sejam bem-vindos!! rubens berredo. “excelÊncia “excelÊnciaemvendas” emvendas” rubens...
TRANSCRIPT
![Page 1: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/1.jpg)
SEJAM BEM-VINDOS!!
Rubens Berredo
![Page 2: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/2.jpg)
“EXCELÊNCIA EM
VENDAS”RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
![Page 3: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/3.jpg)
PARTE I
ESTRATÉGICO
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PARTE II
OPERACIONAL
PALESTRA
![Page 4: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/4.jpg)
PARTE I
ESTRATÉGICO
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PALESTRA
![Page 5: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/5.jpg)
?RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
AONDE COMEÇA A EXCELÊNCIA EM VENDAS
na COMPRA
FORNECEDOR
CONEXÃO COM O MERCADO
NEGOCIAÇÃO
![Page 6: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/6.jpg)
?RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
PRA QUEM VENDER INICIALMENTE
pra VOCÊ mesmo.
ACREDITAR NO PRODUTO E NO SERVIÇO
GERAR ABORDAGENS E ARGUMENTOS CONVICTOS , SEGUROS , VERDADEIROS E ENVOLVENTES.
![Page 7: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/7.jpg)
?RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
QUEM SÃO E AONDE ESTÃO MEUS CLIENTES
IR AO ENCONTRO DO CLIENTE
• Presencial
• Virtual/remoto.
![Page 8: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/8.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PARTE II
OPERACIONAL
PALESTRA
![Page 9: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/9.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
BENEFÍCIOS
01. de UTILIDADE
Identificar a necessidade e apresentar os benefícios de utilidade.
FERRAMENTA: Perguntas de diagnóstico.
![Page 10: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/10.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
BENEFÍCIOS
02. de QUALIDADE
Só depois de reconhecida a necessidade /utilidade do produto ou do serviço, pelo cliente, será possível vender QUALIDADE.
![Page 11: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/11.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
AMPLIADORESDE DESEJOS
EXISTEM INÚMERAS FORMAS DE ESTIMULAR
O INTERESSE DO CLIENTE PARA UMA
DETERMINADA SOLUÇÃO.
Vejamos 2 delas.
![Page 12: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/12.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
DESEJO DE GANHAR:
A sinalização de ganho pode acelerar os processos mentais de compra e aumentar a velocidade da decisão do cliente.
Qual o papel do profissional neste caso?
O cliente está constantemente atento às oportunidades e a bons negócios.
O ser humano tem um irresistível desejo pelo ganho.
![Page 13: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/13.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PAPEL DO VENDEDOR:
DAR ÊNFASE AOS GANHOS EXPRESSOS EM SUAS DIVERSAS FORMAS:
DINHEIRO, TEMPO, ESPAÇO, SEGURANÇA, CONFORTO, QUALIDADE DE VIDA, PRODUTIVIDADE, PRESTÍGIO, ETC.
![Page 14: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/14.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
MEDO DE PERDER:
AMPLIADORES DE DESEJO
A sinalização de perda pode acelerar os processos mentais de compra e aumentar a velocidade da decisão do cliente.
Qual o papel do profissional neste caso?
A espécie humana tem um medo instintivo de perder algo que já possui ou que está prestes a possuir.
![Page 15: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/15.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PAPEL DO VENDEDOR:
AMPLIADORES DE DESEJO
Dar ênfase às perdas que o cliente terá caso não compre seu produto e serviços.
![Page 16: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/16.jpg)
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
COMUNICABILIDADE
a maior habilidade do vendedor.
![Page 17: SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS BERREDO 62 3091-5284 / 9147-2677](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062502/570638611a28abb823900213/html5/thumbnails/17.jpg)
FALE CONOSCO
www.institutorberredo.com.br
facebook.com/institutorberredo
3091-5284 / 9147-2677 (WhatsApp)
Rubens [email protected]