silabi negosiasi - fnd

Upload: nugraha-mitra

Post on 11-Oct-2015

56 views

Category:

Documents


5 download

DESCRIPTION

x

TRANSCRIPT

UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA FM-UII-AA-FKA-03/R0

SILABUS MATA KULIAH(Fereshti Nurdiana Dihan, SE., MM.)

Kode Mata Kuliah : 31106221Nama Mata Kuliah : Negosiasi dan Resolusi KonflikKelompok Mata Kuliah : MKK/ Mata Kuliah TeknikalBeban Kredit : 3 SKSSemester : VIPrasyarat : Komunikasi Bisnis dan Perilaku OrganisasiFakultas/Program Studi: Ekonomi/Manajemen

Sasaran Mata Kuliah Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan mampu:Mengidentifikasi dan menerapkan istilah dasar, prinsip, konsep, dan teori-teori yang saat ini terlibat dengan negosiasiMemanfaatkan teori untuk menyediakan kerangka kerja dalam melakukan negosiasiMempelajari dan mengembangkan ketrampilan menggunakan teknik analisis yang berguna dalam negosiasiMelakukan analisis untuk menentukan penyebab keberhasilan dan kegagalan negosiasiMendesain dan merekomendasikan rencana untuk menyelesaikan konflik aktual dan negosiasiMembangun hubungan dengan basis pengetahuan yang diperlukan untuk studi lebih maju di bidang ini Memahami aneka konsep, taktik, dan tips negosiasi yang berorientasi pada resolusi konflikMeningkatkan ketrampilan mahasiswa menyelesaikan konflik melalui negosiasi

Materi

Nopokok bahasansub pokok bahasanpengajaran1.Sifat Dasar NegosiasiKarakteristik, Saling Ketergantungan, Penyesuaian Timbal Balik, Nilai, dan KonflikTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 12.Strategi dan Taktik NegosiasiNegosiasi Distributif & Integratif, Pengertian, karakteristik, Tahapan, dan Faktor KeberhasilanTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 23.Negosiasi: Strategi dan PerencanaanTujuan, Strategi, Tingkat & Tahap, serta Proses PerencanaanTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 34. Komunikasi dalam NegosiasiHal-hal yang Dikomunikasikan, Cara Berkomunikasi, Meningkatkan Komunikasi Negosiasi, dan Komunikasi KhususTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 45.Menemukan dan Menggunakan Kekuatan NegosiasiPengertian, Sumber, dan Penggunaan KekuatanTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 56.Etika dalam BernegosiasiDefinisi, Pendekatan Rasionalisasi Etika, dan Perilaku Etika yang Muncul dalam NegosiasiTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 67.Hubungan dalam NegosiasiBentuk-bentuk Hubungan dan Elemen-elemen KunciTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 78.Agen, Konstituen, Khalayak, dan KoalisiPengertian, Fungsi, dan Pengaruhnya terhadap NegosiasiTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 89.Multi-Pihak dan Multi-TimSifat & Pengelolaan Nego Multi-Pihak, dan Negosiasi antar TimTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 910.Perbedaan Individu: Gender, Kepribadian, dan KemampuanPeranan Gender, Kepribadian, dan Kemampuan dalam NegosiasiTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 1011.Negosiasi Internasional dan Lintas BudayaKonseptualisasi Budaya dan Negosiasi, Pengaruh Budaya, dan Strategi Negosiasi yang responsif terhadap BudayaTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 1112.Mengelola Impase NegosiasiSifat Negosiasi yang Sulit Diselesaikan, Penyebab Impase, Mencegah & Atasi ImpaseTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 1213.Mengatur Negosiasi yang Sulit dan Pendekatan Pihak KetigaKondisi-kondisi yang Sulit dan Penanganannya, Keterlibatan Pihak Ketiga, Jenis dan Metode Intervensi Formal Pihak KetigaTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 1314.Praktek-praktek Terbaik dalam NegosiasiLangkah-langkah Terbaik yang perlu dilakukan NegosiatorTutorial oleh dosen danDiskusi pemateri kelompok 14

Referensi :Lewicki, R., Barry, B and Saunders, D. 2009. Negotiation: Readings, Exercises, and Cases. Mc GrawHill. USA (LBS, 2009).Lewicki, R., Barry, B and Saunders, D. 2010. Essentials of Negotiation. Mc GrawHill. USA. (LBS, 2010).Kottler, J.A. 2010. Beyond Blame: A New Way of Resolving Conflicts in Relationships.

Sistem PenilaianKomponen dan Bobot PenilaianUTS dan UAS:masing-masing 30%

Tugas:25%Keaktifan/Kehadiran:15%

Sistem PenilaianSistem penilaian menggunakan PAP (Penilaian Acuan Patokan) dengan ketentuan sebagai berikut :

NILAI HURUFSTANDAR NILAI ANGKA

NILAI HURUFSTANDAR NILAI ANGKAA85

C45A-80

C-40A/B75

C/D35B+70

D+30B65

D+25B-60

D-20B/C55

D/E15C+50

E10