seminario marketing digital y automovilismo

I SEMINARIOMARKETING DIGITALY AUTOMOVILISMO

CÓMO DESARROLLAR REDES SOCIALES

Y MARCA PERSONAL PARA ATRAER EL INTERÉS

DE LOS PATROCINADORES

• La nueva realidad de la comunicación• ¿Qué necesita un patrocinador?• Internet y las Redes Sociales en números• Los “millennial”, un segmento de población deseado• “El Contenido es el Rey” (Bill Gates)• Marcas que están haciendo “buen contenido”• Pasos para construir una marca personal• Consejos y trucos para ganar seguidores en las Redes Sociales• Estrategias para fidelizar a los seguidores• Ideas para presentar un proyecto de patrocinio• Debate, dudas, sugerencias

EL CÍRCULO VIRTUOSO

Incremento del interés y del nº de

aficionados

Mayor Seguimiento de los Medios

Informativos

Crecimiento del nº de patrocinadores

y la inversión

Mejora el nivel deportivo

EL CÍRCULO VIRTUOSO

CONSEGUIR MÁS VENTAS DE SU PRODUCTO/SERVICIO

Incrementando elNº de visitas a suestablecimiento

Dando a conocer el producto o

servicio

Desarrollando un eje de

campaña de comunicación

Activando acciones

promocionales

Mejorando el recuerdo de la

marca y el producto/servicio

¿QUÉ NECESITA UN PATROCINADOR ?

Debemos ofrecerles algo

más que “pon tu

publicidad en mi coche”

¿ Cristiano Ronaldo es una persona, una marca o un medio ? Y ¿Carlos Sainz jr ?

ALGO MÁS QUE UNA PERSONA

LA COMUNICACIÓN HA CAMBIADO

19401960

2000

Nunca antes hemos vivido

una fragmentación tan alta

de

Medios y Audiencias

1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2015

mp3

hardware software internet móvil

TODA CAMBIA A GRAN VELOCIDAD

CámaraLinternaGPS…….

TrainerTermómetroDiccionario……

38 AÑOS 13 AÑOS

4 AÑOS 3 AÑOS

TIEMPO EN TENER 50 MILLONES DE USUARIOS

SOLO EN ¡¡¡ 9 MESES !!!HOY DÍA TIENE 1.500 MILLONES DE USUARIOS

100 MILLONES DE USUARIOS…

VIVIMOS DENTRO EN UN ECOSISTEMA DIGITAL

INTERNET ESTA GANANDO A LOS MEDIOS TRADICIONALES

UN 25% DE LOS JÓVENES “VIVE” EN INTERNET

¿QUE COSAS PUEDEN MEJORAR LA CONFIANZA?

De cara al mercado internacional ¿ cómo se nos percibe?¿ Qué podemos mejorar en comunicación?

EN ESPAÑA HAY 14 MILLONES DE USUARIOS DE RRSS

Estos números se

incrementan

notablemente cada dia



LAS REDES SOCIALES MÁS UTILIZADAS



EN FACEBOOK ENTRAMOS TODOS LOS DÍAS



DEDICAMOS A FACEBOOK MÁS DE 4 HORAS A LA SEMANA



USO QUE LE DAMOS A LAS REDES SOCIALES



LA GENTE SIGUE A MARCAS PUBLICITARIAS EN LAS RRSS

• Millennials o “Generación Y” los nacidos entre 1985 hasta el 2000

• Todas las marcas aspiran a “enamorarlos”

• Compradores del futuro sino que influyen en las compras de hoy

• Es la generación que ha tenido acceso a internet durante su formación

• Es un nuevo tipo de consumidor, con nuevos valores y costumbres

• Están cambiando las reglas del marketing

LA “GENERACIÓN” MÁS CODICIADA POR LAS MARCAS

78 % 61 %61 % 60 %

El estudio de la IAB revela que los jóvenes españoles hacen uso

Nativos digitales Viven con la tecnología.

Internet vs medios tradicionales

Multipantalla y multitasking

Un nuevo lenguaje de comunicación

Sociales Consultan, comentan

comparten. El nuevo contact

center

CÓMO VIVEN Y SE COMPORTAN LOS MILLENNIALS

96 % 66 %58 % 26 %

JOVENES

TOTAL

Extremadamente críticos. Quieren ser protagonistas.

Autosuficientes y exigentes. Valoran transparencia y

sostenibilidad

Abiertos al cambio, la generación del “aquí y

ahora”. Abrazan lo efímero, esto les otorga gran

capacidad de adaptación

Una generación con gran espíritu crítico, consenciente de los problemas sociales y medioambientales.

