sesión 1 ge concepto

7/18/2019 Sesin 1 GE Concepto

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MBAProf.:Dr.Alejandro Alfonso Sotelo Morey. Sesin 1-20015

- -

Direccin y Administracin Estratgica

Construyendo el futuro Sesin 1

El proceso de laGestin Estratgica


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MBAContenido

Concepto del proceso de Direccin estratgica.

Antecedentes histricos de la Direccin Estratgica.

Modelo operacional de la DE. Componentes del modelo.

Terminologa a emplearse.

Casustica.

Trabajo y Discusin.


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MBAObjetivo de la sesin

Comprender la esencia de la Direccin Estratgica.

Estructurar un modelo lgico de su desarrollo.

e!isar la "inalidad del proceso# El $lan.

El "in del $lan# Trans"ormar la realidad% construyendo el "uturo.

Comprender los trminos de la Direccin Estratgica.


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MBAMetodologa de la Sesin

&e presentar' y e(plicar' el tema con el apoyo de diapositi!as

audio!isuales en po)er point *ppt.+.

&e promo!er' la discusin sobre la base del an'lisis de un te(to.

&e organi,ar'n e-uipos de trabajo para anali,ar la pertinencia de

un modelo creado por los participantes.

&e sustentar' la !isin de ese modelo y se estimulara el an'lisiscrtico de la terminologa.


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MBAEvaluacin de la Sesin

&e e!aluar' la participacin en la sesin#

Asistencia.

Iniciativa.

Inteligencia emocional.

Creatividad e innovacin.

Capacidad de Documentacin de ideas.


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MBACONCEPTO DEL PROCESO DE

DIRECCIN ESTRATEGICA Es el proceso mediante el cual -uienes toman decisiones en una

organi,acin obtienen% procesan y anali,an in"ormacin interna ye(terna % con el "in de e!aluar la situacin presente de la empresa.

PROPSITO DE LA DIRECCIN ESTRATGICA :

E(plotar y crear oportunidades nue!as y di"erentes para el "uturo.

$laneacin a /argo $la,o# 0ptimi,ar para el 1uturo las tendenciasactuales.


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MBA Donde queremos ir?

Donde estamos hoy?

A donde debemos ir?

A donde podemos ir?

A donde iremos?

Como estamos llegando a nuestras metas?

Este proceso consiste en responder a las preguntas:Este proceso consiste en responder a las preguntas:


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MBAQue

Como

Cuando

DondePorque

Quienes

es

&e puede hacer2ue se

debe hacer

&e har'

$uedehacerse

&e est'haciendo

Diagnstico&ituacional

$lan


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MBA 33 El 0bjeti!o de la Direccin Estratgica es -ue la Empresa se adapte con e"icacia al cambio a largo pla,o.

3 El Comercio Electrnico y la 4lobali,acin# &on Cambios

E(ternos -ue tras"orman a las empresas y a la sociedad

3 $reguntas Cla!es #

* !n que tipo de empresa debo convertirme?* !stamos en el "rea adecuada?* Debemos reestructurar la !mpresa?* Qu# nuevos competidores tenemos?* Qu# estrategias debemos seguir?* Cmo est"n cambiando nuestros clientes?* Qu# nuevas tecnolog$as e%isten?

ADAPTACIN AL CAMBIOADAPTACIN AL CAMBIO


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MBAAntecedentes histricos de la DireccinEstratgica

&eg5n Certo6$eter7durante la dcada de los 89:s la 1undacin 1ord6 Carnegie Corporation patrocinaron la in!estigacin del $lan de

estudios de las Escuelas de Administracin de negocios.

El ;n"orme 4ordon3>?+# @;ntroduccin a la direccin y la administracin estratgica en Direccin EstratgicaBedic.Madrid% Mosby3Doyma /ibros% &.A. ;; p.8


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MBA 89s89s ?9s mediados?9s mediados F9sF9s >9s a la >9s a la a G9sa G9s Actualidad Actualidad 0rigen0rigen D.E. es la pta. a todos Desaparece la D.E. establecimientoD.E. es la pta. a todos Desaparece la D.E. establecimiento

D.E. D.E. los problemas. 0bsesin por-ue sus productoslos problemas. 0bsesin por-ue sus productos D.E. D.E. de las Empresas EEHHde las Empresas EEHH no dan altos rendimientos no dan altos rendimientos

EVOLUCIN HISTORICA

DEL CONCEPTO DE DIRECCIN ESTRATGICA


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MBAModelo de Direccin Estratgica


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MBADiagnstico de la realidad&

An"lisis !%terno& Identi'ica (portunidades y Amena)as. An"lisis Interno& Identi'ica ortale)as y Debilidades.

