semana 1[1]

Docente: Economista

Vanessa Míñope Colunche

20132013

NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES

La ManoDesarrollo y Reglas

En un a hoja, cada alumno va a dibujar la silueta de su mano y va a escribir en los dedos la

contestación de lo siguiente:

1. (meñique) ¿Qué espero de este curso?

2. (anular) ¿Un hobby?

3. (corazón) ¿Características positivas que tengo?

4. (índice) ¿Que tipo de trabajo espero tener?

5. (pulgar) ¿por qué es importantes Los Negocios Internacionales?

Los alumnos entregan las hojas al profesor.

El profesor mezcla las hojas y se reparten a los alumnos

Cada alumno lee el hobby escrito, y el resto de alumnos escucha para identificar su papel

Una vez identificado el papel le dice a su compañero que coloque su nombre y la persona con el papel se sienta hasta terminar. En ese momento el alumno se presenta

Luego el profesor recoge las hojas y hace una lectura breve de la última pregunta

Es una dinámica para romper el hielo y conocer a sus compañeros

¿Porqué estudiarNegocios Internacionales?

• Para un administrador es importante el curso de Negocios Internacionales

• Para un contador es importante este curso• Para un especialista en Marketing que

importancia tiene este curso.

Respuestas sencillas

• Los negocios internacionales corresponden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo.

• Muchas empresas sin importar el tamaño compiten con productos y servicios que provienen del extranjero y para producir también compran insumos del extranjero

Reglas de convivencia• La tolerancia será de 10 minutos

(entrar en silencio). Después del 11 minuto se considerará falta.

• La participación en clases es evaluada, • Durante la clase apagar celulares • La evaluación de T1, T2, T3, T4 y T5

serán en la fecha programada, el alumnos que no rinda su evaluación en esa fecha, la máxima nota es de 15

• Las inasistencias en las fechas de evaluación serán justificadas por medios de verificación creíbles

• Se desarrollará frecuentemente controles de lectura

Evaluación• Es obligatoria la asistencia a las clases teóricas y prácticas

programadas (como mínimo al 70%-13 clases). El alumno que no cumpla con este requisito quedara inhabilitado en el curso.

• El alumno que no esté presente al llamado de la lista será considerado ausente. El cómputo de la asistencia se realiza desde el primer día de clases.

Evaluación

Evaluación continua

Evaluación parcial

Evaluación final

Evaluación continua• Las T ,es el promedio de un conjunto de criterios de evaluación

:Intervenciones Orales, Evaluación Escrita, Trabajos Prácticos, etc.• T4 (Actitudinal):Representa el comportamiento del alumno durante

todo el semestre académico, de acuerdo a 4 criterios: Asistencia y Puntualidad, Entrega y Presentación de Trabajos, Participación y Actitud en el Aula.

Evaluación continua Peso (%)

T1 12.5

T2 12.5

T3 20

T4 25

T5 30

Sub total 100%

itn!

T 4: REGLAS DE CONVIVENCIA:T 4: REGLAS DE CONVIVENCIA:RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO EN CLASE

Carrera/Programa: Sección: Curso:

Alumno: Nota: 0

CRITERIO

SIEMPRESIEMPRE CASI SIEMPRECASI SIEMPRE A VECESA VECES CASI NUNCACASI NUNCA NUNCANUNCA

PROM4 3 2 1 0

ASISTENCIA Y PUNTUALIDAD

Asiste puntualmente a más de 13 clases (1*semana) o 26 clases (2*semana) de manera puntual.

Ha asistido entre 12 y 13 clases (1*semana) o 24 y 26 clases (2*semana) de manera puntual.

Ha asistido y/o llegado tarde de 10 a 11 clases (1*semana) o 19 y 23 clases (2*semana)

Ha asistido y/o llegado tarde de 8 a 9 clases (1*semana) o 15 y 18 clases (2*semana).

Ha asistido y/o llegado tarde a menos de 8 clases (1*semana) o 15 clases (2* semana) sin justificación.

ENTREGA Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS

Entrega más del 90% de trabajos asignados en la fecha establecida y de acuerdo con las indicaciones dadas por el docente.

Entrega entre el 75% al 89% de trabajos asignados en la fecha establecida y cumple las indicaciones dadas por el docente.

Entrega entre el 75% al 89% de trabajos asignados en la fecha establecida y no cumple con las indicaciones dadas por el docente.

Entrega entre el 50% al 74% de trabajos asignados en la fecha establecida y cumple las indicaciones dadas por el docente.

Entrega menos del 50% y/o no presenta sus trabajos ni comunica sus dificultades.

FRECUENCIA Y CALIDAD DE LA PARTICIPACIÓN EN CLASE

Interviene frecuentemente y ofrece aportes (preguntas o comentarios) que enriquecen el tema de clase.

