self marketing e linkedin

Self Marketing con LinkedIn

Self Marketing con LinkedIn Ottimizzare Profilo e Presenza!


Cosa pensi di LinkedIn?


In Principio era il Curriculum…


Luca Bozzato Consulente e Formatore specializzato su LinkedIn, primo e unico italiano certificato da ReallyConnect.

Aiuto aziende e professionisti a trovare, grazie a LinkedIn:

- clienti felici di acquistare

- risorse umane qualificate, motivate e in linea con i valori aziendali.


Perché usare LinkedIn da professionisti

✤ Farsi notare dalle persone giuste

✤ Aumentare la credibilità professionale

✤ Trovare nuove opportunità / nuovi clienti


Un social di relazioni

✤ LinkedIn NON è il tuo profilo

✤ Collezionare contatti non serve a niente

✤ … l’importante è partecipare!


Online vs. offline?

✤ Una differenza da superare …

✤ LinkedIn come mezzo, non come fine

✤ Qual è la tua strategia?

LinkedIn e l’azienda: Opportunità e Sviluppi

Un dato su cui riflettere

90%Sono i potenziali acquirenti che hanno già deciso se, cosa,

come, quando e da chi acquistare prima di contattare chi vende

LinkedIn e l’azienda: Opportunità e Sviluppi

Cosa significa praticamenteI clienti che vedi

I clienti che non sai

che esistono

Tu

60-90% !!!


I 3 problemi maggiori su LinkedIn

✤ Non avere un obiettivo

✤ Non sapere chi può aiutarti a raggiungerlo

✤ Non sapere come monitorare i progressi e i

risultati


Datti un obiettivo

✤ S.M.A.R.T. (E.R.)

✤ Chi è nella posizione migliore per aiutarti

✤ Ora puoi monitorare progressi e risultati


Contatto “a freddo”: così fan tutti

✤ È l’ultima spiaggia, ma molti ci provano subito

✤ “Quando mi accetta il contatto, poi gli scrivo”

✤ Ha basse % di efficacia


Renditi irresistibile

✤ Ottimizza il profilo per parlare al tuo target

✤ Entra nel suo radar PRIMA di chiedere il

contatto e poi …

✤ … fagli un’offerta che non può rifiutare


Ottimizzare il Profilo LinkedIn


Molti fanno questi errori:

✤ Foto pessima

✤ Headline noiosa o fuori focus

✤ Summary povero o inesistente


Cosa NON fare con la foto profilo


La foto LinkedIn

✤ La tua credibilità si gioca già da qui

✤ Giacca e cravatta? Non serve

✤ Cosa si aspetta da te il target?


La foto LinkedIn

✤ Ambito professionale (no cocktail, vacanze …)

✤ Primo piano, sfondo neutro oppure logo

✤ Chi ti incontra dal vivo ti deve riconoscere


Il tuo TitoloIng. Dott. Cav. Lup. Man.

Megadir. Sup. Gran. Figl.

Mario Rossi Giuseppe Verdi

Enrico Bianchi Cosa posso fareper te?

✤ Il tuo ruolo? Non frega niente a nessuno

✤ Aiutami a capire cosa puoi fare per me

✤ Ti deve distinguere nelle SERP


Il tuo Titolo

✤ Breve (meno di 15 parole)

✤ Aiutare X a fare Y facendo Z

✤ Aggiungi parole chiave significative


Il tuo Riepilogo

✤ È la tua landing page personale

✤ Deve portare il tuo marchio

✤ Deve contenere i tuoi contatti :)


Il tuo Riepilogo✤ Cosa faccio per te?

✤ Come sono differente?

✤ Chi sono i miei target?

✤ Quali sono le mie credenziali?

✤ In cosa credi?

✤ Come possono contattarmi?


Usare LinkedIn Ogni Giorno


Le mie 4C su LinkedIn

✤ Consiglia

✤ Commenta

✤ Condividi

✤ Connetti


Consiglia

✤ Non è il mi piace di Facebook

✤ LinkedIn impara cosa ritieni utile per il tuo

network

✤ Il tuo network impara di cosa ti occupi /

informi ed è invogliato a seguirti


Commenta

✤ Coinvolgi contatti in una discussione (tag)

✤ Su Facebook lo fai con tuo cuggino …

✤ … su LinkedIn lo fai col tuo target!


Condividi

✤ Metti sempre un’opinione personale

✤ Coinvolgi la fonte citandola

✤ Nei gruppi ottieni esposizione maggiore


Connetti

✤ Aumenta il tuo network in modo costante

✤ Prima di connetterti coi tuoi target,

connettiti con la loro rete!

✤ Motiva sempre la richieste di contatto


Capitalizza i contatti che hai già!

✤ Fai una lista di clienti, colleghi, fornitori …

✤ … Collegali su LinkedIn!

✤ Cerca altri professionisti simili tra i loro contatti


Quando ti chiedono un contatto

✤ Fermati e studia!

✤ Rispondi senza accettare

✤ Ricorda: Relazione > Contatto


3 strumenti per massimizzare il tempo su LinkedIn

✤ Buffer

✤ Feedly

✤ TextExpander / Texter


Da CV a Business Network: l’evoluzione!


Cosa fare da domani


Chiedi un contatto al giorno

✤ Collegati con clienti, colleghi e professionisti che già conosci

✤ Contatta di chi vorresti incontrare offline

✤ Cerca nuove figure interessanti per il tuo business


Mettiti il vestito buono

✤ Investi in una foto decente di profilo

✤ Rendi accattivante il tuo Titolo

✤ Crea un Riepilogo che parli al tuo target


Con poco, ottieni molto

✤ Usa Facebook 10 minuti in meno e LinkedIn 10 in più

✤ Scarica l’applicazione mobile e rivitalizza i tempi morti (in coda, in attesa, in bagno!)

✤ Riceverai contatti da futuri collaboratori e clienti: ringraziali sempre.


Qualche domanda?


Luca Bozzato

“Formo aziende e professionisti perché trovino, con LinkedIn, clienti felici di acquistare”

it.linkedin.com/in/lucabozzato

[email protected]