A N Á L I S I S D E M E RC A D O S I N T E R N AC I O N A L E S

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

SEGMENTACIÓN

Proceso por el cual los comerciantes identifican grupos de consumidores con similares deseos y necesidades.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO GLOBAL

1) Segmentación psicográfica

2) Segmentación demográfica

3) Segmentación según conducta

4) Segmentación según beneficio

RAZONES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

El mercado se segmenta por que es heterogéneo y cuando se han agrupado las características más generales se puede atender mejor.

Descomponer el mercado para un pro ducto o servicio en grupos

diferentes de consumidores que difieren en su respuesta al

programa de mezcla de mercadotecnia de la empresa.

OBJETIVO:

PROPIEDADES IDEALES DE LOS SEGMENTOS

• Medibles. • Considerables.• Accesibles.• Con capacidad de acción. • Intensidad competitiva. • Potencial de crecimiento.

1. Selección de países. 2. Investigación de mercados

globales. 3. Decisiones de introducción.

4. Estrategia de posicionamiento.5. Política de la mezcla de

mercadotecnia.

PRINCIPALES RAZONES POR LAS QUE LOS MERCADÓLOGOS INTERNA CIONALES APLICAN LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

INTERNACIONALES.

ENFOQUES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Segmentos universales

Segmentos diversos

BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE PAÍSES

1. Demografía.2. Variables socioeconómicas.

• Sociedades tradicionales.• Condiciones previas al

despegue.• El despegue.• El impulso a la madurez.• Elevado consumo masivo.

3. Condiciones políticas .4. Segmentación basada en el comportamiento.5. Estilo de vida.

CONCLUSIONES

Ventajas Desventajas

Clasificación clara y adecuada del producto que

se vende, centralizar el mercado, buena imagen,

mejor distribución, mayores ventas, facilita publicidad, facilita análisis y toma de

decisiones.

Todas las desventajas ocurren si la

segmentación no es realizada correctamente.

Puede disminuir utilidades, perder oportunidades de

mercado, y no utilizar estrategias adecuadas.