Interviene a veces pero sus aportes (preguntas o comentarios) enriquecen el tema de clase.

Interviene frecuentemente, pero sus aportes no siempre son relevantes.

Interviene, poco o a solicitud del profesor

No participa y no muestra interés por los contenidos tratados.

COLABORACIÓN Y APORTE AL BUEN CLIMA DEL AULA

Siempre es colaborador con su comportamiento favoreciendo el clima de la clase.

Con frecuencia es colaborador con su comportamiento favoreciendo el clima de la clase.

A veces colabora, pero su comportamiento no favorece el clima de la clase.

Su comportamiento casi siempre interfiere el buen clima de la clase.

Su comportamiento siempre interfiere el buen clima de la clase.

EMPLEO DE LENGUAJE ADECUADO (No uso de lenguaje grosero y soez)

Siempre utiliza un lenguaje apropiado para dirigirse al docente y sus compañeros.

Con frecuencia utiliza un lenguaje apropiado para dirigirse al docente y sus compañeros.

Algunas veces su lenguaje fue inapropiado, pero rectifica ante la llamada de atención.

Pocas veces utiliza un lenguaje apropiado para dirigirse al docente y sus compañeros

Su lenguaje es inapropiado siempre, con el docente y sus compañeros.

Bibliografía

• Manual del curso• John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P.

Sullivan “Negocios internacionales: ambientes y operaciones .Editorial Pearson Prentice Hall. Décima edició”n. 2004

• Olegario Llamazares García Lomas, “Cómo negociar con éxito con 50 países –PROMPEX PERU

S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION

S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL



Al término de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, define que son negocios internacionales y cómo difieren éstos de los negocios domésticos, explicando su desarrollo a través del tiempo hasta la globalización actual.

Una vez finalizada la unidad los alumnos estarán capacitados para :

– Analizar tanto cuantitativamente como cualitativamente los beneficios que generan los negocios internacionales.

– Comprender y Explicar los principales conceptos que se manejan en los negocios internacionales y que sirven de base para el desarrollo de este curso.

– Comprender la manera en que ha ido evolucionando el Comercio Internacional, y las teorías que explican esa evolución

CONOCIMIENTOSCONOCIMIENTOS COMPORTAMIENTOCOMPORTAMIENTO+

• La Economía Mundial está creciendo alrededor del 4 %

• Hay dos grupos económicos: BRICS y las viejas economías.

• Los países emergentes como los BRICS están liderando el crecimiento económico mundial (6 – 8%)

• Las viejas economías tienen un crecimiento lento (2%)

• Los BRICS aportan el 15% al comercio mundial

¿Cómo está la Economía Mundial?¿Cómo está la Economía Mundial?

• Video de la economía Peruana• ¿ Cuál es el panorama mundial y nacional

para hacer negocios internacionales ?• Está insertado el Perú en los Negocios

Internacionales?

¿Cómo está la Economía Peruana?¿Cómo está la Economía Peruana?

• El Perú es el mejor país de Sudamérica para hacer negocios

• Estamos en los ojos del mundo• No estamos aislados, necesitamos conectarnos con el

exterior para seguir creciendo• Empresarios peruanos están extendiendo sus

organizaciones hacia otros países • Estamos exportando pisco souer, espárragos, palta,

pollo a la brasa, artesanía, etc .• Tenemos Nuestra marca Perú.

¿Cómo está la Economía Peruana?¿Cómo está la Economía Peruana?

• Veremos algunas empresas que no hubieran llegado a ser lo que son hoy día si hubieran permanecido dentro de sus territorios aislados del resto del mundo

• video

La Necesidad de los Negocios Internacionales


• Estas empresas realizan Negocios Internacionales.

• Que ha favorecido que estas empresas sean las mejores del mundo

• Si estas empresas solo trabajaran en sus mercados locales, habrían logrado ser internacionales.



itn!

El papel de las MYPES El papel de las MYPES

Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compañías multinacionales. Muchos pequeños negocios también se encuentran en este mercado. Los productores de bienes y servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e internacional. Actualmente hay 2500

MYPES exportadoras y se estima que este año se incrementen en un 50%

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESLA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica y en deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos.

Sin embargo la participación exitosa en los N.I. contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.

itn!

En el entorno actual de Globalización la velocidad, la creatividad y la innovación se han vuelto a menudo en los elementos más importantes para el éxito internacional que el tamaño del paìs.

Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro país y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

Definición Definición

itn!

hay 3 objetivos de operación importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son:•Expandir las ventas (exportar)•Adquirir recursos (importar)•Minimizar el riesgo (aprovechar crecimiento económico de otros países)

hay 3 objetivos de operación importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son:•Expandir las ventas (exportar)•Adquirir recursos (importar)•Minimizar el riesgo (aprovechar crecimiento económico de otros países)

Porqué las empresas participan en negocios internacionales?Porqué las empresas participan en negocios internacionales?