CÓMO ACTÚAN Y COMO PIENSAN LOS MILLENNIALS

Marcas más humanas

No olvidemos que es la generación que ha crecido con la crisis

económica. Gran sensibilidad por los problemas sociales y económicos.

TRES CLAVES PARA CONECTAR CON LOS MILLENNIALS

Gusto por el riesgo

Les atraen las marcas que asumen riesgos y que

adoptan un tono transgresor y “canalla” como Desigual,

RedBull o Monster


Comunicación sincera y muy visual

Saturados de publicidad vacía de contenido. Para captar su

atención necesitamosoriginalidad, sinceridad y

sencillez y humor (los memes)


• Los medios convencionales no tienen el alcance deseado• Las audiencias están cada vez más fragmentadas• Las campañas tradicionales ya no funcionan• Internet ha revolucionado el mundo y la comunicación• Las Redes Sociales cada día absorben más tiempo• Complejidad para conectar con el target más codiciado

¿Qué podemos ofrecer a los patrocinadores?...

EN RESUMEN, CADA DÍA ES MÁS DIFÍCIL COMUNICAR

“CONTENIDO” A TRAVÉS DE NUESTRA “MARCA PERSONAL”

Crear y distribuir de manera consistente y constante un CONTENIDO relevante y valioso para atraer y fidelizar a una audiencia claramente identificada

Hacer y pensar

como “editores”

“Content is The King”Bill Gates, 1996

CÓMO ES EL ”BUEN CONTENIDO”……

• No es Publicidad Convencional• No es intrusivo• No es un comunicado de prensa• Informa, entretiene, educa….• Interesante, original y fácil de compartir• Genera “engagement” y seguidores• Se realiza en diferentes formatos y canales

Veamos algunos ejemplos…

El mejor “contenido”

es el que se comparte

de manera orgánica

RED BULL SE AUTODEFINE COMO UNA “MEDIA COMPANY” QUE ADEMÁS, COMERCIALIZA UNA BEBIDA ENERGÉTICA

MONSTER ESTA SIGUIENDO LA ESTRATEGIA DE RED BULL(LOS VIDEOS DE KEN BLOCK)

EL BLOG DE ING DIRECT NO SOLO COMENTA SOBRE PRODUCTOS FINANCIEROS

EL BLOG DE IBERIA INCLUYE RUTA DE TAPEOS

DANONE TIENE UN CANAL DE YOUTUBE SOBRE RECETAS

EL CONTENT MARKETING ES UNA PRIORIDAD EN LOS DEPARTAMENTOS DEL MARKETING

CÓMO CREAMOS NUESTRAMARCA PERSONAL Y CÓMO LE

DAMOS DIFUSIÓN

OBJETIVOCrear una marca personal atractiva y potente capaz

de atraer el interés de los patrocinadores

ESTRATEGIA

1.- Crear Contenido Relevante2- Atracción de seguidores

3.- Fidelización y conversión de los seguidores4.- Realizar propuesta de Valor a los patrocinadores

Crear la audiencia y

ser capaces de

monetizarla

GENERACION DE CONTENIDO RELEVANTE

1.- Establecer un “territorio” para crear Contenido - Diario de un piloto- Solo contamos anécdotas- Convertirte en “youtuber”- Correr por una causa. Tramos de solidaridad- Convertirnos en especialistas en neumáticos- El rallye en clave de humor. Los Memes…- Ser los mejores analistas de los tramos- Lo que mi copiloto no me dice- El rallye desde el punto de vista de los aficionados- Mi madre es la que lleva mis redes sociales- Los bares de tapeo que me encuentro cuando estoy entrenando- …………..

2.- De manera constante y con profesionalidad- Profesionalidad implica compromiso- No vale cualquier video- No vale cualquier foto - No vale cualquier contenido

GENERACION DE CONTENIDO RELEVANTE

- Fotografía- Imagen retocada- Infografía- Video - Dibujo

3.- Selección de soportes

Al igual que tenemos mecánicos

tenemos que tener un equipo

para gestionar la “marca

personal”

El automovilismo tiene

mucho de pasión y de

emoción y eso se

transmite con fotos

Personales, primeros

planos,

concentración…..



