FORMATO

USOS


• GIGANTOGRAFÍA DIGITAL. IMPRESORES DIGITALES

• PLOTTERS DE CORTE

• PISOS DE SUPERMERCADOS Y AEROPUERTOS

• VALLAS Y SEÑALIZACIÓN VIAL


• SEÑALÉTICA EN GENERAL

• FOTO LUMINISCENTES, REFLECTIVOS Y PERFORADOS.

• NOTA: LA CONVERSIÓN SERIGRÁFICA SE REPARTE

TANTO EN EL MERCADO DE HOJAS COMO EN

SEÑALIZACIÓN Y MARCAJE.

SEÑALIZACIÓN Y MARCAJE / IMPRESORES DE PUBLICIDAD

PRODUCTOS INDUSTRIALES / ENSAMBLADORAS / INDUSTRIAS


• BIADHESIVOS PARA MONTAJES ELECTRODOMÉSTICOS, AUTOMOTRIZ, ETC..

• MATERIALES DE SEGURIDAD

• VOID (TAMPERPROOFING)

• ULTRADESTRUCTIBLES (TAMPERPROOFING)

• HOLOGRÁFICOS (COUNTERFEITING)

• MARCAS PERSONALIZADAS (COUNTERFEITING)

FUERZAS DE CRECIMIENTO


PRIME LABELS

• NECESIDAD DE DECORACIÓN MEJORADA

• COMPRA IMPULSIVA

• VENTAJAS OPERATIVAS Y DE RECURSOS GRÁFICOS

VIP/CÓDIGOS DE BARRA

• CONTROL DE INVENTARIO Y CIRCUITO LOGÍSTICO.

• AUMENTO DE VENTAS VÍA SUPERMERCADOS (NIELSEN)


FUERZAS DE CRECIMIENTO

HOJAS

• CAMPAÑAS ELECTORALES

• GRANDES EVENTOS NACIONALES O MUNDIALES, ÁLBUMES

• ACCESO A CUALQUIER IMPRESOR PLANO

• INVENTARIOS INMOVILIZADO. OFERTAS.

• LIQUIDACIÓN DE UN SALDO POR RENOVACIÓN U OBSOLESCENCIA.

• GRAN DISPONIBILIDAD DE IMPRESORES. RESPUESTA RÁPIDA

• COMPETITIVIDAD DE APLICACIÓN MANUAL EN BAJOS TIRAJES EN LATINOAMÉRICA


MERCADO IMPRESIÓN DIGITAL

• TECNOLOGÍA RELATIVAMENTE NUEVA (EJEMPLO ÍNDIGO HP)

• DISEÑADA PARA LLENAR ESPACIO DE MERCADO CON LAS

SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:

– CORRIDAS MUY CORTAS, DESDE 1 ETIQUETA, CON BAJÍSIMO COSTO DE SET-

UP VERSUS POR EJEMPLO UN FLEXO O LETTERPRESS O SERIGRAFÍA

TRADICIONAL

– NO REQUIERE UN “IMPRESOR CALIFICADO”, SINO UN OPERADOR DE

COMPUTACIÓN

– EL ACABADO POST-IMPRESIÓN SE DEBE HACER EN SEGUNDO PASO:

TROQUELADO, NUMERACIÓN, ESTAMPADO AL CALOR, RELIEVES (EMBOSSING,

ETC.)


MERCADO IMPRESIÓN DIGITAL

• HOY RITRAMA DISPONE DE MATERIALES AUTOADHESIVOS

CON TOP COATING PARA IMPRESIÓN DIGITAL, TAMBIÉN

PAPELES COMO FILMS Y SE PUEDEN APLICAR TAMBIÉN EN

CASA, CON ALGUNOS PROBLEMAS EN MAQUINA

BARNIZADORA.

• ES LA TECNOLOGÍA DE MAYOR VENTA EN LATINOAMÉRICA EN

LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS, CRECIENDO A MAS DE 25-35%

INTERANUAL


MERCADO DE PRODUCTOS VERDES O SUSTENTABLES

• EN GENERAL, EL CONCEPTO VERDE/SUSTENTABLE, ES UNA MEZCLA DE

CONCEPTOS DE PRODUCTOS NO CONTAMINANTES, PRODUCIDOS SIN

CONTAMINAR, SIN CALENTAR EL PLANETA, CON BAJA HUELLA DE CARBONO,

RECICLABLES, HECHOS CON MATERIAS PRIMAS RENOVABLES, ETC.

