SEGMENTATIONTARGETINGPOSITIONING

Marketing Kelas B – Kel 7:1. Mardhi Masyhuri (12010112130230)2. Gear Ramadhan (12010112130217)3. Nindy Pricillia (12010112130204)4. Amila Sativa (12010112130176)5. Isti Arum Murtiasih (12010112130173)6. Sofy Nito Amalia (12010112130195)

(Segmenting, Targeting,

Positioning) yaitu

(1) segmentasi pasar, (2)

penetapan pasar sasaran,

(3) penetapan posisi pasar, seperti yang

dijelaskan (Kotler, 1995 : 315).

Segmentasi PasarAdalah proses membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa ke dalam beberapa segmen. Tujuan : menjadikan pemasaran lebih terarah dan efektif => kepuasan konsumen

MARKETING Kls B - Kel 7

Peran Segmentasi Dalam Sebuah Perusahaan:1. Perusahaan lebih fokus dalam

mengalokasikan sumber daya

2. Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi

3. Faktor kunci untuk mengalahkan pesaing (memandang pasar unik)

MARKETING Kls B - Kel 7

Tingkatan dan Pola Segmentasi Pasar

MARKETING Kls B - Kel 7

Tingkatan Segmentasi Pasar

•Pemasaran massal•Pemasaran segmen•Pemasaran ceruk•Pemasaran mikro

MARKETING Kls B - Kel 7

Pola Segmentasi Pasar1. Preferensi homogen : preferensi yang sama terhadap produk

2. Preferensi tersebar : pilihan terpencar keseluruh penjuru, produk ditempatkan terpencar.

3. Preferensi mengelompok : mengelompokkan selera atau pilihan yang tegas.

 MARKETING Kls B - Kel 7

Proses dan Prosedur Segmentasi Pasar1. Survey Stage

2. Analysis Stage

3. Profiling Stage

MARKETING Kls B - Kel 7

Prosedure dan Proses Segmentasi Pasar

MARKETING Kls B - Kel 7

Menurut Kotler, 2003

1. SURVEY STAGEMerupakan tahap melakukan eksplorasi. Dengan adanya gambaran awal tentang preferensi konsumen, peneliti dapat menggali lebih lanjut.

MARKETING Kls B - Kel 7

Menurut Kotler, 2003

2. ANALYSIS STAGEAdalah tahap analisis terhadap informasi yang telah diperoleh melalui survey.

Analisis dapat dilakukan dengan menerapkan analisis faktor untuk menelaah variabel-variabel mana yang berkolerasi tinggi

MARKETING Kls B - Kel 7

Menurut Kotler, 2003

3. PROFILING STAGEMerupakan tahap untuk mengidentifikasi profil masing-masing cluster yang terbentuk. Kemudian masing-masing cluster diberi nama berdasarkan karakteristik yang menonjol.

MARKETING Kls B - Kel 7

Dasar Segmentasi

Consumen characteristic

1. Segmentasi geografi

2. Demografi segmentasi

3. Psychographic segmentasi

Consumen responses

4. Benerfit segmentation

5. Saat pemakaian brand atau merk

MARKETING Kls B - Kel 7

Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003)1. Static atribut segmentation

2. Dynamic atribut segmentation

3. Individual segmentation

MARKETING Kls B - Kel 7

Menentukan dasar, syarat, dan manfaat segmentasi

MARKETING Kls B - Kel 7

Menentukan Dasar Segmentasi

1. Dynamic atribut segmentation

2. Static atribut segmentation

Menentukan dasar segmentasi

Kondisi yang paling relevan

Dapat disesuaikan dengan

MARKETING Kls B - Kel 7

Syarat Segmentasi Yang Efektif

Dalam melakukan segmentasi perusahaan perlu memperhatikan efektifitas segmentasi tersebut. Syarat segmentasi yang efektif adalah (Kotler,2003):

Measurable

Differentiable

Substansial

Accessible

Actionable

MARKETING Kls B - Kel 7

Manfaat Segmentasi

Secara umum segmentasi bermanfaat untuk meningkatkan posisi kompetisi perusahaan dan memberikan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen (Weinstein, 1994 dalam Ariwibowo, 2003,).

Lebih lanjut Weinstein (1994) mengemukan secara terperinci tentang 4 manfaat segmentasi

MARKETING Kls B - Kel 7

1. . Designing responsive

products to meet the needs of the

marketplace. 

4. Providing insight on present

marketing strategies. 

2. . Determining effective and cost

efficient promosional strategies

3. Determining effective and cost

efficient promosional strategies

MARKETING Kls B - Kel 7

Target Market &

Menentukan Target Market

MARKETING Kls B - Kel 7

Targetting•Adalah mengenal segmen pasar yang telah ditentukan dan merencanakan cara apa yang paling optimal agar segmen pasar memberikan kemungkinan paling besar untuk membeli produk yang akan dijual/dipasarkan (Ariadi Abimanju)

MARKETING Kls B - Kel 7

TargettingProduk dari targeting adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran.

MARKETING Kls B - Kel 7

Penetapan Target Pasar1. Diferensiasi segmen; membedakan

segmen pasar sehingga perusahaan menyediakan kebutuhan produk berbeda, disesuaikan dengan kebutuhan tiap segmen.

MARKETING Kls B - Kel 7

Penetapan Target Pasar2. Undiferensiasi segmen; tidak membedakan segmen pasar, satu produk untuk semua kalangan.

3. Concentrate marketing; pemasaran ditujukan pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang paling berpotensi.

MARKETING Kls B - Kel 7

Alasan mengapa suatu perusahaan lebih memilih untuk berkonsentrasi pada segmen tertentu saja adalah:

1. dana yang terbatas,2. segmen tersebut tidak memiliki pesaing,

dan3. merupakan segmen yang paling tepat

sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya.

MARKETING Kls B - Kel 7

Positioning dan Cara Menentukannya

MARKETING Kls B - Kel 7

POSITIONING adalah image perusahaan/produk yang terbentuk di benak seorang konsumen.

Positioning adalah bagaimana sebuah produk di mata konsumen memiliki manfaat, keuntungan, dan dapat dibedakan dengan produk pesaing. 

BAD = Benefit Advantages DifferentMARKETING Kls B - Kel 7

MARKETING Kls B - Kel 7

Kajian terhadap konsumen

Kajian pada kapabilitas perusahaan

Kajian pada pesaing

Kajian terhadap

perubahan pada

lingkungan bisnis

MARKETING Kls B - Kel 7

• Deskripsi value unggul• Penentu keputusan untuk

membeliConsumer

• Keunggulan kompetitif perusahaan

• Lokasi strategis

Co. Capabilities

• Unik => diferensiasi• Value lebihCompetitor

Change• Kontinuitas• Relevan terhadap lingkungan

perusahaan

MARKETING Kls B - Kel 7

TERIMAKASIH :D

MARKETING Kls B - Kel 7