sheets bader
TRANSCRIPT
1.
Hoe verover je miljoenen consumentenharten?
Niels Bader, Directeur Verkoop Campina NederlandWhat’s Going On In Retailing?9 april 2008, NBC Nieuwegein
2.
Campina brengt melk tot waarde door
eenondernemende
coöperatie te zijn
expertisein de
gehelezuivelketen
deconsument
centraal te stellen
te gevenom mensen
Mission Statement
3.
Industrial productsCheese & Butter Consumer Products
Onze Coöperatie
4.
Gezond & gemak- Gemakkelijk op een gezonde manier
Dagelijks + variatiedrinken + eten
Verwennen/genieten- Premium zuivel
Extra gezond- Low calory zuivel
Dichtbij, natuurlijk,gezond, duurzaam
Extra gezond- Functional zuivel
Merkenportfolio
5.
Wereldwijd
1. drinkyoghurt2. verse vis3. cider4. verse RTE salades5. baby voeding
Europa
1. RTE groenten&fruit2. drinkyoghurt3. soja/rijstdranken4. sport/energy drinks5. verse vis
Bron: AC Nielsen
Zuivel groei en ontwikkelingis wereldwijd fenomeen
6.
Bron: IRI, UNITS * 1.000
Gezondheid
84.387104.041
133.856176.429
-
50.000
100.000
150.000
200.000
Year 2004 Year 2005 Year 2006 Year 2007
Dagelijks
806.277
762.833 753.878 745.961
700.000
750.000
800.000
850.000
Year 2004 Year 2005 Year 2006 Year 2007
Dagelijks
Genieten
Extra Gezonde Zuivel
+32%
Groei komt van extra gezondezuivel, genieten niet weg te denken
404.331 395.693 400.947 401.202
300.000
340.000
380.000
420.000
Year 2004 Year 2005 Year 2006 Year 2007
Prijs, prijs, prijs,maar er is meer…
8.
“Consumenten kiezen steeds vaker op kwaliteiten steeds minder vaak op prijs voor een winkel”
7,00
7,10
7,20
7,30
7,40
7,50
7,60
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Service
Prijs
Bron: Gfk keuzemotivatie barometer
…de service elementen en kwaliteitbepalen de winkelkeuze
Service
Prijs
9.
…optimale strategie vraagt omhet aktief delen van kennis
2 Business Growth Strategy
6 Integrated Brand & Channel plan
8Consumer activation
4Brand
Strategy
3 Innovation Strategy
9 Integrated rolling M&
S planning process
1 Knowledge M
anagement
5Sales
Strategy
7 Shopper
activation
10.
Veroveren énSamenwerken…
11.
Melk is melk, maar Campina melk is anders
Campina introduceertgezondere melk in 2007
12.
Structurele marge derving;een negatieve spiraal
13.
De nieuwe melk is geenintroductie maar een visie
14.
Meer dan 6 miljoen huishoudensMeer dan 14 miljoen consumentenharten
Onze opdracht om te blijven vernieuwen
en innoveren
Consumentenharten veroveren;Boer Zoekt Hart
15.
Extra gezonde zuivel
Optimel
grootste merk
grootste klantenbereik
sterkste groeier
beste actie in gezondheid
16.
Base omzet - InfoScan Supermarkten
-
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
900.000
1.000.000
Qw4406
Qw4806
Qw5206
Qw4 07
Qw8 07
Qw1207
Qw1607
Qw2007
Qw2407
Qw2807
Qw3207
Qw3607
Qw4007
Qw4407
Qw4807
Qw5207
Qw4 08
Qw8 08
Prijs, prijs, prijsén innovatie
Bron: Infoscan Supermarkten
17.
• Passie en geloof
• Core values van Optimel
• Verantwoord genieten
• New moments en nieuwe gebruiken
• Feilloze uitvoering
Innoveren vanuit need states,de consument staat centraal
18.
2005-2006Bijna 500.000 consumenten gingen met Optimel naar de sauna…
2007-2008De Sauna-actie loopt nog, de 500.000 is reeds gepasseerd….
Echte innovatie verandertde organisatie en de mensen
19.
Meer dan 3.5 miljoen huishoudensMeer dan 8.5 miljoen consumentenharten
Penetratie
41,0 43,650,7
jaar 2005 jaar 2006 jaar 2007
Consumentenharten veroveren;Optimel Community
Bron: Gfk Consumerscan Panel
20.
• Duurzaamheid, kwaliteit
• Consolidatie in de ‘provincie’ Nederland
• Food for Now, Food for Later
• De Buurtsupermarkt van de toekomst?
• Elkaar versterken met Business Intelligence
Consumentenharten veroveren;de dag van morgen….
21.
22.
23.
24.
Meer dan 5 miljoen huishoudensMeer dan 12 miljoen consumentenharten
Consumentenharten veroveren;Wij zien ruimte op links…
25.
Laat u zich ook veroveren?HARTelijk dank voor uw aandacht!