sales leadership by bogdan comanescu cndv 2011

Sales Leadership 2012 La ce să ne aşteptăm în 2012?

Bogdan Comănescu

Accelera®

Vă reamintiţi?

Parteneri:

Sales Leadership 2012!

© Copyright - Drepturile de autor asupra conţinutului este deţinut de autorul prezentării. Folosirea sau publicarea se poate face numai cu acordul expres al acestuia.

1812

Napoleon Bonaparte Campania din Rusia

130 de ani mai târziu!

Adolf Hitler Campania din Rusia

http://www.ottocurier.ro/

Istoria se repetă!

În 2007 bursele din toată lumea

înregistrau căderi puternice!

dar companiile din România nu îşi luau nici o măsură!

Parteneri:




Istoria se repetă!

În 2010 bursele din toată lumea

înregistrează iar scăderi puternice!

însă companiile din România iar nu îşi iau măsuri din vreme!

Parteneri:




Istoria se repetă!

Cu noi victime!

Parteneri:




Cum este posibil?

Parteneri:




Cum este posibil?

85% dintre oameni sunt orbi! 12% văd dar nu acţionează!

3% văd, acţionează şi profită!

Parteneri:




Unde trebuie să ne uităm?

Parteneri:




Unde trebuie să ne uităm?

1. La ce vor clienţii noştri! 2. La ce fac companiile

leader în domeniu!

Parteneri:




Ce vor clienţii noştri în 2012?

5 trenduri în comportamentul

clienţilor! Parteneri:





1. “Show me the smile of my clients!”

- preferinţă pentru furnizorii care aduc un aport real în dezvoltarea afacerii lor!

Parteneri:





2. “Show me the money!”

- preferinţă pentru furnizorii care pot demonstra matematic cum marfa lor aduce

profit clientului (cost↘ sau incasari↗)! Parteneri:





3. “I want it fast, easy and special!”

- preferinţă pentru furnizorii care pot livra rapid, flexibil şi adaptat marfa pentru

a putea specula oportunităţile ivite! Parteneri:





4. “I want it on-line!”

- preferinţă pentru furnizorii care sunt bine reprezentaţi în mediile virtuale (confort, siguranţă, viteză, mobilitate, alegere)

Parteneri:





5. “I want your business!”

- parteneriat => integrare = > preluare - antreprenoriat adhoc

- amonte şi aval Parteneri:




Ce fac companiile Leader?

6 Trenduri majore în domeniul

Vânzărilor Parteneri:





1. “Extindere”

Verticală = marketing care să acceseze şi segmentele de potenţiali clienţi iniţial dezinteresaţi de marfa

Orizontală = folosirea on-line-ului pentru accesarea unui număr mult mai mare de potenţiali clienţi

Parteneri:





2. “Simplificare produse”

Marketing = simplificare logo, prezentare, reclamă, etc. pentru a fi eficiente on-line

Producţie = design, proces, comandă, etc. pentru a fi mai uşor de personalizat şi cumpărat

Parteneri:





3. “Restructurare & Înlocuire”

Top 20 = vânzători cu IQ înalt, policalificaţi şi cu spirit antreprenorial

Bottom 80 = înlocuirea vânzătorilor şi folosirea on-line-ului pentru automatizarea relaţiei

Parteneri:





4. “Sales Enablement”

Eficientizarea şi flexibilizarea întregii companii în vederea reacţionării

rapide la cereri şi oportunităţi

Parteneri:





5. “Vânzări = Marketing”

1. Pentru reacţie rapidă şi corectă, unele funcţii de marketing sunt preluate de Vânzări

2. Vânzătorii folosesc unelte de marketing pentru a-şi creşte vânzările şi reduce costurile - TELEPRESENCE (on-line, social media, SMS, ...)

Parteneri:





6. “Value Based Selling”

1. Antrenarea forţei de vânzări pentru a fi cât mai utilă clientului

2. Dezvoltarea spiritului antreprenorial al vânzătorilor 3. Dezvoltarea abilităţilor de comunicare ale vânzătorilor

(directe şi on-line) Parteneri:




2012 va fi un an excelent

pentru cine VEDE şi ACŢIONEAZĂ!

Parteneri:



sales leadership by bogdan comanescu cndv 2011

Business