ruta exportadora 2013 v2.0
DESCRIPTION
Promperu presenta la Ruta Exportadora , como herramienta para el desarrollo de la competitividad empresarialTRANSCRIPT
Servicios al exportador¿QUE ES LA RUTA EXPORTADORA?
DEFINICIÓN
Es una herramienta innovadora en promoción de exportaciones que busca el fortalecimiento y consolidación de la competitividad de las Pymes Peruanas hacia su objetivo de internacionalización.
Servicios al exportadorOBJETIVO INSTITUCIONAL
OBJETIVOS
1. Involucrar a más socios transfiriendo la metodología a más instituciones, tanto del sector académico como gremios
2. En Lima, derivar a gremios el CICE que puedan brindar los servicios a precio de mercado
3. Priorizar empresas exportadoras en la ruta (60% exportadoras - 40% potenciales con ventas no menores a S/. 200,000 por año)
4. Mayor acercamiento y seguimiento de las empresas de la ruta (modelo one to one de Business advisory)
5. Brindar descuentos en ferias en Lima a las empresas, por un período máximo de 3 años, siempre y cuando la empresa no tenga un subsidio por otra institución)
BENEFICIOS QUE RECIBE LA EMPRESA
1. Estar inscrita en el Directorio Único de Exportadores -DUE
2. Obtener certificación de pertenecer a la Ruta Exportadora
3. Obtener asesoramiento personalizado en todos los módulos de la Ruta Exportadora
4. Participar en las diferentes misiones empresariales, ferias, ruedas de negocios, expos, macro ruedas regionales, otros.
5. Obtener descuentos, por un período máximo de 3 años, siempre y cuando la empresa no tenga un subsidio por otra institución.
6. Beneficiarse con la marca país en todos sus productos o servicios
INTERESADOSEN EXPORTAR
EXPORTADORESEN PROCESO
EXPORTADORESACTUALES
Servicios al exportador
Dirigido a:
ORIENTACIÓN E INFORMACION
CAPACITACIÓN
ASISTENCIAEMPRESARIAL
PROMOCION
OBJETIVO
Mejorar la competitividad de las empresas potenciales exportadoras y empresas Exportadoras, dotándolas de capacidades de gestión empresarial, herramientas y elementos de diferenciación; para su incursión, desarrollo y consolidación en su proceso de internacionalización.
¿QUE ES LA RUTA EXPORTADORA?
Servicios al exportadorAsesoría Empresarial
Principales Temas Consultados en Plataforma de Atención
%
Proceso de exportación Solicitud sobre compradores extranjeros Estadísticas comerciales Capacitaciones diversasExporta Fácil Eventos de promoción comercialNomenclatura arancelariaOtros.
28%22%8%7%6%5%5%
24%
Total 100%
Plataforma de Atención Exportadora Lima, Arequipa, Cusco, Huancayo, Iquitos, Chiclayo, Piura
CIR: Cajamarca, Trujillo, Ica, Tacna, Puno, Ayacucho, Huánuco, Puerto Maldonado, Tarapoto.
Servicios al exportadorDIAS DEL EXPORTADOR
Ciudad Días del Exportador
Lima Miércoles del Exportador
Chiclayo Miércoles del Exportador
Tacna Jueves del Exportador
Arequipa Jueves del Exportador
Trujillo Jueves del Exportador
Huancayo Viernes del Exportador
Iquitos Viernes del Exportador
Cusco Miércoles del Exportador
Piura Jueves del exportador
Huánuco Jueves del Exportador
Total
Servicios al exportadorRUTA EXPORTADORAPROGRAMA BÁSICO
Test del Potencial
Exportador
Curso de Inducción
Programa Imagen
Corporativa
Programa Crea tu
Web
Duración: 30 horas(1 mes)Grupo:
30 empresas
Duración: 2,5 meses
Grupo: 15
empresas
Duración: 1 mes
Grupo: 10
empresas
Duración: 1 mesGrupo:
10 empresas
Primer paso para la calidad
5`s
Duración: 27 horas(1 mes)Grupo:
15 empresas
Test del Potencial
Exportador
Curso de Inducción
Planex BásicoI – PLAN
Perfil de plan de negocio
Programa Imagen
Corporativa
Programa Crea tu
Web
Primer paso
para la calidad
5`s
Encuentros Binacionales
Duración: 1 día
Grupo:En el
Perú: 100 empresas
En el Extranjero:
50empresas
Duración: 1 día
Grupo: 120
empresas
Macro Ruedas
Regionales
Servicios al exportadorREQUISITOS DE LA RUTA
EXPORTADORA
REQUISITOS PARA POSTULAR:
