sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit
DESCRIPTION
Svět komerce, klientů a agentur není pro praxí neostřílené studenty, co se chtějí prosadit nebo jen sem tam něco prodat, moc pěkné místo. Začátky nejsou jednoduché, člověk ztratí spoustu ideálů a dříve nebo později se vždy najde někdo, kdo se s ním pokusí vy... no, víte co. Přitom aby se podařilo přejít začátky a neztratit zápal, stačí mít základní informace a dodržovat pár jednoduchých pravidel. Přednáška pro studenty UTB ve Zlíně konaná 28. 4. 2011.TRANSCRIPT
![Page 1: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/1.jpg)
SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCEANEBJAK SE PROSADITA NESPÁLIT...Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz
![Page 2: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/2.jpg)
0/
PŘEDSTAVENÍ
![Page 3: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/3.jpg)
JK* 05/1989
�Životní cíl:
Být nezaměstnaný
![Page 4: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/4.jpg)
‣ 1997 (8) Vymrčený Intel Pentium 386
‣ 2000 (11) Z vesnice do města – šok
‣ 2001 (11) Internet!
‣ 2003 (14) Moje první webovky z wordu
‣ 2004 (14) Přijat na náhodnou střední
‣ 2004 (15) HTML, CSS & PHP maniak
![Page 5: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/5.jpg)
1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
![Page 6: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/6.jpg)
2005 (15) Zakládám svůj vlastní weblog + první „popáleniny”
![Page 7: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/7.jpg)
2005 (15) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer”
![Page 8: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/8.jpg)
2005 (15) „Odbornou knihu dnes doká�že napsat ka�ždý blbec”
![Page 9: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/9.jpg)
5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
![Page 10: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/10.jpg)
6/2005 Konec školy, hurá na práci!
9/2005 Ji�ž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět
11/2005 Weblog slaví úspěch
12/2005 Ji�ž 124 zamešk. hodin ve škole, odmítám nabídky
2/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil
4/2006 První velký zahraniční úspěch a klient
![Page 11: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/11.jpg)
8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
![Page 12: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/12.jpg)
2007 (17) První přednášky na odbor. školách a konferencích
2007 (17) Redaktor časopisu FONT
2007 (18) �Živnostenský list a samostatnost!
2009 (19) “Grafika pracujícího ve Windows bych si nenajal”
2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)
2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy
...
AKT. CÍL: Dokázat pracovat mobilně odkudkoliv ze světa
![Page 13: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/13.jpg)
1/
SÁM ZA SEBE
![Page 14: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/14.jpg)
„Naše limity určují pouze naše obavy”
![Page 15: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/15.jpg)
#1Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré zaměstnání.
#2Titul je vše co potřebuješ.
CREATIVITY KILLERS
#3Nech těch blbostí a raději se věnuj škole!
#4Buď mů�žeš být zaměstnaný, nebo zalo�žit vlastní firmu. Tečka.
![Page 16: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/16.jpg)
Na volné noze aneb freelance
![Page 17: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/17.jpg)
PROČ JET SÁM ZA SEBE
‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe
‣ Kontrola – sám sobě pánem
‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí
‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího
‣ Svoboda rozhodování, nezávislost a autonomie
‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedr�ží
‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není tě�žké!
‣ Finanční vyhlídky – cca 2x a�ž 4x vyšší příjem
![Page 18: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/18.jpg)
KDY NEJET SÁM ZA SEBE
‣ Potřebuji jistotu příjmů
‣ Nedoká�žu nést riziko
‣ Chci se dobře učit, mít dobré známky a nechat se zaměstnat
‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí
![Page 19: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/19.jpg)
KDY JE NA TO NEJLEPŠÍ ČAS?
‣ Studium – zázemí školy, granty, soutě�že, stá�že, ...
‣ Spolu�žáci – podpora, pomoc, motivace a spol. usilí
‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny
‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí
‣ Duševní síla – co mně v mládí nezabije, to mě posílí
‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat u�ž bude tě�žší a tě�žší
![Page 20: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/20.jpg)
CO JE POTŘEBA
‣ Aktivní přístup – štěstí odvá�žným přeje
‣ Zápal – dělám co mě baví a dělám to, proto�že mě to baví
‣ Motivaci – pozitivní či negativní (nemám na výběr)
‣ Znát své silné stránky a stavět na nich
‣ Trpělivost a pevné nervy – 2 roky vydr�žet, zákl. stabilita
‣ Pevná pravidla – od sebeorganizace po jištění zakázek
‣ �Živnostenský list – (avšak není třeba ihned)
‣ Daňového/Účetního poradce
![Page 21: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/21.jpg)
Otázky?
![Page 22: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/22.jpg)
2/
SEBEPROPAGACE
![Page 23: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/23.jpg)
„Štěstí je kdy�ž příprava potká mo�žnosti.”
![Page 24: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/24.jpg)
JMÉNO VS. BRAND
‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD
‣ Kvalitativní vazba = Jméno + jádro podnikání
‣ Budovat jméno nebo značku?
‣ Přezdívka/Pseudonym – ne v�ždy pou�žitelné
‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci
‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
![Page 25: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/25.jpg)
BUDOVÁNÍ JMÉNA
‣ Budovat jméno = být vidět.
‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení
‣ Kvalitní a zajímavý produkt/slu�žba (jde to samo)
‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...
‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce
‣ Členství v profesních sdru�ženích
‣ Vlastní chování a odměna doporučení
‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
![Page 26: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/26.jpg)
Otázky?
