Marketing

MKT Mix El Producto

Mg. Waldo Caballero Mujica

Marketing Mix

El Producto

Agenda Objetivo:

Al cierre del captulo el alumno contar con los conocimientos elementales de la mezcla de marketing y de la importancia del desarrollo del producto.

Marketing Mix El producto

Carctersticas, beneficios y Atributos

4 Ps y Creacin de valor con clientes

4Ps - Posicionamiento Deseado

Desarrollo de Estrategias Marketing Mix

El desarrollo de las estrategias debe fundamentase en Marketing Mix,

formado por cuatro variables que son:

Desde puntos de vista

Vendedor Comprador

Ciclo de Vida

PRECIO Es el Valor que est dispuesto a pagar el Cliente por un producto que le satisfaga su necesidad y, a la vez, permita ganancias razonables para la empresa.

El precio representa la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

VARIABLES DEL PRECIO

Precio de Lista

Descuentos

Complementos

Periodo de pago

Condiciones de crdito

CRITERIOS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS

Los costos

Los precios de la Competencia

Los Ingresos de mis Clientes

Demanda y la Oferta

Precios Reglamentados

El Prestigio del producto

PROMOCION Todas aquellas actividades por medio de las cuales, se informan y motivan a las personas a comprar productos o a actuar o inclinarse favorablemente hacia ideas, personas o instituciones. Lo que busca es Informar, persuadir y recordar.

Publicidad

Venta Personal

Promocin de Ventas

Relaciones Pblicas

Telemercadeo

Propaganda

VARIABLES DE LA PROMOCIN

Producto

Estrategias de la Mezcla de Productos

Expansin de la mezcla de productos:

.

Extensin de lnea: cuando se implementa o lanza un producto semejante a una lnea ya existente, con el mismo nombre de marca.

Ejemplo: Panadol, Panadol Antigripal, Panadol Antialrgico.

Modificacin de productos actuales: cuando se cambia algn aspecto del producto actual.

Ejemplo: un medicamento contra la hipertensin de Sanofi Aventis, llamado Aprovel, que lanz al mercado CoAprovel, con una dosificacin combinada de sustancias.

Contraccin de la mezcla de productos: cuando una compaa elimina un producto o una lnea entera de productos.

Ejemplo: Procter & Gamble suprimi su lnea de jugos de naranja, descontinuando su marca Citrus Hill.

Aumento de la lnea en precios altos y en precios bajos:

Cuando en una lnea de productos se lanzan otros ya sea con estrategia de precios altos o bajos.

Ejemplo de precios bajos: Los paales Pampers ampliaron su lnea a paales estndares sin mayores cualidades diferenciales. Esta lnea es vendida a un valor de venta bastante menor.

PRODUCTO decisiones estratgicas

Atributos

Marca

Envasado Etiquetado

Servicios de apoyo

Atributos

Calidad: Nivel de calidad y consistencia (Que el nivel de calidad sea el que se promete).

Caractersticas del producto: Todo lo que se suma sobre el beneficio central. reas claves para la diferenciacin. Ecuacin de valor vs. Costo.

Diseo: Apariencia y performance.

Marca

Nombre, trmino, letrero, smbolo, diseo, o combinacin de ellos, que identifica a un bien o a su productor, y lo diferencia de los dems.

Le permite al consumidor identificar al producto, crear una historia de relacin con ella, asociar el producto a un historial de calidad. Para el productor, es una forma de distinguirse de la competencia, y finalmente, una variable sobre la cual desarrollar la lealtad del consumidor.

Envasado

3 niveles: Recipiente, Empaque y Embalaje.

Debe colaborar con el MKT Mix: Consistencia.

Un buen empaque es un factor decisivo en P.O.P.

Consideraciones de reciclaje, medio ambiente y seguridad (infantes, productos inflamables).

Etiquetado

Identifica al producto y productor. Lo clasifica. Puede describirlo. Debe promoverlo. (P.O.P.) Contiene informacin adicional: Contenido

nutricional, advertencias y texto legal, precios sugeridos.

Macro y Microfiltro para desarrollo de productos