The world leader in serving science

Dr. Ceyhun Tamer

November 2017

Sales – „So sieht‘s wirklich aus“

2

https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/736x/64/a7/35/64a73559da638f9059fa85118ecde3f5.jpg

3

• Umsatz von mehr als 18 Mrd.

US-Dollar

• >800 Mio. US-Dollar für F & E

• >55.000 Mitarbeiter

• 5 Premium-Marken

Der weltweit führende Partner der Wissenschaft

4

Analysegeräte Life Sciences Lösungen

Laborprodukte

und -lösungen

Spezialdiagnostik

28 %

17 %

20 %

35 %

18 Mrd.

USD Umsatz

Massen-

Spektrometrie

Q-Exactive HF

Massenspektrometer

Chromatographie

Vanquish

Ultra HPLC

Chemische und

Umweltanalyse Handheld Gemini-

Analyzer

Klinische

Diagnostik

Oral-Eze Speichelsaugsystem

Transplantations-

Diagnostik

NXType High

Hochauflösende

Genotypisierung

Immundiagnostik

ImmunoCAP

Allergie- und

Asthmatests

Mikrobiologie

Antimikrobielle Empfindlichkeitstests

QuantStudio

Dx R qPCR

Genetische

Wissenschaften

Forensik

Sorvall LYNX

Superspeed

Zentrifuge

Laborausrüstung

Verbrauchsmaterialien

für das Labor

E1 ClipTip

Pipettensystem

Vertrieb und

BioPharma-

Dienstleistungen

Chemikalien

Bioproduktion

Reagenzien

für Zellkultur

Klinische Onkologie

Next Gen

Sequenzierung

Unsere komplementären Geschäftsbereiche

Firmen- und

Geräteservice

Biowissenschaften

Reagenzien für

Life Science

Pathologie

Rotations-mikrotom

Elektronen-

mikroskopie

Titan S/TEM

GlobalFiler

PCR Amplification Kit

Reproduktions-

medizin

Microarrays

5

Our Life Sciences Portfolio at a Glance

Here’s an overview of how our life sciences brands and product lines come together:

Bioproduction,

molecular biology,

protein biology and

high-content analysis

Popular product lines

CellInsight™

FastDigest™

GeneRuler™

HyPerforma™

Phusion™

Pierce™

SuperSignal™

Integrated systems for

sequencing, real-time,

digital and endpoint

PCR

Popular product lines

BigDye™

GlobalFiler™

MagMax™

MicroSEQ™

ProFlex™

QuantStudio™

SYBR™

TaqMan™

Cell and molecular

biology technologies

Popular product lines

Ambion™

Attune™

Countess™

Dynabeads™

GeneArt™

Lipofectamine™

Molecular Probes™

Novex™

NuPage™

Qubit™

SuperScript™

TOPO™

Media, supplements,

cells and reagents

Popular product lines

Advanced™

B-27™

Essential 8™

FluoroBrite™

GlutaMAX™

KnockOut™

Neurobasal™

Opti-MEM™

TrypLE™

Sequencing technology

powered by

semiconductor chips

Popular product lines

Ion AmpliSeq™

Ion Chef™

Ion PGM™

Ion Proton™

Ion Reporter™

6

We enable our customers to make the world

healthier, cleaner and safer.

A Mission We are Proud of

7

Ceyhun – Akademischer Werdegang

• Diplom Bioinformatik

(2002 – 2008)

• MPI für Hirnforschung (2006-2010)

• TU Darmstadt Promotion (2008-2012)

1 https://www.uni-frankfurt.de/37344467/campus-westend-2005-09_.jpg

2 http://www.tfi-ingenieure.de/images/projekte/MPIH.jpg

3 https://www.tu-darmstadt.de/media/corporate_design/cd_grafiken/tud_logo_web_druck.png

1

2

3

8

Ceyhun – Mein Weg zu Thermo Fisher Scientific

• Miami (2012 – 2013)

• Business Development Manager (2013)

1 http://www.solschools.com/destinations/images/miami_beach.jpg

2 http://www.bioactiveseurope.de/

1

2

9

Ceyhun – Mein Weg zu Thermo Fisher Scientific

• Inside Sales Account Manager (2013 – 2015)

• Team Leader Inside Sales (2015 – current)

10

Account Manager

- Aufgaben: zentraler Ansprechpartner, Kundenbetreuung und Beratung, Problemlösung,

Umsatzverantwortung, Strategie und Planung

Account Verantwortung

Ceyhun - Zur täglichen Arbeit

http://blog.achieveglobal.com/.a/6a0133f2b96b96970b014e61068401970c-800wi

11

- Aktionen: Email, Telefon, intern und extern,

technischer Support, Kundenservice, Kundenbesuch, Demos, Finance,

Marketing, Legal

- Technischer Support (TAS/FAS)

keine Umsatzverantwortung

Beratung / techn. Hilfestellung

Ceyhun - Zur täglichen Arbeit

https://humanresourcesblog.in/wp-content/uploads/2016/05/matrix-organization.png

12

• DISC/DISG

• Wer/Wie bin ich? („Ich will in der Forschung bleiben“)

• Welcher Job passt zu meinen Interessen UND meiner Persönlichkeit?

• Wie komme ich dahin?

Praxiserfahrung

Bewerbung: Persönlichkeit vs. Fachkompetenz

Weiterentwicklung im Job vs.

„Traumjob“

Persönlichkeit vs. Werdegang

13

Persönlichkeit vs. Werdegang

http://chance-plus.de/wp-content/uploads/2014/10/Disg_Schaubild.jpg

14

• Vereinbarkeit von Familie und Beruf?

• Gehalt

• Arbeitszeiten

• Promotion ja/nein?

• …

Fragen über Fragen…