seray mobi̇lya
TRANSCRIPT
SERAY MOBİLYA
MARKA ANALİZİ
Ankara’da Arı Mobilya, Saray Döşemecilik, Saray Mobilya isimleriyle faaliyetlerde bulunduktan sonra Seray markasının oluşumu; üretimin seriye dönmeye ve sanayileşmeye başladığı 1986 yılında başlamıştır.
1953 yılında Ankara’da küçük bir atölyede Osman Necmi Özkan’ın ilk yataklı kanepeyi üreterek hiçbir müşterisi olmadan kurduğu firma, 1990’da ulusal bir marka ve 2000 yılında da uluslar arası bir marka olmayı başarmıştır.
Tasarım, ilk günden bu yana markanın çok önem verdiği bir olgu olmuştur. Tüketiciye sunulan ürünler estetik, kullanışlı ve fonksiyoneldir.
Kılıf sistemli kanepe ve koltuklar da ilk olarak Seray tarafından üretilmiştir. Türkiye ve Dünya’da kapitoneli olarak ilk kılıf sistemi Seray tarafından üretilmiştir.
İlk metal iskeletli yataklı kanepeler 1986 yılında Seray tarafından üretilmiştir.
Seray Mobilya dünyanın 42 ülkesine ihracat yapmaktadır.
MARKA ANALİZİ
Sektörde bulunan markalar içerisinde ilk web sitesi Seray Mobilya tarafından hazırlanmıştır.
Türkiye’deki mobilya sanayicilerinin bir araya gelerek kurduğu İMOB ve MOSDER’in kurucu üyesidir.
Yönetim kurulu başkanı Ali Özkan, Mobilya Sanayicileri Derneği ilk dönem başkanlığını yürütmüştür.
MARKA ANALİZİ
Yıkanabilir kılıflı ürünler
3’lü yataklı kanepeler
2’li yataklı kanepeler
Sandıklı kanepeler
Yuvarlak yataklı kanepeler
Kanepeler
Şezlonglu köşe takımları
Maksi köşe takımları
• Klasik ürünler
• Salon grupları
• Yataklı salon koltuk takımları
• Yataklı oturma grupları
• Yıkanabilir kılıflı tekli koltuklar
• Yataklı tekli koltuklar
• Sabit tekli koltuklar
• Yataklar
ÜRÜN HATTI
MARKA ANALİZİ
ANKARA
ANTALYA
BALIKESİR
BURSA
DENİZLİ
ELAZIĞ
ESKİŞEHİR
• GAZİANTEP
• İSTANBUL
• İZMİR
• İZMİT
• RİZE
• SAMSUN
• KKTC
DAĞITIM AĞI
MARKA ANALİZİ
SWOT ANALİZİ
Fonksiyonel oluşu
Sağlam ve güvenilir bir marka olması
Beyin gücü
Yenilikçi bir marka olması
Tasarım öncüsü marka olması
Köklü bir marka olması
Sektördeki birleştirici unsurlara (MOSDER) öncülük etmiş bir marka olması
GÜÇLÜ YÖNLER
Üretim konumu(Ankara)
Bünyesinde panel mobilyanın olmaması
Reklam ve tanıtım faaliyetlerine önem verilmemesi
Genç tüketicilerin Seray markasını çok iyi bilmemesi
Marka bilinirliğinin olmaması
Marka bayiliklerinin yetersiz olması
Marka kişiliğinin oluşturulamamış olması
Kurumsallaşamama
ZAYIF YÖNLER
SWOT ANALİZİ
Kişi başı milli gelirdeki artış
Mobilya değiştirme süresinin giderek azalması
Markalı ürünlere yönelimin artması İnternet mecrasının kullanımı
Seray’ın eski tüketicilerinin markaya referans sağlamaları
Son yıllarda sektörde tasarıma verilen önemin artması
Ucuz iş gücü
FIRSATLAR
SWOT ANALİZİ
Sektördeki lider markaların aşırı büyümeleri
Diğer markaların yaygın dağıtım ağları
Markasız üretimin fazla ve ucuz oluşu
Çevre ve enerji sorunu
Firmaların rekabeti
Tüketim alışkanlıklarının ve tüketici tercihlerinin değişiyor
olması
TEHDİTLER
SWOT ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
PAZAR ANALİZİ
Rakiplerin bilinirliği, iletişim çalışmaları, konumlandırmaları ve bayilik sayılarına göre;
Direkt Rakipler:
- Kelebek – Tepe Mobilya - Ladin – Koleksiyon – Konfor
Dolaylı Rakipler:
- İstikbal – Bellona – İpek – Doğtaş – Alfemo – Kilim
RAKİP ANALİZİ
• Bayiler:
Kelebek Mobilya, ürünlerini yurt içi ve yurt dışında 100’ü aşkın satış noktası ile tüketicinin beğenisine sunarken, müşterilerinin yaşam tarzını farklılaştırmayı hedeflemiştir.