+obre esa base, estable)co una -isinun sue/o0 como lo ideali)o 1quequiero lograr2. !stable)co escenarios 13,4,3542 Cargo en cada escenario una tabla de criterios. Dinami)o la tabla estableciendo simulaciones 1que pasar$a si..?2.

6recha de Plani'icacindi'erencia entre lo que tengo 1hoy2 y lo que quiero1'uturo2.

6enchmar7ing&6alance.

Secuencia de Modelo


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MBAE!al5o opciones estratgicas*!iabilidad% costo% tiempos+ y tomo

decisiones#

Irbol de decisiones.

$riori,acin de proyectos *distribucin de proyectos a reali,arentre lo urgente e impostergable y lo mediato y deseable+.

$resupuesto# Criterio de distribucin en el hori,onte temporalde los proyectos *Corto% medio y largo pla,o J alcance+.

10DA#


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MBADireccin ;deolgica#

0rientacin o sentido a "uturo.

$lata"orma ideolgica *Alta direccin# &un3t,u% Machia!ello%

e"ectos en teoras# Empresa plana% 0rgani,acin hori,ontal%crculos de calidad.+

$aradigmas de los ejecuti!os de la Alta Direccin e

;n"luyentes. tabla de criterios+K su impacto en la cultura de la

empresa. Matri, A(iolgica# Alian,as y "rentes ante actores situacionales

*Clientes% Estado% Competidores% Accionistas%

Credo Corporati!o# Declaratoria de intenciones.

$olticas de empresa.

Secuencia de Modelo


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MBADesarrollo de la Estrategia Maestra.remisas b!sicasObjetivos y Metas

Estrategias y "!cticas


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MBACOMPONENTES

/os Estrategas

El Direccionamiento Estratgico

El Diagnostico Estratgico

/as 0pciones Estratgicas

/a 1ormulacin Estratgica

/a Di"usin Estratgica


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MBALOS ESTRATEAS

Hbicados en la alta direccin de unaempresa.

Anali,an situaciones.

1ijan objeti!os y polticas de laorgani,acin.


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MBACaractersticas de

un Estratea

Alta capacidad de An'lisis. ;ntuiti!idad ele!ada.

1ormacin empresarial slida.

Audacia.

Capacidad de !isuali,ar conjuntos.

Capacidad de anali,ar cursos de accin. Capacidad de establecer prioridades.

Capacidad de toma de decisiones.

Capacidad de comunicacin.

Capacidad de negociacin. Compromiso y responsabilidad social.

espetuoso del ser humano.

Dedicado y perse!erente.


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MBAD!RECC!ONAM!ENTO ESTRATE!CO

0rientacin Empresarial.

=isuali,acin de escenarios "uturos.

umbo Estratgico y trayectoria probable.

En"oca el plan de Crecimiento empresarial.

Establece una secuencia "utura de utilidades.

De"inen nue!os negocios y estrategias para lograrlos.

Este direccionamiento lo integran# los principios corporati!os% la !isin

y la misin.

D!RECC!ONAM!ENTO ESTRATE!CO


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MBAPrincipios Corporati"os

Es el conjunto de CEEC;A&y =A/0E&-ue guan e inspiran la!ida de una organi,acin o 'rea.

Es lo -ue de"ine -ue es importante para una organi,acin.

Hna !e, de"inidos los principios corporati!os e identi"icados los grupos de

inters debe procederse a la elaboracin de la matri, a(iolgica% en la -uese buscara identi"icar los !alores -ue a cada uno de ellos compete.


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MBALa Visi!n

Marco re"erencial% en el -ue se inscriben las ideas para desarrollarel negocio% de"inen lo -ue la empresa es y -uiere ser en un "uturo.

/a !isin gua el rumbo -ue toma la empresa.

En la !isin se re"lejan la misin% los objeti!os y las estrategias dela institucin y se hace tangible cuando se materiali,an proyectosy metas.


