saluran distribusi dan.ppt

8/10/2019 Saluran Distribusi dan.ppt

1/30

Kuliah ke 10Dasar Bisnis


2/30

Menjelaskan bauran distribusi, berbagai salurandistribusi dan strategi distribusiMenjelaskan perbedaan grosir, agen, danpengecer dan aktivitas pedagang perantaraMendefinisikan distribusi fisik dan aktivitasutama dalam pergudanganMembandingkan lima bentuk transportasiMendefinisikan sasaran penting promosi dan

pertimbangan yang diperlukan dalam memilihbauran promosiMenjelaskan bentuk-bentuk promosi dankegiatan utama dalam setiap bentuk promosi


3/30

Kombinasi saluran saluran distribusi untukmenyampaikan produk ke pengguna akhir.Terdiri dari :

1. Saluran distribusi2. Strategi distribusi


4/30

Jalur pergerakan barang/jasa dari produsensampai ke konsumen atau penggunaSaluran distribusi langsung : produsen

melakukan transaksi langsung dengankonsumenSaluran satu tingkat : satu perantarapemasaran berada diantara produsen dan

konsumenSaluran dua tingkat : dua perantarapemasaran berada di antara produsen dankosumen


5/30

Keunggulan :- pengendalian harga lebih langsung- masukan langsung dari konsumen

Kerugian- memerlukan karyawan (penjualan)- resiko pemberian kredit kepada konsumen


6/30


7/30

Konflik saluran : konflik yang timbul ketikapara anggota saluran distribusi tidak setujumengenai peran yang harus mereka mainkan

atau penghargaan yang mereka terimaKepemimpinan saluran : anggota saluran yangmerasa paling kuat hingga ia dapatmenentukan peranan dari para anggota

lainnya

2:18 AMiwanhanafi@2008


8/30

Pengecer : langsung berhubungan dengankonsumenGrosir : membeli produk dari produsen dan

menjual ke pengecer dan konsumen


9/30

Berdasarkan jumlah toko

1. Toko independen2. Rantai usaha

Kualitas layanan1. Jasa penuh2. Swalayan

Variasi barang1. Toko khusus2. Supermarket

Bukan toko1. Mail order2. Situs web3. Vending machine


10/30

Membeli produk dariprodusen danmenjualnya kepadapengecer

Grosir melayaniprodusen :- pergudangan,- keahlian menjual

- pengiriman- resiko kredit- informasi

Grosir melayanipengecer- pergudangan- promosi- display- kredit- informasi


11/30

Jasa penuh : memeberikan layanan kredit,pemasaran dan perdaganganJasa terbatas : memberikan beberapa jasa

mis. PenyimpananDrop shipper: menerima pesanan, negodengan produsen dan mengirim barangRack-jobber: mengatur dan mengerjakan rakpajangan di toko pengecerAgen : perwakilan dari berbagai perusahaan


12/30

Perusahaan mengelola dua tingkatandistribusi atau lebihSaluran integrasi vertikal oleh Produsen

Saluran integrasi vertikal oleh Pengecer


13/30

Kegiatan yang dibutuhkan untukmemindahkan produk dari produsen sampaike konsumen secara efisien : biaya rendah

dan konsumen puas1. Operasi pergudangan2. Transportasi



14/30

Gudang umum atau gudang pribadiGudang umum : dimiliki dan dioperasikan secaramandiri yang menyimpan barang dari berbagaiperusahaanGudang pribadi : digunakan dan dimiliki olehsatu perusahaan untuk menyimpan barang dariperusahaannya sendiri.Gudang penyimpanan atau pusat distribusi

Gudang penyimpanan : menyimpan barang untukjangka panjangPusat distribusi : menyimpan barang untukjangka pendek



15/30

Dasar pertimbangan : waktu, biaya dankemampuan

1. Truk2. Kereta api3. Udara4.

Air5. Pipa


16/30

Intermoda : kombinasi dari penggunaanberbagai alat transportasiContainerization : menggunakan kontainer

dalam pengiriman barang memakaiintermodaPenggunaan e-customer : baik untukkeperluan sendiri atau menyediakan jasa

untuk perusahaan lain



17/30

Mempersingkat saluran distribusiIntegrasi proses produksi dan distribusi(kepemimpinan saluran)


18/30

Penggunaan hub pusat distribusi1. Supply-side and prestaging hubs:

Supply side : pengiriman secara rutin ke

industri pengguna (dalam jumlah besar)Prestaging hub: pengiriman secara rutin kepengguna sesuai keperluan

2. Distribution-side hubs: pengiriman terpusatdari satu tempat



19/30

Kegiatan menginformasikan ataumengingatkan konsumen tentang spesifikasiproduk atau merk

Bauran promosi (Promotion mix)- periklanan- penjualan personal- promosi penjualan- humas / publisitas


20/30

Menyampaikan informasiPositioning : menanamkan citra perusahaanatau merk atau produk

Memberikan nilai tambahMengendalikan volume penjualan



21/30

1. Menyadarkan keberadaan produk untukmemenuhi kebutuhan konsumen

2. Memberikan penjelasan dan informasi

3. Membandingkan dengan produk pesaing4. Melakukan tindakan pembelian5. Evaluasi pembelian



22/30


23/30

Iklan surat kabarIklan majalahIklan radioIklan televisiIklan internet

SuratTelemarketingIklan luar ruanganIklan transportasiNon media : t-shirt, topi, stiker


24/30

AttentionInterestDesire

ActionSatisfaction


25/30

Presentasi penjualan secara personaluntuk mempengaruhi seorang konsumenatau lebih

Langkah-langkah :1. Menentukan target pasar2. Menghubungi calon pelanggan3. Melakukan presentasi penjualan4. Menjawab pertanyaan5. Menutup penjualan6. Melakukan tindak lanjut


26/30

Kegiatan untuk mempengaruhikonsumenBeberapa strategi

1. Rabat / cash back: menjamin konsumen

menerima diskon2. Kupon/voucher : mendorong pembelianproduk tertentu

3. Sampling: contoh produk untuk dicoba4. Display: penempatan barang pada lokasi

tertentu5. Premium : pemberian hadiah karena

membeli suatu produk atau jumlahtertentu


27/30

Menciptakan atau memelihara kesan yangmenyenangkan bagi masyarakatBeberapa strategi :

1. Mensponsori acara khusus2. Rilis berita3. Konperensi pers


28/30

Periklanan : internet, direct mail, selebaran,majalah promosiPenjualan pribadi

Promosi penjualan



29/30

Iklan :(+) : menjangkaubanyak konsumen(-) : mahal danbersifat umumPenjualan personal(+) : perhatian

pribadi( - ): terbatasjangkauannya

Promosi Penjualan(+) : memberibanyak imbalan

( - ) : terbatasHubunganmasyarakat( +) : biaya ringan

( - ) : terbatas


30/30

Menentukan target pasar- strategi menarik : langsung- strategi mendorong : melalui grosir /

pengecerAnggaran promosi dipengaruhi :1. Siklus kehidupan produk2. Persaingan

3. Kondisi perekonomian

saluran distribusi dan.ppt

Documents