SOAL PILIHAN BERGANDA PEMASARAN STRATEGIK

BAB 8. PERENCANAAN PASAR STRATEGIS

TUGAS MATA KULIAHMANAJEMEN PEMASARAN

Prof. Dr. Ir. UJANG SUMARWAN, M.Sc.

Disusun Oleh:

KELOMPOK 4

1. FIRDA RACHMA AMALIA (P056111813.10EK)2. INDAH EKO SURYANI (P056111833.10EK)3. SANDRYAS ALIEF KURNIASANTI (P056111903.10EK)4. SARI WIJI UTAMI (P056111913.10EK)5. SEFRI TON (P056111923.10EK) 6. UJANG TRI CAHYONO (P056111963.10EK)7. URI ANJARWATI (P056111973.10EK)

BAB 8. PERENCANAAN PASAR STRATEGIS

1. General Electric Company telah berkembang menjadi perusahaan yang

menghasilkan beberapa produk. Sebelum melakukan diversifikasi produk,

produk yang dihasilkan GE adalah :

a. Produk pertanian.

b. Produk peternakan.

c. Produk elektronik.

d. Produk jasa.

2. GE untuk mengkomunikasikan visinya kepada para investor dalam mencapai

pertumbuhan profit menggunakan :

a. Telepon.

b. Tipe portofolio perencanaan strategis.

c. Folio perencanaan.

d. Periklanan.

3. Diversifikasi antara pasar-produk memiliki berapa keuntungan :

a. Satu.

b. Dua.

c. Tiga.

d. Empat.

4. Mengurangi ketergantungan pada satu pasar produk merupakan salah satu

keuntungan :

a. Diversifikasi.

b. Ekspansi.

c. Produksi.

d. Konsumsi.

5. Kegiatan diversifikasi dapat memberikan efek :

a. Efek off setting.

b. Efek off.

c. Efek in setting.

d. Tidak ada jawaban benar.

6. Perusahaan di bawah ini yang melakukan diversifikasi tidak sesuai dengan

produk awal adalah :

a. Coca-Cola.

b. Aqua.

c. Unilever.

d. Dunkin Donuts.

7. Perusahaan di bawah ini yang melakukan diversifikasi sesuai dengan produk

awal adalah :

a. Wings.

b. Unilever.

c. Coca-Cola.

d. Nokia.

8. Pemasaran dan profitabilitas merupakan salah faktor dari :

a. Keaktraktifan pasar.

b. Keunggulan kompetitif.

c. Kinerja bisnis.

d. Loyalitas.

9. Sebelum membuat strategi marketing mix dan rencana kerja dalam

perencanaan strategi pasar, analisis yang harus dilakukan adalah :

a. Analisis SWOT.

b. Analisi NPV.

c. Analisis SPSS.

d. Analisis portofolio dan rencana strategi.

10. Setelah mengukur kinerja bisnis, keaktraktifan pasar dan keunggulan

kompetitif maka yang dilakukan dalam proses perencanaan strategis adalah :

a. Menganalisis keuangan.

b. Menganalisis loyalitas pelanggan.

c. Menganalisis portifolio dan rencana strategi.

d. Menganalisis marketing mix.

11. Di bawah ini yang merupakan tiga area kritis dari kinerja bisnis adalah :

a. Posisi saham, posisi keuangan dan posisi perusahaan.

b. Posisi saham, pertumbuhan penduduk dan pertumbuhan penjualan.

c. Kinerja keuntungan, kinerja sumberdaya manusia dan pertumbuhan

penjualan.

d. Posisi saham, pertumbuhan penjualan dan kinerja keuntungan.

12. Berikut yang merupakan faktor-faktor kinerja bisnis adalah :

a. Ukuran pasar.

b. Jumlah pesaing.

c. Keakraban pelanggan.

d. Posisi pangsa pasar.

13. Kekuatan pasar, intensitas persaingan pasar dan akses pasar adalah tiga

dimensi untuk menentukan :

a. Kinerja bisnis.

b. Keunggulan kompetitif.

c. Keaktratifan pasar.

d. Competitive advantage.

14. Akses pasar merupakan salah satu dimensi untuk menilai keaktraktifan

pasar,dan faktor-faktor dari askes pasar biasanya adalah

a. Ukuran pasar dan tingkat pembeli.

b. Keakraban pelanggan dan kebutuhan penjualan.

c. Persaingan harga dan kemudahan masuk.

d. Diferensiasi dan keuntungan.

15. Faktor khusus yang dapat mempengaruhi keatraktifan pasar antara lain

adalah, kecuali :

a. Ukuran pasar.

b. Perencanaan strategi pasar.

c. Kompetisi.

d. Perkembangan.

