se motiver a travailler n°6 : le principe de rareté
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Se motiver à travailler n°6 Le principe de rareté
Influence et manipulationde Robert Cialdini
Les 6 principes psychologiques qui expliquent le conditionnement de notre comportement:
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
Le principe de rareté
« Le dernier pantalon en stock »
Crainte de perdre ou perspective de gagner ?
La réactance psychologique
•Manifestation d’hostilité ouverte face à une restriction de notre liberté
Les conditions optimales
•De l’abondance à la rareté•Compétition pour la ressource
Motivation et rareté
Avez-vous l’esprit de compétition ?
Le sentiment de compétence
La suite sur le blog : Donnez du sens à vos études
A bientôt,Hélène WEBER