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Editor: Sergio Valdivia Correa

Sergio Valdivia Correa

Editor

El sentido delDesarrolloPersonal

El Sentido del Desarrollo Personal


ndice general

Presentacin ............................................... 5El Sentido del Desarrollo Personal .................. 7La depresin acelera la muerte ................... 10Concete a ti mismo: claves para conocerse

realmente. ............................................ 14Estuvo muy, muy ocupado y pese a ello,

fue poco productivo? .............................. 17Usted Lidera o Administra? ....................... 20La Utilizacin del Tiempo ............................ 24Para tener reuniones exitosas ..................... 27La Autoestima .......................................... 29El elefante encadenado .............................. 34Si usted no es feliz, lea esto. ...................... 37Un condimento clave para el xito ............... 40Ordenarse al ritmo del Universo .................. 43Administra el tiempo o... el tiempo le

administra?........................................... 46Reinvente Su Compaa: ............................ 50El difcil momento de hablar del precio ......... 52La vida es cambio ..................................... 55Afirmaciones Positivas................................ 58Algunas direcciones en internet ................... 72


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' 2001

Editorial Crculo Aleph fi

OHiggins 903, Curacav, Chile.

Casilla 1.000, Santiago, Chile.

www.circuloaleph.com/editorial/

E.mail: [email protected]

Primera edicin: Junio 2001


Presentacin

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Buscamos intensamente en la red lugares don-de se ensee desarrollo personal, liderazgo,autoestima, prosperidad y temas afines. La ma-yora de los sitios est dedicado a promocionarcursos. Muy pocos entregan enseanza. De estosltimos hemos seleccionado los mejores artculospara publicarlos en nuestro Portal de DesarrolloPersonal (www.sitio-de-exito.com).

En este libro he compilado algunos de esosarttulos, a los que he sumado textos de mis cola-boradores permanentes y he puesto tambin es-critos mos que han sido publicados en diversoslugares del mundo. Un par de artculos los he in-cluido tambin en mi libro Mejorando cada da(www.circuloaleph.com/editorial/mejor.htm).

A veces los temas estn dirigidos a una situa-cin o profesin particular. Sin embargo, los heelegido precisamente porque sus enseanzas pue-den ser aplicadas a la vida cotidiana, a nuestrasrelaciones habituales y a cualquiera sea nuestraactividad.

Espero que disfrutes, querido(a) lector(a) estaprimera seleccin de temas de desarrollo perso-nal que entregamos gratuitamente para ti comocelebracin de los primeros cien nmeros de nues-tro Boletn Digital Ser Feliz.


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Sigue visitando www.sitio-de-exito.com puescada semana se incorporan nuevos artculos ynuevos colaboradores.

Cordialmente,


[email protected]


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El Sentido delDesarrollo Personal

M. Angeles Prez Piar, Psicloga Clnica.

La Psicologa Humanista se fue desarrollandoa lo largo del siglo XX. A diferencia de las otrasdos grandes corrientes psiclogicas del mismosiglo - Psicoanlisis y Conductismo -, la psicolo-ga Humanista sita a la persona en el centro deinters.

El punto de partida lo constituyen tres princi-pios:

I.- La persona tiene derecho a satisfacer susnecesidades.

II.- La persona tiene derecho a ser nica.

III.- La persona tiene derecho a realizarse.

Esto es, el ser humano tiene una serie de ne-cesidades segn se va desarrollando y es precisosatisfacerlas para poder crecer. Adems, cadapersona ha de tener un proyecto de vida autno-mo e independiente, a modo de una estrella guaque seale el camino a recorrer. Por ltimo, elrecorrer este camino da experiencia y de sta esde donde surgen los valores de cada quin.

En este contexto, Maslow habl de la Pirmidede Necesidades. Tal que en el primer peldao es-taran las necesidades biolgicas (hambre, sue-o...), en el segundo peldao y una vez que sehan satisfecho las necesidades biolgicas apare-ce la necesidad de seguridad (respeto de dere-


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chos): en el tercer escaln la necesidad de perte-nencia al grupo (aceptacin) y en el cuarto esca-ln la necesidad de reconocimiento (autoestima).

Estos cuatro peldaos constituyen las necesi-dades bsicas. A partir de que estas han sido cu-biertas, la persona entrara en una estancia dife-rente, en aquella que le pide CRECER, REALIZAR-SE humanamente, DAR SENTIDO a la vida, tras-cender la experiencia y generar una produccincreativa desde el punto de vista grupal. Para te-ner acceso a esta estancia es preciso haber re-suelto las necesidades bsicas, pues si no siem-pre se estar cayendo una vez tras otra en ellas yla persona necesitar volver hacia atrs.

En el Anlisis Transacional (esquema bio-psico-social dentro del paradigma humanista), a modode esquema grfico se estructura la personalidad(o a la persona) en tres estructuras dinmicasque interactuan entre s:

El Padre: hace referencia a las normas y valo-res aprendidos a travs de las figuras de autori-dad.

El Adulto: Banco de datos sacado de la expe-riencia directa.

El Nio: lugar donde se genera la energa. Lointegran las emociones y sentimientos, curiosi-dad, intuicin etc.

Cuando entre el Padre (nuestros modelos) y elNio existe un dilogo constructivo, el nio crecey se hace adulto (va asumiendo su propia expe-riencia y adquiere capacidades). La persona estrecorriendo su camino, integra la experiencia y lavive a fondo sin limitaciones. Cuando entre el Pa-dre y el Nio se da un dilogo destructivo el nio


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se bloquea y se adapta a su entorno (figuras deautoridad, dolos, libros, modas....)

Si no atendemos nuestras necesidades esta-mos rechazando al Yo Verdadero y creando unpersonaje falso, uno que no es. Si la persona quie-re crecer habr de desmontar este engranaje fal-so a fin de encontrarse consigo mismo.

Recibe cada semana en tu computador (ordena-dor), gratuitamente, artculos para el creci-miento personal, liderazgo, autoestima yprosperidad. Inscrbete para recibir el EzineSer Feliz en el sitio:

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La depresin acelera lamuerte

Si usted es mujer, tiene ms de 65 aos y creeque est padeciendo sntomas de depresin, bus-que ayuda. La depresin no es slo una enferme-dad grave que mina la salud mental y fsica dequien la padece, sino que, adems, puede incre-mentar considerablemente el riesgo de muerte.Los cientficos acaban de encontrar nuevos argu-mentos para que los mdicos hagan un sobre-esfuerzo para detectar los sntomas de esta pa-tologa, y tratarla adecuadamente en las perso-nas de edad avanzada.

Un nuevo estudio, publicado en el ltimo n-mero de Archives of Internal of Medicine, demues-tra que las mujeres que padecen seis o ms sn-tomas de depresin tienen el doble de riesgo demorir que las que no viven bajo la losa de estaenfermedad o las que sufren menos sntomas re-lacionados con ella. Ms datos, en definitiva, quejustifican la voz de alarma emitida desde el Insti-tuto Nacional de Salud Mental de EEUU: La ex-pansin de la depresin entre las personas msmayores es un problema de salud muy serio quenos concierne a todos.

Las estadsticas sitan la incidencia de estapatologa en un 5% en este sector de la poblacinque vive solo y est sano. Aunque ms de un 25%de los mayores de 65 aos sufre periodos persis-tentes de tristeza, un 20% piensa de forma fre-cuente en la muerte y ms de un 20% de los queviven en residencias est deprimido.


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NOVEDADES. El diagnstico de depresin se-vera ha sido relacionado en varios trabajos conun mayor riesgo de mortalidad, pero se descono-ca si los pacientes que sufren sntomas de estapatologa tenan un riesgo ms elevado de falle-cer que las personas que se sienten anmicamentebien, argumentan los autores del trabajo,liderados por Mary A. Whooley, del Veterans AffairsMedical Center, de San Francisco.

Tras seis aos de seguimiento de un total de7.518 mujeres de 67 aos o ms, los investiga-dores encontraron que la incidencia de mortali-dad variaba en funcin del nmero de sntomasde depresin diagnosticados en las participantes.

As, la mortalidad a lo largo del estudio fue deun 7% entre las que no sufran ningn sntomade la enfermedad, de un 17% para aqullas quepadecan de tres a cinco , y alcanz el 24% en elgrupo de participantes en el que se detectaronseis o ms sntomas. La asociacin entre snto-mas de depresin y riesgo de fallecimiento se rea-liz tras tener en cuenta otras variables que pue-den incidir en la mortalidad: historia clnica deenfermedad cardiovascular, diabetes, accidentescerebrovasculares, tabaquismo, enfermedadobstructiva pulmonar o hipertensin. La morta-lidad se incrementa con el nmero de sntomasde depresin, lo que sugiere una relacin entre laseveridad de la enfermedad y la respuesta, de-terminan los autores del trabajo en sus conclu-siones. La evaluacin del estado anmico de lasparticipantes se realiz en funcin de la llamadaEscala de Depresin Geritrica, en su versin cor-ta, y la constatacin del fallecimiento a travs delcertificado del hospital. La causa de la mortalidad


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se clasific como: cardiovascular, cancerosa, nocardiovascular y no cancerosa. De esta forma,los autores del trabajo han constatado que: Lasmujeres mayores que padecen seis o ms snto-mas de depresin tienen un 47% ms de riesgode morir de una enfermedad cardiovascular, in-cluido un 80% ms de riesgo de fallecer de unapatologa cardiovascular, no cancerosa, nocardiovascular, en comparacin con las que slodieron positivo en cinco sntomas de la enferme-dad. Estas conclusiones equiparan la depresina cualquier otro factor de riesgo cardiovascularcomo la hipertensin, el colesterol, el tabaquis-mo, la obesidad o la diabetes.