16. Untuk mengukur keatraktifan pasar, dihitung berdasarkan tiga dimensi. Di

bawah ini yang termasuk ke dalam tiga dimensi tersebut adalah :

a. Persaingan harga

b. Intensitas persaingan

c. Keakraban pelanggan

d. Kemudahan masuk

17. Perhatikan tabel indeks ketraktifan pasar di bawah ini :

Faktor Keatraktifan Pasar

Peringkat Keatraktifan

Pasar

Kepentingan Relatif (%)

Nilai Keatraktifan

PasarKekuatan Pasar :Ukuran PerusahaanTingkat PertumbuhanKekuatan Pembeli

608040

302050

abc

Total Kekuatan Pasar 54X Kepentingan relatif dari kekuatan pasar 30 d

Nilai yang tepat untuk a, b, c, dan d, berturut-turut adalah:

a. 20, 18, 20, dan 18,2.

b. 90, 100, 90, dan 84.

c. 18, 16, 20, dan 16,2.

d. 30, 60, 10, dan 16.

18. Bila diketahui ranking keatraktifan dari ukuran pasar ditentukan sebesar 90

dan tingkat kepentingan relatifnya 40% dalam dimensi kekuatan pasar, maka

skor/nilai keatraktifan pasarnya adalah :

a. 36.

b. 50.

c. 2,25.

d. 225.

19. Di bawah ini yang bukan merupakan dimensi penentu keunggulan kompetitif

adalah :

a. Keunggulan diferensiasi.

b. Keunggulan biaya.

c. Marketing.

d. Kondisi ekonomi.

20. Yang merupakan faktor penentu dimensi keunggulan diferensiasi pasar

adalah :

a. Biaya unit, pengeluaran pemasaran, dan distribusi.

b. Pangsa pasar, penghargaan merek, dan kualitas pelayanan.

c. Pangsa pasar, penghargaan merek, dan distribusi.

d. Kualitas produk, kualitas pelayanan, dan brand image.

21. Indeks keatraktifan pasar bernilai 54,8. Hal ini berarti bahwa bisnis itu berada

dalam range :

a. Atas.

b. Menengah.

c. Rendah.

d. Sangat rendah.

22. Perhatikan tabel di bawah ini:

Sumber Keunggulan Kompetitif

Kepentingan Relatif (%) Total

Keunggulan diferensiasiKeunggulan biayaKeunggulan pemasaran

304020

8510047

Hitunglah berapa indeks keatraktifan pasarnya . . .

a. 142.

b. 14,2.

c. 7,49.

d. 74,9.

23. Dell Computer telah berinvestasi selama 15 tahun untuk pengembangan pasar

PC dan pangsa pasarnya. Berdasarkan contoh kasus tersebut, Dell Computer

telah menerapkan strategi :

a. Invest to grow.

b. Improve position.

c. New market entry.

d. Monetize.

24. Aqua merupakan salah satu merek air minum dalam kemasan yang telah

menjadi market leader dalam industri tersebut. Strategi yang paling tepat

untuk diterapkan oleh perusahaan tersebut adalah :

a. Invest to grow.

b. Optimize position.

c. New market entry.

d. Improve position.

25. Di bawah ini merupakan strategi offensive, kecuali :

a. Improve position.

b. Optimize position.

c. Invest to grow.

d. New market entry.

26. Yang termasuk strategi defensive adalah :

a. Harvest/ divest.

b. New market entry.

c. Distribusi.

d. Channel access.

27. Toyota melakukan penambahan 5 unit mobil hybrid baru untuk memasuki

pasar atraktif yang baru. Strategi yang ditetapkan oleh Toyota ini merupakan

strategi :

a. New market entry.

b. Protect position.

c. Improve position.

d. Invest to grow.

28. Strategi defensive yang sering dilakukan pada tahap pertumbuhan sampai

kematangan dari siklus produk adalah :

a. New market entry.

b. Optimize position.

c. Improve position.

d. Distribusi.

29. Strategi monetize bertujuan untuk :

a. Mengembangkan pasar atau pangsa pasar.

b. Memperbaiki atau memperkuat posisi persaingan.

c. Mengatur posisi pasar untuk aliran dana maksimum dengan sumber daya

pemasaran terbatas.

d. Memasuki pasar atraktif baru.

30. Tujuan dari penggunaan strategi divest adalah :

a. Mengoptimalkan volum harga.

b. Menarik produk yang telah diproduksi agar tidak menambah kerugian

perusahaan.

c. Mengembangkan pasar atau pangsa pasar.

d. Memperbaiki atau memperkuat posisi persaingan.