1. Ser una empresa formalmente establecida en el mercado, con un RUC activo.
2. Tiempo de permanencia de la empresa en el mercado, desde su fundación, mínima de un año.
3. No presentar deudas con PROMPERU.
4. Que la empresa haya exportado o cuente con oferta exportable potencial, aprobada por el especialista del sector de PROMPERU. Si no exporta, debe demostrar ventas en el mercado local, por valor no menor a S/. 200,000 al año
5. Llenar el formulario del test del Exportador.
6. Que la Gerencia de la empresa establezca un compromiso formal con PROMPERU para ingresar a la ruta exportadora.
7. Contar con un equipo técnico, administrativo y comercial que permita a la empresa participar en los diferentes programas de la ruta.
Servicios al exportador
Calidad en la gestión integral que tiene una empresa para exportar, incrementando sus fortalezas y minimizando sus debilidades, para de esa manera aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional y reducir el impacto de las amenazas externas.
El análisis del potencial exportador es indispensable para la inserción de la pequeña empresa en el mercado global, apoyado por PROMPERÚ, ya que identifica las capacidades empresariales en las diferentes fases del proceso del comercio exterior.
TEST EXPORTADOR: www.siicex.gob.pe/test
TEST DEL EXPORTADOR
Servicios al exportadorTEST DEL EXPORTADOR
Objetivo: Test Exportador es una herramienta que facilita la identificación del potencial exportador de cualquier empresa, a través de una batería de preguntas diseñadas para identificar en un primer momento el tipo de empresas, desde interesadas en exportar hasta las que ya exportan actualmente, basándose en factores como demanda, oferta, valor agregado, institucionalidad y asociatividad, considerando de manera paralela el tipo de sector al que pertenece la empresa.
Servicios al exportadorTEST DEL EXPORTADORwww.siicex.gob.pe/test
INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
Nro RUC:
Persona Jurídica
Distrito:
Departamento:
Fax:
Datos de Contacto:
Nombres: Apellidos
Cargo: Teléfono: Móvil
Datos de Representante Legal
Nombres: Apellidos
Cargo: Teléfono: Móvil
Persona Natural
Dirección:
PERFIL EMPRESARIAL EXPORTADOR
Razón Social:
Tipo de Empresa:
Provincia:
Teléfono
Pág Web:
Correo Electrónico:
Correo Electrónico:
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00%
Gestion Empresarial
Gestion Productiva y Logistica
Gestion de Mercados Internacionales y Logistica Internacional
Gestion Economica y Financiera
77.78%
80.00%
73.33%
62.96%
Competitividad Empresarial
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00%
AVANZADO
INTERMEDIO
BASICO
30.30%
57.58%
12.12%
NIVEL DE SERVICIO DE RUTA EXPORTADORA
Servicios al exportadorCURSO DE INDUCCIÓN
AL COMERCIO EXTERIOR – CICE CC HUAURA DEL 7 Setiembre al 05 Octubre 2013)
Nº SESION FECHA HORAS TOTAL MODULO TEMARIO Horas
1 Sábado 7 6Gestión aduanera y
del comercio internacional
Operatividad del comercio internacional
2
Nomenclatura arancelaria 1Preferencias Arancelarias 1Costos y presupuestos 2
2 Sábado 14 6 Mercados Internacionales Plan de Marketing Internacional
6
3 Sábado 21 6
Distribución Física Internacional
Logística Internacional 3Envases y Embalajes 2Exporta Fácil 1
4 Sábado 28 6Comercio
electrónico y Marketing Digital
Web 2.0 y las nuevas herramientas de interacción y colaboración en internet
3
Medios de pago electrónico 2
Posicionamiento web y publicidad on line
1
5 Sábado 5 2 Prueba Ruta Exportadora Básico Prueba 2
Servicios al exportadorPROGRAMA I PLAN - PLANEX PERFIL DE PLAN DE EXPORTACION
El Plan de Negocio:• Permite conocer el negocio y ayuda a analizar
el producto o servicio que se ofrecerá.• Determina los objetivos, los problemas y
alternativas de solución del negocio.• Es un punto de partida para comparar el
funcionamiento de la empresa.• Maximizar el uso de los recursos de la
empresa.
