sap İnovasyon forum İstanbul-sap hybris İle tÜketİcİ ÜrÜnlerİ sektÖrÜnde dİjİtal...
TRANSCRIPT
SAP İNOVASYON FORUM İSTANBULDİJİTAL ÇAĞ
Connected Innovation
SAP HYBRIS İLE TÜKETİCİ ÜRÜNLERİ SEKTÖRÜNDE DİJİTAL DÖNÜŞÜM
Zeynel Abidin GÜNDÜZ
Detaysoft
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2
Gündem
• Detaysoft Kimdir?
• Hybris Çözüm Mimarisi
• Hybris Ürün Ailesi
• Ürün İçeriği Yönetimi
• Web İçeriği Yönetimi
• Satış Yönetimi
• Pazarlama Yönetimi
• Müşteri Hizmetleri
• Sipariş Yönetimi
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4
Hakkımızda
18
Yıl
20+
+ Sektör
350
Çalışan
200+
Aktif Müşteri
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6
Hakkımızda
Partner Excellence EMEA SuccessFactors ve Cloud Tübitak Onaylı ArGe Merkezi Turquality 1. Kalite Destek
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7
Türkiye’de Bir İlk!
Detaysoft danışmanlığında
gerçekleştirilen “Üstünberk
Holding ERP Dönüşüm
Projesi” Türkiye birinciliğinden
sonra, Avrupa, Orta Doğu ve
Afrika kıtalarından yüzlerce
önemli projenin katıldığı SAP
EMEA Quality Awards
platformunda Bronz Ödül
almaya hak kazandı.
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8
SAP Recognized Expertise
Detaysoft, SAP’nin belirli bir
konuda ve sektörde
uzmanlığın belgesi olarak
partnerlerine verdiği SAP
Recognized Expertise (REX)
sertifikalarından 19 tanesini
almaya hak kazandı ve
Türkiye’de en çok sertifikaya
sahip olan partner
konumundadır.
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10
Tüketici Ürünleri Sektörü Odak Noktaları
Çoklu ürün görselleri
Paketleme ve ürün özellikleri listesi
Ürün için önemli gösterilen noktalar
Ürün içeriği ile ilgili tüm anaveri kaynakları
Tüketiciler, çoklu kanallardan gelen iç ve dış
müşteriler
Hızlı ve maliyet odaklı dağıtım yöntemleri
B2C ile aynı deneyimi sunan B2B süreç
yönetimi
Daha kısa tedarik döngüsü
Kart ile ödeme imkanı
Sipariş yönetimi
Firma marka sadakatini koruyacak şekilde
kazanılan müşteriler
Paketlenen ve kampanyalı ürün setleri için istek
içeriği yönetimi
Online alışveriş için geçerli özel indirim
planlama
Doğrudan müşteri sadakati yönetimi
Kişiselleştirilebilir pazarlama uygulamaları
Müşteri sadakati program setleri
Marka sadakati program setleri
Düşük müşteri geri kazanım maliyeti
Müşteri harcama karakteristikleri
Perakende süreçleri ile entegrasyon
Entegre ve birbiriyle eşlenik çalışan
uygulamalar ile dağıtım ve satış işlemlerinin
tek elden kontrolü
Modern, esnek, çevik ve bütünleşik teknolojik
altyapısı ile değişimlere hızlı ayak uydurabilen
platform kurgusu
Karmaşık tedarik zinciri yapıları ve sistemleri ile
kolay B2B ve/veya B2C entegrasyon yapısı
ÜRÜN VERİSİ
YÖNETİMİ VE DAĞITIM B2BB2C (DOĞRUDAN
TÜKETİCİYE)
MÜŞTERİ SADAKATİ COĞRAFİK GENİŞLEMEBÜTÜNSEL
TEKNOLOJİK ÇEVİKLİK
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 11
Çözüm Mimarisi
Dijital
ürünlerE-
postaDijital
pazarlamaweb
Mağaza
ent