31. Pada perencanaan strategi pasar offensive dan pengaruh kinerjanya,

pernyataan yang paling benar adalah :

a. Rencana strategi pasar offensive lebih berorientasi pada strategi defensive

daripada pertumbuhan, dan keduanya sering terjadi di dalam pasar atraktif.

b. Rencana strategi pasar offensive lebih berorientasi pada pertumbuhan dari

pada strategi defensive, dan keduanya sering terjadi didalam pasar atraktif.

c. Didalam pasar atraktif, dapat diketahui adanya perencanaan strategi pasar

offensive tetapi tidak terdapat strategi defensif.

d. Rencana strategi pasar offensive hanya terdapat pada pasar atraktif saja.

32. Di dalam perhitungan kinerja aktual diketahui bahwa pendapatan penjualan

merupakan faktor perkalian dari :

a. Keuntungan kotor dengan prosentase margin.

b. Prosentase margin dengan pangsa pasar.

c. Pangsa pasar dengan biaya pemasaran.

d. Permintaan pasar dengan pangsa pasar.

33. Taksiran kinerja dari strategi offensive untuk pertumbuhan pasar dapat dilihat

dari beberapa perhitungan di bawah ini, kecuali :

a. Pendapatan penjualan = permintaan pasar x pangsa pasar.

b. Keuntungan kotor = pendapatan penjualan x persen margin.

c. Kontribusi pemasaran bersih = keuntungan kotor – pajak.

d. Kontribusi pemasaran bersih = keuntungan kotor - biaya pemasaran,

penjualan dan administrasi.

34. Analisis portofolio diciptakan berdasarkan keatraktifan pasar dan keunggulan

kompetitif. Tiap dimensi diciptakan dengan sebuah indeks berdasarkan pada

beberapa kegiatan utama yang membentuknya. Sedangkan keunggulan

kompetitif pasar diindeks berdasarkan dimensi di bawah ini, kecuali :

a. Akses pasar (kekeluargaan pelanggan, akses jaringan, sales force

requirement).

b. Biaya dari keunggulan (biaya unit, biaya transaksi, pengeluaran

pemasaran).

c. Keunggulan deferensiasi (kualitas produk, kualitas layanan, nama baik

produk).

d. Keunggulan pemasaran (pangsa pasar, penghargaan produk, kontrol

jaringan.

35. Perencanaan strategi pasar yang defensive dirancang untuk melindungi posisi

penting strategi pasar, tujuan lain dari strategi tersebut adalah :

a. Memperluas kontributor untuk aliran dana jangka pendek dan kinerja

keuntungan.

b. Memperluas distribusi aliran kas jangka panjang.

c. Membatasi segmen pasar tertentu sehingga dapat memaksimalkan

keuntungan.

d. Investasi untuk memperbaiki dan atau memperkuat posisi persaingan.

36. Rencana strategi pasar defensive meliputi perlindungan atau penurunan posisi

pasar dalam pasar nyata, pernyataan di bawah ini benar, kecuali :

a. Rencana strategi pasar defensive dapat juga meliputi monetizing atau aliran

dana maksimum atau harvestizing/divesting posisi pangsa pasar dalam

pasar nyata.

b. Rencana strategis pasar defensive merupakan sumber kritis dari aliran dana

jangka pendek dan kinerja keuntungan.

c. Rencana strategis pasar defensive mendefinisikan level arus saham,

penjualan, dan kinerja keuntungan.

d. Pernyataan c adalah salah.

37. Sebagai pemimpin pasar (market leader), Dell Computer yang telah

berkembang dari college dorm-room tahun 1984 sampai dengan posisi

nomor satu penjualan PC global tahun 2000, dengan strategi offensive yang

dinilai sangat menguntungkan. Selanjutnya langkah yang harus dilakukan

untuk mempertahankan posisinya adalah :

a. Merancanakan strategi defensive untuk melindungi dan mempertahankan

posisi kepemimpinan pasarnya sebagai pasar PC dengan melakukan

monetizing atau aliran dana maksimum atau harvestizing/divesting.

b. Investasi untuk memasuki pasar atraktif baru dengan produk yang sama.

c. Mengatur produk untuk aliran dana jangka panjang yang maksimum.

d. Mengoptimalkan volume harga dan sumber daya pemasaran tanpa

mempertimbangkan resiko.

38. Pernyataan di bawah ini benar, kecuali :

a. Perencanaan pasar dapat berupa offensive atau defensive.

b. Perencanaan yang offensive meliputi strategi penetrasi pasar untuk

meningkatkan posisi saham, penjualan, dan keuntungan jangka panjang.

c. Strategi pasar yang defensive, dapat meliputi investasi untuk tumbuh,

investasi yang selektif, market entry, dan mengembangkan pasar baru.

d. Jawaban a dan b benar.

