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國際中小企博覽國際中小企博覽

內地分銷途徑及經驗分享內地分銷途徑及經驗分享

Date 日期: 3 DEC 2009Time 時間: 4:30pm – 6:30pmVenue 地點: 香港會議展覽中心一號展覽廳

Seminar Seminar –– 研討會研討會

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洪志业洪志业((文星文星)) 先生先生

商品/物流管理专家专业从事服装品牌零售业与商品生产物流

Mr.SunnyMr.Sunny HungHung

广东省服装设计师协会

高级顾问

深圳服装协会服装研究开发中心

专家顾问

中南亚太（国际）顾问咨询机构

商品/物流专家

Mobile:13822139288(852)98091663

Email:[email protected]

多元化的渠道现状

省、区域代理

主要是经营一些综合店（精品店）的个体，分布在三、四线城

市，数量最大，规模小，成本低，经营变动性大

托管/合作

单点加盟

发展最为成熟，实力也最强，转向多品牌经营，认识品牌管理逐

渐转营，开设自营店，招收加盟，减少批发的例子多；现在省级

代理亦开始自创品牌经营，对品牌亦产生负面作用

准加盟

对宣传自身品牌形象非常有益，要发展一定的数量以树效果企业自营

是大部分品牌企业喜欢合作的对象，市场份额越来越大，是未来

的主要趋势之一

批发各省市会有大小型批发市场，每年有很多新的批发品牌及非品牌加

入，但规模大小不一，由于进货渠道多以销售市场需求货品为主

中国市场销售渠道趋向连锁化发展趋势

利用合作方的管理及市场经验，由合作方负责柜台营运管理/市场

拓展，现有一线城市非常多品牌使用

案例：企業提升商品资讯与物流

1、重组收集终端客户信息与反馈资讯

2、提高供应链效率

3、改造生产与供应体系

4、提升快速生产方法（SPS精益流线化生产）

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组成服装快速商品供应链

省分公司分流仓营销总部

…… 终端RFID数据采集

零售进销存管理系统

……商品分析系统,自动查核主辅料,自动快速翻单

实时依据销售交货需求时间快速生产安排快速生产补单下线客户货品

无缝

生产包装直接配送

生产管理系统

终端店/柜终端店/柜

……

生产厂

……

商品与物流信息

SPSSPS精益流线化生产精益流线化生产

小组生产资讯成品完成资讯半成品完成资讯快速补货小组资讯裁床作业每天资讯

品牌诠释ELLASSAY（歌力思）献上白玫瑰给懂得

爱与美的女人。品牌象征和设计元素，简单而低调地点缀女性的柔美气质，让ELLASSAY

（歌力思）女人的魅力展露无遗。

ELLASSAY（歌力思）的CHIC风格，追求独立与优雅的气质，含蓄的透露着女人的性感，奢

华而不繁复，形成了女人独特的内敛与柔美。 ELLASSAY（歌力思）的优雅，在不经意间表达着一种对生活的理解；含蓄而不张扬，简约却蕴涵典雅；独特中带着坚持。

1995年创立ELLASSAY（歌力思）品牌成为中国中高端女装主导品牌，全国320多家店柜

2008年，ELLASSAY（歌力思）荣获 “中国服装品牌年度大奖之风格大奖”

2009年，连续两年成为唯一入选中国500 最具价值品牌榜单

上海又一城店

深圳万象城店

ELEGANT.PROSPERELEGANT.PROSPER雅莹倡导时尚、

自信、高雅的生活理念，以经典、雅致、舒适的时装设计，传递属于现代都市女性的优雅审美。不拘谨的雅致、自信、乐观、知性、

智慧、温婉而有女人味，呈现给现代都市女性的优质生活内涵。

1995年创立ELEGANT.PROSPER（雅莹）品牌为中国高端女装主导品牌，全国410多家

店柜。浙江雅莹服装有限公司是集研发、生产、

营销、物流、信息化于一体的中意合资品牌女装企业，专业专注于女性时装与服饰的连锁经营，实施多品牌战略，创造中国的、亚洲的、世界的女装品牌，致力于建一个专业化、国际多品牌运作大型时装品牌。依托国际化的品牌经营理念，专业化的研发设计，规模化的生产物流，现已经发展成为多品牌运作的现代化时装集团。

时尚生活馆

百货专柜

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RFID射频资讯识别结合SPS精益流线化生产供应链模式

RFIDRFID射频资讯识别射频资讯识别结合结合SPSSPS精益流线化精益流线化生产供应链模式生产供应链模式

RFID终端店铺客户消费资讯即时反映及分析

RFID终端店铺客户消费资讯即时反映及分析

SPS精益流线化生产批量少单作出补货，EMS配送SPS精益流线化生产批量少单作出补货，EMS配送

终端商品资讯情况直达营销与生产体系

终端商品资讯情况直达营销与生产体系

自动查核生产资料分析备存原料、补单配送

自动查核生产资料分析备存原料、补单配送

商品物流与供应链结合效益

降低人为所带来

的错误

销售信息传达管理

生产信息与系统分析互动

商品分布区域标识

专店与柜台、仓库盘

点,减省盘点人手

客户收款与防盗

系统能自动获知货架上货品种类、期限和数量

减省盘点所需

时间和资源

所有进出的货物都被自动识别，快速知道库储从而

作出添补及快速返单生产

时尚服装结合RFID射频资讯技术RFIDRFID是一种非接触式自动识别技术，通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据是一种非接触式自动识别技术，通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据

天线天线(Antenna)(Antenna)标签和读取器间传递射频信号标签和读取器间传递射频信号

RFID

阅读器阅读器(Reader)(Reader)

可以同时处理多个标签可以同时处理多个标签

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商品转流配合营销市场

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提高供应链效率

垂直布置

单细胞生产

SPS(精益流线化生产)

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U型布置、一人多机流程布置图

9653A款车位图长:21.5M*3.5M

SPS精益流线化生产线(U型) 流程图

谢谢谢！谢！Thank youThank you

中南亚太（国际）顾问咨询机构

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http://www. scaphk.com.cn (852)98091663

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