История успеха

Федор КрасновДиректор

проекта CRM

Фонд «Сколково»

2

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

• Фонд не продает• Фонд не покупает долей

в стартапах

Зачем CRM?

Фонд Сколково – институт развития.Развития через формирование и управление отношениями с целевой аудиторией.

3

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

Целевые аудитории:

Развитие экосистемы инноваций

42 проектных менеджера(«ведут» своих представителей целевой аудитории)

Эксперты(> 200)

Партнеры(>300)

Участники(стартапы)

(>1000)

4

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

Технологическая платформа

Интернет пользователи

Salesforce CRM

Фонд

Резиденты,Соискатели

Партнеры

Инвесторы

Студенты

Представители гос. органов

Журналисты…

Конкурсы, мониторингиНовости, анонсы,мероприятия

Карточки /каталог компаний

Личные кабинеты по типам пользователей

Внешний интернет-портал

Компании-участникиКонтактыФорсайтыПоказатели

5

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

• Скорость запуска• Отсутствие расходов

на развертывание и поддержку инфраструктуры

Почему Salesforce CRM?

• Гибкость системы• Простота поддержки системы

6

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

Сроки внедрения(сбор требований – ноябрь 2012, тренинги пользователей – январь 2013)

Факты о проекте

3

Количество пользователей

Участвовали в сборе требований представители 12-ти отделов

месяца

12отделов

120человек

7

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

KPI фонда в CRM

KPIЕд.

измеренияЦелевое

значение Результат на

31.10.2013Комментарии менеджмента

Число заявок на регистрацию объектов интеллектуальной собственности,

созданных в инновационном центре «Сколково»

Шт. 170 839*

За 2013г. участники подали 839 заявок на регистрацию объектов интеллектуальной собственности. При этом ими было получено 406 охранных документов.

Доля внешнего со-финансирования, привлеченного для реализации проектов

участников (% от общей суммы финансирования)

% 50 47

С начала года были одобрены 35 грантов:• 1 стадии 3 (с со-финансированием ≥75%)• 9 стадии 2 (с со-финансированием ≥50%)• 10 стадии 1 (с со-финансированием ≥25%)• 15 мини (не требуют со-финансирования)

Актуальность форсайтов:Количество интегрированных форсайтов

к общему количеству форсайтов% 65 84*

Выручка компаний-участников проекта «Сколково», полученная от результатов

исследовательской деятельностиМлрд. руб. 2 8,0*

Суммарное количество созданных рабочих мест

Тыс.шт. 7,4 2,1*

За 9 месяцев 2013г. компании-участники «Сколково», получившие статус участника в 2013 году, добавили в экосистему 1394 шт.ед. Компании-участники, получившие статус в 2010 – 2012гг. увеличили численность на 685 шт. ед.

8

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

3

2

-4

2

5

8

30.09.2013

Всего 1002

270

81

102

233

316

83

266

318

238

105

1010

Общее числоучастников на

31.10.2013

В октябре 2013 года был утрачен статус участника 8 компаниями

Число заявок на получение статуса участника и на предварительную экспертизу за весь период проекта составило 5 309 шт., из них за 10 месяцев 2013 года – 1 231 шт.

Приложение1. Динамика привлечения участников

9

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

Всего представлено субъектов РФ 44

*В скобках указан прирост за отчетный месяц

Астрахань 5 Омск и область 4Брянская область 2 Орёл 1Владивосток 1 Пензенская область 1Владимир и область 3 Пермь 7Волгоград 1 Петрозаводск 1

Воронеж 3 Ростов-на-Дону и область 2

(+1)Екатеринбург и область 30 Рязань 4Иваново 1 Самара 3

Ижевск 1 Санкт-Петербург113(-1)

Иркутск 2 Саранск 4

Казань и Татарстан 25 (-1)

Саратов 8

Калининград 1 Ставропольский край 1Калуга и область 4 Сыктывкар 1

Кемерово 4

(+1)Тверь 2

Краснодар и Краснодарский край 4 Томск19

(-1)

Красноярск и Красноярский край 15

(+1)Тула 1

Ленинградская область 1 Тюмень 1

Москва 567(+6)

Ульяновск и область 3

Московская область 86

(+1)Уфа и Башкортостан 7

Нальчик и Кабардино-Балкария 2 Чебоксары и Чувашия 3

Нижний Новгород и область 18

(+1)Челябинск и область 10

Новосибирск и область 32 Ярославль и область 6ИТОГО 1010

Приложение 2. Территориальный охват участников

10

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000

874.26

2,796.36

1,214.56

2,618.42

2,940.05

3,208.27

1,516.84

793.08

2010 2011 2012 с 1 января по 31 октября 2013

ИКТ ЭнЭф Био ЯТ Косм

248

135

213178

20

438

343

452

164121

Одобрено грантов в 2013 г.

