salg 2.0 og linkedin for erhvervsmæglere
TRANSCRIPT
!Af!Claus!Jensen,!Pipeline!Communications!! ! ! ! !
!
Salg%2.0%og%LinkedIn%for%erhvervsmæglere?%%!Mediebilledet!er!under!hastig!forandring,!og!den!fremsynede!erhvervsmægler!og!mæglervirksomhed!indstiller!sig!rettidigt!på!nye!tider!og!ændrede!kommunikationsvaner!og!?kanaler.!!Det!vil!sikkert!overraske!dig,!at!under!10%!af!alle!unge!med!mellemlange!og!lange!uddannelser!læser!avis.!Faktisk!er!der!flere!avislæsere!blandt!unge!med!en!kort!erhvervsuddannelse!end!blandt!!de!højtuddannede.!Det!skyldes!naturligvis,!at!avisen!bliver!temmelig!overflødig,!når!man!alligevel!sidder!foran!computeren!hele!arbejdsdagen.!!Omkring!60%!af!læserne!af!Berlingske,!Jyllands?Posten!og!Børsen!er!plus!50!år!gamle!–!og!læsertallet!styrtdykker!lige!så!hurtigt,!som!alderen!på!læserne!stiger!!Unge!beslutningstagere!under!35!år!læser!ikke!avis.!Det!bliver!naturligvis!en!stadig!større!udfordring!for!de!fleste!erhvervsmæglere,!der!ofte!investerer!broderparten!af!marketing?budgettet!i!annoncering!i!traditionelle!trykte!medier.!!Sociale!medier!og!særligt!LinkedIn!rummer!mange!muligheder!for!erhvervsmæglere.!Man!kan!bl.a.:!!!
√ Finde!emner!og!kontaktpersoner!blandt!udlejere,!ejendomsselskaber,!retailkæder!og!andre!lejere!med!behov!for!mange!kvadratmetre!
√ Skabe!og!vedligeholde!kontakt!med!potentielle!kunder!og!samarbejdspartnere!
√ Synliggøre!den!værdi,!man!skaber!som!mæglervirksomhed!
√ Forblive!’top!of!mind’!hos!relevante!interessenter!
!En!anden!fordel!med!sociale!medier!og!anden!digital!kommunikation!er,!at!det!som!hovedregel!er!meget!billigt!i!forhold!til!traditionelle!medier.!!Alle%skal%med%!LinkedIn!er!både!1?til?1!kommunikation!og!massekommunikation!samlet!i!én!kommunikations?kanal.!Derfor!er!det!også!vigtigt,!at!både!mæglere,!der!er!ansigtet!udadtil,!og!de!marketingansvarlige!sammen!deltager!i!arbejdet!for!at!optimere!indsatsen!for!den!samlede!virksomhed.!!
!!
Mægleren!er!ansvarlig!for!1?til?1!relationen!med!kunder!og!samarbejdspartnere.!Disse!relationer!skal!fremover!også!udvikles!og!vedligeholdes!på!digitale!kanaler!som!især!professionelle!sociale!medier!som!LinkedIn.!!!Den!marketingsansvarliges!rolle!er!både!at!drive!kommunikationen!og!supportere!mæglerne!med!relevant!content!(information),!de!kan!formidle!til!deres!kontakter.!!Sådan%kommer%I%i%gang%!Hvis!I!vil!i!gang!med!en!struktureret!kommunikationsindsats!på!sociale!medier!som!LinkedIn,!kan!vi!hjælpe!jer.!!!Vi!tilbyder!et!skræddersyet!kursus!målrettet!erhvervsmæglernes!situation!og!behov.!På!kurset!lærer!I!at!bruge!LinkedIn!til!at!finde,!kontakte!og!aktivere!nye!kunder!og!synliggøre!jeres!mæglervirksomhed!over!for!relevante!målgrupper:!!Kursusindhold:%!
√ I!lærer!at!finde!samarbejdspartnere!og!latente!kundeemner!via!LinkedIn!
√ I!lærer!at!skabe!kontakt!og!kommunikere!med!dem!på!en!effektiv!og!relevant!måde!
√ I!lærer!at!synliggøre!den!værdi,!I!skaber,!over!for!kundeemnerne!på!en!engagerende!måde!
√ I!lærer!at!øge!troværdigheden!af!jeres!kommunikation!på!sociale!medier!
√ I!lærer!at!integrere!og!udnytte!jeres!andre!kommunikationsaktiviteter!f.eks.!PR?aktiviteter,!Oline.dk!m.v.!
√ I!får!en!skræddersyet!plan!til!at!komme!videre!
!Kurset!henvender!sig!til!både!erhvervsmæglere!og!marketingansvarlige!hos!erhvervsmægler?virksomheder.!Da!vi!tager!udgangspunkt!i!den!konkrete!virksomhed,!er!kurset!normalt!altid!virksomhedsinternt.!Dvs.!alle!deltagere!kommer!fra!samme!mæglervirksomhed.!!Kurset!kræver!ikke!særlige!forudsætninger!eller!viden!om!sociale!medier,!men!det!er!en!fordel,!hvis!deltagerne!har!oprettet!en!LinkedIn?profil.!!!For%yderligere%information%kontakt%venligst:%!Claus!Jensen,!Pipeline!Communications!ApS!Mail:[email protected]!Mobil:!20676644!
!Om!erhvervsmæglerne!på!de!sociale!medier!ved!DE’s!mæglerdag!2015.!