RAKİP ANALİZİ
• Bayiler:
Yurt genelinde 1000’i aşkın satış noktası ve yurt dışında 30 dan fazla ülkede tüketiciyle buluşmaktadır.
• Çalışan Sayısı: 650
• Slogan:
“Hay Hay”
“Bir KİLİM yeter sevgilim”
“Eviniz yarım kalmasın”
RAKİP ANALİZİ
• Bayiler:
Türkiye genelinde 503 satış noktası yer almaktadır.
• Çalışan Sayısı: 550
• Slogan:
“Ladini seviyorum”
RAKİP ANALİZİ
• Bayiler:
Tepe Home, 22 Tepe Home mağazası, 11 Tepe Mutfak ve 12 Tepe Mobilya bayisi ile faaliyet göstermektedir. Toplam 22 adet olan Tepe Home mağazalarından 15’i Tepe Home tarafından doğrudan, 7 ‘si bayiler tarafından yönetilmektedir.
RAKİP ANALİZİ
Bayilik: İstanbul Büyükdere'de 15 bin metrekarelik bir alanda kurduğu ofis ve ev ürünlerine ait 3 farklı mağazanın yanı sıra, 7 ildeki 12 satış noktası bulunmaktadır. Yurt dışında ise 20 ülkede yer almaktadır.
Çalışan Sayısı: 450
RAKİP ANALİZİ
Bayiler: Yurt çapında 500 farklı bayide ve
13 mağazada hizmet vermektedir.
Çalışan Sayısı: 450
RAKİP ANALİZİ
Bayiler:
Türkiye genelinde 16 Anabayi, 830 Centroom, 309 Showroom, 160 Örnek Mağaza, 72 Tali Bayi,9 Dreamland,48 A Plus, 35 Ev Concept mağazası olmak üzere toplamda 1479 satış noktası ile tüketicilere ulaşmaktadır.
Çalışan sayısı: 4000
Slogan:
◦ “İstikbal'de yaşanacak çok şey var”
◦ “İstikbal: Rahatlığın adresi”
RAKİP ANALİZİ
Bayiler:
Bellona, üretmiş olduğu ürünlerini yurt genelinde 750’yi bulan geniş bayi ağı ile müşterileri ile buluşturmaktadır.
Çalışan Sayısı: 4000
Slogan:
◦ İyi ki O’na rastladım.
RAKİP ANALİZİ
Bayilik: 21 bölge temsilciliği ve 27 ülkede ürünlerini satışa sunmaktadır.
Çalışan Sayısı: 1000
Slogan:
◦ “3 olsun güç olmasın”
◦ “İpeksi bir mutluluk için”
◦ “Hayat böyle ipek gibi olsun”
RAKİP ANALİZİ
• Bayiler:
Yurtiçinde 150 örnek mağaza ile yurtdışında 70 mağazada ürünleri satılmaktadır.
• Çalışan Sayısı: 800
• Slogan:
“ Sizinle yaşıyoruz”
RAKİP ANALİZİ
• Bayiler:
Marka, ülkemizde 150’ye yakın Alfemo
bayisi ve 5 kıtada 60’ı aşkın ülkeye
yayılmış olan 31 concept mağaza ve 105
satış noktası ile tüketicilere ulaşmaktadır.
• Çalışan Sayısı: 650
• Slogan:
“Yanı başınızda”
RAKİP ANALİZİ
HEDEF KİTLE
20 – 40 yaş arası tüketiciler hedef alınmaktadır.
Birincil Hedef Kitle:
• Yeni evlenenler: Genç, herkesten farklı ve iyi olmayı bekleyen yeni evlenmiş çiftler.