Перечислено грантов в 2013 г.

* С учетом изменений по результатам приемки отчетов

Средняя доля со-финансирования проектов за весь период проекта составила 44% с учетом ЦПИ и 46,1% без учета ЦПИ

Число грантов, одобренных к выделению, за весь период проекта составило 218 шт. из них 98 минигрантов. В 2013 г. было одобрено 35 грантов, из которых 6 – в октябре

Приложение 3. Гранты участникам

Сумма одобренных грантов

Объем перечисленных грантов

Одобрение и перечисление грантов по годам*, млн. руб.

Одобрение и перечисление грантов в 2013 году по кластерам, млн. руб.

Итого, млн. руб.

6 545,7

9 416,1

11

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

Основные показатели 30.09 ∆ 31.10

Количество компаний – ключевых партнеров Фонда «Сколково»

35 - 35

Количество корпоративных НИОКР центров, планируемых к размещению в Сколково

30 - 30

Оценка численности сотрудников в центрах НИОКР на 2015 год, чел.

3 511 - 3 511

Оценка суммарного бюджета центров НИОКР до конца 2015 года, млрд. руб. 32,9 - 32,9

Оценка текущей численности сотрудников в центрах НИОКР

1 138 - 1 138

Количество корпоративных венчурных фондов, финансирующих участников Сколково (NAVI и Columbus Nova (ГК «Ренова»), Intel Capital (Intel))

3 - 3

Список ключевых партнеров Фонда

Международные (22) Российские (13)

Nokia Corporation КАМАЗSiemens  RU-COMMicrosoft ОСКEADS  ХК «Композит»Ericsson ИСС им.РешетневаGeneral Electric АФК «Система»Nokia Siemens Networks ГК «Ренова»Cisco Tatneft EMC ГК «Росатом» Schneider Electric ОАО «Лукойл»Honeywell ТрансмашхолдингAlstom ТМКIntel Даурия АэроспейсIBMSAPBoeingTATAJohnson&JohnsonSamsungDanfossAccentureDow Chemical В состав 35 ключевых партнеров входит 21 крупная международная компания

Иностранные компании планируют построить центры НИОКР на территории Инновационного центра, общая численность персонала в которых на момент 2015 года составит 1 612 человек, объем вложенных средств до 2015 г. – 17 874 528 тыс. руб.

Приложение 4. Ключевые партнеры

12

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

1,14

17

96

Список аккредитованных инвесторов**

Российские (46) Иностранные (22)ФПИ РВК ИВФ Татарстана Exigen BVP УК Лидер NAVI Pangaea Russia Partners ВТБ Капитал Leta Group I2BF Oxford Bioscience Bioprocess Bright Capital Fleming Garage Биофонд РВК iTech Capital Sofinnova Columbus Nova Maxwell Тройка Диалог E.Ventures Helix Ventures С-Групп Bin Finam Inerjys Intel Capital Allianz Росно Русс-Инвест Quadriga Alloy Ventures ВЭБ-инновации Тринфико Fjord Wermuth Cберинвест Indigo Capital Net Element Tamir FishmanForesight Dauria Komtek Open CapitalAlmaz Capital ФППИ Runa Frontier Softline Якутия Amhurst Capital Простор Капитал УК Универ Куликов В.Г.Тихонов С.А. AddVenture Евдокименко О.А, WAARDEVesna AtomMaxfield BuranPulsar LeorsaSkagit РОЭЛGenezis Capital SBT Venture Фонд ЕврАзЭС

24,3

Итого соглашений об аккредитации

на сумму млрд. руб.

Подписано обязывающих договоров об

инвестировании* на сумму млрд. руб.