El perfil de la mujer de ms de 65 aos contendencia a padecer ms sntomas de depresintambin queda desvelado en el trabajo. Compa-radas con aqullas que sufren cinco sntomas dela enfermedad, las mujeres con seis o ms sonms mayores, es ms probable que sean fuma-doras o manifiestan tener un estado general desalud pobre. Adems, sufren con mayor frecuen-cia diferentes enfermedades, son menos auto-suficientes y tienen peores funciones cognitivas.

PERFIL. Suelen, tambin, estar viudas o solte-ras, tener una educacin peor y realizan una me-nor actividad fsica. Hemos encontrado, sea-lan los autores del trabajo, que los sntomasdepresivos son una causa y un efecto del deterio-ro de la funcionalidad de las pacientes.

La depresin geritrica, a pesar de ser un pro-blema muy comn, es una patologa poco diag-nosticada y poco tratada. Esta falta de atencinse debe a que las personas de edad avanzadasuelen padecer enfermedades cuyos sntomas son


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similares a los que causa la depresin. Es el casodel Alzheimer. Adems, muchos de los medica-mentos recetados para hacer frente a los trastor-nos comunes del envejecimiento tienen efectossecundarios que imitan los sntomas de esta en-fermedad. Por esta razn, y a raz de los resulta-dos del trabajo, la doctora Whooley insiste en lanecesidad de duplicar el esfuerzo destinado amejorar la deteccin y el tratamiento de la de-presin en los ms mayores.

Una maravillosa herramienta para levantar elnimo, prever estados depresivos o superarms rpidamente cuando se presenten, estener la casete Estimulante. Contienehermosas prcticas y enseanzas. Ms infor-macin en www.circuloaleph.com/editorial/adp.htm


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Concete a ti mismo:claves para conocerse

realmente.


Cuando alguna persona decide comenzar se-riamente un camino de perfeccionamiento de smismo, pronto se encontrar con alguien que ledir solemnemente: lo primero que debes haceres conocerte a ti mismo.

Efectivamente esta sentencia se daba desdemuy antiguo en las escuelas o filosofas.

Lo que casi nadie explica hasta ahora es queno basta con tener la intencin de conocerse a smismo para lograrlo. Ms an, sin una ardua pre-paracin, es imposible.

La mente construye imgenes ilusorias de smismo. Cada uno percibe una parte de la reali-dad y la interpreta a su gusto. De all que seamucho ms fcil mirar en el otro los defectos queen s mismo.

Es que el ego de cada persona no permite quese observe sinceramente. Cada uno justifica susactos y encuentra una explicacin para l razona-ble.

Ningn ser de la creacin percibe el mundo talcual es. Todos estamos preparados genticamentepara percibir una parte de la realidad, la necesa-ria para nuestra supervivencia. Nuestros senti-dos tienen un umbral determinado, es decir, per-cibimos una parte de las sensaciones que nos lle-


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gan desde el exterior o desde el interior de nues-tro cuerpo.

No es posible atender a todas las sensacionesque nos rodean. Necesariamente tenemos queseleccionar unas pocas para atender. Este es unproceso que puede hacerse en forma consciente,pero que generalmente se realiza en forma auto-mtica.

De esta forma la vida se va haciendo conformea las percepciones que has ido seleccionando,determinando de esta manera tu felicidad y turealizacin personal.

Por ejemplo, si has tenido en tu mente pensa-mientos dominantes referidos a que no eres im-portante para los dems, entonces tu mente fil-trar de las miles de percepciones diarias, aqu-llas que sean coherentes con lo que piensas.

Los hechos vienen a confirmar lo que siemprehas pensado: no eres una persona valiosa paralos dems. Sin embargo, tu mente dej de perci-bir las manifestaciones de aprecio y los elogios.Simplemente para ti no existieron.

A la inversa, teniendo una buena imagen de timismo, el mundo y la gente que te rodea, cambiapositivamente para ti.

Aqu tienes una pauta para conocerte mejor. Sino te reconoces tus defectos, no puedes conocer-te realmente. Y mucho menos puedes cambiar-los.

Slo puedes aspirar a una vida mejor si identi-ficas lo que est errado en ti. Pero, cmo hacer-lo, si tu mente est entrenada para suavizar lasequivocaciones y para justificar tus acciones? A


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continuacin, una magnfica clave para conocer-te.

Utiliza precisamente esta realidad de que esms fcil ver en el otro sus defectos que en smismo.

Observa a los dems y reconoce las emocionesnegativas o perturbadoras en ellos. Investiga cmose manifiestan, qu dice el sujeto, cmo se com-porta, cul es la expresin de su rostro, etc.

Identifica emociones tales como celos, envidias,animadversiones, rencores, miedos y otras. Cuan-do veas que alguien se comporta de tal modo, tuconcluirs: eso que la persona tal manifiesta sellama celos.

T debes ser un investigador por unos das dela naturaleza humana, pero no un juez. No criti-ques ni juzgues, simplemente observa.

Despus de un par de semanas de investiga-cin observa tus comportamientos y expresiones.Seguramente descubrirs en ti, quizs por pri-mera vez, lo que en otros observaste.


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Estuvo muy, muyocupado y pese a ello,fue poco productivo?


Hoy me dirijo especialmente a quienes laboranen oficinas o fbricas rodeados de otros funcio-narios. Especialmente a quienes realizan traba-jos ms intelectuales que manuales. Aunque lasrecomendaciones sern de utilidad para todos.

Es frecuente encontrarse al final de la jornadaagotado despus de haber trabajado bastante,pero con la sensacin de haber hecho muy poco.Mucho esfuerzo y poca productividad. Lo mspeligroso es que su jefe puede estar pensando lomismo.

Esto se debe a malos hbitos de pensamientosy comportamientos. Durante los prximos dasanalizaremos varios aspectos a corregir. Empe-cemos con alguno. Juan saca los papeles parainiciar una tarea pendiente, cuando Pedro se leacerca para preguntarle algo. Despus de aten-derlo, Juan retoma sus papeles. A los pocos mi-nutos, Mario le entrega otra tarea que es urgenterealizar. Juan toma la nueva tarea. El jefe lo lla-ma y le entrega otra misin. Juan comienza unatercera actividad hasta que suena el telfono y ...

Es indispensable hacer un plan de trabajo en elda. Lo primero a hacer es clasificar las tareaspendientes y rutinarias en orden de importancia.Las urgentes que no pueden postergarse, las muyimportantes, las importantes y luego las que se


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pueden hacer otro da. Aunque no siempre sepueda seguir idealmente el plan, ayudar apriorizar.

Podr decidir mejor si es necesario interrumpirlo que est haciendo por otra cosa. Podr decir:"ahora estoy haciendo esto y cuando lo terminete hago esto otro".

No trate de tener en la mente todo lo que tieneque hacer, pues esto gastar su energa y tendrpoca para concentrarse y ser eficiente. Anote sustareas, pngales una marca que las identifiqueen su grado de importancia. As no tiene que pre-ocuparse, sino que ocuparse solamente. No se leolvidarn, pues estn anotadas.

Cuando termine algo, trjelo: es una sensa-cin muy agradable y un importante mensaje parasu subconsciente: prueba superada!

Cuando una persona tiene un desorden en sumente, debido a que trata de retener todo lo quetiene que hacer, ms todo lo que piensa que nodebi hacer en el pasado, se torna muy ineficienteen la vida.

No hay problema que sea tan grande que nopueda resolverse. Pero se hace difcil la vida cuan-do stos se acumulan, se unen a sentimientos deculpa, a temores y a preocupaciones.

Cuntas veces no le ha ocurrido que ha esta-do meses sufriendo por algo que teme, pensandoqu consecuencias puede traer si ocurre tal o cualacontecimiento? Y despus de vivir semanas omeses de angustia, se da cuenta que las cosas nofueron tan terribles como las haba pensado. Eincluso, a veces ni siquiera ocurre lo que tanto


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temi! Pero, entretanto, sufri y hasta se enfer-m.

Las preocupaciones no sirven. Lo nico til esocuparse, no pre-ocuparse. Analice los hechos delo que puede ocurrir y qu har en cada alterna-tiva. No le sume sus emociones y temores. Sepa-re los hechos de las opiniones. Mejor an si escri-be las opciones que tomar si llega a suceder. Yahora, despreocpese. Ya llegar el tiempo deocuparse.

Una recopilacin de los mejores artculos publi-cados en el mundo de Sergio Valdivia sobresuperacin y desarrollo personal se encuen-tran en el libro Mejorando cada da que estuyo por solamente US$ 4.95

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Usted Lidera oAdministra?

"Con el aumento de la complejidad en los ne-gocios y los cambios radicales y frecuentes, cules el perfil profesional que se requiere en la em-presa; el de un lder o el de un administrador? Larespuesta es: los dos".

David Fischman es investigador y acadmicoen temas de liderazgo. Este experto participarmaana 23 de agosto en un encuentro en queestarn presentes los 100 jvenes lderes de estepas escogidos por "El Mercurio".

Cuentan que Buda y un discpulo estaban per-didos en la selva cuando divisaron una montaalejana. Al acercarse, Buda se dirigi a la cimamientras su discpulo lo esper abajo. Al llegar ala cima, Buda se deslumbr por el paisaje y grita su discpulo: "Percibo el camino! No sabes labelleza de los ros, rboles y montaas!".

El discpulo le respondi: "De qu hablas? Acabajo slo veo bichos, insectos y bestias que mequieren devorar".

Esta historia milenaria describe la diferenciaentre un lder y un administrador: el lder - repre-sentado por Buda en la historia- , ante un proble-ma, toma distancia, sale de la rutina, concentrn-dose en el futuro. Ve el todo, suea y traza unavisin a dnde dirigir a su personal.

El lder desordena, es creativo, rompe lo esta-blecido cambiando reglas, normas y formas tra-dicionales de hacer las cosas. El administrador,


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ante un problema, se concentra en el presente,se acerca al problema.