• TEMA MUY ACTUAL , POR ALINEACIÓN Y “VESTIMENTA” CON EL CUIDADO DEL

PLANETA, DE LOS OFERENTES DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO.

• RITRAMA SA, PRODUCE EN UNA PLANTA VERDE:

– USA MATERIAS PRIMAS NO CONTAMINANTES

– CERO USO DE SOLVENTES ORGÁNICOS

– CERO EMISIÓN DE RESIDUOS CONTAMINANTES SÓLIDOS, LÍQUIDOS Y

GASEOSOS



• EN PROYECTOS PARA RITRAMA SA, AÑO 2015

– ELIMINACIÓN DE TODOS LOS RESIDUOS, EXCEPTO PVC’S, EN LA MISMA

PLANTA, CON INCINERACIÓN TECNIFICADA

– PLANTA AUTOSUFICIENTE ENERGÉTICAMENTE AL 100% PARA SUS

REQUERIMIENTOS DE FRIO, VAPOR, ILUMINACIÓN Y POTENCIA DE MÁQUINAS



MATERIALES PRODUCIDOS EN ITALIA

• PAPEL EXTRA BLANCO, PARA VINOS HECHO 100% CON FIBRA

RECICLADA, DE 90GR

• PAPEL COUCHE, 80GR, USO GENERAL, HECHO 60%CON FIBRA

RECICLADA

• PAPEL ESTUCADO BLANCO MATE, HECHO CON 100% DE FIBRA

RECICLADA

• PAPEL BLANCO SUAVE, LISO PARA CONVERTIR A HOJAS (A-4S) HECHO

100%CON FIBRA RECICLADA Y RESPALDO DE 80 GRAMOS PARA

PLANITUD DE HOJAS


TAMAÑOS DE MERCADOS

AÑO 1990

• ETIQUETA ENGOMADA 60%

• ETIQUETAS AUTOADHESIVAS 30%

• OTROS SISTEMAS 10%

AÑO 2012

• ETIQUETA ENGOMADA 42%

• ETIQUETAS AUTOADHESIVAS 53%

• OTROS SISTEMAS 5%


TAMAÑOS DE MERCADOS

• TAMAÑO MERCADO LATINOAMERICANO

DE MATERIALES AUTOADHESIVOS 2012: 1.600 MILLONES m2

• TAMAÑO MERCADO DE USA 2012: 6.800 MILLONES m2

– BRASIL 600 MILLONES m2

– MEXICO 300 MILLONES m2

– CHILE Y ARGENTINA 120 MILLONES m2

– COLOMBIA Y PERÚ 50 MILLONES m2

– URUGUAY 7,5 MILLONES DE m2


PRODUCTOS DISPONIBLES EN FANAPEL

• MATERIALES EN ROLLOS

– PAPELES ESTUCADOS 60 Y 80 GR

– PAPELES TERMICOS DIRECTOS, DE TRASFERENCIA

• FILM DE POLIPROPILENO BLANCOS Y TRANSPARENTES

• HOJAS DE PAPEL LITHO, COUDRI Y ALTO BRILLO

• VINILOS DPARA COMUNICACIÓN VISUAL Y SERIGRAFIA


PRODUCTOS DISPONIBLES EN FANAPEL

FARMA, SEMIBRILLO, ALTO BRILLO

COATED 80 GR Estucado de 80 gr GL 60 W AP 904

COATED 80 GR Estucado de 80 gr SK 60 W AP 904

COATED 80 GR Papel Estucado blanco de 80 gr SK 60 W AP 903

PAPELES BLANCO NO ESTUCADOS

TRIPLEX COATED Estucado de 80 gr con glassine de 60 gr GL 60 W AP 904

PAPELES TÉRMICOS

THERMAL ECO Térmico no protegido 74 gr GL 60 W AP 904

THERMAL TC Térmico protegido 76gr GL 60 W AP 903

THERMAL TC Térmico protegido 76 gr GL 60 W AP 904

POLIPROPILENOS

RI 707/50 PP Transparente Brillante 50 µ (TOP COATING) GL 62 W AP 901

RI 727/55 PP BCO CAV Brillante 55 (TOP COATING) GL 62 W AP901

