seminario entrepreneurship usm 06 chasm
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Saltando el abismo
¿Dónde Están los Clientes?
Tiempo
Entu
siast
a
Visi
onar
io
Prag
mát
ico
Con
serv
ador
Escé
ptic
o
#
EntusiastaLa gente cuenta conmigo para
las preguntas tecnológicas. Suelo probar cosas solo para
ver si logro hacerlas funcionar. La tecnología y lo nuevo no me
asusta y me estimula
Visionario
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir
una ventaja competitiva, estoy.
Pragmático
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir
una ventaja competitiva, estoy.
Conservador
La verdad que el cambio me causa desconfianza.
Incorporar objetos o rutinas a mi vida no es lo mío. Si tengo
que hacerlo, participo.
Escéptico
No entiendo muy bien por que hay que hacer las cosas de manera diferente a como
venía funcionando todo. Es un desperdicio de dinero
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Busco formas de conseguir ventajas.
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir una
ventaja competitiva, estoy.
La verdad que el cambio me causa desconfianza. Incorporar objetos o rutinas a mi vida no es lo mío. Si tengo
que hacerlo, participo.
No entiendo muy bien por que hay que hacer las cosas de manera diferente a como venía funcionando todo. Es un
desperdicio de dinero
La gente cuenta conmigo para las preguntas tecnológicas. La tecnología y lo nuevo no me asusta y me estimula
Entu
siast
a
Visi
onar
io
Prag
mát
ico
Con
serv
ador
Escé
ptic
o
EntusiastaAprender
Disfruta probar y acepta errores
Requiere mucha atención y no quiere pagar
VisionarioSacar Ventaja
Aporta aplicaciones estratégicas
Demanda agilidad y customización
PragmáticoVentajas sustaciales con poco
stressBajada a tierra y foco
Referencias y track record
ConservadorNo quedarse tan atrás
Adverso al riesgo y sensible al precio
Soluciones finales y totales
EscépticoMatener el status quo
Disfruta ser la oposición
Normalmente no es cliente
Entu
cias
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Visi
onar
io
Prag
mát
ico
Con
serv
ador
Escé
ptic
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SaturaciónNeomanía
Inmadurez del producto
Aventureros PrudentesImpulso Análisis
Grandes planes Más bien pesimistasTodo gasto es válido Presupuesto
Ser los primeros Mantenerse arriba
Adopción del mercado Segmento
Mercado temprano
80% de la solución
Sucumbir al feedback
Un segmento
El Producto Completo
El Producto Completo
PC
A
S SA
SA PC
Producto
Amigos, Aliados y Socios
Yo
A
S S?
YoA ?
Producto
Escuchar y Aprender no es lo mismo
La palabra: No
Segmento
Accesib
le
Pronto
Relaciones
100%
Aliados Consistente
Segmento
Segmento Segmento
Segmento SegmentoSegmento
¿Cómo Se Llama mi Categoría?
Yo defino en donde estoy.
Objetivo Razón suficiente para comprar
Producto Completo Socios y Aliados (compatibilidades)
Distribución Precio
Competencia Posicionamiento
Siguiente Objetivo
Para este cliente, Con esta razón para comprarme,
Tenemos/producimos este producto completo,
Atacando directamente la razón para comprar.
Madurez Marquetinera
¿Qué es el marketing?
Nos sabemos la letra
Lo nuestro es de pico y pala
Del negocio, es una actividad central
Algunas ventajas de ser
el referente
Precio
Soporte Gratis
Lealtad
Publicidad
Innovación