Satın Alma EğitimiPazarlık Stratejileri Planlaması &

Toplam Maliyet Analizi MODÜL - I25 Nisan 2017

Yıllarınızı Tecrübe Kazanmak İçin Harcayabilirya da Dünya‘nın Tecrübesini Satın Alabilirsiniz

ONLINEwww.bypi.com.tr akademi@bypi.com.tr

TELEFON+ 90 212 335 2540

ADRESByPi Satın Alma Danışmanlığı A.Ş.Beybi Giz Plaza Ayazağa Mh. No:28 Kat: 26 Maslak, Istanbul

Pazarlık Stratejileri Planlaması & Toplam Maliyet Analizi

“Satın Alma Stratejinizi Mükemmelleştirin”

Türkiye’nin Satın Alma Yöneticileri ve Uzmanları, Dünya’nın Önde Gelen Satın Alma Stratejistlerinden Olan ve ”Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası” Ünvanına Sahip Omid Ghamami’nin Programına Katılarak Dünya’nın En Büyük Şirketlerinin Uyguladıkları “Satın Alma & Pazarlık Stratejilerini” Öğrenecekler.

Satıcının blöfünü görmek için 6 gizli soru.1

Davranışsal ve data tabanlı müzakere stratejileri.2

Pazarlıklar sırasında odak noktası: Satıcının karı mı? yoksa Satıcının toplam maliyeti mi?3

Satın almada pazarlık takımınızı kurmak ve yönetmek: Lider ve Oyuncular.4

21.yy tedarik zinciri süreci ve tedarik zinciri sürecindeki gizli maliyetleri ortadan kaldırmak.5

Nihai kullanıcılar ile iletişim dili: İstedikleri için mi? Zorunda oldukları için mi?6

Maliyet modelleme: Benchmarking - Should Cost - Must Cost - Total Cost.7

Monopol tedarikçi ile pazarlık stratejileri. 8

Satın almada liderliğin 7 temel anahtarı.9

Bu Programda:

Pazarlıklar, masaya oturduğunuzda ya zaten kazanılmıştır yada kaybedilmiştir. Toplam mali-yetimizi minimize etmek ve satıcıyı memnun etmek için en temel adım; hazırlık aşaması yani “müzakere planlamasıdır.”

10

Şirketinizin inovasyon sürecindeki maliyetleri yönetmek.Toplam maliyette minimuma ulaşmak için satıcıyı yanınıza çekmenin sırları.Gerçek Win-Win müzakereleri gerçekleştirmek ve tedarikçiyi de memnun kılmak.Satıcı/Tedarikçiye ev ödevi vermek.Satıcılar/Tedarikçiler ile ilk iletişim ve süreç yönetimi, seçme, değerlendirme.Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) için Satıcının bilgi birikimini/gücünü kullanmak.Sonuç odaklı başarı metrikleri.Satın Alma talebinde bulunan nihai kullanıcınıza 3 kritik soruŞirketimizin karlılığı için Basitleştirme- Standardizasyon – Yeniden Kullanım – Nihai Kullanıcı ödüllendirme.Toplam Maliyetleri analiz etmek : Finansal ve Satın Alma Açısından.Satıcı /Tedarikçi ödüllendirme yöntemleri.Satın Almacının kariyer planlaması - yol haritası.

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

bypi.com.tr2

“Satın Alma Stratejinizi Mükemmelleştirin”

Omid Ghamami

Omid’in Uzmanlık Alanları

Pazarlık Süreçleri Uzmanı Toplam Maliyet Analizi Satın Alma Sözleşme Hukuku UzmanıEmtia Yönetimi Stratejileri Tedarikçi Performansı Yönetimi Sözleşme Sonrası Süreçlerin Yönetimi

Satın Alma Fonksiyonlarının Entegrasyonu Sözleşmelerin İhlali ve İhtilaf Çözümü Risk Değerlendirme ve Denetimler ♦ Tedarik Zinciri Yönetimi ♦ Kurumsal Stratejik Planlama ♦ Fortune 500 Danışmanlığı ♦ Dünyaca Ünlü Konuk Konuşmacı

Omid Ghamami ve Programlarımız Hakkında Yorumlar:

Mr. Omid Ghamami’nin satın almaya ilişkin yaklaşım ve paylaşımlarının eşsiz olduğunu, öğretici olmanın yanısıra yol gösterici olduğunu belirtmek istiyorum.Turgut Sarıoğlu, Satın Alma & Lojistik Koordinatörü, Yaşar Holding