ESTRATEGIA



- Facebook e Instagram los preferidos- Twitter y Youtube, son exigentes y requieren más recursos- No hay que estar en todos- Lo importante es “estar bien”- Hay que invertir algo en “ganar” audiencia- Ganaremos rápidamente seguidores- El objetivo es crear una comunidad para monetizarla

1.- Selección de los canales adecuados

ATRACCIÓN DE SEGUIDORES

Si, hay que

“rascarse el bolsillo”

1) Crear “Página” y no “Perfil”- Nº de fans ilimitado

- Indexadas (motores de búsqueda)- Estadísticas- Concursos

- Realizar anuncios y segmentar

2) Imagen de cabecera atractiva 3) Establecer un calendario de publicaciones4) Calidad Vs Cantidad5) Crear contenido propio y apoyarlo con imagen/video6) Video nativo vs link a Youtube7) Evitar siempre los link8) Generar interactividad: Conversación, concursos, cupones9) Aplicaciones que nos ayudan a gestionar concursos

ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (FACEBOOK)

APROVECHAR SIEMPRE EL CONTEXTO

La Red social que más crece. Recientemente adquirida por Facebook. Se estima que en 2019 sobrepasará a Facebook. Muy enfocada en gente joven en foto “cuidada” y video corto.

1) Buscar influencers, seguirlos y hacer Me Gusta

2) Etiquetar siempre - #Subidajuncalillo

- @fernandoalonsoteam

3) Imágenes de calidad

4) Fidelidad y Coherencia con un estilo propio (contenido)

5) Enlazar Instagram con Facebook

6) Calendario de publicaciones

7) Posibilidad de hacer publicidad

ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (INSTAGRAM)

Mucha gente no lo considera como Red Social sino como “Televisión en internet”. Tiene mucho potencial pero estar en Youtube requiere estar con calidad.

1) Crear un canal propio2) Fundamental la calidad3) Mantener uniformidad (estilo, tiempo, estética, calidad…)4) Enlazar la cuenta de Youtube con Twitter o con una web5) Es contenido indexado (motores de búsqueda)

ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (YOUTUBE)

Mucha gente está en Twitter para estar al “minuto” en la noticia. Su gran ventaja es que el canal de la “inmediatez” pero también es desventaja (los tweets mueren rápido en el timeline)

1) Personalizar el perfil2) Identifica y sigue a los “influencers” del automovilismo3) Siempre # en palabras clave y @ para generar conversación4) Al menos 4 o 5 tweets al día5) Desarrollar el arte para comunicar solo en 140 caracteres6) Hacer retweet y favoritos para adquirir relevancia7) Incluir imágenes y etiquétalas 8) Acortar los link9) Crea listas (grupos) con los mismos intereses

ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (TWITTER)

#vamoslaspalmas#vamostenerife

2.- Incluso un buen contenido necesita inversión para acelerar el alcance y difusión

1) En la fase inicial hay que crecer rápido en el nº de seguidores

2) En Facebook funcionan bien los post patrocinados

3) Concursos en los que para participar tienes que hacerte fan

4) Ideal es promocionar Post que tienen buen contenido

ATRACCIÓN DE SEGUIDORES (Inversión)



ESTRATEGIA



FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES

Las RRSS nos aportan fans, pero el contacto con ellos es limitado. Tenemos un tiempo limitado en el timeline. Hay que “convertirlos” y llevarlos a nuestro “domicilio digital”:

1) Tenemos que pensar que somos un “amigo” más en el timeline2) Nuestros post tienen una vida limitada y compiten con otros3) Recordar: crear una comunidad seguidores fieles para monetizarla

Web Blog Emailing Ebook

VISIBILIDADPosicionamiento en buscadores

Contenido indexable para motores de búsqueda ( HTML)Enlazar todas las páginas

Palabras clave para garantizar SEO

CONTENIDOSProvocar el deseo y la certeza que es un destino idóneo.

Animar a “ contacto o suscripción” para generar la base de datos

COMPATIBILIDADImportancia de la multi pantalla (responsive)

FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES(Requisitos de una web)

FIDELIZACION Y CONVERSION DE SEGUIDORES(Requisitos del emailing)

CREAR LA LISTASe trata de tener una Base de datosNº Ideal en Canarias: 8.000 o 12.000

CONTENIDOSComo siempre el contenido relevante

Emailing con información exclusivaAtractivo a la vista

Ya podemos empezar a “vender” a nuestros esponsors

TECNOLOGIA Y SOFTWAREHay aplicaciones gratis para el envío masivo (mailchimp)

Aportan fiabilidad y mucho análisis



ESTRATEGIA



PROPUESTA DE VALOR AL PATROCINADOR

1) Nuestra propuesta tiene que ayudarle a generar negocio

2) El objetivo final de la publicidad es vender más

3) Ofrezcamos nuestra “influencia” sobre nuestros seguidores

4) Ser proactivos con propuestas comerciales para su negocio- Promociones y concursos

- Generarles tráfico a su establecimiento- Propuestas específicos para nuestros seguidores (descuentos)- …..

Elaborado para la Escudería Drago por

La Escalera de Fumio

www.laescaleradefumio.com

GRACIAS

http://www.laescaleradefumio.com/

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