RI 707/60 PP Blanco Brillante 60 µ (TOP COATING) GL 62 W AP 901

HOJAS

COATED 80 GR Estucado de 80 gr Neutral KRAFT 85 Gr AP 904

COATED 80 GR Estucado de 80 gr Estampado KRAFT 85 Gr AP 904

COATED 80 GR Estucado de 80 gr Estampado, precortado KRAFT 85 Gr AP 904

CAST GLOSS 80 GR Alto Brillo de 80 gr Neutral KRAFT 85 Gr AP 904

CAST GLOSS 80 GR Alto Brillo de 80 gr Estampado KRAFT 85 Gr AP 904

CAST GLOSS 80 GR Alto Brillo de 80 gr Neutral, precortado KRAFT 85 Gr AP 904

CAST GLOSS 80 GR Alto Brillo de 80 gr Estampado, precortado KRAFT 85 Gr AP 904

LITHO Papel sin encapar 70 gr. Neutral KRAFT 85 Gr AP 904

LITHO Papel sin encapar 70 gr. Estampado KRAFT 85 Gr AP 904

VISCOM (SERIGRAFIA, HOJAS)

RI 145/ 80 PVC Blanco Brillante 80µ Neutral KRAFT 135 Gr AP 900

RI 145/ 80 PVC Blanco Brillante 80µ Estampado KRAFT 135 Gr AP 900

RI 145/ 80 PVC Blanco Brillante 80µ Estampado, precortado KRAFT 135 Gr AP 900

RI 205/80 PVC Transparente Brillante 80µ Estampado KRAFT 135 Gr AP 900

VISCOM (IMPRESION DIGITAL, ROLLOS)

RI JET 145 PVC Blanco Brillante 80µ Estampado KRAFT 135 Gr AP 900

RI JET 205 PVC Transparente Brillante 80µ Estampado KRAFT 135 Gr AP 900


COSTO TOTAL APLICADO

COMPARACIÓN DE COSTO DE ETIQUETA AUTOADHESIVA VS ETIQUETA

ENGOMADA

• HACE 15 AÑOS, ANTES DE APLICAR UNA ETIQUETA AUTOADHESIVA ERA

4 A 5 VECES MAS CARA QUE UNA ETIQUETA ENGOMADA. HOY LA

DIFERENCIA ES ENTRE 1.4 Y 2 VECES MAYOR ¿PORQUE?

– EL MATERIAL AUTOADHESIVO HA BAJADO DE PRECIO Y UN PAPEL NO

AUTOADHESIVO A MANTENIDO SU PRECIO

• HOY UNA ETIQUETA FINA DE VINOS CUESTA ENTRE 8 A 9 CENTAVOS Y

APLICAR UNA ETIQUETA ENGOMADA CUESTA 1 A 2 CENTAVOS POR

ENCIMA DE APLICAR UNA AUTOADHESIVA


COSTO TOTAL APLICADO

• HOY UNA ETIQUETA FINA DE VINOS CUESTA ENTRE 8 A 9 CENTAVOS DE

DOLAR Y UNA IGUAL ENGOMADA CUESTA 6 A 7 CENTAVOS DE DÓLAR.

APLICAR UNA ETIQUETA ENGOMADA CUESTA 2 CENTAVOS DE DOLAR

POR ENCIMA DE APLICAR UNA AUTOADHESIVA.

• LOS COSTOS DESPUES DE APLICAR LA ETIQUETA ENGOMADA

PRACTICAMENTE SE IGUALAN

• LA APLICACIÓN DE UNA ETIQUETA AUTOADHESIVA ES MENOR PORQUE:

• EQUIPO APLICADOR ES MAS BARATO

• NO HAY COSTO DE ADHESIVO

• TIEMPOS DE AJUSTES DE CABEZAL AL PARTIR Y AL CAMBIAR FORMATOS ES MENOR

• MENORES DESPERDICIOS Y MENORES INTERRUPCIONES

• NO HAY COSTO DE PADS DE ENGOMAR POR TAMAÑO DE ETIQUETA

• MENOR COSTO DE CORRECION DE ENVASE MAL ROTULADO


TENDENCIAS MUNDIALES

• MEJOR CALIDAD GRAFICA DE ETIQUETADO. GLOBALIZACION

• LA DECISIÓN DE COMPRA ES IMPULSIVA (POPAI)

