simone tornabene – strategia dell'errore
DESCRIPTION
Young Digital Lab || Milano, 17-18 Ottobre 2013TRANSCRIPT
Strategia dell' Errore
Come trasformare il fallimento in ingrediente per
il successo
Il business di successo è costruito sulle certezze.
Ami mangiare.Ami perdere il controllo.
Ami scopare
Nell'attività dello strategist ci sono sempre tre certezze:
Nessuno sapeva cosa fare finché non hai fatto la strategia
Tutti sapevano fin dall'inizio che ovviamente la cosa da fare è quella che indichi nella
strategia
La terza certezza, inossidabile è che:
Sbaglierai
Se l'errore è una certezza come possiamo trasformarlo in una risorsa per un
business di successo?
Tipi di Fallimento
Insufficienza Informativa
Annuncio 1
Annuncio 2
Annuncio 3
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead
Annuncio 1 2.287 33
Annuncio 2 669 9
Annuncio 3 506 4
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead Speso
Annuncio 1 2.287 33 394.47
Annuncio 2 669 9 64.05
Annuncio 3 506 4 73.1
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead Speso CPF CPL
Annuncio 1 2.287 33 394.47 0.17 11.95
Annuncio 2 669 9 64.05 0.10 7.12
Annuncio 3 506 4 73.1 0.14 18.28
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead Speso CPF CPL Rendimento
Annuncio 1 2.287 33 394.47 0.17 11.95 574.05
Annuncio 2 669 9 64.05 0.10 7.12 163.35
Annuncio 3 506 4 73.1 0.14 18.28 103.9
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Errori Sistemici
Errori Casuali
Errori Interpretativi
Da un po' di tempo sento qualcosa di strano ogni volta che vado al bagno. Mi faccio controllare e il
dottore mi dice che potrei avere il cancro alla prostata. La probabilità che io abbia il cancro è
del 10%
A questo punto il dottore mi prescrive un esame specialistico. L'esito positivo è attendibile nel 90% dei casi con cancro. L'esame genera falsi negativi nel 10% dei casi con cancro. L'esame
genera anche falsi positivi nel 20% dei casi senza cancro.
Qual è la probabilità che io abbia il cancro?
Se 100 persone sono a sospetto cancro, solo 10 di queste (10%) lo avranno davvero.
Se io mi sottopongo (insieme agli altri 100 sfigati) al test, succederà che:
9 di noi avranno esito positivo al test e avranno anche il cancro (90% di attendibilità su 10
persone)
1 di noi avrà esito negativo al test ma avrà il cancro (10% falso negativo su 10 persone)
72 di noi non avranno il cancro e risulteranno negativi al test (80% risultati negativi corretti su
90)
18 di noi non avranno il cancro e risulteranno positivi al test (20% di falsi positivi su 90)
La mia probabilità di avere il cancro se sono risultato positivo al test è di:
9 (persone con cancro e positive al test) /27 (18 + 9 persone risultate positive al test)
quindi: 33% circa
Vulnerabilità
Rigidità
Rigidità(Regola FFF: Funziona Finché Funziona - Esempio
Blockbuster?)
Risposta:
Adattabilità
Mettere a fuoco il problemaCurare i processi di feedback affiché siano
veloci (fail fast) e identificabili
Lo scopo non è evitare il fallimento ma accelerare l'apprendimento
Trovare la soluzione
Coltivare la variabilità con il metodo Palchinski: variazione, sostenibilità, selezione
Mushin is on sa
le on:
mushin.it
Pre-order your
Mushin today:
@mushin_ (twitter)
email)
mushin.webster (
skype)