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MBA#a Misin

Es la "ormulacin de los propsitos de una organi,acin -ue ladistingue de otros negocios en cuanto a la cobertura de susoperaciones % sus productos% los mercados y el talento humano -uesoporta el logro de estos propsitos.


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MBALA MISIONCuales son susvalores

Quienes son susclientes

Cual es suprioridad

Cuales son los deberes

y derechos de susproveedores

Cuales son sus ob8etivosorgani)acionales

Cuales son susproductos ymercados

Para que e%iste laempresa

Cual es su negocio


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MBAEL D!ANOST!CO ESTRATE!CO

esponde a la pregunta# Ldonde est'bamos y Ldonde estamos

hoy.

$ara ello hay -ue obtener y procesar in"ormacin sobre el entornocon el "in de identi"icar oportunidades y amena,as% as como sobre

las "ortale,as y debilidades de la organi,acin.

De a-u surge el an'lisis D01A% el cual permitir' a la

organi,acin de"inir estrategias% para usar sus "ortale,as% re!isar

y pre!enir el e"ecto de sus debilidades% anticiparse y apro!echar las

oportunidades y pre!enir oportunamente el e"ecto de las

amena,as.


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MBAOPC!ONES ESTRATE!CAS

$artiendo del D01A% la compaNa deber' de"inir los!ectores de su comportamiento "uturo en el mercado.

Anali,ar el comportamiento de su porta"olio deproductos.

De"inir los objeti!os globales de la compaNa.

Determinar las estrategias globales y los proyectosestratgicos -ue le permitir'n lograr su misin.


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MBAPlaneamiento estrat#gico

El eje del $laneamiento estratgico esta dado por una serie de decisiones -ue a"ectan eldesarrollo "uturo de la entidad% como#

El lugar donde opera *ubicacin y distribucin interna+.

/a tecnologa -ue ad-uiere y emplea.

/a calidad y cantidad de productos -ue elabora y comerciali,a. /a pericia y !alores del personal -ue contrata.

El manejo de la in"ormacin contable y "inanciera.

/a calidad del ser!icio al cliente.

El manejo promocional y publicitario.

El prestigio de la "irma y la marca -ue representa.

/a seleccin de pro!eedores e insumos. /a "uente de "inanciamiento.

Todos estos aspectos determinan el (ito o "racaso del empresario% y se miden en trminosde @competiti!idad.


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MBAD!#$S!ON ESTRATE!CA

De"inido el plan estratgico y antes de -ue sea implementado% debe

ser di"undido a toda la organi,acin.

As se lograra -ue todos los colaboradores identi"i-uen suresponsabilidad en la ejecucin del plan y se comprometan con el.


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MBA Es"uer,o hacia la e(celencia.

econocimiento por logros.

espeto a los indi!iduos.

Calidad y ser!icio creciente al cliente.

CREENC!AS %$E RE#LE&AN LOS 'ALORES DE LOS

E&EC$T!'OS EN LAS COMPA(!AS E)!TOSAS

$ Ser innovadores% y a&oyarlos en el 'racaso.

$ (n'ormalidad &ara mejorar la comunicacin.

$ En la im&ortancia del crecimiento econmico y de las utilidades.


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MBA'alores

&on ideas abstractas -ue guan el pensamiento y la accin de unaorgani,acin.

/os !alores de la persona se mani"iestan en a-uello a lo -ue le

prestan atencin.

/os !alores administrati!os guan al gerente en la seleccin de un

propsito% una !isin% una misin% metas y objeti!os para la "irma.


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MBALos "alores para la estrategia de*en ser:

Apropiados para la poca% el lugar y las condiciones en -ue opera.

El (ito depende de -ue los !alores sean apropiados para lasituacin en -ue se emplean.

/os !alores e"ecti!os y operati!os deben ser incorporados a la

cultura de la empresa.


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MBAMATR!+ A)!OLO!CA

&ir!en de gua para la "ormulacin de una escala de !alores. $araelaborarla% cada compaNa debe de"inir#

/os principios y !alores corporati!os. Es decir% debe establecer cuales ese conjunto de !alores alrededor de los cuales se constituir' la!ida organi,acional.

Debe identi"icar los grupos de inters o grupos de re"erencia de la

empresaK con ellos la organi,acin interactua y por ende suscomportamientos y calidad de esta interaccin debe regirse por unprincipio.