• LA PRIMER COMPRA LA DECIDE LA ETIQUETA Y LAS SIGUIENTES EL

CONTENIDO DEL PRODUCTO

• LA ETIQUETA HOY, ES HERRAMIENTA DE MARKETING Y VENTAS, MÁS

QUE INSUMO DE PACKAGING

• CRECIENTE USO DE ETIQUETAS TRANSPARENTES ( NO LABEL LOOK)

PARA VER EL CONTENIDO DEL ENVASE

EMPUJADAS POR VENTAS Y CONDUCTAS DEL CONSUMIDOR



• ETIQUETA DE CODIGO DE BARRAS PARA CONTROL DE

INVENTARIOS Y PARA APURAR EL TIEMPO DE COMPRA EN

TIENDAS Y SUPERMERCADOS.

• ETIQUETAS CON INFORMACION EXTENDIDA

• CON MICROCHIPS

• CON RFID

• CON INDICADOR DE TEMPERATURA

• CON INDICADOR DE ENVEJECIMIENTO

• CON INFORMACION OCULTA, ETC

EMPUJADAS POR REQUERIMIENTOS FUNCIONALES



REBAJAS DE CALIBRE EN FRONTALES Y RESPALDOS SILICONADOS,

CASOS EMBLEMATICOS

• PAPELES SILICONADOS PARA ROLLOS DE 65 GR/M2 Y 62/M2 GR HAN IDO A 60 GR/M2

• PAPELES SILICONADOS PARA HOJAS HAN IDO DE 88 GR/M2 A 85 GR/M2 Y A 80 GR/M2

• RESPALDOS PARA PVC’S DE COMUNICACIÓN VISUAL HAN IDO DE 145 A 135 A 125 Y A 120 GR/M2

• LOS RESPALDOS SILICONADOS EN FILMS HAN IDO DE POLIPROPILENOS DE 50 MICRONES A

POLIÈSTER DE 30 MICRONES Y HOY TAMBIEN SE ESTAN USANDO DE 23 MICRONES

REBAJAS DE CALIBRES EN FRONTALES DE FILMS

• LOS POLIPROPILENOS HAN BAJADO DE 60 MICRONES A 50 Y A 40 MICRONES

• LOS POLIETILENOSS DE 85 MICRONES A 60 MICRONES (COEXTRUSIONES)

EMPUJADAS POR COSTOS



• MÁS ETIQUETAS POR ROLLO

• MENOS PESO QUE TRANSPORTAR

• MENOS VOLUMEN QUE ALMACENAR

• MENOS EMPALMES Y MENOS PARADAS POR CAMBIOS DE

ROLLOS

• AHORRO DE 5 A 20% SEGÚN CASO

RESULTADOS


COMENTARIOS FINALES

• EL CONSUMO DE ETIQUETAS AUTOADHESIVAS EN LATINOAMÉRICA

HA AUMENTADO DE 1M2 PER CAPITA EN LOS AÑOS 90’s A MAS DE

2M2 PER CAPITA EL 2012

• LOS MERCADOS MADUROS DE EUROPA Y USA CRECEN ALREDEDOR

DE 3 AL 5% INTERANUAL Y CONSUMEN 12-14 M2 PER CAPITA

• EN LATINOAMERICA TODAVIA CRECEMOS A DOS DIGITOS Y LA

IMPRESIÓN DIGITAL ENTRE 20 Y 30 % INTERANUAL

• HAY MUCHO TRABAJO POR HACER Y MUCHO ESPACIO DONDE

CRECER

ESTAMOS EN UN BUEN NEGOCIO

RESULTADOS

¡MUCHAS GRACIAS!

Felipe Soto B.

Gerente Regional Latinoamérica

MONTEVIDEO, Abril 2013

Teléfono: +56-32-2996300

Consultas email: [email protected]

sin título de diapositivatodopapel.com.uy/ppts/ritrama.pdf · ... o serigrafÍa tradicional – no...

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