salg og markedsføring erhvervnet
DESCRIPTION
Workshop / foredrag hos Erhverv.net Hillerød. Kursus for nystartede virksomheder.TRANSCRIPT
![Page 1: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/1.jpg)
www.sensecommunication.dk
Salg- og markedsføring
Claus Johnsenwww.sensecommunication.dk
![Page 2: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/2.jpg)
www.sensecommunication.dk
Claus Johnsen
• Adm. dir. Sense Communication• Tidl. Direktør og Partner, Kraft & Partners• Tidl. Direktør og partner, GCI Mannov• Marketingansvarlig, Canal+
![Page 3: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/3.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Hvordan kommer du igang
Idé
Målgruppe
Konkurrent-analyseSalg
Markedsføring
![Page 4: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/4.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Idé
• Hvad gør du?• Hvorfor er der brug for dit produkt?• Hvem gør det ellers? Og hvad gør de?• Hvordan gør du det?
![Page 5: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/5.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Dine kunder
• Hvad ved du om dem?• Hvor er de?• Hvor køber de dine produkter eller ydelser?• Hvilke demografiske forhold kender du?• …
![Page 6: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/6.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Positionering
Hvor skal du være?
Højkvalitet
Lavkvalitet
LavPris
HøjPris
![Page 7: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/7.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
USP
• Hvad skiller dig ud?• Hvad er din historie?• Hvorfor skal vi vælge dig?• Hvad gør du anderledes?• Hvem anbefaler dig? Og
hvorfor?• Hvorfor koster dine
produkter det de koster?• …
![Page 8: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/8.jpg)
www.sensecommunication.dk
Kommunikationsarbejdets platform
Plan
• Formål
Kampagnestrategi
• Situation• Mål• Målgruppe• Valg af kommunikation
Handlingsplan
• Hvem• Hvad• Hvor• Hvorledes• Hvilke
![Page 9: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/9.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Det personlige salg
• Det starter med dig!• Tillid og respekt• Sprog og stil• Mødet
– Forberedelse– Disponering
• Professionalisme/ Kvaliteten• Opfølgningen
– Skriftlig/ mundtlig
• Gør lidt mere…
![Page 10: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/10.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
• http://www.youtube.com/watch?v=suRDUFpsHus
![Page 12: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/12.jpg)
www.sensecommunication.dk
• Hey A• You I• See D• So A
VigtighedIntroduktion
Uddybning
Baggrund
Nyhedstrekanten
Værktøjskassen
![Page 13: Salg og markedsføring erhvervnet](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081414/5480637f5906b50d298b4771/html5/thumbnails/13.jpg)
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Workshop og øvelse