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MBArupos de Re,erencia Principios

Estado

Sociedad

Cliente

Accionistas

Colaborador

Empresa

Justicia y Equidad

Responsabilidad Social

Calidad de Atencin

Rentabilidad

Respeto

Reglas claras


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MBAEjem&lo de Matri) A*iolgica


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MBANi"e#es de Articu#aci!n

Plan

Programa

Proyecto

i!el de escalabilidad

Pol$ticas

!strategias

Acciones


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MBAL2uentendemospor Plan

$untos Es-uema 0bjeti!o $rograma 1in Conjunto de ideas 3 0rden 3 coherencia Meta $royecto Conjunto de acciones /ineamientos "uturo 4ua de trabajo &ecuencia de acciones Meta Conjunto de objeti!os Acciones /ogro de "in Consenso de e-uipos de trabajo

$ensamiento en accin

e"le(in de condiciones actuales para mejorar el "uturo


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MBAI;; I;; @ A;BI+I+I;; I;; @ A;BI+I+ Direccin !strat#gica& En"o-ue sistmico% lgico y objeti!o

para la toma de Decisiones en una empresa.

$roceso -ue organi,a la ;n"ormacin Cualitati!a y Cuantitati!a para la

toma de decisiones en condiciones de incertidumbre.

Oasado en e(periencias% juicios y sentimientos pasados% laI;


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MBA;iveles er"rquicos de coordinacin en Direccin !strat#gica&;iveles er"rquicos de coordinacin en Direccin !strat#gica&

+Directi!os+De Di!isin o Hnidad de egocios Estratgicos+1uncional

/a Direccin Estratgica ayuda a la Empresa a "uncionar como un e-uipo competiti!o "omentando la comunicacin e interaccin entre =erentesy !mpleadospor medio de los ni!eles jer'r-uicos.


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MBAPlan deAccin

Plan deAccin

Plan deAccin

Plan deAccin

Principios

CorporativosValoresVisinMisin

Objetivosglobales

ProyectosEstratgicos

Globales VisinMisin

Objetivos FuncionalesEstrategias FuncionalesProyectos Estratgicos

U E N

VisinMisin


Funcional

Planifcacin

Corporatia

,#argo &la)o-

Alta !ireccin"iel Estratgico

Gerencia#edia"iel $%ctico

#edianoPla&o

"iel'peracional

CortoPla&o

roceso de

lani'icacin Estratgica


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MBAEmpresaE-uipos de trabajoClientes

i!el estratgico

i!el T'ctico

i!el 0peracional

Plan estrat#gico

$lanes 1uncionales

Plan de ;egocios

Plan (perativo

$lan1inan,as

$lan/ogstica

$lanMQ

Plan Anual

Monitoreo trimestralCriteriosEst'ndares

Orecha de plani"icacin

AltaDireccin

4erenciaMedia

*Ousiness $lan+

$lanHE


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i!el estratgico

i!el T'ctico

i!el 0peracional

Plan estrat#gico

$lanes 1uncionales

Plan de ;egocios

Plan (perativo

$lan1inan,as

$lan/ogstica

$lanMQ

Plan Anual



AltaDireccin

4erenciaMedia

*Ousiness $lan+

$lanHE

:olismo&Totalidad;ntegracin de $lanes


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i!el estratgico

i!el T'ctico

i!el 0peracional

Plan estrat#gico

$lanes 1uncionales

Plan de ;egocios

Plan (perativo

$lan1inan,as

$lan/ogstica

$lanMQ

Plan Anual



AltaDireccin

4erenciaMedia

*Ousiness $lan+

$lanHE

:olismo&Totalidad;ntegracin de $lanes

Alineamiento estratgico


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MBAEmpresaE-uipos de trabajo

Clientes

;ivel estrat#gico

;ivel


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MBA!+C!;A9I(=B(6AB ME4AMECAD0&

$/ATA10MA EM$E&A;A/

+!CEIC(+

$AR&

9elaciona !mpresas con su medio


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MBA Creacin de una =;&;0y M;&;0 ;denti"icacin 0$0TH;DADE&AMEASA&E(ternas. Determinacin 10TA/ESA& DEO;/;DADE&;nternas Establecimiento de 0OET;=0&a /argo $la,o Creacin de E&TATE4;A& A/TEAT;=A&

Eleccin de E&TATE4;A& E&$ECR1;CA&a seguir

$%& '(r)u#aci!n de #a Estrateia$%& '(r)u#aci!n de #a Estrateia

ETAPAS DE LA DIRECCIN ESTRATGICA:ETAPAS DE LA DIRECCIN ESTRATGICA:


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MBAPPAsuntos relacionados a la 1ormulacin de la Estrategia #

3 Toma de decisiones sobre #

P E"ectos a largo pla,o% de las decisiones tomadas al "ormular laestrategia en# los productos J mercados J recursos y tecnologaespec"ica. determinan !entajas competiti!as a largo pla,o.