Mevcut satın alma uygulama ve stratejile-rimizi Dünya’nın en önde gelen şirketlerinin uygulama ve stratejileriyle karşılaştırma fırsatımız oldu, çok memnun kaldık.Güngör Tezcan, Satın Alma Müdürü, Şişecam

Omid Ghamami’nin pazarlık planlaması ve toplam maliyet analizi yaklaşımının çok kritik ipuçları verdiğini düşünüyorum. Meslektaşlarıma ByPi’nin programlarına katılmalarını kesinlikle tavsiye ediyorum.Ali Rıza Deniz, Satın Alma Müdürü, Best Transförmatör

17-18 Ekim 2015’de Omid Ghamami ile düzenlenen “Satın Almada Kazanmak ve Liderlik Programı” Türkiye’de katıldığım en iyi satın alma eğitimiydi. ByPi’nin gelecek programlarına da mutlaka katılacağım.Şahin Çakmakçı, Satın Alma Müdürü,Evyapport

Intel Corp’ta 18 yıl çalışmış, satın alma yö-neticisi olarak yıllık 1 milyar doları aşan har-cama bütçesini ve Intel’in global satın alma operasyonlarını yönetmiştir. Aynı zamanda 2,2 milyar dolarlık global satın alma organi-zasyonunun tamamı için uçtan uca pazarlık süreçlerinin planlanması, uygulanması, gerekli eğitimlerin verilmesinden sorumlu olmuştur. Kendisine Intel tarafından ”Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası” ünvanı verilmiştir.

1995’ten beri 19 ülkeden ve 5 kıtadan bin-lerce satın alma uzmanına ve yöneticisine satın alma, tedarik zinciri yönetimi, sözleşme hukuku, pazarlık süreçleri ve tedarikçi yöneti-mi gibi sayısız konuda danışmanlık, eğitim ve üst düzey yönetici koçluğu gibi hizmetler vermiştir. Amerika Birleşik Devletleri’nde eyalet yönetimlerinde görevli 50 üst düzey Satın Alma Müdürüne 3,2 trilyon dolarlık bütçelerini doğru yöneterek çığır açacak Toplam Sahip Olma Maliyeti hedeflerini nasıl elde edebileceklerini aktarmıştır. Omid, ”Fortune 500’ün Satın Alma Başkanlarının Gizli Silahı” olarak anılmaktadır.

Omid Ghamami Satın Alma Konusun-da Dünyanın En Çok Aranan Yazar, Konuşmacı, Danışman ve Eğitmenidir.

3bypi.com.tr

Dünya çapındaki iş ortaklarımız ve danışmanlarımız ile Türkiye’de Satın Almaya Global bir bakış açısının yerleşmesini sağlamak için yola çıktık. Dünyaya yön veren danışmanlarımızın bilgi birikimi ile ülkemizin satın alma karar mercilerinin tecrübesini Synergy ile birleştirdik, 2.000’den fazla profesyoneli bir araya getirdik.

Yönetim Kurulu Üyeleri, C-Level yöneticiler, Tedarik Zinciri ve Satın Alma Direktörlerinin yetkinliklerini mükemmelleştirmek için Türkiye’de ilk olan programlar düzenliyoruz.

Danışmanlığını yaptığımız kurumsal müşterilerimizin satın alma maliyetlerini düşürüp karlılığını artırmak için daha büyük adımlar atmaya devam ediyoruz. Sizi de danışmanlık hizmetlerimizden faydalanmaya, strateji toplantılarımıza katılmaya, eğitim ve uluslararası konferanslarımızdan maksimum verimi elde etmeye, Synergy’deki yerinizi almaya davet ediyoruz.

III. Uluslararası Satın Alma Konferansı - 15 Nisan 2016

ByPi Hakkında

Danışmanlık & Hizmetlerimiz

• Satın Almada Check-up• Merkezi Satın Alma Süreç Kurulumu• Ürün - Maliyet Analizi & Maliyet Düşürme• Harcama Analizi• Outsourcing• e-Satın Alma

• e-İhale• Tedarikçi Yönetimi• Sözleşme Yönetimi• Uluslararası Satın Alma Konferansı• Satın Alma Eğitimleri• Liderler İçin Müzakere Programı

Synergy

Ülkemizin Satın Alma Müdürlerinin oluşturduğu bilgi birikimi ve ürün uzmanlığı havuzudur.

bypi.com.tr4

Yön VerenDünyaya

ileMükemmel-leştirin

StratejiniziDanışmanlarımız

5bypi.com.tr