Call centerçıktımobil Sosyal ağlarPazaryeri
Arama
motoru
Temsilci
uygIoT
sms/
bildirimler
@
API
PAZARLAMA HİZMET SATIŞ
Customer Data Management & Customer Insights
HANA, Infrastructure, Integration
CEC Foundation – HANA/YaaS Cloud Platform
Sipariş Yönetimi Faturalama
WCMS PCM/PIM
COMMERCE
ÇOK KANALLI SİPARİŞ
ALIŞVERİŞ SEPETİ,
SİPARİŞ VE İSTEK LİSTESİ
ARAMA MOTORU VE SATIŞ
OPTİMİZE PAZARLAMA
MÜŞTERİ SADAKATİ
BIG DATA YÖNETİMİ
MÜŞTERİ HİZMETLERİ
KOKPİTİ
SELF SERVICE
BÖLGESEL HİZMETLER
SATIŞ OTOMASYONU
SATIŞ PERFORMANS
YÖNETİMİ
SEÇ VE SİPARİŞ ET
CxM
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 13
PCM Genel Bakış
BOYUT MALZEME NUMARASI
ÜRÜN ADI TEKNİK ÖZELLİKLER
DEĞİŞTİRİLEBİLİRİÇERİK
ÜRÜN VİDEOLARI ARAMA FİLTRELERİ GÖRSELLER
ÜRÜN AÇIKLAMASI KATEGORİLER
İNDİRİMLERKAMPANYALAR
GELİŞMİŞ ÜRÜN SUNUMLARI
ÜRÜN ÖZELLİKLERİ
KULLANICI DOSTU İÇERİK
PC
M
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 14
Yönetim Panel Altyapısı
ÜRÜN ÖZELLİKLERİNİN DEĞİŞİMİ
KATALOG GÖRÜNÜMÜ VE İÇERİK YÖNETİMİ
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 16
Aynı İçerik, Farklı Platformlar, Tek Arayüz
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 17
Kişiselleştirme
Müşteri doğum günü/yaş/bölge/cinsiyet vs bilgilerine ve kategorilere göre kampanya yönetimi
Sezon planlama, ürün ve dağıtım planlama
Ürün önerme, içerik iyileştirme uygulamaları
Önyüz üzerinde anlık giydirme ve değiştirme imkanı
Site önyüz versiyonlarını arşivleme ve sonradan eskiyi kullanma imkanı
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 19
C4C Yetkinlikler
GENİŞLETİLEBİLİRLİK
Bayi kanallarının
genişletilebilmesi ve her
alanda kullanımı
SATIŞ UYGULAMALARI
Bayi Ziyaret Bilgileri
Ziyaret Planlama
Takvim Yönetimi
Anket ve Ürün İyileştirme
Aktivite ve Görevler Listesi
Aktif ve Gelecekteki
Kampanya ve İndirimler
Yönetimi
Bir önceki ziyaretten sonra
atılacak adımlar listesi
Sipariş Girişi ve Tarihçesi
SOSYAL
Takipçiler, Twitler ve yorumlar
Şirketiçi, müşteri ya da bayiler
ENTEGRASYONLAR
Çift taraflı ve senkronize
entegrasyon
Microsoft Outlook and Lotus Notes
entegrasyonu
MOBIL
Mobil uygulama (ücretsiz)
HTML5 yeni nesil arayüz
UYGULAMA ENTEGRASYONLARI
SAP ERP, SAP CRM, SAP BW, SAP JAM,
InsideView, Xactly entegrasyonu
Birçok uygulama ile eşlenik çalışma
ANLIK ANALİTİK UYGULAMALAR
Tahminleme yapabilme ve raporlar
Değiştirilebilir kişiye özel raporlar
360 derece bayi yönetimi
SAP BW ve SAP BusinessObjects
entegrasyonu
YENİ YÖNETİM UYGULAMALARI
Fırsat Yönetimi
Kota Yönetimi
Aktivite Yönetimi
DAHA HIZLI
In Memory tabanlı veritabanı
Hızlı arama sonuçları
MODERN ARAYÜZ
Google benzeri arama motoru
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 20
YÖNLENDİRME
ÜRÜN VİDEOLARIYORUMLAR ÖRNEKLER
HIZLI VE KOLAY ALIŞVERİŞ
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 21
SADAKAT UYGULAMALARI
ÇOKLU KANAL STOK TAKİBİ
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 23
Tek Platform, Mutlu Müşteri..