Heyecan arayanlar, Gösterişe meraklı olanlar, İlgi odağı olmak isteyenler,
Beğenilme hazzı, Kendini özel hisseden,
• Yeni ev kuranlar: Farklılık arayanlar, fonksiyonelliğe önem verenler.
Kime Ses leniyoruz – Ne İ ster ler
İkincil Hedef Kitle:
• Mobilyasını yenileyenler: Eşyasını yenilemekte olup, yeni arayışlar içerisine girenler, farklı markalara yönelenler.
Nerede Yaşarlar:
Kentleşmenin yoğun olduğu şehir merkezlerinde bulunurlar.
Kime Ses leniyoruz – Ne İ ster ler
HEDEF KİTLE
İLETİŞİM STRATEJİSİ
INSIGHT
Huzurlu olduğum için mutluyum.
Akıl – kalp
Hedef kitlenin duygularına yönelinir. Mantıklı önermeler, gerçekler ve tartışmalardan bahsederek tüketici ikna edilmeye çabalanır. Bilgi vericidir, yüksek ilginliğe yöneliktir. Akıl ve kalp birlikte kullanılarak duygulara yönelinir.
Marka imajı
Marka bilinirliliğini artırmaya yönelik çalışmalar.
Mesaj Türü
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Seray Mobilya, daha çok 40 yaş üstü tüketici tarafından bilinmektedir.
40 yaş altı hedef kitlede farkındalık bulunmamaktadır.
Marka tanınmamaktadır.
Marka kişiliği yok.
İ leti şim Sorunu
İLETİŞİM STRATEJİSİ
40 yaş altı hedef kitlede, farkındalığı 6 ay içerisinde %60’a çıkarmak ve sağlam bir marka imajı oluşturmak.
İ leti şim Hedefi
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Fiziksel Fayda
• Konfor – Rahatlık
Duygusal Fayda
• Üzerinde uzun vakit geçirilecek huzurlu “an”lar
Kişisel Fayda
• Huzurlu olduğum için mutluyum.
Destek, Kanıt
• Odacıklı, özel dolgulu malzemelerle yapılan ürünler sayesinde tüketiciye sağlanan rahatlık.
Vaat - Fayda
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Seray mobilya sunduğu konfor, verdiği rahatlık ve ürünlerinin sağlamlığıyla size huzur dolu anlar yaşatır.
Ne Söyleyeceğiz?
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Mesaj Stratejisi: Akıl – Kalp Marka imajı
Çekicilik: Konfor – Rahatlık
Ton: Eğlenceli – Samimi
Format: Tanıklık
Yaklaşım: Duygusal
Nası l Söyleyeceğiz?
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Reklamda Kullanılan Kişi Açısından:
• Karakter Canlandırma ( Ünlü) : Ünlü kişinin reklamda
oyunculuk yapması veya reklam mesajını tanıklık etmeden
sunmasıdır.
Nası l Söyleyeceğiz?
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Reklamda Kullanılan Ses Öğeleri Açısından:
• Dış Ses: Reklamda kadrajda olmayan birinin reklam mesajını
sunmasıdır.
Nası l Söyleyeceğiz?
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Reklam Tekniği Açısından:
• Sinemasal Anlatım: Reklamın kamera ile çekildiği türe
verilen addır. Kısa film yapısındadır.
Nası l Söyleyeceğiz?
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Reklamda Kullanılan Anlatım Tarzı Açısından:
• Mizahi Anlatım: Mizahın kullanımı ile hatırlanırlılığın
artması hedeflenir.
Nası l Söyleyeceğiz?
İLETİŞİM STRATEJİSİ
Anlatım Biçimi Açısından:
• Tanıklık: Ürünü kullanan kişinin ya da konusunda uzman
birinin ürüne tanıklık etmesi ve deneyimlerini paylaşması.
Ünlü ya da ünsüz olabilir.
Nası l Söyleyeceğiz?
İLETİŞİM STRATEJİSİ
BASIN REKLAMI
OUTDOOR
GÖKHAN GEBRECİOĞLUEMRAH ALTINKUMZAFER DURMUŞORHAN YAZICISELİM TAŞKIN
TEŞŞEKKÜR EDERİZ