39. Dalam upaya memasuki segmen pasar yang baru berupa konsumen menengah

ke bawah, dibutuhkan taktik pemasaran yang berbeda dari strategi pemasaran

produk untuk kalangan menegah ke atas, maka yang perlu dipersiapkan guna

tercapainya tujuan pemasaran tersebut adalah :

a. Harga produk yang bersaing dan lebih rendah dari competitor.

b. Kualitas produk harus lebih baik dari competitor.

c. Menyediakan tipe produk dan harga yang berbeda untuk mencapai sebuah

posisi yang atraktif untuk mendapatkan pelanggan dan dapat bersaing

ditingkat produk–harga.

d. jawaban a dan b adalah benar

40. Tingkat obyektivitas kinerja dari rencana strategi pasar akan tercapai

tergantung pada :

a. Prediksi kenaikan penjualan aktual.

b. Efektivitas strategi pemasaran yang taktis, yang dirancang untuk

mendukung rencana strategi pasar.

c. Pertumbuhan pendapatan penjualan semakin meningkat.

d. Pilihan suatu strategi pasar yang sesuai dengan segmen pasarnya.

41. Definisi yang tepat untuk rencana strategi offensive yang paling tepat adalah :

a. Rencana strategi offensive membutuhkan investasi berkembang, yang

membatasi kinerja keuntungan jangka pendek, membangun pendapatan

penjualan dan memperbaiki posisi saham.

b. Merupakan sumber kunci kinerja keuntungan jangka pendek tetapi tidak

memberikan kontribusi terbesar dalam pertumbuhan pendapatan

penjualan.

c. Merupakan sumber kunci kinerja keuntungan jangka pendek tetapi tidak

memberikan kontribusi terbesar dalam pertumbuhan atau saham jangka

panjang, dan kinerja keuntungan.

d. Strategi pemasaran untuk membangun pendapatan penjualan dan

memperbaiki saham dengan tidak membatasi keuntungan jangka pendek.

42. Definisi yang tepat untuk rencana strategi pasar defensive yang paling tepat

adalah :

a. Strategi pemasaran untuk membangun pendapatan penjualan dan

memperbaiki saham tanpa membatasi keuntungan jangka pendek.

b. Merupakan sumber kunci kinerja keuntungan jangka pendek tapi tidak

memberikan kontribusi terbesar dalam pertumbuhan pendapatan

penjualan/saham jangka panjang dan kinerja keuntungan.

c. Merupakan sumber kunci kinerja keuntungan jangka panjang dengan

memberikan kontribusi terbesar dalam pertumbuhan pendapatan

penjualan.

d. Rencana strategi offensive membutuhkan investasi untuk berkembang,

yang membatasi kinerja keuntungan jangka pendek, membangun

pendapatan penjualan dan memperbaiki posisi saham.

43. Dalam menganalisis portofolio berdasarkan pada keatraktifan pasar dan

keunggulan kompetitif yang menghasilkan portofolio pasar produk, tidak

akan berhasil tanpa adanya analisa lain yang sejalan, di bawah ini terdapat

hal-hal yang sangat mendukung analisa tersebut, kecuali :

a. Arus kerja dengan memperhatikan posisi saham.

b. Biaya overhead.

c. Pendapatan penjualan.

d. Kontribusi pemasaran bersih.

44. Strategi yang harus direncanakan apabila pada suatu pasar produk sudah tidak

terdapat keatraktifan dan terjadi kemunduran adalah :

a. Strategi harvest.

b. Strategi monetize.

c. Strategi offensive.

d. Strategi defensive.

45. Analisis portofolio diciptakan berdasarkan keaktratifan pasar dan keunggulan

kompetitif. Tiap dimensi diciptakan dengan sebuah indeks yang berdasarkan

pada beberapa kegiatan utama yang membentuknya. Sedangkan keaktratifan

pasar diindeks berdasarkan :

a. Akses pasar (kekeluargaan pelanggan, akses jaringan, sales force

requirement).

b. Kekuatan pasar (ukuran, pasar, pertumbuhan dan kekuatan pembeli).

c. Tingkat persaingan (persaingan harga, kemudahan dalam masuk pasar,

substitusi).

d. Semua jawaban benar.

46. Masing-masing rencana strategis pasar perlu berhubungan dengan rencana

pemasaran taktis. Pernyataan yang paling benar adalah :

a. Strategi dengan mempertimbangkan perhitungan biaya dari keunggulan.

b. Suatu strategi bauran pemasaran (produk, harga, tempat, dan promosi) dan

alokasi sumberdaya (anggaran pemasaran) yang menetapkan detail taktis

bagaimana rencana strategi pasar akan tercapai.

c. Strategi yang diindeks pada kekuatan pasar.

d. Strategi yang memperhitungkan tingkat persaingan pasar.