1. Importaciones, 2. Exportaciones, 3. Inversión Extranjera En Forma

Directa.4. Licencias, 5. Franquicias6. Joint Venture

itn!

Formas o modos de hacer negocios internacionalesFormas o modos de hacer negocios internacionales

itn!

1. Las exportaciones : Las exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compañía en un país (empresa nacional) y enviados a otro país (empresa extranjera).

2. Las importaciones: Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compañía en un país (empresa nacional).

En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienesfísicos (autos, zapatos, comida). No obstante, también pertenecen a este grupo losservicios prestados por las aerolíneas internacionales, las agencias de viaje y loshoteles.

Exportaciones e ImportacionesExportaciones e Importaciones

El Perú es exportador de Espárrago.

itn!

Es la colocación de capitales a largo en algún país extranjero.Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del extranjero (para la creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.).

Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment) Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)

Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)

Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)

itn!

Licencia: La licencia es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de : uso, copia, distribución, modificación Ejm: •software libre, otros software como microsoft office.•Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantesextranjeros de ropas, juguetes, etc. Disney no concede una licencia a cualquier aspirante.

Licencia Licencia

La desventaja principal de la licencia es que tiene unaparticipación muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y producciónpueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida. Si el concesionario (compra la licencia) desarrolla su propio saber hacer (know how), convirtiéndose en fuertes competidores.Una alternativa son las licencias cruzadas (intercambio de tecnologìa)

itn!

Es uno de los sistemas empresariales de mayor éxito y desarrollo a nivel mundial. •Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurídica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. •En la franquicia, además de otorgarle la licencia para el uso y explotación no exclusiva de su marca o nombre comercial, el franquiciandor le transmite al franquiciado una gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del negocio de forma uniforme con métodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados.

Franquicias Franquicias

La franquicia es ceder un formato de negocio a otra empresa para usar su marca comercial


Elementos de una Franquicia:FranquiciadorFranquiciadoMarcasKnow HowRegalía

• Franquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un período de tiempo determinado, recibe contraprestación financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.

Franquicias

• Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotación de un negocio propio a través de una o más unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones técnicas y económicas.

Franquicias

• KNOW HOW : conjunto de conocimientos técnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.

• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales y de gestión. Se trata de un manual de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.

• KNOW HOW : conjunto de conocimientos técnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.

• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales y de gestión. Se trata de un manual de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.

• Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas.

• Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes.

• Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.

Franquicias

• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.

• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.

Franquicias

Tipos de franquiciaTipos de franquicia

itn!

•Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundo y ya existen mas de 15 millones empresas franquiciantes que avalan el negocio en el mundo.

•Existen 100 mil empresas nacionales que están en capacidad de Franquiciarse.

•En Perú el 85% de franquicias son de origen extranjero, mientras que el restante son nacionales. El 65% son de USA.

•En el Perú a diferencia de Estados Unidos donde el 95% de las micro y pequeñas empresas utilizan el sistema de Franquicia, no llegamos al 1%


Las primeras franquicias que llegan al Perú son de procedencia norteamericana.

1981 llega KFC

1983 PIZZA HUT

1992 BURGER KIMG

1995 DOMINO S

1996 MAC DONALD S

Las franquicias nacionales aparecen en

1986PARDOS CHIKEN

1988 BEMBOS


En la franquicia existe una fiscalización por parte del franquiciador, respecto del franquiciado durante el proceso de producción de bienes o la prestación de servicios: no existe libertad del franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.

En la franquicia existe una fiscalización por parte del franquiciador, respecto del franquiciado durante el proceso de producción de bienes o la prestación de servicios: no existe libertad del franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.

Diferencia entre licencia y franquicia

Joint VenturesEmpresas de riesgo compartido

empresa conjunta• Es un acuerdo entre 2 o más partes que ponen en común sus

recursos para desarrollar un actividad empresarial a través de la cual puedan obtener un beneficio común y compartir el riesgo

La empresa A y la empresa B se juntan para crear un empresa C (no existe ni fusión, ni absorción de empresas), ahora existen 3 empresas

A través del teléfono hacer transferencias de dinero, pagar facturas, comprar

itn!

La competitividad de un país es su capacidad para competir con otros países.

Por ejemplo nuestro país se encuentra en la mirada y expectativa del inversionista, debido a su estabilidad económica y al esfuerzo del gobierno por mantenerse como una de las economías más estables de la región.

Por lo que el Reporte de Competitividad Global (RCG) emitido por el Foro Económico Mundial (WEF), califica que nuestro país ha mejorado seis posiciones pasando del puesto 73 al 67, lo cual nos coloca como uno de los países de la región que más ha avanzado en este ranking (19 posiciones en los últimos cinco años).

