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Andrea Herzog-Kienast
Was ist das überhaupt
Guerilla-Vermarktung ist eine Wortschöpfung des Marketing-
Experten Jay C. Levinson aus der Mitte der 1980er Jahre, der
damit ungewöhnliche Vermarktungsaktionen bezeichnet, die mit
geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung versprechen. Der
Begriff Guerilla leitet sich dabei von der speziellen Art der
Kriegsführung ab, bei der untypische Taktiken zur
Zielerreichung im Hinterland des Gegners durchgeführt werden.
Laut Hutter/Hoffmann (2011) umfasst Guerilla-Marketing
"verschiedene kommunikationspolitische Instrumente, die
darauf abzielen, mit vergleichsweise geringen Kosten bei einer
möglichst großen Anzahl von Personen einen
Überraschungseffekt zu erzielen, um so einen sehr hohen
Guerilla-Effekt (Verhältnis von Werbenutzen und -kosten) zu
erzielen. (Quelle: Wikipedia)
Andrea Herzog-Kienast
Astroturfing Der Begriff Astroturfing, auch Kunstrasenbewegung, bezeichnet – insbesondere im US-amerikanischen Sprachraum – politische Public-Relations- und kommerzielle Werbeprojekte, die darauf abzielen, den Eindruck einer spontanen Graswurzelbewegung vorzutäuschen.
Ziel ist es dabei, den Anschein einer unabhängigen öffentlichen Meinungsäußerung über Politiker, politische Gruppen, Produkte, Dienstleistungen, Ereignisse und ähnliches zu erwecken, indem das Verhalten vieler verschiedener und geographisch getrennter Einzelpersonen zentral gesteuert wird. (Quelle: Wikipedia)
Andrea Herzog-Kienast
Die Basis Prinzipien • Besonders für kleine Unternehmen
geeignet
• Auf gesundem Menschenverstand basierend
• Profit statt Umsatz (Messgröße)
• Spezialisierung statt Diversifizierung
• Kooperation statt Wettbewerb
• Individuelle Kundenansprache
• Kundenbeziehungen -> Empfehlungen
Andrea Herzog-Kienast
Taktiken • Mundpropaganda
• Kunden bei seiner täglichen Tätigkeit
erreichen, z. B. E-Mails
• Sticker- und Plakat-Kampagnen
• Bluejacking: Senden einer persönlichen
Nachricht per Bluetooth
• Fahrzeugwerbung
• T-Shirts
• Schleichwerbung
Andrea Herzog-Kienast
Taktiken • Werbung auf dem Kassenbon
• Streetbranding: Einbringen negativer Schablonenbilder in verschmutzte Straßen oder Wände – auch Reverse Graffiti
• Projektion von Bildern, Texten oder Videos auf öffentliche Flächen mit Videoprojektor oder Laser
• Flashmobs
• Videos hochladen - youtube
Andrea Herzog-Kienast
Mundpropagande in der Praxis • Mundpropaganda steuern: „Hast du schon
gesehen?“
• Erfahrungsberichte, Rezensionen & Produktbewertungen
• Social Media
Andrea Herzog-Kienast
E-Mail Marketing in der Praxis E-Mails an einzelne Personen oder kleine Gruppen
Der Inhalt muss auf den Kunden /Konsumenten passen und persönliche Bedürfnisse ansprechen
„Sie haben bisher Riesling von… gekauft. Hier ist der neue…“
Andrea Herzog-Kienast
Social Media in der Praxis Social Media nutzen!
Beispiel Sektgläser
Keiner hat es genutzt!
Andrea Herzog-Kienast
Social Media in der Praxis • „Freunde“ in Gruppen zusammenfassen
• Kundenspezifisch posten (Twitter/Facebook)
• Zur Reaktion animieren (Umfragen, Kommentare)
• Aktiv nach Meldungen/Meinungen zu den eigenen oder ähnlichen Produkten suchen und ggf. kommentieren
Andrea Herzog-Kienast
Webseiten / Blogs • Interessante Inhalte veröffentlichen
• Kommentarfunktionen einbauen
• Zum Mitmachen animieren
• Teilen / Verteilen
Andrea Herzog-Kienast
SEO • Gesunden Menschenverstand einsetzen
• Links und Bilder ausweisen
• Texte leserlich verfassen
• Leserichtungen/Verhalten beachten
• Interne Verlinkung beachten
• Flache Navigation behalten
• Responsive sein
• Backlinks erhalten
• Überschriften Hierarchie beachten
• Ordnung halten
• Metadaten
• Textwüsten vermeiden – Bilder einsetzen
Andrea Herzog-Kienast
Toilettenwerbung
• Über dem Pissoir: Wieder hier? Zu viel Bier? Trink mal einen Wein…. Den kriegst du hier. (Volksfeste etc.)
• Spiegelwerbung
• Auf der Toilettentüre innen
Andrea Herzog-Kienast
Reverse Graffiti
Schablone und Wasser – Hochdruckreiniger
Z. B. auf Stromverteilerkästen (Plakate ankleben verboten)
„Hochspannung – unser neuer Wein“
Andrea Herzog-Kienast
Reverse Graffiti
Schmutzige Autos und LKW,
Geländewagen, Traktor, Anhänger zur Ernte
Andrea Herzog-Kienast
NFC
Near Field Communication
Austausch von Visitenkarten und Bildern, auch Bezahlsysteme (Micropayment) und Zugangskontrollen
Andrea Herzog-Kienast
Slideshare
Vorträge halten und auf Slidesahre veröffentlichen – Experten Status
Problem: Kein Link auf die eigene Seite
Andrea Herzog-Kienast
Und was noch?
• Keksform des eigenen Logos
• T-Shirts mit kecken Sprüchen
• Kaffeebecher „eigentlich hätte ich jetzt lieber einen Wein“
• Mitmachaktionen – z. B. mein schönstes Foto von…
• Flashmobs aktivieren – Presse nicht vergessen
Andrea Herzog-Kienast
Und noch mehr
• Stromkastern „kärchern“
• Wein im Wasser versenken
• Ski fahren im Weinberg wahlw. Steilhang oder Langlauf
• Flashmobs aktivieren – Presse nicht vergessen
• Kornkreise - Rasenmäher
Andrea Herzog-Kienast
Und noch was
• Demo organisieren: Verbot von Wein auf öffentl. Plätzen
• Videoprojektionen
• Guerillaweinprobe im Waschsalon für Sekt alle Maschinen mit Pulver laufen lassen
• Bee-Wein rettet die Bienen
• Weingummi – das 1. Mal
• Hostessen mit Tattoo oder QR-Code