El administrador ordena, estructura y optimizala organizacin, establece sus procesos, polticasy normas.

El lder es como un deportista de salto con ga-rrocha. Disfruta el riesgo de lograr cinco metrosen un solo salto, llevando la empresa a nuevosniveles competitivos. El administrador, en cam-bio, sube por escalones de 30 centmetros, dan-do pasos seguros.

Como resultado el lder produce cambios enlas empresas y el administrador mejora y ordenalo existente.

El lder para una empresa es como la brjula.Marca permanentemente la verdadera direccina dnde dirigirse. El administrador, en cambio, escomo un mapa: tiene todos los detalles y la infor-macin para trazar una direccin. Pero si el terri-torio cambia, se paraliza.

Qu ocurre con una empresa que slo tienelderes? Posiblemente tenga muchos proyectos decambio e ideas innovadoras, pero no podr po-nerlas en prctica con eficiencia, generando elcaos.

Qu ocurre con una empresa que tiene sloadministradores? Se convertir en un ordenadofracaso, muy estructurada y optimizada, pero sinmercado. Al no cambiar, la competencia la des-plazar.

En conclusin las empresas necesitan los dosestilos profesionales.


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Las empresas, al iniciar su ciclo de vida, sontodas lideradas. Tienen poca gente, unas ideasinnovadoras de servicio o producto y mucho em-puje para sacarlas adelante.

Luego, empiezan a crecer, les dan mucha im-portancia al orden y la eficiencia, y se contratanbuenos administradores. El problema es que alllenarse de stos, se estanca al privilegiarse elcumplimiento de normas, limitndose la creativi-dad y el cambio.

La nica forma de subsistir es aceptando losbeneficios de los lderes y de los administradores,generando un equilibrio entre el caos y el orden.

Joe Denuccie menciona la evolucin darwinistade la economa. El afirma que en su evolucin,las empresas son como:

Lobos. Con un gran ratio de dientes frente aun cuerpo elevado. Tienen una fuerte agresivi-dad, gran cantidad de dientes y un pequeo cuer-po.

Leones. Al crecer, adquieren ms masa. Larelacin de sus dientes contra el cuerpo es baja,pero todava son agresivos, poseen liderazgo. Tie-nen grandes dientes. Se convierten en los reyesdel mercado. El problema es que siguen crecien-do y estructurndose.

Elefantes. Con un bajo ratio de dientes contrasu cuerpo. Tienen poca agresividad y liderazgo.Pero todava son peligrosos. Te pisan si te des-cuidas!

Hipoptamos. Al seguir creciendo, adquierenun mnimo ratio de dientes contra su cuerpo ypasan su vida debajo del agua para que no se los


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coman los lobos y los leones.

Valoremos el liderazgo y la administracin ymantengamos un balance adecuado, para de estaforma permanecer siempre como una empresatipo len en el mercado.


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La Utilizacin delTiempo

Rodolfo Verdeja

Todos tenemos la necesidad de utilizar adecua-damente el tiempo de que disponemos. Todos for-jaremos una vida ms o menos satisfactoria enfuncin del uso que le demos.

Como el barro, que puede ser lodo en los za-patos o arcilla para moldear una escultura genial,as las horas de nuestra vida sern llenadas conacciones tiles, hermosas y nobles o sin prove-cho, tediosas y aun deshonrosas o despreciables.

Ernesto Maurer ha escrito: "El tiempo es la cuar-ta dimensin en la que el hombre vive su vida:realiza sus sueos ms exaltados, vegeta en lamediocridad o se hunde en el fracaso."

Tu vida y la mia, van a tener como resultadofinal una de esas conclusiones: o hacemos de ellaslo que hemos soado, lo que ha sido y es nuestroanhelo, o vegetamos en la mediocridad, pasandopo el mundo sin dejar huella ni recuerdo, hun-dindonos en la amargura del fracaso.

James T. McCay ha escrito tambin: "Fracasa-remos no slo como dirigentes de negocios, sinocomo seres humanos, en tanto no aprendamos amanejar ese poderoso factor que es el TIEMPO".

La "llave mgica" del manejo del tiempo, aquelloque hace que un hombre cumpla satisfactoria-mente con las responsabilidades que tiene en lavida; radica en dos simples palabras, en la defini-cin de Peter Druker: SER EFICAZ Y SER EFICIEN-


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TE. Entendiendo por eficacia el dedicarse a la ta-rea adecuada y por eficiencia el realizarla correc-tamente.

Casi todos nosotros, cuando empezamos a sen-tir las presiones del trabajo y la falta de tiempo,pretendemos resolver el problema trabajando msintensamente, nos quedamos ms tarde en la ofi-cina, vamos a ella el fin de semana o llevamos acasa el trabajo que no pudimos realizar durantelas horas normales.

Es como pretender pasar ms agua por unatubera, poniendo ms presin en la bomba quela enva. Hasta cierto punto lo logramos. El riesgoest en que podemos reventar una tubera si lapresin resulta exagerada. Para ti, Cul sera esatubera?.

La solucin no es ms trabajo ni ms presin,la solucin es un trabajo ms inteligente, esto sig-nifica jerarquizar. Representa hacer lo importan-te, slo lo importante. Ninguna persona, media-namente inquieta, ya no se diga una muy inquie-ta, tendr nunca tiempo para hacer, como antesse dijo, todo lo que deseara hacer, todo lo que leconviene hacer, todo lo que los dems esperanque haga, todo lo que debe hacer. La nica solu-cin estriba en elegir entre todas esas cosas lasrealmente importantes y esas son las que hayque hacer.

Para vivir intensamente, para ser felices nece-sitamos tiempo. Requerimos, en palabras deMacCay: "Tiempo para ver y conocer a nuestrosclientes y proveedores, para tratar ms de cercade nuestros subordinados y a nuestros superio-res, para leer esos libros y asistir a esos cursos


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de que nos hablan los dems, para conocer nues-tro negocio o nuestra profesin. Tiempo para ju-gar con nuestro hijos, para atender los proble-mas de la casa. Tiempo para pertenecer a esosclubes y asociaciones que tanto nos atraen, parair a la iglesia, para trabajar en un partido poltico,para dar nuestra cooperacin personal a tantaobra buena y necesaria. Tiempo para estudiar,para leer, para ori msica, para viajar, para apren-der idiomas, para hacer deporte, para estar conlos amigos. PARA VIVIR PLENAMENTE".

Fuente: Vctor Hernndez. Tu Tiempo, cmohacerlo rendir en el trabajo, con la familia y en ladiversin. Editorial Edamex, 5ta edicin 1998.


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Para tener reunionesexitosas

Sergio Valdivia C.

Las reuniones de trabajo o estudio son impor-tantes para tomar decisiones, capacitarse o pla-nificar acciones en comn. Pero pueden ser unaprdida de tiempo si no se toman en cuenta algu-nas reglas probadas para la eficiencia de ellas.

Es frecuente que, dada la utilidad de una re-unin, se convoque excesivamente a ellas. A ve-ces no hace falta reunirse, ya que los objetivospropuestos pueden conseguirse mediante el in-tercambio de informacin ya sea escrita o telef-nica. Solamente debe convocarse a una reuninsi no hay otra forma ms rpida y econmica decomunicarse.

Esta decisin se podr tomar nicamente si setienen claros los objetivos. Esto es fundamental ysi se decide a convocar a la reunin, todos debentener presente los propsitos para ella.

En la reunin deben tomarse acuerdos, definirlos responsables y los plazos. Debe salir de ellaun plan claro y concreto de accin. Debe planifi-carse un seguimiento de los acuerdos hasta queestos se cumplan.

Si an no te ha correspondido exponer un temaante un grupo, seguramente se te dar la opor-tunidad en el futuro cercano. Y sera una lstimaque por inseguridad no la aprovecharas. Disertarsobre un tema, ya sea en una reunin de trabajo,del colegio o comunidad de vecinos, siempre te


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har crecer. Adems, aumentars tu conocimien-to y confianza en ti mismo. Todo esto te benefi-ciar prontamente para que se te considere comopersona de confianza para asumir nuevas respon-sabilidades y, seguramente, mejor remuneracin.

Bien. Tienes que preparar un tema y has reco-pilado la mayor informacin posible. Luego, ha-ces una seleccin de lo que expondrs. Considerael tiempo que te asignarn y que las personas nopueden retener mucha informacin al mismo tiem-po. Es mejor profundizar tres o cuatro ideas prin-cipales. Si pretendes entregar diez, seguramentela gente no lograr ahondar ninguna.

Prepara material audiovisual de apoyo. Porejemplo, algn vdeo, cartel, transparencia,diagrama o ilustracin.

Lo ideal es que expongas tu tema, no que loleas. Si te limitas a pararte adelante para leer unescrito, los asistentes quedarn con la sensacinque mejor les hubieras entregado una copia detu trabajo para llevrselo a sus casas y no tenerque perder el tiempo all. Adems, pierdes el con-tacto visual con tu pblico y no logrars un im-pacto importante.


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La Autoestima

Gloria Marsellach Umbert

La autoestima procede de uno mismo, node las adquisiciones y la aceptacin. Adoptala decisin personal de enamorarte de la per-sona ms hermosa, incitante y digna... TU!"

Wayne W. Dyer

Qu es la autoestima?

Es el concepto que tenemos de nuestra vala yse basa en todos los pensamientos, sentimien-tos, sensaciones y experiencias que sobre noso-tros mismos hemos ido recogiendo durante nues-tra vida; creemos que somos listos o tontos, nosgustamos o no. Los millares de impresiones, eva-luaciones y experiencias as reunidos se conjuntanen un sentimiento positivo hacia nosotros mis-mos o, por el contrario, en un incmodo senti-miento de no ser lo que esperbamos

Por qu es tan importante?

