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Seminario sulle Sponsorizzazioni Stella Romagnoli
Lezione 9: le proposte di sponsorizzazione
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Le proposte di sponsorizzazione
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Vanno preparate ad hoc per l’azienda potenziale sponsor Sono documenti che devono anche poter essere letti
senza presentazione (e inoltrabili via mail: quindi “leggeri”) Devono essere presentate al decisore d’acquisto
aziendale, magari passando dall’alto o via stakeholders influenti
Possono NON contenere inizialmente la richiesta del contributo (prima si testa l’interesse generale…)
Occorre “tampinare” (sollecitare un riscontro) educatamente ma con una certa costanza
Prepararsi al… GRAZIE, NO GRAZIE
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No grazie: qualche esempio
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Gentile dott. XXX, la ringraziamo per la proposta ricevuta, ma dopo un'attenta
verifica siamo a comunicarvi che la sponsorizzazione del convegno in oggetto non è di nostro interesse.
Le opportunità commerciali offerte dalla manifestazione, infatti, non rispondono alla nostra attuale strategia d'intervento in contesti simili.
Cordiali saluti
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No grazie: qualche esempio
Seminario Sponsorizzazioni Stella Romagnoli 4
Gent.le dott. XXX, mi perdoni se le rispondo a nome del dott. YYY. L’evento è sicuramente prestigioso e in linea con il passato
presidio di (nome dell’azienda). Purtroppo però, la nostra strategia di comunicazione
prevede un significativo ridimensionamento degli investimenti in sponsorizzazione e nessun impegno ulteriore a livello istituzionale almeno per il breve e medio periodo.
Mi spiace dunque di essere costretta a declinare la sua offerta.
Colgo l’occasione per inviarle i più distinti saluti,
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No grazie: qualche esempio
Seminario Sponsorizzazioni Stella Romagnoli 5
Gentile Sig.ra XXX, prima di tutto desidero ringraziarla per la proposta
formulata a (nome dell’azienda). Abbiamo valutato attentamente le diverse possibilità
d’intervento in relazione alle attività poste in essere dalla nostra azienda in questa fase e ci dispiace comunicarle l’impossibilità di aderire in quanto la nostra strategia di comunicazione di breve e medio termine non prevede ulteriori investimenti di sponsorizzazione.
Nel ringraziarla nuovamente per la preferenza accordataci nel sottoporci quest’opportunità, colgo l’occasione per salutarla cordialmente.
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No grazie: qualche esempio
Seminario Sponsorizzazioni Stella Romagnoli 6
Gent.le sig.ra XXX, Le scrivo in relazione alla proposta inviata dall'On. YYY al dott.
ZZZ, riguardante l'eventuale sostegno del film “(nome del film)”.
Come certamente comprenderà, (nome dell’azienda) limita i suoi investimenti economici ad attività che siano strettamente riconducibili al core business della Compagnia.
Pur riconoscendo l'interesse culturale che l'iniziativa indubbiamente riveste, siamo costretti a declinare la vostra proposta di collaborazione, perchè non perfettamente integrabile nella strategia di comunicazione definita dall’azienda per il prossimo futuro focalizzata sui prodotti più che sulla Marca.
Con l'occasione le invio i più distinti saluti,
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Seminario Sponsorizzazioni Stella Romagnoli 7
E ci sarà anche chi non vi darà neanche riscontro…
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Vogliamo analizzare insieme alcune proposta di sponsorizzazione?
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Come dovrebbe essere fatta una proposta
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Analizziamone una nella pratica…
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Cosa manca?
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La data La programmazione televisiva I dettagli della visibilità per lo sponsor (quantità e spazio
dedicato) …
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Enjoy Taormina
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Vediamo questa…
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Italia 70
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Italia 70 il tour
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Grazie per l’attenzione
http://web.me.com/sromagnoli/sponsorizzazioni
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