PAZARLAMA PLANLAMA
Şeffaf planlar, bütçeler, kampanyalar ve indirimleri
pazarlama ekibi içinde oluşturma
ÇAPRAZ KANALLI BAĞLANTILAR
Çapraz kanallardan müşteri verilerinin
alınması
Müşteri ile her kanaldan iletişim
E-posta
Reklamlar
Chat/Call Center
Mağazalar
Sosyal Medya* (Twitter, FB)
KİŞİSELLEŞTİRME
Müşteri özelinde tamamen eşsiz tanımlamalar
Hedef müşteri segmenti özelinde öneriler ve
kampanyalar oluşturabilme
TAM ENTEGRE PLATFORM
Açık kaynak kodlu ve değiştirilebilir
mimari
Hybris Commerce Suite ve diğer
SAP uygulamaları ile entegrasyon
ODAKLANMA VE SEGMENTASYON
Herhangi bir veriyi elleçleme
Kolay ve hızlı tahminleme araçları
Her bir müşterinin alışveriş işlemleri ve
beklentilerini anlayabilecek
simülasyonlar geliştirme
TEK PLATFORMDAN MÜŞTERİ YÖNETİMİ
360 derece müşteri yönetimi
Açıktan ya da gölge müşteri beklentilerinin takibi
Anlık bilinen ya da tanımlanamayan müşteri takibi
ANLIK RAPORLAMALAR
Önceden tasarlanmış rapor setleri ile
pazarlama performans analizleri
Tahminleme analiz uygulamaları ile gizli
trendleri satınalma davranışlarını takip
edebilme
A/B test uygulamaları ile indirim ve
kampanyaların takibi
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 24
Sadakat Yönetimi
Mağazalardan online
mağazalara tüm kanallar
üzerinden sadakat yönetimi
uygulamalarını tek çatı altında
toplar.
Müşteri verilerinin analizlerinin
yapılması için özel uygulamalar
Oyunlaştırma ve ödül sistemleri
ile sosyal medyada ve mobil
uygulamalarda geliştirilen
müşteri deneyimi
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 26
Her bir müşteriye özel sayfa
Tüm müşteri hizmetleri tarihçesinin
gösterimi
Müşteri sipariş tarihçe kaydı
Tek bir platformda müşteri ile alakalı
bilgilerin kullanıcılar tarafından takibi
Sipariş ve şikayet yönetimi
Müşteri ile online görüşme
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 27
Müşteri Yönetimi
MÜŞTERİBİLGİLERİNİN GÖRÜNTÜLENMESİ MÜŞTERİ SATINALMA
GEÇMİŞİ VE ÖNERİLER
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 29
Sipariş Yönetimi Hizmetleri
Siparişler
Yönetim Uygulamaları
ERP 1 WAREH
OUSE
ERP 2 ERP 3 STOR
ES
SUPPLI
ERS
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 30
Hybris Commerce platform ile doğal entegrasyon
Siparişlerin tüm kanallardan toplanması ve dağıtım süreçleri optimizasyonu
(mağazalar, depolar, D2C)
Mağaza içi stok görünürlüğü ve stok yenileme süreçleri
Genel stok görüntüleme
Genişletilebilir sipariş süreç yönetimi
Standart ödeme tipleri
(nakit, kredi kartı, hediye kartı vs)
İade ve iptal işlemlerinin takibi
NEDEN SİPARİŞ YÖNETİMİ
© 2016 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Teşekkürler
İletişim Bilgileri:
Zeynel Abidin GÜNDÜZ
0545 234 46 10