séminaire d'attractivité adi - définir une politique d'attractivité pour...
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Définir une politique d’attractivité pour l’industrie du tourisme en Aquitaine
22/01/2015
A. CHAMPALAUNE
Ref. 117b 2015/01/22-ACE-21-a
Notre mission d’Attractivité régionale ADI
Implantations d’entreprises, françaises et étrangères
Extensions de sociétés basées hors Aquitaine
Reprises d’entreprises et bâtiments
Partenariats stratégiques
2 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Attirer ou pérenniser des emplois et de la valeur dans les filières stratégiques en Aquitaine
par des opérations de promotion et prospection ciblées auprès de dirigeants d’entreprises ou opérateurs
Une mission basée sur la coordination du réseau régional « Invest in Aquitaine »
3 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
ANIMATEUR:
Référent régional de:
OPERATEURS liés par une CHARTE
Connaitre les besoins des opérateurs/ investisseurs/exploitants,
Disposer des outils compétitifs pour y répondre
Sites d’implantation
Financement
S’organiser (réseau) pour accompagner
4 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Attirer et pérenniser des emplois et de la valeur en Aquitaine
dans le secteur tourisme
Attractivité spontanée
Attractivité pro-active
Analyser la chaîne de valeur et le marché, les attentes des acteurs touristiques (y compris territoires)
Bâtir une stratégie de promotion et prospection: Cibles/moyens/ arguments
Supports de communication
Plan d’actions prospection
TRAITER LES PROJETS ENTRANTS PROSPECTER
Connaître les besoins des opérateurs = quels critères d’attractivité pour l’Aquitaine?
sites d’implantation adaptés,
(foncier identifié et disponible, établissements à
reprendre…)
Politique et dynamique du territoire
(stratégie de filière lisible, aides dédiées, 2 contrats de destination internationale…)
Accessibilité et Equipements
(lieux culturels, lignes aériennes low cost, TGV…)
Ecosystème
(formation, R&D, grappe et cluster, intersectoriel…)
Marché potentiel
(flux de touristes, saisonnalité…)
Ressources
( patrimoine naturel et culturel, climat, marque,
RH…)
5 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Qualité d’accueil des opérateurs, environnement touristique
Définir la stratégie d’attractivité, …c’est définir avec les experts et élus compétents:
En fonction de la politique régionale et du marché:
Les cibles d’opérateurs susceptibles d’avoir un projet de développement en Aquitaine
Les moyens d’approche les plus pertinents
Les meilleurs arguments concurrentiels
6 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Stratégie d’attractivité Enjeux de la filière au niveau mondial
Chaine de valeur & attentes des opérateurs
Atouts en région Potentiel de marché
La Chaîne de valeur: un outil pour identifier nos cibles de prospection
Identifier les « chaînons manquants » en Aquitaine en fonction de nos axes prioritaires, de l’existant et du « marché »
7 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Hébergements •Hotels •Complexes •Plein air •Villages vacances
Équipements et activités de loisirs •Centres congrès •Spa, thalasso, •Parcs à thème, loisirs •Golfs, bases de loisirs •Transports, ports, remontées
Évènements Culture Patrimoine …
Littoral Itinérance douce (cyclable, fluviale…) Oeno / agrotourisme
Préhistoire surf
Thermoludisme Montagne Urbain Affaires
Numérique e-tourisme
Projets structurants /investissements publics et/ou privés
Fabricants d’équipements
Services liés
Les moyens adaptés pour attirer des partenaires en Aquitaine
Marketing territorial (web): mise en avant des atouts et chiffres clés - Prospection
online (Adwords)
Promotion des sites d’implantation et
établissements, patrimoine recensés: portefeuille
d’opportunités
Outils financiers, fonds d’investissements, Appels à
projets, manifestation d’intérêt
RDV avec des décideurs
sur salons: ITB, WTM, FITM, Bourse aux opportunités….
Contact des sociétés émettant des signaux: selon veille presse et analyse de
bases de données
« TOUS » prospecteurs: pistes obtenues par le
réseau & la prescription, les grands comptes
8 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
OPERATEURS
AQUITAINE
Exploiter le site web « Invest in Aquitaine » orienté vers les investisseurs et adapté à la prospection (campagne Google Adwords permanente)
9 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Prospection online
Promouvoir le « tourisme » dans la rubrique « panorama sectoriel »
10 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Prospection online Prospection online
Vitrine d’offres foncières et immobilières pouvant inclure des opportunités « tourisme »
11 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Promotion des sites d’implantation
Plan d’actions proposé
S1-2015: définition d’un plan d’actions 22/1: Partage des chiffres clés et enjeux de la filière, recensement des outils
de communication existants
Recensement des sites à promouvoir
Mise en ligne d’un panorama et chiffres clés tourisme
Co-construction de la « stratégie attractivité sectorielle »
o Ciblage opérateurs/pays
o Réalisation d’outils d’accompagnement, financiers et de communication dédiés
o Définition d’un plan de prospection 2015
S2-2015: déploiement
12 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015