Servicios al exportador IPLAN – PLANEX
El beneficiario al finalizar el módulo estará en la capacidad de aplicar y analizar un plan de negocios a nivel básico con miras a su potenciamiento de mercado virtual, reconociendo en el producto, un medio para generar valor a la empresa, canalizando estos conocimientos en los instrumentos virtuales para promoción y distribución del producto.
TEMARIO - IPLANHoras DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS
CAPÍTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.1 Lección 1: Descripción de la Empresa1 Lección 2: Idea del Emprendimiento y Plan de Negocio
0,5 Lección 3: Financiamiento requerido0,5 Lección 4: Propuesta de Plan de Negocio
CAPITULO 2: PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL2 Lección 1: Análisis FODA.1 Lección 2: Plan Estratégico.2 Lección 3: Plan Organizacional.1 Lección 4: Cronograma de Actividades CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING2 Lección 1: Tendencia de consumo de producto4 Lección 2: Análisis del Producto y Cartera de Productos4 Lección 3: Selección del Mercado Objetivo2 Lección 4: Medición de Mercado CAPITULO 4: PLAN DE OPERACIÓN2 Lección 1: Ficha Insumo Producto1 Lección 2: Cadena de Producción2 Lección 3: Costos de Producción1 Lección 4: Estándares de Calidad del Producto CAPITULO 5: PLAN FINANCIERO2 Lección 1: Presupuesto de operaciones2 Lección 2: Presupuesto de Ingresos – Ventas2 Lección 3: Presupuesto de Producción2 Lección 4: Presupuesto de Compra4 Lección 5: Flujo de Caja Proyectado
TEMARIO - IPLAN
SESIONES DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS1 CAPÍTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.2 CAPITULO 2: PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL4 CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING2 CAPITULO 4: PLAN DE OPERACIÓN4 CAPITULO 5: PLAN FINANCIERO
SesionesAsistencia
13 Sesiones
Visitas EmpresasProducto Perfil Plan de Negocio
Servicios al exportadorPROGRAMA DE IMAGEN CORPORATIVA
1. Desarrollo de un Logo Corporativo / marca
2. Desarrollo de Banner
3. Desarrollo de Brochure Corporativo
4. Desarrollo de Catálogo de Oferta Exportable
5. Desarrollo de papelería: papel membretado, tarjetas personales, entre otros.
6. Desarrollo de propuesta de Diseño de Portal Web
7. Ambientación de Stands para las Ferias prototipo Diseño
Servicios al exportadorPROGRAMA 5´SPRIMER PASO PARA LA CALIDAD
CAMINO A LA EXCELENCIA
5 S “El Primer Paso para la Calidad”
Buenas Prácticas de Mercadeo y Manufacturas - BPMM
ISO 9001:2000
CALIDAD TOTAL
Servicios al exportadorRUTA EXPORTADORA
PROGRAMA INTERMEDIO
Test del Potencial
Exportador
Curso de Inducción
Programa Imagen
Corporativa
Programa Crea tu
Web
Primer paso para la calidad
5`sCalidad y
SostenibilidadBPMM
GIAComercio
JustoISO
Plan de Negocio
De ExportaciónIntermedioPLANEX
AsistenciaLogística
YFinanciera
Envases yEmbalajes Diseño Asociatividad Coaching
Exportador
Marketing Int. yNegociaciones
Misiones Tecnológicas
Información especializada
Servicios al exportadorPROGRAMAS DE CALIDAD Y
SOSTENENIBILIDAD
PROGRAMA DE GENERO
PROGRAMA DE GESTION E INOCUIDAD ALIMENTARIA
GIA
• IFAT (WFTO): auto evaluación, revisión mutua, verificación externa, la marca es para la organización, no para el producto
• FLO: Inspección independiente, sello para el producto
(Kosher significa apto o adecuado) Las leyes Kosher tienen su origen en
la Biblia, y están detalladas en el Talmud y en otros códigos de la tradición judía
Servicios al exportadorComercio Justo
Servicios al exportadorPROGRAMA COACHING EXPORTADOR
• Apoya a los empresarios en el diagnóstico de la empresa,
• Identificar el modelo de negocios,• Alineamiento de los objetivos con la estrategia,• Construcción de los indicadores de resultados.
