www.engineering-resources.esTel: +34-600647156+44-741-847-5369

Aptdo. 9448930 Las Arenas (Getxo)

Spain

2

Primitivo Carranza. MBA ,Ingeniero Industrial. Gerente de EngineeringResources S.L. 15 años de experiencia en el sector de Oil&gas desde lavisión de las ingenierías.

Ereneritz Bilbatua. MBA, Licenciada en Empresariales. Gerente de Koi Business.15 años de experiencia en comercio internacional. Exdelegada Icex en Alemaniadurante 9 años

Jesus Martinez. MBA, Dr. Bioingeniero y Presidente de BioagraprojectsBiotech . Mas de 20 años en la gestión de proyectos complejos y consultordel Banco Mundial.

Jose Ignacio Saez. MBA, Ingeniero Industrial. Mas de 25 años como Gerente envarias empresas y Director Comercial en otras tantas empresas relacionadas conel Oil&gas.

Rafael Elejalde. MBA, licenciado en Empresariales. Exdirector de grandescuentas en multinacional del sector energético español . Hoy viviendo enQatar

Alberto Garcia. Técnico en shipping and logística y comercio exterior. Mas de 36años de experiencia en chartering y fletamento de barcos con cargas especialesy extra dimensiones.

3

• Misión– Facilitar y promover los intercambios tecnológicos

entre diferentes mercados a nivel global.• Visión

– Ser un actor destacado en las relacionestecnológicas a nivel global.

• Valores– Transparencia, profesionalidad, eficiencia y

eficacia

4

Oil&Gas: servicios de ingenieríay construcción

Venta: proyectos industriales yservicios de obra civil

Ayuda a la compra de empresaspara entrada en Latinoamerica

Logística

5

Oil&Gas Servicios de ingeniería y construcción• Middle East: Desde Egipto a Irak (ni Siria ni Turquía)• Latinoamérica: Brasil, Perú, Bolivia, Colombia

Proyectos industriales y servicios de obra civil• Latinoamérica.

Compra empresas para entrada en Latinoamérica• Acompañamiento a empresas europeas para su introducción en España

como salto a Sudamérica.

Logística• Asesoría en la gestión del transporte hasta destino

6

Desplazado enQatar

Responsablecomercial 2recorriendo

países 6 mesesal año

ResponsableComercial 1recorriendo

países 7 mesesal año

Desplazadoen Alemania

oficinas

Bilbao

Madrid

Barcelona

Dusseldorf(Alemania)

Doha (Qatar)7

• Análisis de mercados• Búsqueda de posibles clientes y socios• Homologación en clientes• Filtrado de consultas• Gestión de los pedidos• Acompañamiento durante todo el proceso de

la negociación• Project Management

8

Ingeniería debajo precio

Ingenieríasubcontratada(20 a 80 M€)

oContratista

principal

Ingenieríaprincipal

(>800 M€)Cliente final

End User

EPC

Specialist

Subspecialist

Subspecialist

………….Specialist

EPC

Specialist

……….

…….

Gran margenUSA, UK, …

Bajo precioIndia, Turquía,…

Margen intermedioNuestro mercado

objetivo9

De 6 a 18meses

• Homologación End User

De 4 a 6meses

• Homologación EPC

De 4 a 8meses

• Llegan proyectos• Suelen ser 2 malos (botton fider)

10

11

Hoja de ruta

Verificacióncapacidad

Internacionalización

Selección de laspersonas yempresas

integrantes

Funciones de losórganos y áreas

Motivación

Reglamento interno

Sistema control degestión

Inventario denecesidades

(financiación, …) 12

Fijo• 60.000 €/año• Todo incluido

Variable• % dependiendo del proyecto• Media de 2% al alcance de los objetivos

Fijo • Consultoría país (pedir oferta)

o

13

We will gladly work with you to make your projects come true. Donot hesitate to contact us using the following phone numbers:

Telephone: +34-600-64-156Telephone: +44-741-847-5369skype: primitivo_carranza