El Perú y la Competitividad Internacional

Los 10 Peruanos multimillonarios del mundoLos 10 Peruanos multimillonarios del mundo

CARLOS RODRÍGUEZ PASTORPresidente del directorio de InterbankFortuna: US$ 3.4 mil millonesPresidente del Directorio de Interbank desde el 22 de agosto de 1995. También es presidente del Directorio de Intercorp Perú Ltd., Intercorp Financial Services Inc., InRetail Perú Corp., entre otras empresas. Por otro lado, es director de Interseguro Compañía de Seguros S.A. y gerente general de Intercorp Financial Services Inc. Es graduado en ciencias sociales en la Universidad de California, Berkeley, y obtuvo una maestría en administración de empresas en Dartmouth College.

EDUARDO HOCHSCHILDPresidente del Grupo Hochschild MiningFortuna: US$ 2.1 mil millonesAdemás de presidente del Grupo Hochschild Mining, tiene numerosos cargos directivos, entre ellos, Cementos Pacasmayo SAA, Comex Perú, Banco de Crédito del Perú y una serie de cargos en entidades no lucrativas como Tecsup, la Sociedad Nacional de Minería y Petróleo, y de la Conferencia Episcopal Peruana. Además, es presidente de la Junta Directiva de la Universidad de Ingeniería y Tecnología.

ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANAFundador de BuenaventuraFortuna: US$ 2 mil millonesHijo del ex alcalde de Lima Alberto Benavides Diez-Canseco. Siguió estudios superiores en la Universidad de Harvard (EE.UU.). Fundó en 1953 la compañía Buenaventura, una de las empresas mineras más grandes del Perú, productora de oro y plata, especialmente. Hoy está retirado de la firma.

VITO MODESTO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZVicepresidente del Directorio de GloriaFortuna: US$ 1.6 mil millonesEmpresario de una amplia trayectoria en el sector privado y empresarial peruano. Con estudios de ingeniería realizados en la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), se inició en el negocio del transporte con la empresa José Rodríguez Banda S.A., conjuntamente con su hermano Jorge Rodríguez Rodríguez en los años 70. Desde esta empresa ingresa al mundo del cemento como proveedor de las grandes obras de ingeniería (explotaciones mineras, irrigaciones, instalaciones militares, etc.) que se desarrollan en el sur del Perú. Ocupa el cargo desde 1986.

ANA MARÍA BRESCIA CAFFERATAGrupo BresciaFortuna: US$ 1.35 mil millonesAna María Brescia Cafferata heredó la fortuna de su padre, Fortunato Brescia Tassano, que construyó una compañía de bienes raíces que capitalizó el crecimiento en Lima. Fortunato murió en 1951. Los activos de Ana María son administrados por sus hermanos, Pedro y Mario. Ellos controlan el Grupo Brescia, con intereses en la agricultura, productos pesqueros, cemento, productos de pintura, explosivos, soldadura, seguros, banca, minería y bienes raíces. Ana María posee el 30% del Grupo Brescia.

JUAN FERNANDO BELMONT ANDERSONPresidente de Yanbal InternacionalFortuna: 2.2 mil millonesEs dueño de Yanbal International, empresa de cosméticos de rápido crecimiento, cuyas ventas estimadas ascienden a US$ 720 millones. Se convirtió en jefe de la compañía en 1988, cuando él y su hermano Eduardodecidieron disolver su asociación en Yanbal. A partir de ese año, cada uno decide crear su propia empresa de belleza. Fernando renombró a Yanbal como Yanbal Internacional y, desde entonces, ha expandido a la firma en España y en ocho países de América Latina.

itn!

1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales?.

2. Mencione las formas de hacer negocios internacionales y mencione un ejemplo por cada tipo

3. Si tuviera su propia empresa que forma de negocio 4. internacional utilizaría, sustente su respuesta.5. Establezca la diferencia entre IED y empresas de riesgo

compartido6. Cómo cree usted que nuestro país puede atraer IED?7. Si tuviera que recomendar un negocio local para convertirse

en franquicia cuál sería, explique porqué

Autoevaluación

itn!

Tarea para la próxima clase

1. Qué es el PBI2. Definición de crecimiento económico y desarrollo económico3. Cuál es el sector económico con más IED4. Quiénes son los principales inversionistas extranjeros

(empresas) en el Perú y de que países son 5. Averiguar cuáles son las franquicias extranjeras que existen en

el Perú 6. Averiguar cuáles son las franquicias peruanas que se están

exportando7. Cuál es el sector económico con más número de empresas

franquiciadas en el Perú

Tarea para la próxima clase

1. Investigar 3 casos de empresas peruanas que tengan éxito en el extranjero. Describir su historia de éxito.

2. Definir una empresa internacional y multinacional

Tarea para la próxima claseTarea para la próxima clase

semana 1[1]

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