scnet - prigovori - fratrić dragan 1

Odbijte me, to volim!

Dragan Fratrić

Pozicija 4.

Najčešći prigovori

• Nemam para

• Nemam vremena

• Ne volim MLM

• Nemam potrebu za proizvodom koji nudiš

• Ne umem to da radim

• Ne verujem da je to ozbiljan posao

• Riskantno mi je...

Specifični prigovori

• Zašto model 33?

• Zašto da se trudim da umrežim telefonima sebe, svoju porodicu, svoje prijatelje, svoje poslovne partnere?

• Zašto plaćam depozit kao garanciju da ću platiti telefonske račune?

SUŠTINA USPEHA U OVOM POSLU JE SPONZORISANJE

• DA JA NAUČIM DA UMEM!

• DA NAUČIM SVOG SARADNIKA!

• DA ON NAUČI SVOG SARADNIKA!

• DA BUDE U STANJU DA NAUČI SVOG SARADNIKA DA (U)RADI!

Proces prodaje

1. Upoznavanje i uspostavljanje poverenja

2. Jasno postavljanje pitanja da se odrede potrebe ljudi

3. Pokazati da mi imamo rešenje za njihove probleme!

Proces prodaje

• Tražite od ljudi da se odluče za kupovinu!

Šta su prigovori?

• Prigovori su poželjni. Oni pokazuju da postoji interesovanje!

• Prigovori znače da ljudi zaista ozbiljno razmatraju naše ponude! Najgori prigovor je kada nema prigovora, tj. ljudi vam kažu da ih jednostavno ne interesuje!

Kako se raĎaju prigovori?

• Ako napraviš grešku, eto prigovora!

• Ako nemaju para, kažu da je skupo!

• Ako koristite strane reči, kažu da je nerazumljivo i da neće umeti!

• Dugačka i nezanimljiva prezentacija, kažu nemaju vremena!

• Ne ulivate im poverenje, kažu vam kasnije, treba da razmislimo...

Jasna prezentacija

• Jasna prezentacija je osnova

• Sponzorišite prvo sebe!

• Vera u sistem, vera u sebe!

Entuzijazam!

Rešite prigovore!

• Saslušajte do kraja protivljenje

• Naglasite da ste razumeli

• Ako je potrebno, ponovite prigovor

• Osim ovoga, da li ima još nešto...

• Pitajte! Nemojte odmah jurišati!

• Odgovorite, iznesite nešto što ne znaju!

• Pitajte: da li sam vam odgovorio?

Iza prigovora...

• 1 = Ne razume

• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...

• 3 = Ne veruje, neće da veruje

• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...

1. Nemam vremena (1, 2, 4)

• Svakome stoji na raspolaganju 24h dnevno. I bogatašu i prosjaku. Razlika je u korišćenju tog vremena. Kada ljudi nešto smatraju važnim, oni naĎu vreme za to!

• 1 = Ne razume



Najbolja tehnika:

• Kažu da je najbolji način da otklonite prigovor zapravo da ga uopšte ne otklanjate...

• U prethodnom primeru možemo reći: OK, nemaš vremena, ali ako si razumeo dobro ovu mogućnost, onda hajde kapariši jednu kupovinu, pa ćeš ući u binarku jer je to greh ne iskoristiti, pa kada stigneš jednom, imaćeš odličnu poziciju!

2. Nemam para (1)

• Pa zato im i nudimo šansu da zarade pare! Ako nemaju 45 evra ili 135 evra da investiraju u ovaj posao, onda stvarno nisu ništa razumeli!

• 1 = Ne razume

3. Zasitiće se tržište

• O tome sanjamo! Do kraja ove godine planiramo da doĎemo do 100.000 potrošača, za 3 godine do 500.000, ne računajući nove države! Sada imamo 27000?

• 1 = Ne razume

4. Ne znam da prodajem (1, 2)

• Ljudi često misle da je MLM prodaja od kuće do kuće. Ovo je prodaja kao što je i život prodaja! Pravi prigovor je...

• 1 = Ne razume


5. Nije ozbiljan biznis (1, 3)

• Često ovo kažu preduzetnici koji su zapravo u vremenima tranzicije došli do para, a zapravo nemaju široke poglede na biznis

• 1 = Ne razume

• 3 = Ne veruje, neće da veruje

6. Ovo je piramida (1, 2)

• Boji se da će biti iskorišćen.

• Šta podrazumevaju pod piramidom?

• 1 = Ne razume


7. Ne razumem se u to (1, 2, 4)

• Ne razume, boji se, lenj je.. Šta reći tu?

• 1 = Ne razume



8. Poznaje nekog ko nije uspeo (2)

• Pa i ja poznajem mnoge koji su se razveli.. I više puta. Da li to znači da je brak nepoželjan?


• 1 = Ne razume


9. Ne poznajem ljude (1, 2)

• Ne poznaje ljude koji bi ovo radili? Pa ovo je najlepši i najpoželjniji posao! Svima treba, mnogima očajnički! Znači opet prigovor iza prigovora...

10. Puno para za start (1.)

• Ne razumeju ljudi da je uključenje besplatno, a da su akontacije i dalje njihov novac koji mogu potrošiti kod firmi partnera. Akontacija obezbeĎuje najslaĎu i najbolju zaradu!

• 1 = Ne razume

11. Ok je, ali kasnije (1, 4)

• Problem odlaganja je jedan od najčešćih uzroka neuspeha u svemu. Prestanku sa lošim navikama, promenama od životne važnosti itd. Pobednička filozofija je start sada!

• 1 = Ne razume


12. Fanatični su saradnici (1)

• Hvala na komplimentu.. Mnogi ne razumeju razliku izmeĎu fanatizma i obuzetosti

• Svaki ozbiljan preduzetnik je obuzet onim što radi!

• 1 = Ne razume

13. Ne da mi žena, muž (2)

• Što pre uključite bračnog druga u posao. PronaĎite nešto što ga interesuje!


14. Bilo bi lakše da ima više firmi partnerskih

• Možemo pričati o ovome dosta, ali to jednostavno nije tačno. Čak i dve godine nakon štoregistrujemo prve firmepartnere veću zaradu ćemopraviti od budućih kupovina!

• Dokazano u više država... I vratimo se na suštinu: imate li 45 evra i da li vredi rizikovati idoneti pogrešnu odluku?

I ostali kažu da imaju PRELOMNE TEHNOLOGIJE!

“Ako ne rizikujete

ništa,

Vi onda rizikujete

SVE!”Geena Davis

Provereni veliki modeli

• Osiguranja

• Fondovi

• GWC

• FFi

• Vodeći lideri iz raznih MLM sistema!

Za i protiv velikih modela

• Za:

– Veća brzina napredovanja

– Veća posvećenost

– Brža zarada

• Protiv:

– Manje ljudi koji mogu tako startovati

– Strah od neuspeha

– Strah od poreĎenja sa piramidalnim sistemima

Veliki partneri = promet

• Veliki partneri obezbeĎuju siguran promet kod velikog broja saradnika

• Mi imamo sistem rada koji motiviše ljude da prave stvarni promet, a ne samo da kaparišu

• To je garancija da će ovaj sistem da radi večno

Visoka primenjena matematika?

• McDonald’s

• Visa i MasterCard

• Google

• Network marketing trend

• Svetska ekonomska kriza

http://www.google.com/search?q=google&ct=11th_birthday&oi=ddle

Hvala na pažnji i puno uspeha!

Odbijte me, to volim!

scnet - prigovori - fratrić dragan 1

Documents