sel plan de negocios- gdel rr

7/25/2019 Sel Plan de Negocios- Gdel Rr

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PLAN DE NEGOCIOS

1.- RESUMEN EJECUTIVO

2.- DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS

3.- ESTUDIO DE MERCADO 3.1.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO 3.2.- MERCADO OBJETIVO 3.3.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA 3.4.- CARACTERIZACIÓN DEL ENTORNO COMPETIDOR 3.5.- COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

4.- ESTUDIO INANCIERO 4.1.- PLAN DE INVERSIONES 4.2.- UENTES DE INANCIAMIENTO 4.3.- ESTIMACIÓN DE INGRESOS 4.4.- ESTIMACIÓN DE COSTOS

4.5.- LUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTO

5.- EVALUACIÓN ECONÓMICA 5.1.- INDICADORES

5.1.1.- VALOR ACTUAL NETO !VAN" 5.1.2.- TASA INTERNA DE RETORNO !TIR"

#.- CONCLUSIONES

$.- ANE%OS



PLAN DE NEGOCIOS

1.- RESUMEN EJECUTIVO - IDEA DEL NEGOCIO& ENATIZANDO SU E%CLUSIVIDAD

Y LA INNOVACIÓN RESPECTO DE LOS PRODUCTOSE%ISTENTES.

- OBJETIVOS DE MEDIANO Y LARGO PLAZO- DEINICIÓN DEL P'BLICO OBJETIVO- TAMA(O DEL MERCADO Y CRECIMIENTO ESPERADO- ENTORNO COMPETITIVO- ASE ACTUAL DE DESARROLLO DEL PRODUCTO- INVERSIÓN TOTAL NECESARIA- RESULTADOS ESPERADOS

2.- DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS)DEBERÁ INCLUIR UN ANÁLISIS DEL PROBLEMA U OPORTU-

NIDAD *UE LO JUSTIICA& EN TÉRMINOS ECONÓMICOS YTECNOLÓGICOS.- DEINICIÓN GENERAL DEL PRODUCTO.- RESALTAR LOS ASPECTOS INNOVADORES.

- DESTACAR LOS ACTORES UNDAMENTALES DE DIE-RENCIACIÓN RESPECTO A LA OERTA ACTUAL. - BREVE +ISTORIA DEL PROYECTO.

3.- ESTUDIO DE MERCADO3.1.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO3.1.1.- ANÁLISIS .O.D.A.3.1.2.- VENTAJA COMPETITIVA.3.1.3.- ASPECTOS NORMATIVOS Y,O REGULATORIOS NACIO- NALES.

3.1.3.1.- IMPACTO AMBIENTAL DEL PRODUCTO LEY N. 1.3//& ART.30 ESTABLECE PROYECTOS *UE DEBEN SOMETERSE OBLIGATORIAMENTE AL SISTEMA DE IMPACTO AMBIENTAL. .CONAMA.CL.

3.1.3.2.- REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES DE INVENCIÓN)

http://www.conama.cl/

http://www.conama.cl/



LEY 1./3 SOBRE PROTECCIÓN DE LOS DEREC+OSPROPIEDAD INDUSTRIAL. .ECONOMA.CL.

!67 8 9:;<:;7 ;< =><;" MARCAS) MARCAS DE PRODUCTOS) SON A*UELLAS *UE ESTÁN DESTINA

DAS A PROTEGER UN PRODUCTO ESPECICO. MARCAS DE SERVICIOS) DISTINGUEN UN SERVICIO ESPECICO MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS)DISTINGUEN EL ESTABLECI- MIENTO COMERCIAL DONDE SE E%PENDEN LOS PRODUCTOS& SÓ LO CONCEDE PROTECCIÓN REGIONAL. MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS INDUSTRIALES) IDENTIICA EL

