se buscan… asociados fonfresenius con espíritu emprendedor su misión; transformar ideas y...

SE BUSCAN…Asociados Fonfresenius con Espíritu

emprendedor

Su Misión; transformar ideas y sueños en excelentes negocios.

Su Recompensa; Recibir competencias empresariales y

gerenciales y lograr Éxito!!

UNA IDEA…UNA EMPRESA…FONFRESENIUS …

FOMENTA EL ESPIRITU EMPRENDEDOR

El héroe es siempre aquel que en cada momento ejecuta con precisión y entusiasmo lo que tiene que hacer”.

La riqueza es creada por los emprendedores

Los emprendedores crean riqueza a través de la innovación

El poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidades

El emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa.

““EMPRENDEDOR”EMPRENDEDOR”EN EL ORIGEN DE TODA EN EL ORIGEN DE TODA

EMPRESAEMPRESA

No es una ciencia

No es un arte

No es un tema de personalidad

Es una ACTITUD

Es un comportamiento

Puede modificarse mediante la Educación

El emprendedor ve al cambio como algo normal.

Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en forma diferente, mejor.

“EMPRENDER”UNA ACTITUD DE VIDA

Perseverancia

Determinación

Visión

Compromiso

Iniciativa

Autoexigencia

Pasión

Coraje

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Generalmente sus fracasos son más frecuentes que sus éxitos

Los fracasos son para el emprendedor:

“ lugares de descanso”

Desde el fracaso el emprendedor “ percibe” nuevas oportunidades.

Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor.

EMPRENDEDOR Y EL FRACASO

5 CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR HABITUAL

Busca apasionadamente las oportunidades Persigue las oportunidades con disciplina Persigue solamente las mejores oportunidades Se focaliza en la ejecución Involucra a todos a su alrededor

El trabajo de un emprendedor es entonces el de

crear y liderar una “organización empresarial”

La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la incertidumbre.

La acción: la vocación hacia la ejecución de las soluciones.

La visión del negocio: capacidad de percibir oportunidades de negocio y de definir el conjunto de acciones para perseguirlas.

Perfil: la dimensión típica de la actitud de todo emprendedor vinculada a la capacidad de generar confianza en los agentes que disponen de los recursos necesarios para el emprendimiento.

Elementos claves del Comportamiento Emprendedor

DECISION DE SER EMPRENDOR SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD

EL PROCESO EMPRENDEDOR

ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO

PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO

PREPARACION DEL BUSINESS PLAN

ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT

ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO

PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO

MOTIVACIONMOTIVACION

LOGROLOGRO

PODERPODER

AFILIACIONAFILIACION

DECISIÓN DE SEREMPRENDEDOR

CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS PERSONALESPERSONALES

CAPACIDADES CAPACIDADES PERSONALESPERSONALES

OBJETIVOS A OBJETIVOS A

ESTABLECERSE ESTABLECERSE •Realistas•Medibles•Orientados a la acción•Específicos•Temporales

DISPOSICION PARA DISPOSICION PARA

EMPEZAR EMPEZAR

UN NEGOCIOUN NEGOCIO

SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDADSELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD

ESPECIFICACIÓN ESPECIFICACIÓN DE LA IDEADE LA IDEA

HABILIDADES HABILIDADES DIRECTIVAS DIRECTIVAS NECESARIASNECESARIAS

POTENCIAL POTENCIAL DEL NEGOCIODEL NEGOCIO

EQUIPOEQUIPO •Experiencia•Relaciones

ORIGEN DE ORIGEN DE LAS IDEASLAS IDEAS

TrabajoInvestigaciónHobbyBúsqueda deliberadaUniversidadClienteCompetidorEncuentro socialProveedor Compra de negocio existente

FACTORES FACTORES

CRÍTICOS CRÍTICOS

DE ÉXITODE ÉXITO

EquipoEstrategiaTecnologíaProveedoresProducciónVentajas legalesCompetidoresBarreras de EntradaBarreras de salidaDistribución del Riesgo

Un estado futuro deseado y posible,

distinto al actual

Depende de la persona

Depende del equipo

Depende del entorno

Depende del acceso a los recursos necesarios

Depende de la sincronización –momento oportuno

Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente

Un estado futuro deseado y posible,

distinto al actual

Depende de la persona

Depende del equipo

Depende del entorno

Depende del acceso a los recursos necesarios

Depende de la sincronización –momento oportuno

Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente

OPORTUNIDADOPORTUNIDAD

Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedor

Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad

DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD

VALIDAR: Idea = Oportunidad

El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson )

Market Demand – La demanda del mercadoMarket size and structure – Tamaño del mercado

y la estructura.Margin Analysis – Margen de análisis

El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a través de la idea

DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE NEGOCIODE NEGOCIO

ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD

CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA

PRODUCTO/ SERVICIO

EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES

COMPETENCIA

RECURSOS NECESARIOS

ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO

COMPOSICIÓN DEL EQUIPO

RIESGOS Y PROBLEMAS

DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR

ANÁLISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO

ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO

CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

¿Cuál es el modelo del negocio?¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Por qué éste es el momento más adecuado?¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?¿Cuáles son las ventajas competitivas? Breve descripción del producto / servicio


¿Es la idea una verdadera oportunidad?

¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?

¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este

proyecto es viable y tiene posibilidades de éxito?

¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para

lanzar el producto al mercado?

¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a

otros ya existentes?



Factores críticos de éxito. Identificación

¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio?

¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo emprendedor?



PRODUCTOS / SERVICIOS

¿Cuáles son las características de nuestro producto?

¿Por qué agradarán estas características al cliente

de nuestro target?

¿Por qué agradarán nuestras características y no las de

nuestro competidor?

¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente

a los demás?


PRODUCTOS / SERVICIOS

¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?

¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién

recomienda las compras y quién las utiliza?

¿Dónde están ellos en la organización del comprador?

¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de

decisiones para las compras versus los consumidores del

producto o servicio?


¿Cuál es el mercado potencial?

¿Cuál son las tendencias del mercado potencial?

(datos históricos y proyecciones)

¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En

cuánto tiempo?

¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?

¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y

feedback de ellos?

¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?



¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado

target?

¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?

¿Cuál es la definición clara de los clientes?

¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?

Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se

promocionará el producto, cuanto se venderá , a qué

precio?



COMPETENCIA

¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?¿Puede enfrentar a su competencia?¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a causa de nuestra entrada en el mercado? ¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?

RECURSOS NECESARIOS

¿Cómo será el recurso humano necesario para

llevar adelante el emprendimiento?

¿Cuál es la tecnología o el conocimiento

especial que se posee para innovar?

¿Cómo se protege esa tecnología?

¿Qué infraestructura requerirá el negocio?

¿Cuáles serán las necesidades de capital?


ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO

¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos?¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?¿Cómo será el esquema de costos?¿Cómo será el cash flow proyectado?¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?



COMPOSICIÓN DEL EQUIPO

¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? ¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se necesitará incorporar?¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está balanceado el grupo?¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades negociadoras?¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?


RIESGOS Y PROBLEMAS

¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la

implementación del proyecto?

¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este

proyecto?

¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los

inversores y en el proyecto en sí?


SEGUIR O SEGUIR O NO SEGUIRNO SEGUIR

El Plan de Negocio

Un hombre de negocios que falla al planear, está planeando su fracaso.

El Plan de Negocio es como el mapa del viajero para llegar con éxito a la meta de todo negocio

Porqué preparar un Plan de Negocio

Para comprender el negocio

Para dirigir mejor el negocio

Para conocer y superar a la competencia

Para obtener financiamiento

Para hacer alianzas estratégicas

Para conseguir contratos a largo plazo

Para motivar al equipo de trabajo

Un buen Plan de Negocio ayuda a:

Pensar a través de estratégicas

Balancear el entusiasmo con la realidad

Reconocer las limitaciones

Aprovechar las oportunidades

Prever el futuro

Modificar el futuro

Definir acciones

Evitar errores

Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo

Diseñar el plano del negocio. Mostrar los pasos detallados para llegar a la “obra” terminada.

Motivar a todos los miembros del equipo, para alinearlos a un objetivo común.

Lograr una concreta declaración de propósitos, y una guía para transitar paso por paso el camino hacia ese objetivo.

Comunicar la capacidad del emprendedor y de su equipo, su iniciativa, su focus en el negocio, su competencia para hacer crecer el proyecto, para enfrentar problemas en el camino (planes de contingencia) y conseguir los resultados buscados.

Atraer recursos al proyecto. Presentar el negocio para obtener financiación, hacer alianzas estratégicas, y desarrollar relaciones futuras.

Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo (cont.)

PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE VENCER PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE VENCER BARRERASBARRERAS

OPORTUNIDAD

ÉXITO EMPRENDEDOR

Falta

de redes

de contactos

Acceso

limitado

a capital

Falta

de apoyo

del marco

legal

e impositivo

Poco acceso

a información

relevante

Falta

de reconocimiento

social de los

emprendedores

Programas Regulares

Programas de Especialidad

Seminarios

Workshops

Meta: Influenciar las Políticas Públicas.

Investigaciones aplicadas y comparativas con otros países para generar propuestas y proyectos de políticas públicas que incentiven el entrepreneurship como factor de crecimiento,.

Vínculos con otros Centros de Esítitu emprendedor

Meta: Crear empresas.

Fomentar Competencias de emprendimiento

Feria de Proyectos de NegocioFeria de Proyectos de Negocio

Red de emprendedoresRed de emprendedores

Foro de emprendedoresForo de emprendedores

Meta: Desarrollo de capacidades, conocimiento y actitudes.

LOS PILARES... LOS PILARES...

CENTRO DE EMPRENDIMIENTO

FORMACIÓNACCIONES Para Crear Empresas

INVESTIGACIÓNACCIONES Para Crear Empresas

se buscan… asociados fonfresenius con espíritu emprendedor su misión; transformar ideas y...

Documents