seminário plano de negócios
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Elementos de um Plano de NegóciosTRANSCRIPT
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Seminário Empreendedorismo
Plano de Negócios
Jorge Yuji SatoLeandro Ramos Ferraz
Leandro ZambiancoRafael Guerra
Renato Bafi
RB
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Resumo
• Definição, Conceitos e Objetivos• Estrutura do Plano de Negócios• Sumário Executivo• Estrutura Organizacional• Produtos e Serviços• Plano de Marketing• Plano Operacional, Análise SWOT• Estrutura de Capitalização• Plano Financeiro• Conclusão
RB
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DEFINIÇÃO E CONCEITOS
Metodologia de Planejamento que define o ponto de partida e os objetivos da Empresa
Consolidação Plano de Negócio
Sumário Planos
Materiais
Mercado
Investimentos
PN
Levantamento
LR
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DEFINIÇÃO E CONCEITOS
Metas Compromissos
Prazos Contingências
Planejamento
Estratégico
LR
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OBJETIVOS
Testar a viabilidade de um conceito de negócio
Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
Atrair recursos financeiros
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gestão
LR
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SUMÁRIO EXECUTIVO
Fornecer uma explanação dos fundamentos e justificativas gerais
Breve descrição da Empresa
Surgimento da ideia
Conceito do Negócio
Proposta de Valor
Recomendações
LR
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ANÁLISE DE MERCADO
Demonstrar conhecimento do mercado
Mercado Consumidor
Fornecedores
Concorrentes
LR
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ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Articulação para o desenvolvimento das
atividades
Meio Ambient
e
Tecnologia
Estratégia
LR
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PRODUTOS E SERVIÇOS
Quais são os produtos/serviços
Como serão produzidos
Qual o ciclo de vida
Fatores tecnológicos
Pesquisa e Desenvolvimento
Principais Clientes atuais
Marcas e Patentes
Fatores a serem considerados
JS
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PLANO DE MARKETING
Como vender os produtos/serviços e
conquistar os clientes
Manter o interesse dos clientes
Aumentar a demanda
JS
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PLANO DE MARKETINGABORDAGEM
Setor de Atividade
Ramo econômic
o Mercado de Atuação
Pessoas
Físicas ou
Jurídicas
Interesses e comportament
os
Localização dos
Clientes
Tendências
Influências do
Mercado
Política de Preços
JS
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PLANO DE MARKETINGABORDAGEM
Forma de Comercializaç
ão
Como chegarão até
os Clientes
Canais
Vantagens Competitiv
as (Kotler, 2000, p.98)
Além da competên
cia
Melhor Desempenho Maior
Valor
Sustentação a longo
prazo
Divulgação
Apresentar
Informar
Convencer
JS
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PLANO OPERACIONAL
O Plano Operacional envolve especificamente as operações e equipamentos internos necessários para produzir seus produtos e
serviços.
Principais áreas
Localização
Mão de Obra
Processos
Equipamento
LZ
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PLANO OPERACIONALPRINCIPAIS ERROS
Descrição clara de
processos
Inclusão de todos os custos
Política de Recursos Humanos
Inclusão de todos
os equipamen
tos
Plano para emergênci
as
Planejamento a longo prazo
Análises que não podem faltar no Plano de Negócios
LZ
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PLANO OPERACIONALANÁLISE SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo
usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa.
Força – vantagens internas em relação à concorrência
Fraquezas ou Ponto fraco – desvantagem interna em relação à concorrência
Oportunidades – aspecto positivo com potencial de fazer crescer as vantagens competitivas da organização
Ameaças – aspectos negativos com potencial de comprometer as vantagens competitivas da organização
LZ
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PLANO OPERACIONALANÁLISE SWOT
Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).
"Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças"(SUN TZU, 500 a.C.).
LZ
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PLANO FINANCEIRO
Apresentar, em números, todas as ações planejadas do empreendimento e as comprovações, através de projeções futuras, de sucesso do negócio.
Projeções
Necessidade de Recursos
Usos e Fontes
Fluxo de Caixa, DRE,
Balanço
PE, Payback,
TIR
RB
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PLANO FINANCEIRO
Plano de Investiment
os
Retorno Contábi
l
Prazo de
Payback
Fluxo de Caixa
Descontado
VPL, TIR
Plano de Exploraç
ão
Vendas
Taxa de Cresciment
o
Preço de
Venda
Custos
Fontes de Financiament
o
Plano de Tesouraria
Rentabilidade
RB
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CUIDADOS AO REDIGIR UM PLANO DE NEGÓCIOS
Definir os objetivos
para produzir o PN Atribuir
tempo suficiente
para investigação
Definir a audiência e
dimensão do PN
Redação e Revisão
Mostrar rascunhos do PN a terceiros
Definir os pontos chave
Garantir que as projeções financeiras
são credíveis
LZ
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RECOMENDAÇÕES
Clareza
Objetividade
Estilo uniforme
e profission
al
Gestão e Competênci
a
Valor para o
Consumidor
Potencialidade
Concorrência
Riscos
Oportunidades
Investidores
Potenciais
LZ
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BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIOS
Clareza de ideias
Visão de todo o negócio
Pontos Fortes e Fracos Mitigação
de Riscos
Facilitar apresentaç
ão
Simulação de
situações
Sócios, Investidores e
Bancos
Definição de Serviços
Marketing
LR
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Seminário Empreendedorismo
Plano de Negócios
Jorge Yuji SatoLeandro Ramos Ferraz
Leandro ZambiancoRafael Guerra
Renato Bafi
Obrigado pela Atenção !
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