LOCAL DONDE SE ABRICAN LOS PRODUCTOS. CONCEDE PRO- TECCIÓN NACIONAL. RASES DE PROPAGANDA) E%PRESIONES& RASES DESTINADAS

A PUBLICITAR UN PRODUCTO& SERVICIO& ESTABLECIMIENTO CO-MERCIAL O INDUSTRIAL. LA LEY ESTABLECE *UE DEBE IR UNIDA

A UNA MARCA REGISTRADA. E?) @RIPLEY LA MEJOR TIENDA.LA INSCRIPCIÓN DE MARCAS ESTÁ AECTA AL PAGO DE UNDEREC+O E*UIVALENTE A 2 UNIDADES TRIBUTARIASMENSUALES& DEBIENDO PAGARSE AL MOMENTO DEPRESENTARSE UNA SOLICITUD& EL E*UIVALENTE A UTM.

PATENTES DE INVENCIÓN)UNA INVENCIÓN ES TODA SOLUCIÓN A UN PROBLEMA DE LATÉCNICA *UE ORIGINE UN *UE+ACER INDUSTRIAL. UNAINVENCIÓN PODRÁ SER UN PRODUCTO O UN PROCEDIMIENTO OESTAR RELACIONADA CON ELLOS.

LA CONCESIÓN DE PATENTES DE INVENCIÓN ESTA SUJETA ALPAGO DE UN DEREC+O A 1 UTM POR CADA CINCO A(OS DECONCESIÓN DE PRIVILEGIO.

3.2.- MERCADO OBJETIVO3.2.1.- SEGMENTACIÓN DE MERCADOS) VARIABLES GEOGRÁ-

ICAS& DEMOGRÁICAS& PSICOGRÁICAS.3.2.2.- DEINICIÓN P'BLICO OBJETIVO

3.3.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA

3.3.1.- DESARROLLO +ISTÓRICO.3.3.2.- DEMANDA PROYECTADA.

3.4.- CARACTERIZACIÓN DEL ENTORNO COMPETIDOR3.4.1.- IDENTIICACIÓN DE COMPETIDORES.3.4.2.- CARACTERIZACIÓN OERTA DE LA COMPETENCIA) PRODUCTO& PRECIO& COMUNICACIÓN& DISTRIBUCIÓN



3.4.3.- PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO

3.5.- DEINICIÓN DE LA ESTRATEGIA ESTRATEGIAS GENÉRICAS SEG'N MIC+AEL PORTER EN

BASE A DOS VARIABLES)A) VENTAJA COMPETITIVA) TODO A*UEL BENEICIO DIE

ERENCIAL *UE OBTIENE UNA EMPRESA POR S MISMACOMO PRODUCTO DEL DESARROLLO PROPIO DE UNA CA-

PACIDAD SUPERIOR PARA COMPETIR CONTRA SUS RIVA- LES EN EL MERCADO& SEAN ÉSTOS DEL MISMO PAS O E% TRANJEROS. ! MIC+AEL PORTER"

B" OBJETIVO ESTRATÉGICO

3.#.- COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO).

3.#.1.- PRODUCTO)

3.#.2.- COMUNICACIONES)BENEICIOCENTRAL

PRODUCTOGENÉRICO

PRODUCTO

ESPERADO

PRODUCTOAUMENTADO

PRODUCTOPOTENCIAL

BAJOS COSTOSCARAC.'NIC. PROD.

TODO ELMERCADO

SEGMENTOESPECICO

LIDERAZGO DECOSTOSDIERENCIACIÓN

CONCENTRACIÓN



3.#.2.1.- PUBLICIDAD 3.#.2.2.- PROMOCIÓN DE VENTAS 3.#.2.3.- VENTA PERSONAL 3.#.2.4.- RELACIONES P'BLICAS

3.#.3.- PRECIO) 3.#.3.1.- ORIENTADOS AL COSTO 3.#.3.2.- ORIENTADOS A LA DEMANDA3.#.3.3.- ORIENTADOS A LA COMPETENCIA

3.#.4.- DISTRIBUCIÓN SICA)