El autoconcepto y la autoestima juegan un im-portante papel en la vida de las personas. Losxitos y los fracasos, la satisfaccin de uno mis-mo, el bienestar psquico y el conjunto de relacio-nes sociales llevan su sello. Tener un autoconceptoy una autoestima positivos es de la mayor impor-tancia para la vida personal, profesional y social.El autoconcepto favorece el sentido de la propiaidentidad, constituye un marco de referencia des-de el que interpretar la realidad externa y las pro-


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pias experiencias, influye en el rendimiento, con-diciona las expectativas y la motivacin y contri-buye a la salud y al equilibrio psquicos.

Cmo pensar de forma positiva sobre ud. mis-mo/a

Haga lo posible por ser su mejor amigo. Estosignifica darse a s mismo/a:

1. Aceptacin: Identifique y acepte sus cuali-dades y defectos.

2. Ayuda: Planee objetivos realistas.

3. Tiempo: Saque tiempo regularmente paraestar solo/a con sus pensamientos y sentimien-tos. Aprenda a didfrutar de su propia compaa.

4. Credibilidad: Preste atencin a sus pensa-mientos y sentimientos. Haga aquello que le hacesentir feliz y satisfecho/a.

5. Animos: Tome una actitud "puedo hacer-lo".

6. Respeto: No trate de ser alguien ms. Esteorgulloso de ser quien es.

7. Aprecio: Prmiese por sus logros, los pe-queos y los grandes. Recuerde que sus expe-riencias son nicamente suyas. Disfrtelas!

8. Amor: Aprenda a querer a la persona tannica que es Ud. Acepte sus xitos y fallos.

Cmo se desarrolla la autoestima

El concepto del Yo y de la autoestima se desa-rrollan gradualmente durante toda la vida, em-pezando en la infancia y pasando por diversasetapas de progresiva complejidad. Cada etapa


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aporta impresiones, sentimientos e incluso, com-plicados razonamientos sobre el Yo. El resultadoes un sentimiento generalizado de vala o de in-capacidad.

En general, las experiencias positivas y rela-ciones plenas ayudan a aumentar la autoestima.Las experiencias negativas y las relaciones pro-blemticas hacen que disminuya la autoestima.

La importancia de una autoestima eleva-da

Sentirse bien con uno mismo facilita:

Enriquecer su vida: Tener gente feliz a su al-rededor es una cosa apreciada. Siendo feliz po-dr encontrar ms amigos. Sintindose mejorconsigo mismo y siendo ms abierto, establecerrelaciones ms estrechas.

Aceptar los retos: Cuando usted tiene unaautoestima alta no tendr miedo de desarrollarsus habilidades. Querr arriesgarse y probar co-sas nuevas. Si no prueba, no podr madurar.

Algunos efectos comunes de una baja auto-estima

Falta de confianza en s mismo

Bajo rendimiento

Visin distorsionada de uno mismo y de losdems

Una vida personal infeliz

Con una autoestima elevada Ud. podr

Ser la persona que quiere ser


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Disfrutar ms de los dems

Ofrecer ms de s mismo al mundo

Mantener la confianza en s mismo

Permanecer tolerante

Preguntas y respuestas

- Es fcil cambiar la autoestima ?

No. Porque significa darse un vistazo profundoa uno mismo, y entonces cambiar las cosas queno le gustan. Esto lleva su tiempo, pero los resul-tados valen el esfuerzo. Si Ud. lo ha intentadopero no ha hecho ningn progreso, considere laposibilidad de pedir ayuda a un consejero.

- Garantiza la autoestima elevada el xito ?

No. Pero garantiza el que Ud. se sentir bienconsigo mismo y con los dems. No importa loque pase.

- Puedo ayudar a otros a sentirse mejor con-sigo mismos ?

S. Haga que sus actitudes positivas lleguen alos dems ofrecindoles coraje y animndoles.Aydeles a abrirse. No los infravalore. Sea pa-ciente con sus fallos y debilidades (todo el mundolas tiene).

- La autoestima elevada significa egosmo ?

No, no es egosmo o esnobismo. Estos son sen-timientos falsos de inseguridad y baja autoestima.Tener una autoestima alta es apreciar su indivi-dualidad de manera que pueda responder a losdems de una manera positiva y productiva.


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ASI ES QUE...

PIENSE POSITIVAMENTE SOBRE UD. MISMO/A

Tenga aprecio a si individualidad

Aydese a desarrollar su talento y sus habili-dades

Dese nimos cada vez que los necesite

Crea en su propios juicios

Quirase a s mismo

UD. PUEDE INCREMENTAR SU AUTOESTIMA.VALE LA PENA EL ESFUERZO.


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El elefante encadenado

Jorge Bucay

No puedo, le dije. No puedo!

Ests seguro?, me pregunt.

S, nada me gustara ms, pero s que nopuedo.

Se sonri, me mir a los ojos bajando la voz,cosa que haca siempre que quera ser escuchadoatentamente, y me dijo:

Me permites que te cuente algo?

Y mi silencio fue suficiente respuesta.

Juan empez a contar.

Cuando era chico me encantaban los circos, ylo que ms me gustaba de ellos eran los anima-les. Tambin a m como a otros (despus me en-tere), me llamaba la atencin el elefante. Duran-te la funcin, la enorme bestia haca el desplie-gue de peso, tamao y fuerza descomunal. Perodespus de su actuacin y hasta un rato antes devolver a la pista, el elefante quedaba sujeto poruna cadena que aprisionaba una de sus patas auna pequea estaca clavada en el suelo.

Sin embargo, la estaca era slo un minsculopedazo de madera clavado en el suelo, apenasenterrado a unos centmetros en la tierra. Y aun-que la cadena era gruesa y poderosa, me parecaobvio que ese animal capaz de arrancar un rbolde cuajo con su propia fuerza podra, con facili-dad, arrancar la estaca y huir. El misterio es evi-dente. Qu lo mantiene entonces? Por qu no


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huye?

Cuando tenia cinco o seis aos yo todava con-fiaba en la sabidura de los grandes. Preguntentonces a algn maestro, a algn padre o a al-gn to por el misterio del elefante. Alguno deellos me explic que el elefante no se escapabaporque estaba amaestrado.

Hice entonces la pregunta obvia. Si estamaestrado, por qu lo encadenan?

No recuerdo haber recibido alguna respuestacoherente.

Con el tiempo me olvid del misterio del ele-fante y la estaca y slo lo recordaba cuando meencontraba con alguno que tambin se haba he-cho la misma pregunta.

Hace algunos aos descubr que, por suertepara m, alguien haba sido lo bastante sabio comopara encontrar la respuesta: El elefante del circono escapa porque ha estado atado a una estacamuy parecida desde que era muy, muy pequeo.

Cerr los ojos y me imagin al pequeo recinnacido sujeto a la estaca.

Estoy seguro que en aquel momento elelefantito empuj y tir, sudaba tratando de sol-tarse, y a pesar de todo su esfuerzo, no pudo. Laestaca era ciertamente muy fuerte para l. Jura-ra que se durmi agotado y que al da siguientevolvi a intentarlo, y tambin al otro y al que se-gua.

Hasta que un da, un terrible da para su histo-ria, el animal acepto su impotencia y se resign asu destino. Este elefante enorme y poderoso quevemos en el circo, no escapa porque cree, po-


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bre!, cree que no puede.

l tiene registro y recuerdo de su impotencia,de aquella impotencia. Y lo peor es que jams seha puesto a cuestionar seriamente ese registro.Jams, jams intent poner a prueba su fuerzaotra vez.

Y as es, todos somos un poco como ese ele-fante del circo: vamos por la vida atados a cien-tos de estacas que nos restan libertad. Vivimoscreyendo que un montn de cosas NO PODEMOS,simplemente porque alguna vez, en el pasado,probamos y no pudimos. Hicimos entonces lo delelefante, grabamos en nuestro recuerdo: NO PUE-DO Y NUNCA PODRE.

Hemos crecido portando este mensaje que nosimpusimos a nosotros mismos y nunca ms vol-vimos a intentar. Cuando mucho de vez en cuan-do sentimos los grilletes, hacemos sonar las ca-denas o miramos de reojo la estaca y confirma-mos el estigma: No puedo y nunca podr.

Tu nica manera de saberlo es intentar de nuevoponiendo en el intento todo tu corazn.


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Si usted no es feliz, leaesto.

Dextres H. Faulkner

Est satisfecho con una vida a medias? Esusted una vctima de las circunstancias? No tie-ne el control de su propia vida? Est demasiadogordo, demasiado endeudado o tal vez demasia-do cansado para hacer un esfuerzo?

Una de las lecciones ms importantes que nosensea la escuela de la vida es que el arte de serfeliz se basa en gran medida en la capacidad decontrolar nuestra mente.

Citar a continuacin un estrato de un discursosobre las actitudes humanas que pronunci hacealgunos aos el director de un peridico: "Creoque lo que sucede en nuestra vida suele venirdirectamente del enfoque que tenemos de la mis-ma. Si creemos que vamos a tener un mal da, loms probable es que as sea. Si creemos que nohay esperanza, no habr esperanza. Si estamosconvencidos de que vamos a fracasar, el resulta-do ser seguramente el fracaso. Mas si creemosque podemos triunfar, lo ms probable es quetriunfaremos. La mayora de las veces, la dife-rencia entre el xito y el fracaso radica estricta-mente en el pensamiento de la persona".

El progreso no es otra cosa que el futuro queproduce una mente constructiva y positiva. Lagente positiva cree que es mejor arriesgar un fra-caso que no hacer nada.

La vida es demasiado corta para que nos deje-


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mos arruinar por la depresin y el desnimo. Lossiguientes principios han producido excelentesresultados en la vida de quienes los han aplicado.