P /as decisiones estratgicas in"luyen en las di"erentes "unciones y

e"ectos duraderos en una empresa.

los negocios a ingresarnegocios a abandonardistribucin de recursos

e(pandir o di!ersi"icar lasoperacioneses con!eniente entrar a mercadosinternacionaleses mejor "usionarse con otra

empresao "ormar una empresa com5ne!itar una toma hostil.


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MBAEtapa de Accin de la Direccin Estratgica re-uiere#

*%& I)+#antaci!n de #a Estrateia*%& I)+#antaci!n de #a Estrateia

!stablecer ob8etivos anuales Dise/ar Pol$ticas Eotivar a los empleados

Distribuir los recursos necesarios para e8ecutar lasestrategias 'ormuladas.

Desarrollar una cultura que poye las estrategias Crear una estructura organi)acional e'ica)

(rientar actividades de mercadotecnia Preparar presupuestos Crear y utili)ar sistemas de in'ormacin -incular la compensacin del empleado con el rendimiento de la

empresa.


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MBA @Mo!ili,ar a empleados y gerentes para poner en accin las

estrategias "ormuladas

Etapa m's di"cil# e-uiere Disciplina% Compromiso y &acri"icio$ersonal

El U(ito depende de la habilidad del 4erente para moti!ar alEmpleado

eto# /ograr -ue los 4erentes y Empleados trabajen con

orgullo y entusiasmo para lograr los objeti!os establecidos


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MBACrecimientoEmpresarial

(;

(;

(;

(;

(;(;V 0portunidades de negocios

ue!osEscenarios

$lan de Crecimiento


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MBA ** Etapa 1inal. Es saber si las estrategias "uncionan

adecuadamente y si se deben cambiar en relacin a "actores e(ternos e internos.

P E(isten B acti!idades b'sicas en la e!aluacin #

a+ e!isin de 1actores E(ternos e ;nternos en -ue se basan las estrategias actuales. El xito de Hoy no es necesariamente el xito del maana

b+ Medicin del endimiento

c+ Toma de medidas correcti!as

,%&,%& E"a#uaci!n de #a EstrateiaE"a#uaci!n de #a Estrateia


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MBAEL PROCESO DE PLANIFICACIN


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MBAPlan deAccin

Plan deAccin

Plan deAccin

Plan deAccin

Principios

CorporativosValoresVisinMisin

Objetivosglobales

ProyectosEstratgicos

Globales VisinMisin


U E N

VisinMisin


Funcional

PlanifcacinCorporatia

,#argo &la)o-

Alta !ireccin"iel Estratgico

Gerencia#edia"iel $%ctico

#edianoPla&o

"iel'peracional

CortoPla&o

roceso de

lani'icacin Estratgica


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MBAE&CEA;0 4/0OA/ ME4AMECAD0&

;=E/E& DED!+A99(BB(+(+

$AR&E&

&;THAC;W# CAMO;0 C0T;H0 $AAD;4MA#C0M$ET;T;=;DAD


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MBAE!=AE!9CAD(+A&0C;AC;W A&;A3$ACR1;C0 *A$EC+H;W EH0$EA *HE+

EEHH3MEX3CAADI *A1TA+ C0MH;DAD AD;A DE AC;0E& *CA+

MEC0&H

ETE /0& D;=E&0& ME4AMECAD0& &E T;EE#


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MBAPBA


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MBA/0

10

C0$0AT;=A&

TA&AC;0A/E&C0$0AT;=A&AC;0A/E&

$E2HEYA& EM$E&A&

E/AC;W ETE

EM$E&A


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MBABA 9


58/58

MBA9P6A;C( HI!+!

6A;C( D! C9!DI

CEC;M

;EDT

0EM

$E&

A;A/

$E2HEYA&EM$E&A&

C0$0AT;=A&TA&AC;0A/E&

sesión 1 ge concepto

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