4.- ESTUDIO INANCIERO4.1.- PLAN DE INVERSIONES4.4.1.- INVERSIÓN IJA TANGIBLE) MA*UINARIAS& E*UIPOS& BIE

NES RACES& OBRAS SICAS& MUEBLES& ENSERES& VE+ CULOS& +ERRAMIENTAS& ETC.4.4.2.- INVERSIÓN IJA INTANGIBLE) ACTIVOS NOMINALES!GAS TOS DE PUESTA EN MARC+A& PATENTES Y LICENCIAS& SERVICIOS DE ABOGADOS& GASTOS DE ORGANIZACIÓN PERMISOS MUNICIPALES"

6<:; C<7F

C<7F 6<:; D;:==7:

6<:; D;:==7:M87: C<7F



4.2.- UENTES DE INANCIAMIENTO) INANCIAMIENTO BANCARIO CÁLCULO AMORTIZACIONES E INTERESES)

DONDE) R VALOR DE CADA PAGO ANUAL

I TASA DE INTERÉS ANUALN A(OS

EJEMPLO)SUPONGAMOS *UE UNA EMPRESA SOLICITA UNPRÉSTAMO BANCARIO POR 13.52&24 U& PAGADERO EN 1/ A(OS AUNA TASA DE INTERÉS DEL H ANUAL.

PERODO CUOTA INTERÉS AMORTIZACIÓN SALDOINSOLUTO

/ 13.52&241 2./$&3 1.11#&1H #3&12 12.H&13

2 2./$&3 1./3&13 1.4/&1$ 11.4H&#3 2./$&3 55&2 1.123&3H 1/.H25&5H4 2./$&3 H##&/5 1.213&25 .#12&335 2./$&3 $#H& 1.31/&31 H.3/2&/3# 2./$&3 ##4&1# 1.415&13 #.HH#&H$ 2./$&3 55/&5 1.52H&34 5.35H&55H 2./$&3 42H&#H 1.#5/&#1 3.$/$&3 2./$&3 2#&#3 1.$H2&## 1.25&2$

1/ 2./$&3 154&/2 1.25&2$ /

4.3.- ESTIMACIÓN DE INGRESOS4.3.1.- INGRESOS OPERACIONALES4.3.2.- OTROS INGRESOS !VENTA ACTIVOS IJOS"

i R IDAD MONTOANUAL

i n −

= + 1)1(

−= + )1(

1

1 i ni

R LANUALIDADVALORACTUA



4.4.- ESTIMACIÓN DE COSTOS4.4.1.- COSTOS Y GASTOS IJOS)4.4.1.1.- SUELDOS) DIRECTOR&ADMINISTRACIÓN&SECRETARA& CONTADOR& JUNIOR&... ETC.4.4.1.2.- ARRIENDO OICINAS4.4.1.3.- DEPRECIACIÓN4.4.1.4.- PUBLICIDAD4.4.1.5.- OTROS4.4.2.- COSTOS Y GASTOS VARIABLES)4.4.2.1.- ELECTRICIDAD4.4.2.2.- TELÉONO4.4.2.3.- AGUA4.4.2.4.- MANTENCIÓN4.4.3.5.- SUMINISTROS

4.4.3.#.- OTROS.

4.5.- LUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTODETALLE A(O / A(O 1 A(O 2 A(O N

1.- INGRESOSOPERACIONALES2.- OTROS INGRESOS

TOTAL INGRESOS3.- COSTOS IJOS4.- COSTOS VARIABLES

TOTAL COSTOS ! " ! " ! " ! "5.- INTERESES ! " ! " ! " ! "RESULTADO

ANTESIMPUESTO

#.- IMPUESTO !15" ! " ! " ! " ! "UTILIDAD NETA$.-DEPRECIACIÓNH.- INVERSIONES

! " ! " ! " ! "LUJO DE CAJA



5.- EVALUACIÓN ECONÓMICA)5.1.- VALOR ACTUAL NETO !VAN"

5.2.- TASA INTERNA DE RETORNO !TIR"

#.- CONCLUSIONES

∑

+=

+−=n

j

J

J

i

F I VAN

1 )1(

01 )1(

=+−= ∑+=

n

j J

J

i F I TIR

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