Bsteles a cada da su afn. Si a la carga delpresente le sumamos los problemas del pasado ydel futuro, lo que vamos a cosechar es un senti-miento de ansiedad y de impotencia ante la vida.En la medida de lo posible, concentrmonos ni-camente en las necesidades del da.

Aprovechar lo que ya tenemos. En lugar deestar siempre ansioso por tener ms dinero, msamigos, ms autoridad, ms cosas o ms presti-gio, analicemos lo que ya tenemos para ver si loestamos utilizando a plenitud. Busquemos la ma-nera de mejorar las circunstancias y las relacio-nes personales.

El sentido del humor. Siempre tendremos pro-blemas en la vida, mas no todos sern tragedias.Vindolo bien, muchas de nuestras dificultadestienen un aspecto humorstico que podemos utili-zar en nuestras ancdotas para ayudarles a otrosa aprender lecciones.

Establecer un orden de prioridades. Es im-portante que dediquemos tiempo a Dios, a la fa-milia, a nosotros mismos y a la diversin. Si or-ganizamos estas actividades, no nos sentiremosculpables de no estar trabajando en todo momen-to.

Hacer un cambio y perseverar en l. Asuma-mos el control de nuestra vida. Establezcamos unprograma para hacer ejercicio, para perder peso,para dejar de fumar... y perseveremos en l.Cuando uno logra vencer un mal hbito, le da unimpulso positivo a la vida.


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Perdonar y olvidar. No sigamos rumiandolos errores del pasado. No revivamos frustra-ciones. Dejemos que el ayer se trague sustristezas. Los pensamientos negativos sobrela falta de aprecio del jefe, de los compae-ros de trabajo, del cnyuge o de la familiaapagan los sentimientos optimistas que po-damos tener.

Estar conscientes de las bendiciones. Cuan-do me despierto por la maana, avivo elpensamiento con este versculo de las Escri-turas: "Este es el da que hizo el Eterno; nosgozaremos y alegraremos en l" (Salmo118:24).

As fijamos el rumbo del da con el pensamien-to estimulante y dinmico. Los grandes triunfosde la vida se logran cuando afrontamos las prue-bas y las dificultades con una mente saturada deesperanza. Las frustraciones siempre las tendre-mos, pues son parte de la vida diaria. El cometererrores es parte del proceso de aprendizaje, nopara que nos quedemos atascados en ellos sinopara que enderecemos el camino.

Propongmosnos hacer algo positivo.


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Un condimento clavepara el xito

Lic. Martn E. Heller

La venta es como la savia que alimenta losfrutos y hojas de los rboles a travs de sus ra-ces, tronco y ramas. Cuando abunda, todo crece,se desarrolla y multiplica

Cuando escasea, probablemente se caigan al-gunos frutos y se marchiten algunas hojas en-trando en un estado latente hasta que vengantiempos mejores.

Pero cuando esa savia es escasa o inexistente,las empresas al igual que a los rboles, se lescaern los frutos an inmaduros, sus hojas y lue-go se secarn sus ramas tronco y races hastaque mueran.

Esta metfora que me pertenece puntualiza lasconsecuencias empresarias de este vital elemen-to, el que debe producirse por los representantesy miembros de la empresa en forma constante ysuficiente durante toda su vida organizativa decompetitividad en el mercado.

De acuerdo a nuestra encuesta sobre temasde venta, realizada con 460 representantes deventa de la Repblica Argentina (independientes,en relacin de dependencia y emprendedores), el7% del total no le agrada realmente ejercerla.

Lo interesante de ello es que, por distintosmotivos, se encuentran desempeando la activi-dad que debe generar el sustento financiero parasu vida en el mercado.


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La situacin laboral contribuye a que se postu-len muchos candidatos con poca o ninguna pre-disposicin a su ejercicio con el fin de acceder aun trabajo bien remunerado potencialmente. Elproblema grave es que, al corto o mediano plazo,sus expectativas se ven lgicamente frustradas yen dicho lapso no solamente no vende como seespera sino que produce un dao a la imagen dela empresa y sus productos en su diario accionar.

Adems sabemos que nadie podr ser exitososi no ama lo que hace y le pone la pasin y es-fuerzo especializado que requiere. Con lo quepodemos concluir que el hecho de que estn enactividad no es culpa de ellos sino de quienes losincorporaron.

El mismo destino le corresponder a los em-prendedores que intenten desarrollar un nuevonegocio. Si asumen el rol de ventas personalmentey estn dentro de ese 7%, no deberan abando-nar el intento sino delegarlo en quien o quienesposean el mejor perfil para hacerlo con eficiencia.

Un tema como ste, tan determinante paraquienes deseen mejorar su performance de ven-tas, en calidad y cantidad, exige tomar concien-cia de lo expuesto luego de un proceso de hones-ta reflexin.

Luego de ello, es importante tener presente quenada se modificar si no se emprende la accinque corresponde para producir el cambio positivoque se necesita, por ms dura que sta sea.

Un ex-jefe una vez me dijo: "Si te equivocas ylo reconoces, no pierdas tiempo en asumir tu costo


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y rectificarlo lo antes posible. Terminars oportu-na y definitivamente con el problema, si apren-diste cmo hacer para no volver a cometerlo".

Las mejores prcticas para usar el poder de lamente se encuentran en la casete Prcticaspara el Exito Mental.

Informacin completa en:www.circuloaleph.com/editorial/em.htm


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Ordenarse al ritmo delUniverso

Prof. Sergio Valdivia Correa

El Universo en su totalidad es ordenado. Todosigue una secuencia determinada y todo obedecea una cadena de causas y efectos.

Nosotros nacemos en este Universo y funcio-namos conforme a su ordenamiento. El ciclo de lanaturaleza es el ejemplo ms cercano y primarioen nuestras vidas y cada comunidad humana vaadaptando su existencia conforme a l. Salvo al-gunos imprevistos para nosotros porque no do-minamos todas las causas, la naturaleza se com-porta en forma ritual.

Tal vez por esta causa nuestra forma funda-mental de forjarnos hbitos es mediante la res-puesta condicionada a un estmulo. Si algo nosimpulsa a la accin y sta nos lleva a una situa-cin gratificante, tendemos a repetir la respuestaal estmulo que nos impuls. Cuando lo repeti-mos varias veces, se forma un hbito. Un manjarque despide un olor apetitoso, nos estimula a co-merlo. Y si nos agrada, cada vez que lo volvamosa ver u oler nos gustar volver a ingerirlo.

Obsrvate y descubrirs en ti muchos hbitosadquiridos que no son ahora favorables para tuvida. Ellos se grabaron como respuestas condi-cionadas porque provocaron en algn momentode tu vida consecuencias que fueron agradableso compensatorias a otras desagradables. La for-ma de cambiar esos hbitos es responder demanera distinta a esos estmulos. Busca que te


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produzca satisfaccin tus nuevos comportamien-tos. Ahora comer menos de aquello que megusta tanto, porque tendr la satisfaccin demantenerme ms saludable.

Uno de los aspectos ms importantes de orde-nar en la vida... es tu vida. Las actitudes favora-bles para tu madurez y capacidad de triunfar enla vida te llevarn a una mayor felicidad y ordenen todo. La vida fluye ms fcil y es menos com-plicada. Procura aprender a identificarte con lasafirmaciones siguientes.

No me dejo manipular por los dems. Estoydispuesto a colaborar, pero no a hacer simple-mente lo que los otros quieren que yo haga.

Vivo intensamente el presente, sin preocupar-me demasiado por el pasado y sin inquietarmepor el futuro. Aprendo de mi pasado y me pro-yecto hacia el futuro.

Soy importante y valioso para mucha gente.Aprecio a la mayora de las personas y soy capazde dar afecto.

Puedo actuar y tomar decisiones, sin sentirmeculpable si me equivoco. Cuando cometo un error,pido disculpas, lo corrijo y acto de manera me-jor en el futuro.

Reconozco en m defectos, errores y carencias.Pero tambin soy capaz de valorar mis cualida-des, aciertos y realizaciones. Estoy dispuesto areconocer mis equivocaciones y a compartir misexperiencias.

Soy capaz de disfrutar con diversas experien-cias, con distintos tipos de personas y en diver-sas situaciones. As como aprecio acciones tras-


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cendentes, tambin me doy un tiempo para dis-frutar de un juego, una charla o de holgazanear.

Los sentimientos y necesidades de los otros sonimportantes para m. Respeto a las personas ylas valoro por lo que son. No me divierto a costade los dems.

El premio es una vida mucho ms exitosa yprspera, en ms armona con el orden del Uni-verso.


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Administra el tiempoo... el tiempo le

administra?

www.efectividad.net

Donde lo anot?; Qu hago primero?; Cu-les de todos estos papeles me sirven?; Que te-na que hacer luego?; Cual era la clave de miagenda electrnica?; Cmo?... no era hoy?;Quin vino??...justo ahora!

"Este fin de semana debera aprovechar y con-testar todos los e.mails atrasados"... Esta, y tan-tas otras, son expresiones que pasaron por nues-tras bocas en algn momento. Mucha gente sien-te que la administracin del tiempo "lleva dema-siado tiempo". Pero a pesar de esto, he aqu al-gunos consejos. Quizs encuentre familiares amuchos, u otros no se apliquen a su situacin enparticular, pero todos ellos tienen algo en comn:Son usados a diario por muchas personas parasimplificar sus vidas.

Hgalo ahora: Gaste 20 segundos llenandoese importante papel ahora, en lugar de estar bus-cndolo por media hora ms tarde. Toma slo unmomento anotar ese nmero de telfono en suagenda, en vez de buscar luego el trozo de papeldonde lo anot durante diez minutos.