![Page 27: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/27.jpg)
3/
SVĚT KOMERCE
![Page 28: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/29.jpg)
REALITA
‣ Umělecký vs. reálný přístup
‣ Co máte vystudováno kvalitní firmu nezajímá
‣ Podceňovat se se nevyplácí
‣ Na “Handshake” dohody raději zapomeňte
‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat
‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty
‣ Ne�ž se člověk otrká, dostane napráskáno
![Page 30: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/30.jpg)
„ Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou ruku a ještě za to dostat zaplaceno?”
![Page 31: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/31.jpg)
Hell Yeah!
![Page 32: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/32.jpg)
Otázky?
![Page 33: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/33.jpg)
4/
JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK
![Page 34: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/34.jpg)
�Žádná práce je lepší ne�ž nezaplacená práce
![Page 35: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/35.jpg)
HAHA!
‣ Zaplatíme poté, a�ž nám dílo předáte.
‣ Zaplatíme hned jak dostaneme peníze od klienta.
‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].
‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.
‣ Uděláme to „bez papírů”.
‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.
‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!
‣ V případě úspěchu ji�ž příští práce bude za honorář.
![Page 36: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/36.jpg)
REALITA
‣ Klient se v�ždy sna�ží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy a bez záruk.
‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podlo�žit, tak se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.
‣ Smlouvy nikdo nechce.
![Page 37: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/37.jpg)
NA CO MYSLET
‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací
‣ Mo�žnost předbě�žné kontroly vaší práce pro klienta
‣ Jasně stanovené řešení situace, kdy klient nebude chtít práci převzít
‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)
‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work
‣ Pravidla obcházet jedině, pokud počítáme s nejhorším
![Page 38: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/38.jpg)
MO�ŽNOSTI JIŠTĚNÍ
‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)
‣ “Handshake” (ani na to nemyslete)
‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)
‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)
‣ Zálohy
![Page 39: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/39.jpg)
ZÁLOHY
‣ Důkaz oboustranné důvěry
‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta
‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)
‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů
‣ U větší zakázky rozsekat na milníky
„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.”
0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
![Page 40: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/40.jpg)
„Jako projev oboustranné důvěry bych Vás rád po�žádal o 50% zálohu předem nutnou
pro krytí nákladů a započetí prací.”
![Page 41: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/41.jpg)
SPEC!WORK
‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work
‣ Výběrová řízení “naoko” vs. solidní
‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
![Page 42: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/42.jpg)
OBCHODNÍ JEDNÁNÍ
‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)
‣ 2. Předbě�žná komunikace (připravená nabídka)
‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance = nejasný honorář)
‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem bodů, nejlépe písemnou objednávkou
![Page 43: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/43.jpg)
Otázky?
![Page 44: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/44.jpg)
5/
STANOVENÍ CENY
![Page 45: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/45.jpg)
Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.
![Page 46: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/46.jpg)
CO U MNĚ PLATÍTE?
‣ Náklady (software, hardware, fonty, energie, ...)
‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)
‣ Můj čas a pozornost
‣ Mé zkušenosti
‣ Mou přidanou hodnotu
‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku
‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
![Page 47: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/47.jpg)
MO�ŽNOSTI HONORÁŘE
‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol
‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práce
‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou
‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)
‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)
‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
![Page 48: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/48.jpg)
DLE ČEHO STANOVIT CENU
‣ CENA = INFORMACE
‣ Moje náklady + můj vytou�žený profit
‣ Poptávka/nabídka
‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)
‣ Standard v oboru
‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)
‣ Má dostupnost a termíny dodání
‣ Dle mé strategie či dle klienta
![Page 49: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/49.jpg)
V�ždy si řekněte o více, ne�ž jste chtěli.
![Page 50: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/50.jpg)
Otázky?
![Page 51: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/51.jpg)
6/
OCHRANA SVÉ PRÁCE
![Page 52: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/52.jpg)
Nápady má ka�ždý. Jen ty realizované mají hodnotu.
![Page 53: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/53.jpg)
MO�ŽNOSTI OCHRANY
‣ Ochranná známka
‣ Autorský zákon
‣ Smlouva
‣ Licence
‣ Průmyslový vzor
‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
![Page 54: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/54.jpg)
7/
ZAPSAT ZA UŠI
![Page 55: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/55.jpg)
„Člověk, co nikdy neudělá chyby, je člověk, co nikdy neudělá nic.”
![Page 56: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/56.jpg)
NEDĚLAT
‣ Neshazovat svou práci a odbornost
‣ Nebránit se výzvám
‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi
‣ Neznát svou cenu
‣ Neumět říct “NE”
![Page 57: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/57.jpg)
ROLE NÁHODY
‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými událostmi
‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda
‣ Individuální úspěch je v�ždy zalo�žen na šťastných okolnostech a příznivém vlivu prostředí
‣ Náhodám je třeba se vystavovat
‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu
‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
![Page 58: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/58.jpg)
SPOLEHLIVOST
‣ Základ!
‣ Zákazník vnímá slu�žbu jako celek (poskytovatel+slu�žba)
‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)
‣ Způsob jak si udr�žet klienta dlouhodobě
‣ Umění hospodařit se svým časem
![Page 59: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/59.jpg)
PÁR POSLEDNÍCH BODŮ
1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byli těmi nejlepšími
2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě
3. Motivace penězi je cesta do propasti
4. Prevence rizik mů�že být kritická
5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí
6. Být na volné noze není kariérní volba ale �životní filozofie
![Page 60: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/60.jpg)
„Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.”
![Page 61: Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051013/54869dddb47959ce0c8b52a0/html5/thumbnails/61.jpg)
Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz
NAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COM
WOOHOO!