Summary ES Design Project

Store brands: leaders or bleeders?

Presentatie : Arjan Both 9 AprilWhat’s going on in retailing ?!

Summary ES Design Project

1. Introductie AMS Sourcing B.V.

2. Europese Markt Ontwikkelingen

3. Store-brands: Leaders or Bleeders?

AMS MembersConnecting Companies

Europese Inkoop Alliantie

Importance of ES databaseCreating Synergy• Europese inkoop van PL commodities

• Private Label – 1.5 miljard euro inkoopwaarde

• Significante inkoop voordelen

Importance of ES databaseBelangrijkste Europese Marktontwikkelingen

• Fusies en Overnames• Food – inflatie• Groei Private Label• Duurzaamheid

Fusies en Overnames

Implicaties

• Meer buying power → druk op leverenciers marges

• Meer alliantie vorming → druk op leverenciers marges

Tientallen biovergisters staan stil door hoge graanprijs

Brussel verlaagt groeiprognose maar trekt inflatieverwachting op

Food InflatieFood InflatieExcessieve prijs stijging van grondstoffen

43% 59%

Summary ES Design ProjectImplicaties

• Inflatie risico• Acceleratie groei Private Labels• Gedifferentieerde supplier/sourcing

benadering• Consumenten gedragsverandering

Private Label GroeiIn bijna alle EU-landen Private Label “is still going strong”

0

5

10

15

2025

30

35

40

45

50

SlovakiaCze

chiaPoland

Italy

HungarySwedenBelg

iumAustri

aGerm

anySpainFrance

Netherl

ands GBIre

landSwitz

erland

In 2006

Private Label % in 2000

Bron: IGD

Importance of ES databaseImplicaties• Extra groei private label → minder

ruimte voor A-merken

• Shake out van zwakke merken

• Meer druk op A-merk leveranciers

Summary ES Design ProjectDuurzaamheid

Consumer

StoreProduction

Distribution

• Reductie CO2 emissie

• FairTrade

• Dieren welzijn

• Sociale verantwoordelijkheid

Implicaties• Lange termijn visie vereist ( no quick wins )

• Niche produkten worden mainstream

• Meer samenwerking / overleg in de hele Value Chain

Private Label Best practices

JMR/Pingo Doce Portugal• Integrale Private Label aanpak:– PL roll out per category– Drastische sanering B-merken– Scherpe prijsstelling PL– Verbeterde schap-presentatie

• Resultaat:– 36 % omzetgroei PL– PL % 38,6% (ultimo 2007)

Summary ES Design ProjectMigros (Zwitserland)/ Kesko (Finland)• Kesko - top 100 Global Most Sustainable

Corporations– CO2 emissie reductie– Recycling

• Migros– Engagement – range– CO2 label

Importance of ES databaseDansk Supermarked Group, DenmarkCare Detergent

First Cold Water detergent in Denmark

Care national market share with 1 SKU: 4%

Importance of ES databaseAMS – Smart BuyingVolume stapelen + keten/ produkt inzicht

Summary ES Design ProjectStore-brands: leaders or bleeders?Bleeders

• PL is een tactiek• Produkt-focus• Volgers• Onvoldoende capaciteit en massa in

front/back office• PL proliferatie

Importance of ES database

Leaders

• PL onderdeel van de strategie• Merk-focus• Vernieuwers• Sterke front- en back-office• PL-versterkend

Store-brands: leaders or bleeders?

Dank voor uw aandacht