Priorice: Se siente sobrepasado por todo loque debe realizar? Pare y piense: Qu asuntodebe necesariamente ser terminado hoy? Esto noincluye los asuntos que a usted le gustara termi-nar hoy, sino slo aquellos (o aquel) que absolu-


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tamente tiene que ser realizado hoy.

Una amiga se despierta a las tres de la maa-na del Domingo sintindose sobrepasada por to-das las diferentes tareas de la prxima semana,convencida de que no podr con todas ellas. Des-esperada, se pregunta a si misma qu es lo quedebera estar terminado el Lunes por la tarde, elmartes, etc... Entonces descubre que podra cum-plir con todos los plazos de la semana...pero noen un slo da! ... Priorice y tenga dulces sueos.

Sea realista: Un buen mtodo para ser admi-tido en el loquero, es planificar una poco realistacantidad de trabajo para un slo da; una sema-na; un mes; etc... Utilice su sentido comn parareconocer cuando es usted quien sobresatura suagenda. El entusiasmo es maravilloso!... pero nole agrega ms horas al da.

Use carpetas de colores para priorizar sutrabajo y subdivida archivos: Los colores lepermiten reconocer de un vistazo, qu trabajonecesita su atencin inmediata. Uselos. Si traba-ja en una oficina, y le cansan las gruesas y pesa-das carpetas dejadas por el empleado anterior,tmese el tiempo de subdividir cada una en trescategoras. Lleva tiempo rehacer esas carpetas,pero el tiempo ahorrado al usar las subdivisioneshar ms que compensarlo. Sin mencionar loselogios del jefe y los colegas, quienes fcilmentereconocern la ubicacin de cada cosa.

Delegue: Quien rechace delegar ser segura-mente una persona muy ocupada y frustrada. Noes necesario que un manager se ocupe de cadaasunto personalmente. Un muy exitoso managerregional, atribua gran parte de su xito, al hecho


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de confiar en su asistente todos aquellos asuntosque no requiriesen de su decisin personal. Estole dejaba suficiente tiempo libre, para concentrarseen el trabajo a realizar "fuera de la oficina".

Deje tiempo para usted: Anote cada da ensu agenda una "cita con usted": Si alguien deseaverlo en ese momento, slo diga "Lo siento, enese horario ya tengo una cita". Ya sea que utiliceese momento para reflexionar, o como algunostranquilos minutos para retomar aliento, ser uncorrecto uso del tiempo. Y usted har tanto, sinoms, de lo que deba realizar.

Haga listas: Hacer listas en un mtodo vlidode administrar el tiempo. Lleve un bloc de manoy tome nota de los proyectos cuando surgen, losasuntos que tenga en mente para "hacer despus"y an las llamadas telefnicas que deba realizar.Al final del da o de la semana (lo que sea mejorpara usted), tache los asuntos terminados; agouna nueva lista y priorice los asuntos que queda-ron por hacer. Esto puede tomar alrededor de 15minutos por da, o un poco ms si se hace sema-nalmente. Le ayudar a evitar ese comn senti-miento de frustracin, que experimenta cuandose da cuenta de que olvid algo importante. Ytambin ayuda a liberar su mente de un montnde informacin, innecesaria de retener, para con-centrarse en su trabajo.

Tenga en cuenta sus picos de energa:Usted est en su pico de energa alrededor delas 10 de la maana o a mitad de la tarde? Plani-fique las tareas importantes de cada da, tenien-do en cuenta su perodo de mximo nivel de ener-ga.


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Verifique las citas antes de ir: Toma sloun minuto llamar para verificar la cita y el horarioantes de partir de la oficina. Ya sea que vea almdico, al dentista u otro, no dependa de ladesorganizacin ajena.

Asegrese de que su agenda electrnicano le cueste tiempo: Los amantes de los acce-sorios electrnicos movern sus cabezas hacia loslados y dirn No! a esta idea. Pero algunas vecespuede llevar ms tiempo ingresar, buscar y man-tener la informacin actualizada en una agendaelectrnica, que anotarlo en su agenda conven-cional, al viejo estilo del lpiz y papel.

E.mail: El e.mail ha creado otro problema enla administracin del tiempo: contestar los men-sajes inmediatamente. No los lea y djelos luegoapilarse en su bandeja de entrada. Deje la mismasiempre libre. Cree una carpeta de mensajes quedesea guardar y traslade all ese tipo de mensa-jes. Tambin cree una carpeta de "respuestaspendientes". Use la accin "Borrar" de maneraagresiva, no guarde informacin que nunca leery aprenda a usar filtros para evitar mensajes nosolicitados.

El tiempo es valioso, y su administracin pue-de ayudarle a ser ms productivo. Ofrece ade-ms un premio: Le alivia del estrs y le permitedisfrutar ms, tanto de su vida como de su traba-jo.


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Reinvente SuCompaa:

Rodolfo Verdeja H.

Establezca Expectativas Irracionales

(Regla N 1)

Un ejecutivo de GE Capital dice: Se espera queaumentemos nuestros ingresos un 20 por cientopor ao o ms. Cuando los objetivos son tan exa-gerados, uno piensa de manera diferente sobrelas oportunidades. Si una persona tiene un obje-tivo del 10% y otra lo tiene del 20%, la segundapersona va a hacer las cosas de forma distinta.

A continuacin le ofrecemos un experimento.Pregunte a 25 personas en su organizacin: Culsera una expectativa razonable para un alto cre-cimiento este ao? Calcule la respuesta prome-dio: es del 20%, del 30% o algo sustancialmentemenos ambicioso? Ninguna compaa supera susaspiraciones. Si la mayora de sus colegas creeque trabaja en un negocio que tiene un crecimientodel 5% 10%, tal tasa de crecimiento se vuelvereal.

Una ambicin firme no generar por s mismauna multitud de estrategias no conformistas in-mediatamente. Pero carecer de ella siempre pro-duce estrategias insulsas. Tanto si el objetivo esel crecimiento de las ganancias, los ingresos o laeficacia, la innovacin no lineal empieza con ob-jetivos irracionales.

Convencer a los empleados de una organiza-cin de que es razonable buscar metas irrazona-


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bles es algo delicado. Debe demostrarse, conejemplos reales, que es posible superar por mu-cho el promedio.

Por ejemplo, pregunte a sus colegas sobre quharan si estuvieran en el negocio de las lechu-gas. No puede ponerse un chip Pentium en unalechuga. Sin embargo, gracias a Steve Taylor, fun-dador de Fresh Express y algunas otras empre-sas pioneras, el mercado de la lechuga pre-lava-da, pre-cortada y pre-empaquetada (es decir, unaensalada en una bolsa) creci de un valor de ceroa fines de los aos 80 a 1.400 millones de dlaresal ao en 1999.

Enve un correo electrnico a todos sus cole-gas de su compaa: "Lechuga lista para la mesa:1.400 millones de dlares. Si alguien puede ha-cer esto con una verdura, cul es nuestra excu-sa?" Nunca crea que trabaja en una industria consignos de madurez. No existen las industrias ma-duras, slo gerentes maduros que irreflexivamenteaceptan la definicin que les da alguien ms so-bre lo que es posible.

Aqu es donde debemos hacer una adverten-cia. Si presiona para conseguir objetivos de cre-cimiento irracionales, algunas personas en su or-ganizacin buscarn atajos: una megafusin, re-cortes grandes de precio, descuentos, etc. No dejeque se salgan con la suya. Slo la innovacin nolineal producir la creacin de riqueza a largo pla-zo.

Fuente: Gary Hamel, Reinvente Su Compa-a, Fortune Amricas, Junio 7, 2000,www.cnnenespanol.com/2000/fortune/06/07/innovacion


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El difcil momento dehablar del precio

Silvina Scheiner.

Cualquiera puede ser un buen vendedor hastaque llega el momento de "hablar de plata".

La venta estaba casi cerrada. El compradorestaba virtualmente dispuesto a adquirir un se-guro de vida. Sin embargo, cuando en los ltimosminutos de la charla surgi el ltimo -pero no poreso menos importante- tema del valor de la cuo-ta mensual, la cara del cliente comenz a desfi-gurarse. Y con ella, la del vendedor, cuya tmidasonrisa de los primeros instantes se transformen una suerte de mueca de dolor.

"Los vendedores de poca experiencia suelenasustarse ante la cara de sorpresa o de desen-canto del potencial comprador. Incluso, esa faltade manejo de la situacin puede hacerles naufra-gar una excelente posibilidad de venta, casi al-canzada hasta ese preciso momento", comentaMartn Heller, experto en estrategias de venta(http://www.hellerconsulting.com ).

La pregunta que surge inmediatamente es:Cuntas ventas puede estar perdindose un ven-dedor por ineficiencia a la hora de exponer el pre-cio de lo que ofrece? El tema es sencillo pero,como todo, requiere de un anlisis que permitaestablecer qu aspectos deben considerarse enel tratamiento del precio durante toda entrevista.

Trato sin cerrar

"Obviamente, nadie comprar aquello que no


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le asegure la satisfaccin de sus necesidades o lasolucin de sus problemas. Esto significa que sino estamos frente a un potencial comprador (pros-pecto) que posee necesidades coherentes con losbeneficios que ofrece el producto o servicio, no esnovio o novia para esa boda", dice Heller.

Asimismo, si durante el desarrollo de la entre-vista "no se lleg a lograr que acepte los benefi-cios del producto o servicio como valiosos parasus necesidades manifestadas previamente, todoprecio que se le anuncie le parecer alto".

El hecho de que el prospecto no reconozca losbeneficios del producto puede deberse, entre otrosmotivos, a la falta de habilidad del vendedor, yasea por carecer de capacitacin en tcnicas pro-fesionales o por no tener el perfil para vender loque ofrece.

Si el potencial cliente est realmente interesa-do en el producto pero objeta su precio habraque analizar por qu motivo lo hace.