* Инвестирование аккредитованными инвесторами (вне грантов и как со-финансирование по грантам)** Жирным шрифтом выделены фонды, созданные при участии ОАО «РВК»

Количество участников, поддержанных аккредитованными фондами

8,0 0,23

Из них иностранными фондами

1 860

5 271

Оценка мягких обязательств аккредитованных корпоративных венчурных фондов до конца 2015

года, млн. руб.

Из них мягкие обязательства иностранных фондов, млн. руб.0 5 10 15 20 25

9.1 10.5 4.7

2011 год 2012 год 2013 год

Аккредитация инвесторов, млрд. руб.

Приложение 5. Привлечение венчурного капитала, со-финансирование участников

Из них с иностранными инвесторами на сумму,

млрд. руб.

13

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

30 7 14 21 28

1 8 15 22 29

2 9 16 23 30

3 10 17 24 31

4 11 18 25 1

5 12 19 26 2

6 13 20 27 3

Октябрь 2013

Приложение 6. Ключевые события Фонда

3.10 Встреча «Сколковского клуба бизнес-ангелов»

2-4.10 День Сколково в Санкт-Петербурге

12.10 Инновационный субботник в Сколтехе

26.10 День открытых дверей Сколтеха

14.10 MBA Seminar: BRICS Innovation Framework

14-18.10 ИТ кластер Сколково принял участие в Digital Life Design Festival в Тель-Авиве

17.10 Семинар. Клинические исследования в России: от идеи к регистрации

18.10 Семинар Кластера ЯТ «Сколково» и Госкорпорации «Росатом»

30.10 • День совместных инноваций SAP и

ИТ-Кластера Сколково • Президент Эквадора Рафаэль

Корреа посетил Технопарк «Сколково»

14

Clou

d Ex

ecuti

ve F

orum

, 17

апр

еля

2014

Основное направление деятельности компании заключается в научно-технических и инновационных разработках, создании и производстве высококачественных углеродных материалов – наноструктурированных сорбентов для разделения газов.С помощью углеродных молекулярных сит можно получать чистый водород, проводить концентрирование метана и выделять азот с высокой степенью чистоты. Основные цели компании: Проведение НИР и НИОКР, разработка технологий получения углеродных нанопористых сорбентов для разделения газов из углей Кузбасса, организация производства продукции с высоким уровнем качества по собственным уникальным технологиям, расширение номенклатуры продукции, разработка новых углеродных материалов

Приложение 7. Компании – Участники «Сколково»

Leta Capital инвестирует $500 тыс. в разработчика «автопилота для транспортных средств» - компанию RoboCV

Средства от инвестиций будут направлены на развитие существующих автопилотов для складской техники, а также на разработку предсерийного образца для автомобилей

В проекте разрабатывается универсальный навигационный комплекс - «автопилот для транспортных роботов», способный работать как в составе наземных транспортных или водных роботов, БПЛА, так и в составе автономных планетных роботов. Комплекс создается на базе технологий технического зрения, БИНС и ГЛОНАСС/GPS. «Автопилот» позволит мобильному роботу всегда знать о своем местоположении и окружающей обстановке, а так же рассчитывать маршрут движения до заданной точки с учетом статичных и динамичных препятствий. В проекте используются наработки его основателей в области технического зрения и распознавания образов, построения телеметрических и автономных вычислительных систем.

Проекту компании «Сорбенты Кузбасса» присвоен рейтинг ААА Russian Startup Rating

Рейтинг ААА присвоен Russian Startup Rating инновационному проекту "Разработка энергоэффективной технологии и организация производства нанопористых сорбентов из углей", компании "Сорбенты Кузбасса"

Власти Москвы запускают пилотный проект по контролю скоростного режима на дорогах с помощью «Автодория»

Комплекс смонтирован на километровом участке Волоколамского шоссе по направлению от МКАД к станции метро «Тушинская»

Система «Автодория» представляет собой аппаратно-программный комплекс, предназначенный для измерений скорости движения транспортных средств путем вычисления времени, за которое они преодолели расстояние между установленными вдоль дороги регистраторами. Используются технологии оптического распознавания госномера, ГЛОНАСС и ЭЦП. Основные преимущества: • Соблюдение ПДД на протяженных

участках дорог• Незаметность для радар- детекторов• Юридическая значимость данных за счет

использования ЭЦП• Низкая стоимость внедрения• Точное определение места и времени• Непрерывный контроль на всем пути• Розыск транспортных средств• Уникальное бизнес-предложение