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Seminario
El Arte de NegociarHabilidades para una negociación eficaz
Desarrollar estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.Comprender el proceso de negociación, conocer el propio estilo y optimizarlo.
OBJETIVO
El programa está dirigido a ejecutivos implicados en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
PERFIL DEL PARTICIPANTE
El Arte de NegociarHabilidades para una negociación eficaz
CONTENIDO
TAKE AWAY
• Modelo y principios de una negociación eficaz.• Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.• Más allá del Win Win…• ¿Cómo soy negociando? Descubre tu estilo. Autoconocimiento• Creatividad al momento de negociar.• Body Language, ¿qué digo cuando no digo?• Cadena de valor: Negociación y Ética.• Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?• Tensión: Competir vs Cooperar.• Team Building para negociar.• Acelerador de aprendizaje.• Feedback como herramienta de mejora.
• Autodiagnóstico sobre tu propio estilo de negociación.• Conocer tus fortalezas y debilidades al momento de encarar una negociación.• Guía de preparación para negociar dentro de un proceso que te asegure eficacia.• Feedback personal y grupal sobre tu estilo de negociación como herramienta de mejora personal.
Se aplicarán metodologías dinámicas que fomentan el aprendizaje, la interacción y el protagonismo de los participantes, tales como: casos de estudio basados en hechos reales, talleres de trabajo en equipo y conferencias-coloquios.
METODOLOGÍA
• Autor de los libros Arte de Negociar y Negociaciones complejas.• Ph.D. en Dirección de Empresas, IESE Business School, España.• Máster en Dirección de Empresas, IAE Business School, Argentina.• Profesor de negociación e innovación, IAE Business School, Argentina.• Consultor internacional especializado en negociación y resolución de conflictos, innovación y mejora de procesos de negocio.• Director del centro de negociación y gestión de conflictos del IAE Business School, CONSENSUS.
Roberto LuchiIAE Business School, Argentina
PROFESOR
CERTIFICADO
DURACIÓNFECHA
Al finalizar el seminario el asistente recibirá un certificado de participación.Deberá haber asistido como mínimo al 80% de las sesiones.
El seminario tendrá una duración de dos días, en el horario de 8h30 a 17h30.
Quito: marzo 26 y 27Guayaquil: octubre 22 y 23
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