A juicio de Heller las situaciones ms comunesson:

Tiene una opcin competitiva a menor pre-cio: en ese caso, el vendedor deber demos-trarle fehacientemente, a travs de argumen-taciones efectivas, por qu su producto oservicio tiene un valor superior.

No posee los recursos como para convertir-se en propietario o usuario: habr que desa-rrollar nuevas estrategias de marketing encuanto al financiamiento que le permita acce-der a ello.

Pero algunas tcnicas puede aportarle al ven-


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dedor un poco de seguridad a la hora de tocar eltema plata, casi una "mala palabra" en estas po-cas de bolsillos flacos.

Una de estas tcnicas consiste en "agregar otrosbeneficios no mencionados en la entrevista hastadicho momento, lo que contribuye a que el pros-pecto comprenda el por qu del valor que escu-cha del vendedor", seala.

Valor diferencial

Otra consiste en "presentar el valor total acom-paado de los beneficios que recibir durante suutilizacin, con su correspondiente costo unita-rio. Por ejemplo: una cubierta garantizada paraque rinda 50.000 kilmetros y cuesta 85 pesoscada una, significa que el costo por kilmetro deella ser de tan slo 0,0017 pesos. Ello permitecompararse con otras opciones aparentementems econmicas", sostiene.

Por eso, sugiere el consultor, "cuando un clien-te o prospecto le diga que su propuesta es muycara, no dude en preguntarle Cara con respectoa qu?: as establecer ante qu caso se encuen-tra y comenzar a actuar con mayor seguridaden este momento tan importante de toda entre-vista de venta", seala.


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La vida es cambio


El tiempo es algo continuo, es la sucesin deacontecimientos que jams se detienen. Todo enla vida cambia. Hay procesos que, desde nuestraperspectiva, podemos apreciarlos fcilmente y enforma completa, como la vida de un mosquito queen un da nace, se reproduce y muere. Otros pro-cesos no los podemos apreciar, como una monta-a que emerge del fondo del ocano. Un montepodr parecer muy quieto ante nuestros 80 o 100aos de vida, pero tambin est continuamentecambiando y movindose. Nuestra civilizacin unda naci y un da morir.

La vida es cambio. Si usted no cambia, no estalineado con la vida. Si est constantementeaprendiendo, ampliando su visin, asimilandonuevos puntos de vista y experimentando nue-vos desafos, entonces estar realmente vivo.

Aqu van algunas preguntas para reflexionar.

Cmo se siente en este momento?

Cmo van los sueos que ha acariciadodurante tantos aos? Se han realizado com-pletamente o en parte? Los ha abandonado?

Est contento con lo que ha logrado en lavida?

Si hoy tuviera que dejar esta existencia,est satisfecho con lo realizado? Dejar unbuen recuerdo?

Cree tener ms oportunidades en su vida?


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Cunto cree que le falta para llegar a tenerxito?

Exito es conseguir lo que se desea.

Felicidad es apreciar lo que ya se haconseguido.

Cun grande es la diferencia entre las perso-nas que tienen xito y las que no? Realmente esmnima. La diferencia entre tener medalla de oroy no tenerla en una olimpada es de milsimas desegundo, de unos pocos centmetros o de un slogol. Para conseguir el xito puede ser necesarioesforzarse slo un poco ms. Es posible que eltriunfo est "a la vuelta de la esquina". Pero elxito ser siempre de los perseverantes, de losque siguen luchando y superndose. Muchosabandonan solamente para dejarle el paso libre aquienes vienen atrs.

Cuando vemos un atleta conseguir una marca,nos parece un esfuerzo casi imposible. Sin em-bargo, l fue progresando poco a poco. Batir suregistro signific solamente un pequeo esfuerzoadicional a la destreza que ya tena de antes. Sino ha estudiado aritmtica, ser difcil que aprendalgebra y ecuaciones de tercer grado. Pero s yatiene destreza para las ecuaciones de segundogrado, pasar a las de tercero requerir un peque-o esfuerzo ms.

Practique el esfuerzo adicional. Tenga la dispo-sicin siempre de hacer un poco ms de lo que sele pide o de lo que se cree capaz. Slo un pocoms. D un poco ms de lo habitual. Camine unospasos ms, levntese un poco ms temprano,aprenda un poco ms. Si practica esta tcnica delesfuerzo adicional siempre, su vida comenzar a


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tener prosperidad. El xito estar ms cerca suyoporque estar cambiando constantemente. Esta-r ms consciente de la vida.


Afirmaciones Positivas

De www.teleline.terra.es/personal/string/

Una afirmacin es un pensamiento positivo queescoges conscientemente para introducirlo en tuconciencia y as producir los resultados desea-dos. En otras palabras, lo que haces es darle a tumente la idea de un propsito. Tu mente produci-r cualquier cosa que quieras si le das la oportu-nidad. A travs de la repeticin, t puedes ali-mentar tu mente con pensamientos positivos yconseguir la meta deseada. La mente humanasuele utilizarse equivocadamente cuando no seemplea de manera consciente y con un objetivoclaro. Los objetivos y las afirmaciones puedencapacitarte fcilmente para utilizar tu mente a finde crear en todo momento una realidad hermosapara ti mismo y para los que te rodean.

El principio de las afirmaciones consiste en ele-gir los propios pensamientos y utilizarlos repeti-damente el nmero de veces que sea necesariopara que su fuerza creativa produzca resultadosen el mundo real.

Las afirmaciones son cambios de actitud, sondatos positivos introducidos en el "ordenador" in-terior. Son metas del pensamiento. Son declara-ciones fuertes y positivas que atraen prosperi-dad, curacin, fortaleza. Levantan el nimo.

Es importante encontrar las afirmaciones quete convienen y que necesitas, solo has de buscardentro de ti mismo. Una manera eficaz de practi-carlas, es en primer lugar eligiendo la afirmacinque ms te convenga para tu estado actual. Cada

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da se escribe en un cuaderno para tal fin, 20veces tu afirmacin por la maana y 20 por lanoche. Todos los das durante un mes a ser posi-ble. Y a su lado escribir el pensamiento que des-aloja. Es decir el contrario que suele surgir en lamente. Por ejemplo, si tu afirmacin es :

"Yo, mi nombre, ahora tengo todo lo quenecesito"..... (no creo que funcione)

"Yo, mi nombre, ahora, tengo lo que nece-sito"...........(y lo que necesito en mucho)

"Yo, mi nombre, ahora, tengo lo que necesi-to" ...........(me siento estpido)

Ahora te voy a dar algunos ejemplos para quete inspires y busques tu propia afirmacin, con-veniente a tu vida y tu momento actual.

Yo, (tu nombre), ahora........

Me amo a mi mismo pase lo que pase.

Mi cuerpo es un lugar seguro, cmodo y pla-centero donde estar.

Merezco relaciones divertidas, fciles y que meapoyen.

Soy bastante, tengo bastante, hago bastante.

Ahora reafirmo todo mi poder personal.

Tengo todo lo que necesito para conseguir todolo que quiero.

Tengo derecho a sentir lo que siento.

Soy una buena persona sienta lo que sienta.

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Merezco ser feliz.

Yo ahora me acepto tal y como soy.

Soy inocente.

Me perdono a mi mismo por pretender ser cul-pable.

Mi vitalidad es una fuerza curadora del plane-ta.

Mi placer complace a los dems.

La gente esta a salvo en mi presencia y no ne-cesita mi proteccin.

Tengo buen natural.

Merezco tenerlo todo.

Me quiero en presencia de los dems.

Mi presencia es naturalmente agradable parami y para los dems.

Ahora soy la persona que siempre quise ser.

Es seguro para mi compartir mis sentimientos.

Es bueno para los dems compartir mis senti-mientos.

Estoy dispuesto a tener xito aunque supongaagradar a mis padres.

Tengo poder para triunfar.

Confo en mi mismo, confo en mi intuicin.

Soy una buena persona, merezco una buenavida.

Ahora confo en Dios.

Confo en el proceso de la vida.

60


Estoy a salvo.

Me acepto tal y como soy.

Yo ahora me amo y me apruebo.

Todos est bien.

Permito que mis pensamientos sean libres.

Estoy en paz.

Me libero de mis programas del pasado.

Soy digno y valioso.

Me atrevo a ver mi propio valor.

Fluyo suavemente con la vida con cada expe-riencia.

Soy capaz de pedir lo que quiero fcilmente ycon amor.

Tengo derecho a que mis necesidades seansatisfechas.

Es seguro para m y para los dems que yo meafloje.

Estoy a salvo, me relajo y dejo que la vida flu-ya jubilosamente.

Fluyo fcilmente con el cambio.

Estoy a salvo siendo quien soy y me expresocomo soy.

Soy fuerte y capaz.

Estoy en paz con todos los aspectos de mi vida.

Soy libre.

Me siento seguro recibiendo.

Mis pensamientos son claros.

61


Estoy lleno de energa y entusiasmo por la vida.

Siento tolerancia, compasin y amor por to-dos, tambin por m.

Me amo y me apruebo. Soy perfecto. estoy enpaz.

Escojo hacer de mi vida algo sencillo, fcil ygozoso.

Yo soy feliz en la intimidad.

Mi pensamiento es pacfico, sereno y centrado.

Es fcil soltarse.

Estoy en paz con todas mis emociones, me amoy me apruebo.

No me hace falta sufrir para conseguir la felici-dad.

Creo la paz en mi mente, mi cuerpo y mi mun-do. Estoy a salvo y me aman.


Decido vivir en el presente siempre jubiloso.

Estoy seguro de mi capacidad de expresin.

Me acepto tal y como soy.

Me amo a m mismo

Merezco ser amado.

Me libero del pasado.

Soy inocente.

Tengo buen natural.

Confo en m.


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Estoy a salvo, seguro.

Estoy sereno.