Servicios al exportadorMISIONES TECNOLOGICAS
Y PASANTIAS
Financiamiento en:
- Misiones tecnológicas- Pasantías, asesorías - Visitas a institutos de
investigación y desarrollo- Ferias de exhibición de
productos de alto nivel tecnológico
Dirigido a:Empresas privadas y asociaciones civiles constituidas de productores de bienes o servicios
Servicios al exportadorINFORMACION COMERCIAL ESPECIALIZADA - PROMO
Lima y Regiones :
- Reuniones personalizadas (agendas comerciales)
- Seminarios especializados(por mercado y por sector)- Mesas de trabajo
Servicios al exportadorRUTA EXPORTADORA
PROGRAMA AVANZADO
Test del Potencial
Exportador
Curso de Inducción
Programa Imagen
Corporativa
Programa Crea tu
Web
Primer paso para la calidad
5`s
Desarrollo de Marcas
Plan de NegocioDe
ExportaciónIntermedioPLANEX
Prueba de Ventas
Ferias Internacionales
Perú Market Places
Misiones Comerciales
Tiendas Multimarca
Servicios al exportadorDESARROLLO DE MARCAS
Dirigido a :- Empresas privadas y asociaciones
civiles- Minimo 1 año de estar inscrita en
Sunat (RUC)- No tener impedimento de contratar
con el Estado.
Doble nivel de atención:
• Posicionamiento de marca individual
• Desarrollo de marcas sectoriales
Servicios al exportadorPRUEBA DE VENTAS
Plataforma de oportunidades comerciales en mercados seleccionados:
(fuentes primarias)
• Incrementar el número de empresas exportadoras
• Diversificar la oferta exportable
• Labor más eficiente en Inteligencia de Mercados y promoción comercial
Dirigido a :- Empresas privadas y asociaciones
civiles- Minimo 1 año de estar inscrita en
Sunat (RUC)- No tener impedimento de contratar
con el Estado.
Servicios al exportadorPROGRAMA DE FERIAS
INTERNACIONALES
“Las Ferias son eventos que facilitan la
promoción comercial, comercialización y
negociación del producto en undeterminado mercado”
• Pre-feria• Feria y• Post-feria
Servicios al exportadorPERU MARKETPLACES
Plataforma de Negocios B2B que promociona la oferta exportable peruana con compradores extranjeros a través del uso de las TIC’s generando nuevas oportunidades de negocio.
suscríbase desde:
http://www.perumarketplaces.com/
Servicios al exportadorPROGRAMA DE MISIONES COMERCIALES
INTERNACIONALES
Evento en el que un grupo de exportadores, se reúne con
potenciales compradores, en una sede previamente establecida con
la finalidad de sentar las bases para el afianzamiento de negocios
futuros
Puede incluir Rueda de Negocios
Servicios al exportadorTIENDAS MULTIMARCAS
Tener una plataforma común para los
productos y servicios peruanos y lograr
penetración y posicionamiento en
nuevos mercados internacionales
EncuentrosBinacionales
Macro Ruedas
Regionales
Ferias Internacionales y ruedas en el
Perú
Ferias Internacionales en el exteriorExpoPeru
YMisiones
Com.
Centros Multiservicios
Tiendas Multimarcas
RUTA EXPORTADORAPROGRAMA AVANZADO
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
PRIMERA FASE SEGUNDA FASE TERCERA FASE