“se você não está tendo o resultado que gostaria, pare de olhar pela janela e comece a olhar...
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Vendas & Motivação!
Não tem dia ruim pra quem é TOP!
“Se você não está tendo o resultado que gostaria, pare
de olhar pela janela e comece a olhar para o
espelho!”
“Não chame de DESTINO as consequências de suas PRÓPRIAS ESCOLHAS!
“SEJA UM vendedor EXTRAORDINÁRIO!”
Qual a diferença do vendedor
ORDINÁRIO e do vendedor
EXTRAORDINÁRIO ?
O QUE UM VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE FAZ?
Principal fator que impedem as pessoas de
produzirem ainda mais:
Resistência a mudança
Pesquisa Venda Mais
Quando falta sorte, tem que sobrar atitude.
O azar morre de medo de pessoas determinadas!
“Primeiro as pessoas compram você, depois o que você está vendedo”
Joe Girard
1.
AÇÃOSENTIMENTO
PENSAMENTO
= RESULTADO
”…O que for teu desejo, assim será tua vontade. O que for tua vontade, assim serão teus atos. O que forem teus atos, assim será teu destino."
Ter experiência em vendas é importante?Só EXPERIÊNCIA serve?
“…A experiência em vendas só se torna um diferencial quando é
estudada, desenvolvida e aplicada HOJE!”
“O mercado não remunera
potencial. O mercado remunera
RESULTADO.”
2.Controlam
seus números.
“quanto você ganhou
de comissão nesse ano?”
“Quantos clientes você ganhou e quantos você
perdeu nesse ano?”
“O que eu preciso fazer para aumentar em 10% as minhas
vendas?”
Aumentar a carteira
de clientes
• Visitar 2 clientes a mais por dia
• Participar de + eventos• Entrar em contato com
5 clientes por semana e pedir indicação.
Vender produtos de + Valor agregado
• Usar o Mapa de Oportunidades *
Aumentar retenção
• Usar curva ABC para manter uma periodicidade de acompanhamento .
Consequência:
Aumentar 10%
Faturamento
Caminhos
Causas
Produto A # #Produto B # #Produto C
Produto D #Produto E #
ROBERTO
CLAUDIO
JOÃO
ALBERTO
PRO
DUTO
/SER
VIÇO
CLIENTES
O Cliente está comprando atualmente
# Boa oportunidade de vendas
Chance mínima de venda
Clientes Faturamento Classificação
Roberto R$ 10.600,00 AClaudio R$ 9.100,00
Ana Beatriz
R$ 7.800,00 BJulia R$ 6.510,00
Maria R$ 3.700,00 CHumberto R$ 3.110,00
João R$ 1.680,00
“Quais são os seus 5 principais clientes? (por faturamento)”
“Quanto tempo eu levo para vender para um
novo cliente?”
3.Sabem que não existe lealdade baseada em
PREÇO!
Vendedor TOP não foca em preço, foca em VALOR!
“Porque eles compram
de você e não do concorrente?”
“O que eles ganham comprando com você?”
Vendedor TOP não vende o mais fácil, vende o que dá
mais dinheiro…
Lembre-se:
Vendedor de resultado gosta de DINHEIRO e
DESAFIO...
4.Não medem os outros pela
régua deles!
5.Sabem prospectar!
Quantas pessoas “escutam” o seu
nome por dia..???
Prospecção dia-a-dia
Qual a porcentagem de clientes NOVOS na
sua carteira nos últimos 6 meses?
Prospecção dia-a-dia
“... acima de tudo, este negócio de vender se resume a uma coisa, uma única coisa, ver as
pessoas!
Mostre-me qualquer homem de capacidade comum que conte com convicção a sua
história a 4 ou 5 pessoas todos os dias e eu lhes mostrarei um homem de sucesso em
vendas!”
Walter Talbolt
...mas Thiago, isso dá muito trabalho.
”O seu resultado em vendas é, antes de mais
nada, fruto da sua
PERSISTÊNCIA!!!”
“Jamais aceito um NÃO de alguém que pode dizer
SIM!”
“Seus sacrifícios revelam suas
prioridades!”