Estoy rodeado de amor y lleno de paz.

Soy la alegra de vivir que se expresa y recibe.

Vivo con facilidad y alegra.

Soy libre de ser yo mismo.

Estoy seguro al ser yo.

Me expreso libremente.

Disfruto con mi sexualidad.

Siento mi fortaleza interna.

Siento mi armona interna.

Soy flexible y fluido.

Me perdono completamente.

Me comunico fcil y alegremente.

Perdono con facilidad.

Me siento amado y protegido.

Soy bondadoso y tierno conmigo.

Estoy lleno de energa y entusiasmo por la vida.

Cambio con facilidad y alegra.

Merezco lo mejor para mi vida.

Soy bello y todos me aman.

Disfruto totalmente de todo lo que hago.

Abro mi corazn y acepto a los dems comoson.

Expreso mi belleza y amor en todo lo que hago.

Soy sabio.

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Me rindo al amor.

Me respeto a m mismo todo el tiempo.

Afirmo que soy fuerte y capaz de manejar todasituacin.

Merezco que se me den las cosas que necesito.

Asumo el cuidado de mi mismo todo el tiempo.

Merezco felicidad y gozo.

Yo soy poderoso e influyente en mi mundo.

Me siento feliz conmigo mismo.

Yo soy suficiente y lo que hago es suficiente.

Yo me doy permiso para disfrutar totalmentede todo lo que hago.

Comparto mi afecto y mi gozo.

Acepto el placer como parte de mi ser.

Disfruto de ser libre y abierto a la bondad queme rodea.

Yo reclamo mi poder ahora.

Abro mi corazn y me regocijo en lo que soy .

Abro mi corazn y acepto a los dems comoson.

Estoy en sintona con el amor que llena el uni-verso.

Acepto el amor de todos los que lo ofrezcan.

Dejo que el amor llegue a mi vida y me llenede felicidad y alegra.

Soy uno con la fuerza universal que hay dentrode m.

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Soy uno con el amor.

Me deleito en expresarme a m mismo.

Expreso mi propia belleza y amor en todo loque hago.

Escucho mis sentimientos y los expreso en for-ma apropiada.

Yo me perdono por mis limitaciones.

Escucho mi voz interior y dejo que me gue haciala paz y la felicidad.

Desarrollo positividad entregndome a mis sen-timientos amables.

Abro mi imaginacin para crear el mejor de losmundos para m mismo.

Me siento protegido por algo superior a m.

Yo me hallo en paz sabiendo que estoy prote-gido y guiado en todo momento.

Yo sintonizo mi voluntad con la de la inteligen-cia infinita.

Soy un espritu inmortal.

Estoy en manos de Dios.

Siento fortaleza y coraje internos.

Confo en mi gua interior.

Cada problema es una oportunidad para cre-cer.

S que mi vida es guiada y protegida por unpoder superior.

Mi energa est a mi disposicin.

Acepto mi gua interior.

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Mi corazn est repleto de fuerza y confianza.

Tengo una saludable actitud ante los proble-mas de los otros.

Irradio paz, calma y optimismo.

El (o ella) est en manos de Dios.

Aprendo a escuchar y a confiar en mi voz inte-rior.

Soy decidido en mente y accin.

Encuentro mi propio ritmo.

Soy estabilidad y balance en todo lo que hago.

Los obstculos son oportunidades para apren-der.

Confo en el xito final.

Cada nuevo da es una nueva oportunidad .

La esperanza proporciona la curacin.

Tengo fe en el correcto desarrollo de mi desti-no.

Poseo energa y vitalidad para mis tareas devida.

Me siento despierto y fresco.

Pongo mis talentos al servicio de un todo ma-yor.

Acepto mi vida y mi lugar en la Tierra.

Mi misin est relacionada con el aqu y el aho-ra.

Estoy centrado en actividades presentes.

El pasado carece de poder sobre m.

66


Cada da es nuevo y excitante.

Puedo sentir como la vida es ms y ms inten-sa y hermosa.

Merezco lo mejor de la vida.

Revitalizo mi cuerpo y mi espritu.

Siento fluir en m la energa csmica.

Reconozco las necesidades de mi cuerpo.

Tengo calma interior.

La solucin que yo necesito vendr a la mentepor s misma.

Me siento pleno de gozo.

Aprendo algo nuevo con cada experiencia.

Aprendo a observar el patrn interior de miexperiencia de vida.

Me someto a la voluntad de Dios.

Comparto el amor, la humildad y la sabidura.

Disfruto compartir con otros.

Estoy creciendo en paciencia y entendimientoy relajo tensiones de la mente y el cuerpo.

Tengo paz interior y me abro a escuchar a otros.

Estoy seguro en m mismo.

Afronto los hechos tal como son.

Soy honesto conmigo mismo.

Encuentro la paz en mi interior.

Soy el nico responsable de mi desarrollo.

Salvaguardo mi personalidad y defiendo mispropias necesidades.

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Mi ser est libre de influencias que limiten miverdadero crecimiento.

Amo y soy amado.

Expreso confianza en lo que digo y hago.

Renuncio a todas mis ideas limitantes.

Puedo hacerlo, lo har y lo hago.

Me amo tal y como soy.

Me perdono a mi mismo. Hace tiempo que hesido perdonado.

Siempre tengo la ayuda que necesito.

Slo recibo tanta responsabilidad como puedollevar.

Voy hacia la luz a travs de la oscuridad.

Tengo paz interior.

Escucho a Dios y El habla en mi interior.

Dejo que salgan todos los bloqueos de ener-ga.

Estoy libre de la influencia de traumas pasa-dos.

Pienso, hago y consigo cosas positivas.

Me estoy limpiando de todos los residuos ne-gativos.

Reconozco los mensajes de mi cuerpo.

La energa fluye hacia m desde su fuente ori-ginal.

Me acepto y me apruebo.

Acepto mis imperfecciones.

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Respeto la libertad y necesidades de los queamo.

Encuentro seguridad en mi interior.

Respeto el territorio de cada uno.

Practico la moderacin en pensamiento y ac-cin.

Respeto las creencias de los dems.

Reconozco y respeto la naturaleza nica de cadaindividuo

Se har la voluntad de Dios.

Acepto a los dems tal como son.

Estoy en la otra persona y ella est en m.

Estoy abierto a nuevas perspectivas y expe-riencias.

Acepto mis limitaciones interiores.

Me permito se como soy.

Mi interior es hermoso.

Mi sexualidad es inocente.

Siempre hay amor en mis relaciones.

Soy un ser dotado de pureza.

Me acepto y me apruebo.

Me libero de todo lo que me hace dao.

Limpio mi cuerpo y mi ser continuamente.

Tengo la mente clara y tranquila.

Restituyo mi energa bloqueada.

Elevo mi energa sexual.

Me uno cada vez y cada da ms a Dios.

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Pongo todo mi ser en cada acto de la vida.

Lleno mi corazn de paz y felicidad.

Soy una criatura amada del universo.

Merezco lo mejor de la vida.

Amo al ser que est en m (durante el embara-zo).

Me abro a una nueva vida.

Encuentro en mi interior mi verdadera identi-dad.

Encuentro la paz en mi interior.

Escucho a mi ser interior.

Soy coordinacin, habilidad y armona.

Soy el centro de mis propias fuerzas de cura-cin.

Despierto mis poderes internos de autocuracin.

Me libero del dolor y el sufrimiento.

Amo sin esperar nada a cambio.

Dejo partir mis conductas emocionales y fsi-cas.

Siento nuevas fuerzas espirituales nutriendo micuerpo y mente.

Dejo partir mis conductas autodestructivas.

Expreso con facilidad mis sentimientos.

Hablo con fluidez.

Restituyo todo lo lesionado de mi ser a travsdel amor.

La energa del universo sana mis heridas.

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Encuentro mi verdadera identidad.

Soy guiado y protegido, tanto en vigilia comoen sueos.

Siempre estoy seguro y a salvo completamen-te en mi cuerpo fsico.

Tengo confianza en todo lo que hago.

Vivo en armona con todo el planeta.

Solo acepto pensamientos de amor. Encuentroel amor en mi interior.

Siempre tomo el camino correcto.

Estoy consciente de cada instante de mi vida.

Miro tranquilo hacia lo profundo de mi ser.

Vivo armnicamente conmigo y con mi entor-no.

Conservo mis pensamientos claros y tranqui-los en los grupos.

Respondo a las necesidades de otros sin alte-rar mi ser interior.

Vivo lleno de paz y tranquilidad interior.

Acepto que soy inmortal.

Vivo feliz cada instante de mi vida.

Veo la armona del universo en cada ser.

Me libero de todo lo que limite mi desarrollo.

Tengo una motivacin: Vivir!

Con alegra acepto y muestro el nio que hayen m.

Amo el juego de la vida en la Tierra.

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Algunas direccionesen internet

Martn Heller: www.hellerconsulting.com

Sergio Valdivia: www.sitio-de-exito.com

Rodolfo Verdeja: www.roverdeja.com

Libros y audiolibros para la superacin perso-nal de Editorial Crculo Aleph fi en:

www.circuloaleph.com


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ndice generalPresentacin El Sentido del Desarrollo Personal La depresin acelera la muerte Concete a ti mismo: claves para conocerse realmente. Estuvo muy, muy ocupado y pese a ello, fue poco productivo? Usted Lidera o Administra? La Utilizacin del Tiempo Para tener reuniones exitosas La Autoestima El elefante encadenado Si usted no es feliz, lea esto. Un condimento clave para el xito Ordenarse al ritmo del Universo Administra el tiempo o... el tiempo le administra? Reinvente Su Compaa: El difcil momento de hablar del precio La vida es cambio Afirmaciones Positivas Algunas direcciones en internet

sergio valdivia el sentido del desarrollo personal.pdf

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